電商新手做電商如何入門

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本文通過作者的親身經驗和觀察,為剛入行的新手提供了寶貴的建議和啟示。文章強調了長期規劃的重要性,以及在專業公司積累經驗的必要性。同時,鼓勵新人勇于嘗試新方法,并從每次失敗中學習成長。

每天都有很多新人進入電商行業,那電商行業好不好呢?這樣說吧,電商就像圍城,里面的人想出去,覺得電商行業充滿著各種內卷與爭斗,一點都不好。

外面的人想進去,聽說做電商能年賺百萬千萬,這就是改變自己命運的一根稻草,抓住了就逆天改命了,抓不住,那就算了。

正因為每天有很多老人退出這個行業,也有很多新人進入,所以,即便電商已經有二三十年的歷史了,依然活力依舊。

行業雖然朝氣蓬勃,但是進入這個行業的新人可不一定會迎來美好的開端。以我在電商群里所聞所聽,新人進入電商干了個把月退店閉店的例子還是很多的。

我自然希望每個做電商的朋友都能在這個行業賺到錢,當看到自己群里有人離開這個行業時,也會心生憐惜之情,大家做事還是太急了,在一個行業才干了幾個月就想見到回報,這個概率太低了

真的在電商行業賺到大錢的,要么運氣好,要么就是深耕這個行業幾年時間,有了經驗和見識之后,才憑自己的專業技能賺到一點點小錢的。

01新手入門要有長期規劃

新人做電商別想著一開店就爆單,第一個月就能月賺幾萬,這種情況也不是沒有,但是太少了,1%的概率。你把賺錢的希望寄托于概率上,那虧錢就別喊冤

新人做電商至少要有一到三年的規劃,第一年先學基礎,第二年學會看市場,第三年學會打品。腦瓜靈活的,到了第二年差不多可以出師了,第三年繼續夯實基礎。

對于同樣一件事情的理解和認識,是會隨著時間的拉長而逐漸加深的。比如點擊率,你第一天做電商和第一年以及第十年做電商,對點擊率的理解肯定是不一樣的。

長期規劃需要咱們放平心態來做電商,不要急,因為急也沒用。沒到時候,你理解不到那個層次,也就賺不到那個錢。

因為要做長期規劃,所以就要在這個行業里干久一些,有的電商運營一來就自己單干,除非你有幾年不上班餓不死的積蓄,不然我不建議你自己單干,你耗不起。

之前有個電商運營,只給自己三個月時間,做起來就繼續做,做不起來就關店。這樣的決心不可取,我剛開始做電商那會兒,一個店鋪也是做了快半年才慢慢的穩定了下來。

你啥經驗都沒有,就想個把月見到成效。別人電商老司機都不一定做到的事,你零經驗就想做到,憑啥呢?

02新手入門先去公司干五年

一說干五年,很多人心都涼了,人生能有多少個五年?這樣說吧,你不在電商公司干五年,自己干十年都得不到成長,如此一比,先干五年看似慢實則快。

新人尤其是剛畢業的新人,我建議先去電商公司的運助做起,也可以兼職接下客服,最好是能把發貨打單的事情一起做了,做個全面發展的電商人才。你不懂后端,做電商就像瘸腿的驢一樣,走路不穩。

在電商公司干五年,你除了給公司帶去產值外,最重要的是給自己帶去豐厚的電商經驗。經驗這個東西是花錢買不到的,你玩電腦游戲,想花錢直升滿級可以嗎?答案是否定的,你自己不花時間打怪做任務,怎么可能會得經驗升級呢?

干五年可以讓你把一個簡單的事情上做到爐火純青,比如上鏈接。我現在上鏈接已經可以做到,鏈接上架的那一瞬間,我就大體能猜出來這個鏈接未來的命運如何,是能爆還是不能爆。

這是憑運氣猜的嗎?這又不是買雙色球。我這是做了無數鏈接練出來的,什么樣的鏈接能有好的前程,什么樣的鏈接死活推不動,見得多了,你自己就有了對鏈接相面的能力。

這能力是怎樣來的,日復一日干出來的。很多電商運營做事就是太急了,你說讓他拿出三年時間來做學徒,那人心想:三年時間我自己干都能成為世界首富了。

于是非要走捷徑,結果自己搞了三四年,啥成就都沒有取得。跟他同時期一起入門做電商的,在公司學了三年,經驗足夠后自己下山單干,一飛沖天。

所以,有些事情看似不劃算,比如在一家電商公司先干個五年,其實是咱們電商運營最快得到自己想要的一條路子了。一個五年電商運營經驗的電商老司機,做電商賺錢不跟玩兒一樣嗎?

03新手入門要多思考多嘗試

現在的年輕人好像害怕挫折似的,什么都不敢做,凡事都是老大說了,然后按照老大說的一步一步的做。我做運營那會兒,自己一天不搞點新花樣,那是一天不自在。

如果平臺出來新功能,我一定第一個去測試,這到底有啥用,能帶來啥效果。多嘗試,才能快速找到爆單的鑰匙。

電商運營不要怕犯錯,就比如拼多多最近出的商品推廣,這個功能是怎樣玩的,咱們都可以自己去測,一個鏈接高出價,一個鏈接低出價,一個鏈接做限額,一個鏈接開無限等。

不同的鏈接,不同的規則去測,看看哪種能帶來更好的效果,測出了效果,那你就比別人先走一步,不對,是多走一步。

電商運營所有學到的經驗,都是在試錯中學到的。沒有試錯,哪有成長。每次我踩坑了,我都會很高興,又排除了一個錯誤的操作。

就拿拼多多最為重要的技術防比價來說,很多電商運營在群里問,怎樣做防比價?我都懶得說,因為說了大家也記不住。

你問怎樣做,不如自己去嘗試,我是怎樣做的?鏈接被比價了,我就去改SKU的文字,先改一個詞,還是被比價,就把改的詞改回原樣,去改另外一個詞。就這樣操作,我就發現,比價有的時候就是比到了一個詞,只要改這個詞就可以防比價了。

于是我就會優先去找到比價的鏈接,對比比價鏈接和我鏈接有什么一樣的地方,人為推測一下是比到哪里了。然后按照自己的推斷,稍微改動,久了,你就能摸到比價系統的脾氣。

這種防比價技巧,我教你你能掌握嗎?產品輕微的角度變化就能做到防比價,說了你也領會不到,只有自己不斷地嘗試,去做,撞墻了,你才能真正的學到東西,進而成長起來。

04最后

新人做電商就是這樣幾個過程,有長久規劃的心理預期,有個靠譜的公司給你成長,加上你有顆躁動不安現狀的心,只要時間足夠,不要說入門了,未來你就是電商行業里的翹楚所在。

你在市場上說一句:我能爆單。找你來玩兒的人必然趨之若鶩,那時,你就會感謝你之前低調的付出了。

專欄作家

老虎講運營,微信公眾號:老虎講運營,人人都是產品經理專欄作家,2019年年度作者。運營書籍《公司離不開的全棧運營高手》作者,千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣,精通運營的各個模塊,將運營推廣玩轉于手掌中。

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