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榮耀標識《黑神話·悟空》的6個營銷啟示
最近幾天，《黑神話·悟空》成為大家討論的熱點話題。但做產品的不止這一家，好的游戲也都有，為什么其他游戲沒有引起這么大范圍的討論？這篇文章，作者分析了6個可能，供大家參考。
01 超級IP就是超級流量
當代營銷人普遍的痛點：內容沒流量、傳播沒影響、廣告沒受眾。為什么會這樣呢？因為都不懂借勢啊。
《黑神話·悟空》就會借勢。它借勢《西游記》這個中國超級神話IP，自帶流量和話題，既有廣泛受眾，又有情緒共鳴，具有了傳播最基本的要素：文化共識。
想要打造爆品？就是要取材超級IP。《西游記》就是這樣的超級IP、從唐末到現在，各類民間傳說、戲曲說書都有涉及，尤其當代的動畫片和電視劇，讓孫悟空的形象深入人心、家喻戶曉。
廣告傳播一定要借助大眾心智中已有的內容，撬動大家的共識，更省力也更高效。《黑神話·悟空》如此，動畫片《哪吒》如此，電影《封神》也是如此。
02 產品力就是自傳播力
游戲本身也是一種產品，《黑神話·悟空》的產品絕對能打。
好產品具有幾個共同點：
- 功能優良
- 顏值出眾
- 情緒給力
- 價值正確
作為一款3A游戲，玩家所要的沉浸感與耐玩性在《黑神話·悟空》中屢見不鮮，任務設計極其復雜，又融入西游記故事傳說，可以說是進入了一個令人驚嘆的科幻世界，這是功能優良；
除此以外，游戲中的美術設計、畫質設計、Boss造型，不輸好萊塢科幻大片，場景中還融入全國多處名勝古跡，惟妙惟肖，驚艷無比，這就是顏值出眾；
第三，游戲中的每一個終極Boss都隱藏著佛家故事，既是打怪，也是清除“六根不凈”，每一個Boss都有一個動畫，與佛教文化緊密融合，具有極強體驗感，這就是情緒給力；
最后，《黑神話·悟空》既是一個悟“空”的故事，也是向世界傳播中國故事的價值觀，這才有了官方發言人支持的聲音，價值正確完成了產品價值觀的扭轉：從玩物喪志的游戲變身為中國故事的代表。
打造出完美的產品力，《黑神話·悟空》也就具有了天生的自傳播力，具備了爆款要素。
03 故事原型千百年也不會變
《黑神話·悟空》講的是一個天命人的故事，天命人自小有個偶像，就是孫悟空，但是孫悟空被天庭諸神迫害，肉身已死，天命人需要尋找六根，最終復活悟空。
游戲的最后一章，就是天命人與悟空的決戰，決戰成功之后，天命人戴上緊箍咒，收緊心猿意馬，承接“孫悟空”名號、裝備和法術，成為下一個“孫悟空”。
當然，據說這只是游戲的第一個結局，速通人的結局，還有N多個不同的結局。但不管什么結局，這種故事的情節設計，無非都是一個爽文的故事原型：普通人想要逆襲，所以他需要打怪，然后他經歷各種波折，最終抵達目標，但是抵達目標之后突然反轉，發現另一個新的目標，之后他再次完成任務，最終到達一個新的結局。
你看宮斗劇也是這樣的結構，好萊塢的英雄電影也是這樣的結構，通常都是一個小人物，在不斷的矛盾沖突中打破原有狀態，升華為新的自己，這就是一個典型的故事原型。
04 大眾傳播離不開3要素
不管是什么形式的傳播，必然有一個傳播載體、一個傳播內容、還有一個傳播受眾。
說白了就是傳播三要素：傳什么？（內容創造）怎么傳？（媒介選擇）傳給誰（受眾接受）。
《黑神話·悟空》毋庸置疑地選擇了視頻先導片的方式，因為它的內容足夠震撼，所以它選擇了系列視頻的內容方式，精選游戲情節作為故事片，之后在B站和短視頻平臺分發，從而獲取到受眾的口碑爆發。
傳播就是要搞清楚受眾——媒介——內容，并對這個流程進行精細化管理，實現效率最大化、收益最大化。
05 產品定價決定企業生死
首先說一個反常識的觀點：商業世界沒有貨真價實。因為真正的貨真價實是“產品價值=售賣價格”，產品沒有利潤空間，那才是絕對的貨真價實。
現實世界不可能這么定價，否則就沒有交換的意義，更沒有商品流動的動力。做生意就是賺錢，而且是長期賺錢。所以產品定價一定是＞產品價值的。
（當然，這種定價模式不適合“免費模式”的商業類型，比如360免費殺毒，抓大鵝免費游戲，但廣告費用賺錢等）
在產品有價格的基礎上，我們再來看產品定價模型。無非就3種：
一種是“物有所值”，低價策略，低于所有同行和競品，做最便宜的產品。
這種策略并不適合《黑神話·悟空》這種3A游戲，更適合花一兩塊錢的那種解密游戲和桌游游戲等。
第二種定價策略是“物超所值”，打造“極致性價比”，產品優質同時定價適中。
很顯然，《黑神話·悟空》就是這種，268元的基礎版定價幾乎可以讓大多數玩家沒有痛感支付，畢竟現在看一場電影都要100元了。還有更多版本讓更多收入玩家選擇，擴大利潤空間。
第三種定價就是“高攀不起”，奢侈品邏輯。產品定天價，滿足高奢人群或高奢消費場景的需求，滿足此類消費者“被尊重的需求”。黑悟空顯然不是這種，因為游戲也是快消品，快消品最好選擇第二種定價方式。
06 跨界營銷出圈必經之路
每個行業都是一個小圈層，一個產品往往都從自有圈層出名，擁有第一批種子用戶。比如小米的100個夢想的贊助商，《黑神話·悟空》在2023年試玩時的1000個玩家，以及眾多車企搞得車評人試駕，都是先從自有圈層種草，斬獲第一波流量。
之后，就要破圈了。破圈的目的是讓更多公眾看到我、知道我、使用我、傳播我，這才可能成為爆款。
《黑神話·悟空》通過各種跨界聯名，比如和瑞幸推出的“騰云美式”，作為快消新品已經走火；另外《黑神話·悟空》還將與英偉達、海信、聯想、京東、滴滴青桔、吉考斯工業、致態ZHITAI、INART等10余個品牌進行夢幻聯動，借此不斷出圈爆火。
其實，品牌營銷有個殘酷的現實，就是爆火的產品大家都要來蹭熱度，蹭著蹭著就更火了，而平淡無奇的產品，如果沒有傳播會一直平淡下去。
這就是“馬太效應”：凡有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的，也要奪過來。
《黑神話·悟空》是一個集萬千寵愛于一身的作品。它對于營銷界也有很多很多啟示，比如它其中的故事、文案、美術都可以單獨拿出來學習借鑒，而我仍希望它可以作為一款精良的游戲讓更多營銷人看到“好產品的魅力和價值”，尤其對于當下來講，廣告營銷人都要堅信“好內容和好產品的意義”。
如果你的產品或內容還不夠火，可能先要從自己身上找原因。最好的答案，就在自己身上。
專欄作家
屈太浪，微信公眾號：屈太浪（ID：qutailang1991），人人都是產品經理專欄作家。5年廣告人，文案策劃經驗豐富。
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口碑傳播還有一點是選了國內外很多內測玩家，這些玩家在測試后發表了自己的看法和評價，又一波造勢
黑神話悟空在我看來成功是必然的，過硬的產品質量再加上恰到好處的營銷。