3C廠商如何接住黑神話的潑天富貴,我們總結了五個絕招!
黑神話的潑天富貴怎么接?這里給大家分享五個絕招!
《黑神話:悟空》有多火不必贅言,現象級的游戲作品,上線當天喜提了74個微博熱搜,官方公布銷量超過1000萬套,最高同時在線300萬人。
這種現象級爆款,在全網各個平臺都是頂流,理論上每一個行業(消費、音樂、文旅、科技等等)都可以借勢,做功課的過程,粗略統計就有上千個品牌發布相關內容,很難全盤厘清。
所以,我們聚焦在3C數碼行業,希望管中窺豹、抽絲剝繭,總結5個底層的微操方法論,為行業帶來一些有效啟發。
甲方財經獨家視角拆解。
一、潑天的富貴砸到數碼3C圈
對于全行業來說,《黑神話:悟空》是一年一遇級的品牌事件,媲美鴻星爾克、五菱宏光、胖東來等案例。
但對于數碼3C行業來說,堪稱五年一遇的品牌Timing,畢竟近水樓臺先得月,難得和硬件如此深度綁定。
此前,官方給的入門配置并不高:酷睿i7-9700搭配RTX 2060,顯存16GB,系統內存32GB,磁盤空間需要130 GB SSD,系統推薦Windows 10/11 64-bit。
這一連串參數意味著,顯示屏、顯卡、內存、硬盤、主機、手柄等,都是“沾親帶故”的品牌,不露個臉都不好意思。
短短幾天1000萬套的銷量,300萬人的同時在線,可以說全球最活躍、最有消費力、最有決策影響力的3C受眾,都集中于此。
那么營銷動作就不是可選項了,而是必選項了,這一輪品牌心智的決戰,是戰略性的而非戰術性的。
可以看見,各大廠商都使出了洪荒之力,歸納起來有這五個絕招。
二、第一招:官方聯名
作為S級事件營銷的標準入局姿勢,官方聯名就相當于康莊大道。
據充電頭網不完全統計,截至目前《黑神話:悟空》與3C數碼的聯名,已經有15+家,而且是個個爆火。
聯想應該是本輪無可爭議的贏家,無論官宣速度、聯名深度、社交聲量等等,都位居前列。
聯想拯救者推出了一款聯名定制款Y9000P AI元啟版 專業電競本,設計師從游戲角色、美術視覺中提煉元素,通過立體浮雕UV工藝、燈效變色等技術與產品結合,設計了定制金色大Y燈與壁畫紋理,掌托采用火焰設計紋理,并配有定制金色背光鍵盤與定制可更換鍵帽。
從Logo、性能、設計等各方面進行了定制,還適配解決了游戲過程中的個性問題,價值1.2萬元的機器在預售上線就秒售罄了。即使進行補貨,依然無法滿足市場需求,甚至直接喜提帶貨型熱搜,自然流一度沖到TOP30。
??營銷TIPS:
表面上看官方聯名是最簡單的,只需要花錢就能搞定,其實是最考驗綜合實力的,你的前置判斷能力,誰能火,火到什么程度?你的商務談判能力,能不能拿到品類獨家,降低同級別代價籌碼?你的深度產品融合能力,能否快速打造被市場接受的聯名產品?你的營銷能力,能否快速讓用戶關注到這波聯名等等……
最重要的是Timing,如網友所說,要提前準備好,在最合適的時機梭哈資源。
三、第二招:順勢而為
不是每一個品牌都有聯名的實力,也不是每一個品牌都適合聯名,所以更普適的做法是順勢而為、順水推舟……
那么最大的勢能在哪里?最大的借勢流量在哪里?答案是各大平臺的熱搜榜單里。
數據顯示,近7天,黑神話悟空全網(微博、抖音、知乎、頭條、百度、B站、快手、小紅書等平臺)共喜提了1500+熱搜。
品牌在這里面一般有兩種玩法,一種是貼合熱點創作相應的內容,贏得自然流里的自然曝光,優點是免費;一種是類似微博推出的「熱點伴隨」功能,在合適的廣告位增加曝光,優點是量大。
實際戰術執行中,品牌方往往這兩種手段都會同時使用,畢竟此時的CPM既珍貴、量又大,且ROI性價比很高。
尤其電商平臺,作為3C類目的主流購買平臺,通用性好、留存性高、有效轉化,最適合此類投放方式。此次天貓、京東和硬件設備一起占據了大多數熱搜話題的伴隨視野。雖然簡單粗暴,但不得不說「熱點伴隨」是個好功能,很實用主義。
? 營銷TIPS:
順勢而為是個既苦又挑戰的活,自然流部分需要24小時在線,因為平均每個熱搜也就1-6個小時生命周期,快速創作內容快速適配,尤其占領自然流好位置,這是非??简炐旅襟w經營能力的;另一方面,花錢購買相關位置資源,也很考驗決策經驗,時效性和收益比都需要詳細計算。
而真正的挑戰在于這兩個部門,往往隸屬不同的組織,所以在S級大事件中,能否形成部門合力,才是借勢營銷的內功。很多部門墻,只有在實戰中,更高決策層才知道問題多嚴重。
四、第三招:超級共情
這是一個人人有表達欲的時代,尤其在大爆事件中,公眾總是忍不住表達自己的愛恨吐槽,真實的情緒藏在每一個用戶的的評論區里。共情用戶,尋找營銷靈感也是營銷制勝的關鍵。
比如,這一回,男性消費力終于揚眉吐氣一把,為自己老公/男朋友買游戲主機、買顯卡,反向成為女性的社交貨幣。
除此之外,對游戲本身傳遞出來的價值觀、對塵封記憶的打開、對古典文化的尊重、對贏得全球市場的自豪感,等等,都是最大公約數的共情。
總體來說,在這塊兒,3C數碼的廠商們,和快消品牌們略有差距,缺乏一些對細膩情感的主動掌控。
其中,海信電視相對做的不錯,尤其推出了通關大挑戰的直播,緊扣「不通關不上班」的打工人情緒,目前已經連續直播了40+個小時,引發不少粉絲圍觀,難得以游戲為介質,讓粉絲直接體感海信電視的高清度。聯想也在玩家聚集的超話社區做了傳播。
? 營銷TIPS:
其實,超級共情是順勢而為的Pro版,在S級大事件中,情緒永遠是第一位的,是最需要品牌商家滿足的。成為情緒話題的發起人,是3C廠商們下一門必修課。
五、第四招:激發決策
營銷的目的是品效合一,什么叫品效合一,借著大勢賣出去就叫品效合一。
作為「直面天命」的主要設備,PC電腦和PS5游戲迎來了一波搶購高峰。某主流電商平臺上的「PS5游戲機」、「英偉達黑悟空聯名顯卡」等相關商品搜索量增長了1379%。
而天貓3C數碼家用游戲機同比成交超80%,PS5游戲機、游戲筆記本、DIY主機、鍵盤、鼠標、電競耳機成最火TOP6品類,索尼、雷蛇、羅技等品牌大漲。
看到PlayStation的大促了沒,限時直降200元,最高補貼520元,PS5主機低至2799元起,心理價位拿捏的死死的。
據悉,索尼PlayStation天貓官方旗艦店的 PS5 主機成交同比增長超 100%,連續4天成為電玩設備成交TOP1爆款。
? 營銷TIPS:
別談錢,要談就一次性降到有誠意,把決策成本降到極限,在社交環境的影響下激發沖動消費。
六、.第五招:投石問路
真高招來了!
這一招更想叫它欲擒故縱,因為完全順應消費者的心理。要知道品牌想借勢,難道消費者就不想借勢行動了嗎?
所以真正高級的品牌玩家,會去滿足消費者更隱性的訴求,成為真實需求的承接方。
在#什么配置能玩黑神話悟空#的話題下,幾乎每一個用戶表達都是精準的產品訴求,頗有一種遍地是黃金的感覺。
? 營銷TIPS:
與其借勢,不如創造;與其自夸,不如滿足。最簡單粗暴的做法,特殊時期應該發動銷售,主動留言私信,占領評論區,目測全網百萬級精準客群是有的。
七、甲方財經的思考
像黑神話悟空一樣做3C硬件
最后,想跳出品牌營銷,聊兩句業務。
黑神話的爆火證明,中華文化的博大精深,用戶的共情力、玩梗力、消費力都遠超我們想象;
黑神話的爆火證明,社會開始犒賞「五年磨一劍」的人和事,用戶太渴望各行各業的精品出現。
多年來,3C硬件行業,迭代地太快,走地太快,營銷地也太快,或許是時候慢下來,重新思考、沉淀、規劃,以年為單位走精品路線,從量的驅動回歸到質的驅動,精品游戲大作也需要精品硬件,才能發揮到極致。
以此共勉。
主筆/ 佳佳 文章架構師/ 拓跋野
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題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。
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