本文將通過分析日本的經驗教訓和當下中國市場的實際情況，探討如何在激烈的市場競爭中找到生存和發展的策略。

看到一條短視頻，拍的挺搞笑，卻很寫實，扎心。

視頻里，財務報告老板，這個月銷售了900多萬，老板當場就非常開心，說要帶員工出去happy。

接著，財務又小心翼翼的說，扣除各種費用成本之后，公司利潤只有2000多塊。

老板一聽，傻眼了。然后憤怒喊道，這還不如去跑滴滴?。。?！

確實有點憤怒。900萬銷售，利潤2000多，擱誰能不生氣。

昨天下午，一公司總經理來我這，他也講到，現在跟很多客戶的做的第一單，基本不賺錢，維持個人工，都要靠后面續約，再賺錢。

為什么會這樣？競爭太卷了，大家拼命降價，吃掉所有利潤。

不知道你們的行業卷到什么程度？

我們的客戶是消費品零售行業多，應該算最卷行業之一了。

怎么面對今天的內卷和過剩？過去都是高速增長，很多人也都是第一次面臨這樣市場情況。

今天文章，我講講日本的經驗和自己的思考。

01

說到內卷，我們會第一反應借鑒日本。當年日本的內卷和過剩，主要分了2個階段，一個是從1970到1992年間，另一個是1992年之后，前面可以稱內卷前期，后面半段稱內卷后期，應對方法有些差別。

在1992年之前，對待過剩和內卷主要依靠5個手段：

（1）技術的進步（包括從外國導入先進技術）；

（2）規模的擴大（規模效應的成本下降）；

（3）管理的改善；

（4）謀求更多的對外出口；

（5）進行差異化的競爭。

1992年之后，它們應對內卷和過剩的方式發生了些變化：

（1）企業主動轉型是基本的基本。

（2）傳統行業企業之間通過合并減少內耗是最有效的辦法。

（3）不斷的技術研發和差異化的競爭戰略是擺脫內卷的根本。

（4）產品的品牌化和出海是擺脫內卷的重要手段。

對比下，有沒有發現一點，這里沒有列上低價或價格戰。

邁克波特講競爭，把總成本領先列為競爭戰略之一。而不會有那個國家，行業會把低價競爭作為常規手段。

所以低價，價格戰肯定是要避免的，是不健康的。

02

那么，我們要如何應對內卷和和過剩，也可以嘗試下面這些方式：

1、技術創新

比如這次《黑神話悟空》成為過長游戲的里程碑，有一個關鍵點就是3A大片，這里面就有很多關鍵技術創新和應用。所以對以科技驅動的企業，這就是你的出路和方向。一些零售企業也需要技術創新，優衣庫當年憑借跟東麗的技術研發，創造保暖材料面料，推出HEATTECH保暖內衣，風靡全球，賣了十幾億件。

2、規模的擴張，放大規模效應

比如瑞幸咖啡，去年6月有10000家店，今天7月突破20000家店，這就會帶來成本，品牌，服務，供應鏈方面的絕對優勢。還有零食很忙和趙一名合并，一下子規模行業第一，同樣會帶來成本競爭優勢。當然規模擴展，必須要基于企業的管理能力。

3、組織管理的改善

這項有點像健身里的強肌，提升內部戰斗力，提高效率，減少冗余，降本增效了。所以有句話，叫做向管理要效益。

4、產品品牌化

這一點在目前特別分散，集中度不高的行業很有機會。比如，黃天鵝，在它之前，提起雞蛋是沒有全國性品牌的，都在超市里，菜市場隨便買，比價格。它開創了“可生食雞蛋“的細分品類，實現品牌化，短短5年做到18億規模。這就打破雞蛋行業競爭內卷，獲得創新增長。

5、出海，做全球生意

中國有14億人，海外有60億人的市場，出?？隙軘[脫內卷，但對企業要求也會更高。名創優品的出海就很成功，這兩年持續增長跟出海密不可分。2024年Q1季度財報中，季度銷售創新高，增長37%，其中海外業務同比增長41%。

6、差異化競爭

關鍵是怎么做到差異化，無非是從目標人群，產品，服務找到機會。就像拼多多差異化是價格，京東差異化是正品和物流。黃天鵝雞蛋主打可生食，無腥味，健康。我還看到一些小餐飲店都在打差異化，比如去一家米粉店吃早餐，發現它的粥是免費的；但是粥在另外一家早餐店的是收費的。這個差異就因人而異了。

7、大企業的并購合并

這是傳統大企業選擇不內卷的方式之一。比如華住酒店收購桔子水晶；孩子王收購樂友，本來母嬰賽道很卷了，那就合在一起發展。

8、開拓新市場需求

我再之前晏濤飯局上，有個做跨境物流的老板，過去給海外電商送快遞。突然有天發現身邊有人想把家從國內搬到國外。針對這個需求，它就做了”跨國搬家”的新業務。

9、去下沉市場

這可能對一些志在做全國市場企業會更適合。比如星巴克在下沉。當然，如果創業者不想在大城市卷了，回到農村去創業，降為創業，這也可以。

也許，還有些其它方法，歡迎補充。

03

其實在哪里都有競爭，內卷不可避免，最重要的是心態，首先去接受它。

然后再想辦法調整，找到自己的優勢，走出自己的路。

不要陷入內卷帶來的負面情緒，內卷是因為創新不夠，自己的差異化優勢不夠明顯。

我們要做的是，把自身優勢放大，長板放足夠長。

前段時間，我準備嘗試新項目。一個朋友聽完后建議，不要去嘗試全新的項目，這個階段不合適。目前你就把強項做強，長板做長，穩住主業。

我們最擅長的是通過”運營用戶“來幫企業增長。我們的特點是，見效快，持續性強，良性增長。所以凡是厭倦流量思維玩法，想賺長久的錢，或成為一個品牌。我們就可以幫助它實現。

再加上，我們過去積累了幫企業構建客戶數字化運營體系的完整經驗，又熟悉線下零售的經營模式，能快速跟老板，業務對話，縮短項目磨合期。同時我們還擅長培訓，能幫助企業團隊快速、體系化的提升，這些都是優勢。

我聽完之后，非常受用。反思到，內卷和過剩本就說明行業成熟度比較高，盲目去新行業，你憑什么競爭過別人呢？

聚焦主業，在最擅長的領域，創新，深挖。

擅長打工的，把工打好

擅長創業的，做好企業

各盡其用，各自努力