此次TikTok與亞馬遜的合作，將為其電商業務帶來新的機遇。

對國內網友來說，網購早已不是只能在購物軟件完成的動作；但在北美，「社交平臺+購物」的模式才初具規模。

當地時間8月8日，亞馬遜宣布與海外版抖音TikTok達成合作。用戶可以將自己的賬號與亞馬遜賬戶綁定，直接在TikTok上購買自己被種草的好物，不用再打開亞馬遜自己搜索。亞馬遜稱，綁定賬號的用戶能直接在TikTok上看到商品的定價、產品詳情和預計送達時間，這次合作能給用戶帶來更「暢通無阻」的電商購物體驗。

一、多家平臺開啟「電商+」模式

不只有亞馬遜和TikTok在電商業務上「強強聯手」。

流媒體平臺Netflix與谷歌達成多領域合作。谷歌將成為電視劇《艾米麗在巴黎》（Emily in Paris）的冠名贊助商，除了標配的貼片廣告，觀眾還可以在追劇時使用谷歌識圖功能Google Lens掃描劇中人物的造型，購買類似的時尚單品。

圖片來源：Netflix

谷歌全球消費者營銷與商務高級總監斯蒂芬妮·霍頓（Stephanie Horton）稱，「有了Goolge Lens，觀眾可以把電視屏幕變成自己的購物中心，毫不費力地選購全球時尚單品。只需要用手機拍一張照片，就能開啟一個充滿時尚和靈感的世界?！?/p>

YouTube也宣布擴大與電商平臺Shopify的合作關系，為YouTube「購物聯盟」計劃引入更多品牌。擴大合作后，YouTube創作者可以在發布的視頻中標記數千個新品牌。這項計劃為創作者提供了一個變現渠道，幫助觀眾發現合適好用的產品，也給品牌提供了增加銷售額、擴大客戶群的新方式。

圖片來源：Shopify

在過去幾年中，YouTube加大了對電商業務的投入，以此在廣告增長放緩的情況下增加收入。此前，YouTube曾公布2023年用戶在網站上觀看購物種草相關視頻的總時長超過300億小時。

二、TikTok電商的出?！笇嵖儭?/h2>

在海外，TikTok以其驚人的算法和「中毒性」的內容聞名。截止2023年3月，TikTok在美國擁有1.5億月活躍用戶，幾乎占到美國人口的一半。龐大的用戶群推動了平臺的發展，也讓它迅速成為海外用戶發現新產品和新趨勢的中心。

圖片來源：TikTok

TikTok在美國電商領域的起步較晚，但商家入駐速度很快。2023年第三季度，TikTok Shop在美國的單月銷售額已經突破1億美元（約合人民幣7.12億元），反映出其強大的市場影響力。截止2023年年底，入駐TikTok Shop的美國本土商家數量達到50萬。據報道，TikTok今年的電商目標是TikTok Shop在美國業務增長十倍，達到175億美元（約合人民幣1246.54億元）。

圖片來源：TikTok

任何產品都有可能通過TikTok成為熱門商品?！恫灰嘈拍闼氲囊磺小肥且槐窘榻B如何停止過度思考的書籍。剛出版時，這本書在亞馬遜圖書類暢銷榜上平均排在400至500位。2024年1月起，TikTok上出現了大量介紹這本書的短視頻，許多作品的觀看次數達到了數百萬次，這本書在TikTok Shop上就銷售出了8萬多本。僅僅一個月，《不要相信你所想的一切》在亞馬遜上的銷售量也直線上升，一度成為圖書類暢銷榜的第七位。

圖片來源：Jungle Scout

在TikTok得到關注的品牌往往會經歷知名度和銷售量的激增，有時候產品甚至能在幾小時內售罄。盡管平臺推出了內置板塊TikTok Shop，但對海外用戶來說，在社交平臺上完成購物這一行為仍有些陌生。當產品在TikTok上獲得流量后，許多消費者會選擇前往亞馬遜完成購買。

與亞馬遜的此次合作意味著TikTok獲得了海外消費者心中的電商「權威」亞馬遜的背書。TikTok是一個強大的營銷工具，而亞馬遜則是值得消費者信賴的市場，能抓住那些更愿意在傳統電商平臺而不是社交平臺上進行購物的客戶。

三、風向評論

隨著TikTok成為最受北美年輕用戶的社交平臺，它不再滿足于只做內容平臺，而是逐漸將國內用戶已經熟悉的電商、本地業務復制到海外，也刺激了YouTube、Netflix等內容平臺開啟電商業務。

對品牌來說（特別是規模較小的當地品牌），接下來與平臺上的創作者合作推出的內容性廣告將比15秒TVC更有效。

原文來源｜BNN Bloomberg；Forbes；The Hollywood Reporter

原文作者｜Alex Weprin；Alicia Clanton；Katie Salcius

原文發表時間｜2024.06.28；2024.08.08；2024.08.15