如何線上獲客:3類引流獲客鉤子設計!
本文推薦的運營筆記揭示了線上獲客的秘訣,通過精心設計的引流、成交和裂變鉤子,有效提升了用戶轉化和社交傳播。
你好,我是老胡,11年企業營銷實戰。專注企業線上獲客和私域變現。
喜歡研究營銷實戰,寫復盤總結和研發課程。
三節課IP講師,光環國際、運營研究社多家平臺合作講師。
最近5年,主要企業項目實踐:
– 頭部金融公司,策劃線上活動單項目變現超10位數
– 創業型公司,私域0-1項目跑通閉環,變現千萬
– 借助AI做SEO,頭部教育公司3個月流量增長30倍
這些項目,換做別人操盤,也許能實現更大的價值,當時當刻,我能參與其中,也是機緣巧合。
日??吹降臐M減、滿贈類活動,新人免單、免費送資料等,都算誘餌。
誘餌是影響和加速用戶信任和消費決策的因素。
1、引流鉤子
引流誘餌的設計,需要讓用戶輕而易舉獲得,比如只要完成添加、注冊、掃碼、關注、下載等動作,立馬兌現。
通過吸引用戶的注意力,并把用戶引導到自己的微信私域、APP、小程序等平臺。
常見形式:添加微信領運營資料,添加微信免費進社群、新人注冊送100元紅包、新人免單等。
2、成交鉤子
用戶跟你有了接觸和了解,對你的產品和服務有了較好的印象,接下來可以考慮做用戶的轉化。
滿贈滿減:現在下單,享受額外贈品。買一送一、買二送一、優惠券、折扣優惠等。
特價:特定時間內容購買消費,享受特殊價格政策。比如充值100元,返50元;成為會員享受9折優惠。
稀缺:某次活動僅限50人參與,前100名用戶享受優惠政策。
機會:某場活動邀請了某位大咖嘉賓做分享,有機會跟大咖面對面溝通等。
3、裂變鉤子
一場活動只有充分發揮老帶新的力量,擴大社交傳播,才能降低成本。
借助社交好友的傳播,不斷拓展流量。
常見形式:邀請x人助力,獲得紅包;分享x個微信群,獲得抽獎機會;邀請x人關注,免費領取資料包;邀請x人購買,獲得分銷傭金。
本文由人人都是產品經理作者【胡先務】,微信公眾號:【老胡的運營筆記】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。
題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。
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