小紅書聚光投放數據差,重點關注這兩個因素
不少商家在投放過程中遇到素材和轉化率的雙重挑戰,導致投放效果不理想,甚至選擇放棄。本文將深入探討如何優化素材和提高轉化率,以期幫助商家在小紅書上實現更高效的聚光投放。
近期接觸很多投聚光的商家,50%選擇放棄投放。在我看來除產品客單價低,利潤低因素外,不適合投放外。投放不理想主要有素材和轉化率兩大問題。
一、素材問題
素材即定向、決定是否被購買,好的素材,能夠把受眾在茫然狀態中吸引過來,亮出購買理由,迅速羅列證據,加入購買情緒,給出購買指令,用戶完成購買。
整個購買過程一氣呵成,中間沒有彎彎繞繞,一些高轉化筆記,互動量一般,但就是轉化又好又快。
高轉化筆記要逐步打磨,要借鑒會借鑒同行,借鑒評論區有真實購買意愿的筆記。
一個裝修的客戶,他說同行抄都是瞎抄,他聚光除了投客資類筆記外,每天花100元投科普攻略型筆記,互動成本低到0.5元,然后置頂這種筆記,同行瘋狂抄這篇筆記,要的就是這種效果。絕!一個字絕!
如果你不知道產出獲客拿量類筆記,重點看我這兩篇筆記。一篇是如何寫聚光筆記沒有時間做內容?如何做好小紅書?,一篇是聚光6大類型筆記小紅書聚光投放6大行業模版,寫好直接投!
素材的打磨,需要你真正懂用戶看到什么詞,會激動、停留,講什么什么話想去下單,這是個向完美前進的狀態。聚光投放技巧有天花板,素材的優化沒有天花板。????????????????
二、服務轉化率
在素材準備好之后,投放聚光筆記時,電商和私信類客戶要格外注意。????
電商類客戶,重點關注復購率。網紅品牌的消失,就是復購率太差,用戶購買后,不會進行二次購買。
對于電商,用戶是否二次購買,決定生命線,不能實現多次購買,就要一遍遍拉新,隨著平臺拉新成本越來越高,最終付不起平臺的廣告費,私域類客戶,一定要關注你轉化率,轉化金額。
通過小紅書拿到100個客戶微信,你的邀約率、成交率是多少,成交客單價是不是合理,核心就是看你后端轉化情況。
同樣的客戶數量,有的商家轉化率就是高,這就是最大的優勢,流量大家最終都會平均,關鍵是你的轉化率。
成交客單價是不是合格,后端轉化不及格,前端做的再多,也很難有理想成績,最終聚光選擇放棄。
素材和轉化率做好,一個瘋狂拿量素材能力,一個就是直接轉化率,小紅書聚光投放,完全可以閉著眼睛,通投拉滿投放。
以上,就是關于小紅書聚光投放核心要點,想了解更多小紅書運營技巧,可加入江河付費社群。??
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看下來簡單來說第一步就是打基礎,基礎打好后就是后續的運營了。