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榮耀標識女生教生活技能，2個月23條筆記漲粉46萬，一條廣告報價2.4萬
在小紅書這個充滿機遇的平臺，很多素人博主面臨著四大難題：領(lǐng)域定位、選題尋找、內(nèi)容形式與變現(xiàn)模式。本文將帶你深入探討如何從零到一，再從一到十，解鎖小紅書成功的秘訣。
有意做小紅書博主的素人，通常會面臨4個難題：
- 不知道發(fā)什么。（領(lǐng)域定位）
- 不知道怎么找選題。（選題定位）
- 不知道怎么拍視頻/圖文。（內(nèi)容形式）
- 不知道怎么賺錢。（變現(xiàn)模式）
僅僅是第一個難題“不知道發(fā)什么”就勸退了80%的人，第二三個難題又勸退了19%的人，根本摸不到變現(xiàn)賺錢的影子。
做一個小紅書博主雖然不簡單，但是也沒有你想的那么難，其實很多人把“做博主”這件事看的太高了，你把自己的目標定的太高，自己的期望也太大了，或者是把做博主這件事想的太光鮮，這看不上，那也做不來。
有入門簡單的方式，你放不下身段，天花板高的方式，你又做不來。
做博主失敗的原因，往往是因為你把夢想和理想置于做博主之前，你所做的都是“我想要”。
做自媒體博主，最忌諱的恰恰是“我想要”這三個字。
咱們以小紅書博主“@她行技能站”為切入點，看看一個女生，是如何在2個月的時間，只用了23條筆記就做到了漲粉46萬的。
我們將從這4個難題：
- 不知道發(fā)什么。（領(lǐng)域定位）
- 不知道怎么找選題。（選題定位）
- 不知道怎么拍視頻/圖文。（內(nèi)容形式）
- 不知道怎么賺錢。（變現(xiàn)模式）
進行解析，小紅書怎么從0到1，再從0到10。
一、不知道發(fā)什么——領(lǐng)域定位怎么做？
家居博主賽道有很多細分領(lǐng)域：
- vlog類：獨居、情侶、生活、養(yǎng)生、出租屋生活……
- 好物分享類：懶人用品、品質(zhì)好物、軟裝、省錢妙招……
- 家裝類：家裝干貨、房屋改造、出租屋改造、軟裝妙招、兒童房打造……
- 測評類：家電測評、廚房用品、好物測評……
- 生活類：收納技巧、生活技能、經(jīng)驗避坑、居家美食……
除此之外，跨領(lǐng)域組合是打造家居賽道差異化的好選擇，比如家居+美食、家居+時尚/潮流、家居+DIY、家居+個人成長等等。
@她行技能站，這位博主她在6月6日發(fā)了第一條筆記，截至（8.16）目前為止共發(fā)布了23條筆記，平均一個月11條，一條商業(yè)合作視頻報價2.4萬，而7月份接了3個商單，有7.2萬的收入。
她選擇的細分賽道是生活類的生活技能，這屬于相對小眾，但需求性很強的領(lǐng)域。
這我們不得不提到小紅書的slogan——”你的生活指南“，這里集合了各種生活方式領(lǐng)域的內(nèi)容，你需要的都可以在這里找到解決辦法。
大多數(shù)用戶已經(jīng)把小紅書代替了搜索引擎來用，出行方案、購物決策、育兒經(jīng)驗、求職指導(dǎo)、美食制作、健康減肥……你遇到的任何問題，都可以在這里找到答案。
所以@她行技能站，給自己的定位是一個提供生活解決方案的博主，她的簡介是“一個專注于為女性分享實用技能的站點”，這一句話中有人群定位——“女性”，有領(lǐng)域定位——“實用技能”。
人群精準，領(lǐng)域垂直，給用戶足夠關(guān)注她的動機，明確的告訴用戶，“關(guān)注我，我能持續(xù)為你提供生活技能方面的價值”。
如果你實在不知道要做什么樣的博主，或者暫時沒有找到自身的優(yōu)勢，從這個細分賽道入手無疑是很好的選擇。
選題簡單，拍視頻或圖文都很好上手，沒有門檻。
做博主無非兩個目的，一是全憑興趣發(fā)光發(fā)熱，想要把自己的技能或閃光點傳播出去，順便賺錢。二是明確要通過做博主開展副業(yè)賺錢，或者想發(fā)展成為可持續(xù)賺錢的主業(yè)。
大部分人做博主的目的都是第二種，所以你可以選擇簡單直接，能快速有反饋的賽道進入。
先存活，再圓夢。
也就是說先完成從0到1，有了起號、漲粉、做內(nèi)容的經(jīng)驗，并穩(wěn)定變現(xiàn)，有了完整的SOP（流程）經(jīng)驗，再去完成自己的夢想賽道。
“女性獨立”、“女性成長”、“家居”屬于小紅書上升賽道，在小紅書大部分都是女性用戶的情況下，女性成長的話題一直備受青睞，流量池也一直都很大。
二、不知道怎么找選題——選題定位
她的選題是“生活技能”、“修理技能”，非常貼近生活的場景，也是我們生活中無法避免會遇到的障礙。
清洗洗衣機、安裝網(wǎng)線、清洗空調(diào)、修馬桶等等，這些事情雖小，但在生活中遇到卻很惱人，你不修理吧，使用的時候很不方便，修理吧，有的時候自己又找不到問題在哪，尤其是對獨居的女生，這樣的小問題非常讓人苦惱。
看看博主的評論區(qū)就會發(fā)現(xiàn)，這種小問題的解決方案非常受大家的歡迎和期待，成功解決了家庭生活場景中的小煩惱。
通過分析她的選題定位我們會發(fā)現(xiàn)，
1. 與我有關(guān)
從用戶的角度來說，博主所發(fā)的內(nèi)容“與我有關(guān)”，是在為我解決問題，而不是單純的表達博主的意思，所以用戶愿意看，愿意接受。
用戶現(xiàn)在更關(guān)心自身的感受和需求，傾向選擇“能理解自己的內(nèi)容”，傾向相信“能代表自己的人”。
所以她的簡介會有“祝每個女生，獨立又自信，勇敢而強大“。
2. 有場景
場景化會把人帶到當前的環(huán)境中，或讓人回憶起面臨問題時的情緒動態(tài)，更容易讓人”感同身受“。
共鳴的主要元素之一就是場景化。
3. 痛點外化
痛點就像一顆刺扎在人心里，不觸碰的時候沒有什么感覺，一旦碰到了就會讓人痛。
你幫他把刺拔掉了，他就會感謝你，并且愿意分享自己拔刺后的感受，從而產(chǎn)生了互動。
所以要把選題的痛點直接亮出來，直接擺到眼前，不要讓用戶去猜，讓信息第一時間傳遞出來。
4. 接地氣
選題要接地氣，貼近用戶的需求，給出的解決方案不要太復(fù)雜，是大家簡單操作就能做到的。
不要用專業(yè)的名詞、工具、技巧，稍微用點心就能做到。
任何一個領(lǐng)域做選題都是這樣，你的內(nèi)容是在為大家解決問題，而不是制造更多的困難。
一個知識點、一個技巧、一個方法、一個捷徑。
不要貪多，恨不得把自己掌握的所有技能都傳播出去，這樣只會讓人消化不良。
三、不知道怎么拍視頻/圖文——內(nèi)容形式
很多人糾結(jié)要拍視頻還是圖文，露臉還是不露臉。
其實根本不用糾結(jié)，你認為怎么方便怎么來，你擅長什么就做什么。
不要花太多精力放到這點小事上，應(yīng)該多研究怎么把內(nèi)容做的更優(yōu)質(zhì)，更吸引人來看。
@女生獨立計劃這位博主，同類選題，用的圖文形式，漲粉46w。
還有@女生成長計劃、@女生自立計劃等博主，用圖文內(nèi)容并不影響漲粉和變現(xiàn)。
搞流量是做自媒體重要的事，但是本質(zhì)或者說是核心，其實還是要落到內(nèi)容上，內(nèi)容才是做自媒體的重中之重，有了好內(nèi)容，流量自然不成問題。
好內(nèi)容不是滿屏干貨，不是多精彩的拍攝或剪輯手法，也不是你有多專業(yè)，更不是滿屏大長腿和擦邊誘惑，而是具有高價值和吸引力。
高價值是能帶給用戶好處，并能為自己帶來價值反饋的雙向標準。
吸引力就是能引起用戶注意，引起好奇，主動關(guān)注。
我們來看一下好內(nèi)容的基本結(jié)構(gòu)：
痛點（亮點）前置+刺激痛點，讓痛點更痛+給出解決方案+效果展示
不管視頻還是圖文，用這樣的結(jié)構(gòu)都能有效吸引人的注意力。
相信你有看到過，唱歌做美食，演繹講法律，搞笑教育兒，夸張說穿搭這類的內(nèi)容。
這種多變的內(nèi)容形式在框架上還是遵循了好內(nèi)容的基本結(jié)構(gòu)，只是在表現(xiàn)形式上做出了差異化，有看點，有噱頭。
世界上永遠不變的就是變化。
積極尋求改變和突破，在內(nèi)容中加入當前爆火的元素，或者吸收其他領(lǐng)域的內(nèi)容形式，是打造好內(nèi)容的重要途徑。
太陽底下沒有新鮮事兒，還是要看誰會制造“看點、焦點和熱點”。
四、不知道怎么賺錢——變現(xiàn)模式
小紅書最基礎(chǔ)的賺錢方法就是接廣告（商單）。
爆款概率高，漲粉速度快的博主，在起號階段幾百上千粉絲就能接到?jīng)]有報備的廣告，每條200元以上。
本文中提到的這位博主，當前主要就是靠接廣告賺錢。
她當前粉絲45萬，如果她愿意，完全可以多元化變現(xiàn)，開小店，小清單或直播帶貨。
想要順利變現(xiàn)，首先在領(lǐng)域定位和內(nèi)容上要做好，必須具有“變現(xiàn)特質(zhì)”。
比如心理領(lǐng)域，發(fā)雞湯類內(nèi)容，單篇筆記流量很大，點贊收藏的數(shù)據(jù)變現(xiàn)也不錯，但就是不漲粉，所以賬號放棄了可惜，繼續(xù)做又累又沒收獲。
即使?jié)q粉了，這樣的賬號也沒有接廣告的場景，或者賣貨的條件。
因為品牌方不認，粉絲不買賬，這種類型的賬號就是不具備變現(xiàn)特質(zhì)。
具備變現(xiàn)特質(zhì)的賬號一定是賽道定位、內(nèi)容定位、人設(shè)具備統(tǒng)一的指向性，共同指向了變現(xiàn)這個目標。
所以做自媒體或小紅書博主之前，要想好這4個問題：
1. 賺誰的錢？
是賺品牌方的錢，是賺產(chǎn)品傭金，還是賺粉絲的錢。
2. 怎么賺錢？
作為副業(yè)，安安穩(wěn)穩(wěn)接廣告就夠了。
直播賣貨，產(chǎn)品從哪里來？成本多少，利潤多少？
開小店、小清單，掛什么產(chǎn)品，一個月銷售額能有多少？
賣課、賣資料，怎么打造粉絲需要的課程，資料怎么收集，怎么付費？
私域變現(xiàn)，怎么引流，怎么組織運營？
……
3. 賺錢的模式有多少種？
盡可能列出你所在領(lǐng)域可見到的賺錢模式，別人都是怎么變現(xiàn)的。
4. 有沒有可參考的對標博主（賬號）？
你要確定你所做的事是賺錢的，而不是靠自己想想，要有可參考的目標和標準。
多找一些對標賬號，看一看他們的變現(xiàn)流程是什么樣的，如果有必要，可以花錢打入內(nèi)部，摸清楚他們的流程。
5. 我能做到哪幾種賺錢的模式？
別人能賺錢不代表你可以做到，跟資源有關(guān)，跟能力有關(guān)，跟性格有關(guān)，跟執(zhí)行力有關(guān)。
如果你恐懼面對鏡頭，不善于表達，那就不要直播，不要賣貨，安安心心的做內(nèi)容，接廣告變現(xiàn)。
小紅書的粉絲凈值高于其他平臺，廣告的報價很高，你只需要做到高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，提高出爆款的概率，穩(wěn)定漲粉速度就可以，廣告的收入也足夠你過的很好。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，用戶心理洞察，有效的變現(xiàn)路徑，我們要學(xué)會把握做自媒體的規(guī)律，找到做爆款的元素，分辨那些能幫助我們變現(xiàn)的模式。
作者：且行舟，公眾號：且行舟
本文由 @且行舟 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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不知道發(fā)什么
這種生活技能的賬號粉絲粘性不太大吧？而且數(shù)據(jù)很難保持，感覺只有用戶有需求的時候才會看
找選題就得找那種和自己有關(guān)、有場景、能解決痛點、還接地氣的。