當900萬銷售僅賺2000元,老板的選擇暴露了內卷的真相
本文將通過分析日本的經驗教訓和當下中國市場的實際情況,探討如何在激烈的市場競爭中找到生存和發展的策略。
看到一條短視頻,拍的挺搞笑,卻很寫實,扎心。
視頻里,財務報告老板,這個月銷售了900多萬,老板當場就非常開心,說要帶員工出去happy。
接著,財務又小心翼翼的說,扣除各種費用成本之后,公司利潤只有2000多塊。
老板一聽,傻眼了。然后憤怒喊道,這還不如去跑滴滴?。。?!
確實有點憤怒。900萬銷售,利潤2000多,擱誰能不生氣。
昨天下午,一公司總經理來我這,他也講到,現在跟很多客戶的做的第一單,基本不賺錢,維持個人工,都要靠后面續約,再賺錢。
為什么會這樣?競爭太卷了,大家拼命降價,吃掉所有利潤。
不知道你們的行業卷到什么程度?
我們的客戶是消費品零售行業多,應該算最卷行業之一了。
怎么面對今天的內卷和過剩?過去都是高速增長,很多人也都是第一次面臨這樣市場情況。
今天文章,我講講日本的經驗和自己的思考。
01
說到內卷,我們會第一反應借鑒日本。當年日本的內卷和過剩,主要分了2個階段,一個是從1970到1992年間,另一個是1992年之后,前面可以稱內卷前期,后面半段稱內卷后期,應對方法有些差別。
在1992年之前,對待過剩和內卷主要依靠5個手段:
(1)技術的進步(包括從外國導入先進技術);
(2)規模的擴大(規模效應的成本下降);
(3)管理的改善;
(4)謀求更多的對外出口;
(5)進行差異化的競爭。
1992年之后,它們應對內卷和過剩的方式發生了些變化:
(1)企業主動轉型是基本的基本。
(2)傳統行業企業之間通過合并減少內耗是最有效的辦法。
(3)不斷的技術研發和差異化的競爭戰略是擺脫內卷的根本。
(4)產品的品牌化和出海是擺脫內卷的重要手段。
對比下,有沒有發現一點,這里沒有列上低價或價格戰。
邁克波特講競爭,把總成本領先列為競爭戰略之一。而不會有那個國家,行業會把低價競爭作為常規手段。
所以低價,價格戰肯定是要避免的,是不健康的。
02
那么,我們要如何應對內卷和和過剩,也可以嘗試下面這些方式:
1、技術創新
比如這次《黑神話悟空》成為過長游戲的里程碑,有一個關鍵點就是3A大片,這里面就有很多關鍵技術創新和應用。所以對以科技驅動的企業,這就是你的出路和方向。一些零售企業也需要技術創新,優衣庫當年憑借跟東麗的技術研發,創造保暖材料面料,推出HEATTECH保暖內衣,風靡全球,賣了十幾億件。
2、規模的擴張,放大規模效應
比如瑞幸咖啡,去年6月有10000家店,今天7月突破20000家店,這就會帶來成本,品牌,服務,供應鏈方面的絕對優勢。還有零食很忙和趙一名合并,一下子規模行業第一,同樣會帶來成本競爭優勢。當然規模擴展,必須要基于企業的管理能力。
3、組織管理的改善
這項有點像健身里的強肌,提升內部戰斗力,提高效率,減少冗余,降本增效了。所以有句話,叫做向管理要效益。
4、產品品牌化
這一點在目前特別分散,集中度不高的行業很有機會。比如,黃天鵝,在它之前,提起雞蛋是沒有全國性品牌的,都在超市里,菜市場隨便買,比價格。它開創了“可生食雞蛋“的細分品類,實現品牌化,短短5年做到18億規模。這就打破雞蛋行業競爭內卷,獲得創新增長。
5、出海,做全球生意
中國有14億人,海外有60億人的市場,出??隙軘[脫內卷,但對企業要求也會更高。名創優品的出海就很成功,這兩年持續增長跟出海密不可分。2024年Q1季度財報中,季度銷售創新高,增長37%,其中海外業務同比增長41%。
6、差異化競爭
關鍵是怎么做到差異化,無非是從目標人群,產品,服務找到機會。就像拼多多差異化是價格,京東差異化是正品和物流。黃天鵝雞蛋主打可生食,無腥味,健康。我還看到一些小餐飲店都在打差異化,比如去一家米粉店吃早餐,發現它的粥是免費的;但是粥在另外一家早餐店的是收費的。這個差異就因人而異了。
7、大企業的并購合并
這是傳統大企業選擇不內卷的方式之一。比如華住酒店收購桔子水晶;孩子王收購樂友,本來母嬰賽道很卷了,那就合在一起發展。
8、開拓新市場需求
我再之前晏濤飯局上,有個做跨境物流的老板,過去給海外電商送快遞。突然有天發現身邊有人想把家從國內搬到國外。針對這個需求,它就做了”跨國搬家”的新業務。
9、去下沉市場
這可能對一些志在做全國市場企業會更適合。比如星巴克在下沉。當然,如果創業者不想在大城市卷了,回到農村去創業,降為創業,這也可以。
也許,還有些其它方法,歡迎補充。
03
其實在哪里都有競爭,內卷不可避免,最重要的是心態,首先去接受它。
然后再想辦法調整,找到自己的優勢,走出自己的路。
不要陷入內卷帶來的負面情緒,內卷是因為創新不夠,自己的差異化優勢不夠明顯。
我們要做的是,把自身優勢放大,長板放足夠長。
前段時間,我準備嘗試新項目。一個朋友聽完后建議,不要去嘗試全新的項目,這個階段不合適。目前你就把強項做強,長板做長,穩住主業。
我們最擅長的是通過”運營用戶“來幫企業增長。我們的特點是,見效快,持續性強,良性增長。所以凡是厭倦流量思維玩法,想賺長久的錢,或成為一個品牌。我們就可以幫助它實現。
再加上,我們過去積累了幫企業構建客戶數字化運營體系的完整經驗,又熟悉線下零售的經營模式,能快速跟老板,業務對話,縮短項目磨合期。同時我們還擅長培訓,能幫助企業團隊快速、體系化的提升,這些都是優勢。
我聽完之后,非常受用。反思到,內卷和過剩本就說明行業成熟度比較高,盲目去新行業,你憑什么競爭過別人呢?
聚焦主業,在最擅長的領域,創新,深挖。
擅長打工的,把工打好
擅長創業的,做好企業
各盡其用,各自努力
專欄作家
晏濤三壽;微信公眾號:晏濤三壽;人人都是產品經理專欄作家,數字化營銷專家,私域流量與超級用戶增長方法論首創者。著有《超級用戶增長》、《微博與微信營銷實戰兵法》等。
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