戰略定位如何科學做決策?你一定要試試這種方法(附ChatGPT使用過程)

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本文將介紹一種科學的決策方法,幫助讀者通過分析不同維度如競爭激烈程度、獲客難度、人群付費能力等,來制定出最適合自身或企業的戰略方向。

很多人對營銷有個誤區,以為是產品出來了,做做宣傳推廣。

其實營銷是貫穿整個商業環節的,在產品出來之前,營銷工作就開始了。

我們先要分析市場需求、分析競爭對手,找差異化。這些前置的動作都是營銷工作。

如果這一步省掉,拍腦袋定戰略,做產品,你即使花幾百萬請廣告公司做宣傳,都可能滿盤皆輸。

用一句通俗的話來講,就是選擇大于努力。

那么,如何科學地做出這個選擇呢?

我之前在學習商業畫布相關課程的時候,學到了一個非常實用的方法,步驟如下:

1.先列出個人/企業能做哪些方向;

2.以這些方向作為基準,定出各種維度,比如競爭激烈程度、獲客難度、人群付費能力等等。

3.給每一個維度按重要程度作排序,作為權重。

4.再基于各個維度,對每一個方向進行打分,打分范圍1-5分。

5. 最終的每一個維度的分數乘以權重后,算出總得分。

6. 得分最高者勝出。

昨天學習歸來,我對整個市場有了一些新的感知,

于是我準備重新給自己做戰略定位,就用了以上方法。

我列出了N個方向之后,再把維度設定為:

付費能力、付費意愿、客單價高低、人群范圍廣度、項目可延伸程度、

案例打造容易度、新進威脅者進入門檻、當前市場競爭程度、獲客難度、

交付容易度……

你可以根據你在的行業,定出適合自己的維度。只是這里要注意一個細節,分值的打分方向是一致的。什么意思呢?

因為都是按5分制,最終算總得分,所以,最佳的一定是5分。

那么,付費能力、付費意愿最強的是5分,但是案例打造和交付的難度越高,則分數就越少。

所以在寫維度的時候,要注意做方向轉換。接下來,我給每個維度進行權重的排名打分。

如果有11個維度,則按照對你的業務重要度來進行降序排列,在第一位的則權重最高。

比如我的維度數量有11個,排名前三的是這幾個:

1.案例打造容易度:11分

2.交付容易度:10分

3.付費意愿:9分

最后,讓ChatGPT算出總分,并進行排列(ChatGPT4)

命令如下:

你是一個善于做戰略數據分析的高手,我為我接下來的戰略做了一個打分表,你來幫我計算出,我適合哪個戰略

打分表:XXXX打分項目

權重:XXXX

最后很快就能得出結果。

可能你在權重的排序、維度分數上給的分值不一定合理,主觀成分比較多,但請相信我,一定比你拍腦袋做決策要更科學。

最后的這個結果,我很滿意。

專欄作家

菜菜,公眾號:AI營銷菜菜,人人都是產品經理專欄作家,多家平臺特邀講師。13年互聯網內容營銷經驗,目前專注做AI+營銷場景的解決方案。

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