不裝了,運營小紅書 3 年,一分錢沒賺!

1 評論 2545 瀏覽 5 收藏 9 分鐘

本文通過分析數百個小紅書賬號,揭示了許多自媒體新手常犯的錯誤,提供了如何避免這些陷阱并實現賬號變現的實用策略。文章不僅指出了這些問題,還提供了解決方案和建議,幫助你重新定位自己的小紅書運營策略,從而在這個平臺上獲得成功。

前兩天接了個咨詢,說運營小紅書 3 年,一分錢沒賺到……我驚呆了,看了下她賬號

確實犯了很多新手自媒體人常見的錯誤

今天就借著這個事,聊下為什么你運營的小紅書,一直賺不到錢?

我分析了幾百個賬號,得出的一些情況,可能很扎心,但都是實話,有些坑我還踩過!

一、變現方式不明確

最常犯的錯誤,就是變現方式不明確。要么沒有想過變現,做著玩,要么是只想通過廣告變現

放到2~3年前,只通過廣告變現沒有任何問題

但現在品牌方廣告預算支出越來越少,投放博主的收益越來越小。品牌方都傾向于投放買手帶貨,收益更加明確

這時候想把希望寄托在廣告費上,會非常困難

還有些賽道根本就不賺錢,純漲粉漲數據圖一樂

比如:

  • 影視
  • 書單
  • 八卦
  • 文案
  • 娛樂
  • ……

這些類型賬號的變現效益非常低,哪怕互動達到10萬+,也只能接代發廣告,報價200塊錢,還得返30%

二、賬號沒有價值

小白最常見的第二個錯誤,做一個沒任何價值的賬號

2.1. 常見問題

2.1.1. 喜歡自嗨

想表達什么,就寫什么。也不管用戶愛不愛看,每次筆記寫完都覺得這是天下第一好看的筆記,發出去必爆

2.1.2. 用戶沒有關注的理由

分享的內容很碎,或者作者本身對用戶沒有任何作用

大合集、干貨分享類的筆記容易爆火,但內容如果跟作者無關,只是干貨匯總的話,用戶也只是機械式的點贊收藏

2.1.3. 商家沒有投放的理由

筆記內容沒有廣告位,或者用戶關注你,不是沖著買東西來的

常見于前面講到的影視、八卦、娛樂等賬號

一些廉價好物推薦,商家也沒有投放的理由。用戶關注是為了找到低價好物,而低價產品的品牌方沒有投放預算

2.2. 調整方向

2.2.1. 給用戶提供價值

要獲得用戶的關注,就要給用戶提供價值,實用價值或者情緒價值

分享對用戶有實用價值的內容,能解決他當下的某個痛點,那么大概率會關注你

或者分享對用戶有情緒價值的內容,能滿足他好奇心、或是產生情緒共鳴,讓她看完之后覺得很開心、很治愈,都行

2.2.2. 給商家提供價值

給商家提供商業價值,讓商家投放你,不會虧錢

(1)植入廣告位:

第一種方式,在筆記中植入廣告位

需要接什么產品,在筆記的圖片和視頻中就要有這個產品的展示空間

舉個例子:

要接鍵盤廣告,在圖片和視頻中至少要有桌面、電腦或者平板的出現

(2)吸引高消費人群:

除了選題和內容外,就要從圖片入手

圖片中展示的產品,都是高客單的,在一定程度上就能吸引其他大品牌找你合作

另外,圖片質感好、畫面拍攝干凈,無雜色,看起來很高級、很舒適的,就更容易吸引高消費人群關注

(3)賬號帶“買手”屬性

通過分享自己對產品的體驗,帶動粉絲購買產品

可以利用專業的身份分享專業產品推薦,如:知名醫學院畢業生,能給專業的護膚建議

也可以拿到產品先自用,然后再分享,做購物分享、測評

兩種方式都能吸引購買產品的人群

三、目的不明確

還有一些新手做賬號沒到變現這一步,賬號起號都有困難

很可能就是遇到以下這些情況:

  1. 把小紅書當朋友圈發,想到什么就發什么
  2. 運營思路不明確,不知道自己想做什么,頻繁換賽道
  3. 內容思路不明確,什么都想表達,什么都想寫,導致整個筆記沒有中心思想
  4. 沒有運營規劃,無法保持更新頻率,常常是月更、半年更……
  5. 看不懂爆文??磩e人火了,自己也跟著發。但不知道為什么要做,也不清楚為什么能火,導致跟不到重點
  6. 只關注漲粉和互動,沒有思考變現
  7. 內容沒規劃,隨手拍,導致圖片、視頻質量很丑

這個解決辦法,只有從自身出發,系統的學一下小紅書運營,自學或者付費沒要求,我就是自學的

四、急于求成

在開始運營公眾號至今,遇到最多的就是急于求成的人

核心都是急于賺錢,主要體現在以下2個方向:

4.1. 想直接賺錢

想跳過“運營”、“起號”環節,直接變現。

哪怕做違規的事情也不怕,比如:買號、買粉、互粉等

這種能直接變現的概率,非常低。除非有大量商家資源,可以騙很多次,否則不可能持續變現

4.2. 想快速起號

還有很多新人,開始做賬號時,就是看別人發什么筆記火,自己就跟

還是直接抄,甚至無腦搬運,然后問我為什么不火……

以上兩種,完全就是三分鐘熱度,看別人拿到結果了,自己也想做

這種心態,除了做小紅書做不成,其他事情也做不成

五、 其他

還有很多做小紅書賺不到錢的情況,比如:

5.1. 先完美,再開始

運營前期,在準備期間,就給自己設置各種限制

設備不好,拍照不好看。或者不確定做圖文還是視頻?

還不會寫文案,想學會了再開始等等,全是問題,想要一個個解決完了才開始

我也這樣,我跨行轉型,遇到問題太多了,我也想學會才開始

結果就是準備了半年,別人都已經漲到快10萬粉了我還在準備

后來還是隨便搞了幾張很拉夸的圖片才跨出運營的第一步

5.2. 容易放棄

還有一部分,包括我的一些學員,真的非常容易放棄

發了20~30條筆記沒什么水花,就放棄了……

說實話,做自媒體前10篇就持續爆文的,要么運氣,要么紅利,要不然就不是新手

我在總結出快速起號方法之前,發了300條以上的筆記,才能做到起號即爆款

新手如果更新量少于100條,你甚至發現不了筆記的問題出在哪里

結合以上兩點

不要那么快否定自己不適合做小紅書,先做一堆垃圾出來

每次對著垃圾復盤,每天優化一點,總有一天,你也能輕易產出爆文

本文由 @叁斤 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

該文觀點僅代表作者本人,人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。

更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 明確變現路徑,打造有價值的賬號內容,才是通往成功的關鍵。

    來自廣東 回復