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本文通過分析Solana（SOL）公鏈、TON鏈和io.net三個成功的案例，揭示了產品體驗、影響力背書以及把握熱點順勢而為的重要性。這些項目不僅在技術上取得了突破，更重要的是，它們通過與生態中的核心角色建立利益共享機制，成功實現了破圈增長。

隨著WEB3行業的逐漸發展，越來越多的人開始投身于WEB3的建設中。而對于當前尚處在早期的WEB3市場來講，底層基礎設施的建設格外重要。但是很多從事基礎設施建設的項目都有一個困擾，就是基礎設施的搭建周期特別長，投入也比較大，在早期很難有實際的應用作為抓手推動用戶和生態的增長。

但是一個基礎設施項目如果想要成功，除了創始團隊自己的努力之外，往往還需要生態合作伙伴，開發共建者的共同努力才可以做大做強，而合作伙伴和第三方開發者也需要一定的項目熱度和信心來堅定對項目的持續投入，這樣往往可能會出現“先有蛋，再有雞”還是“先有雞，再有蛋”的死循環。

那么WEB3基礎設施項目究竟該如何做，才能實現破局增長，我們先通過兩個公鏈項目來重點分析下。

一、SOL公鏈的實踐：產品體驗+影響力背書+把握熱點順“勢”而為

SOL公鏈成立于2017年，成立以來一直在實現“高性能，低GAS費”的路上努力，它既不同于以太坊以分片的技術來拓展性能，也沒有采取主流的layer2擴容方案，而是探索出了一條屬于自己的拓展性方案，Solana 設計了一個去中心化的時鐘，這個時鐘可以通過創建歷史記錄的方法證明某一事件在特定時間點內發生，進而通過歷史證明算法允許每個節點在本地生成時間戳，免除了在網絡中廣播時間戳的需求。

因此，Solana 區塊鏈將時間和狀態進行解耦，以獲得最大的效率和吞吐量。

如果上面的技術描述你不太懂，沒關系，你只需要知道SOL通過一種技術創新提高了公鏈的運作效率和可拓展性，從而實現了自己產品獨特的USP，為行業做出了貢獻。但是如果你以為SOL僅僅是因為做出了這種技術創新，獲得了市場認可進而取得了巨大的成功，那你就大錯特錯了。事實上，從SOL剛推出的3年時間里，市場對它的關注度其實很少，SOL上的第三方開發者也只有兩位數不到三位數的數字。

事實上，直到2020年，當時全球排名top10的FTX交易所宣布用SOL作為底層的公鏈時，SOL才真正的被大家關注，隨后1年的時間內就吸引了數百名開發者在SOL生態上進行開發，各種類型的DAPP比如 DeFi 、資產管理、衍生品、基礎設施以及 NFT 板塊都在SOL上如火如荼的發展了起來。

當然SOL項目方也非常重視開發者和用戶的體驗，面向開發者，SOL每年持續舉辦黑客馬拉松大賽、黑客之家、教育訓練營和為開發者提供各種各樣的工具包以及日常舉辦交流會聽取開發者們的意見和建議，持續優化開發體驗；面向用戶，SOL始終在優化鏈的性能，提高高并發環境下的承載能力和容錯性，在最初發生過幾次大的宕機事件后，SOL通過持續性的更新迭代，最終通過QUIC 部署解決了這個問題，截至目前，SOL再也沒有發生過宕機事件。

正是由于SOL項目方的努力，給到開發者和用戶良好的口碑和體驗，也進一步吸引更多的開發者和用戶來到SOL生態，網絡效應就此形成，SOL進入了快速增長階段。

但是隨后發生的一切再次對SOL形成了毀滅性的打擊，此前一直支持SOL的FTX交易所出現了暴雷，同時疊加區塊鏈行業進入熊市，使得SOL鏈上的TVL以及代幣價格均出現了90%以上的下滑，大家都認為SOL也即將破產倒閉。但是大家都沒想到的是，因為早期SOL對開發者和用戶的極致服務，還是有一批SOL的信仰開發者們堅定的持續在SOL上開發沒有離開，GitHub 開發者軟件倉庫的數量保持了同比增長，這幫助SOL度過了最艱難的一段時間。

2024年隨著美國比特幣和以太坊ETF的通過，以及一系列利好的加持，WEB3再次進入了牛市。隨著今年牛市新興項目的增多和MEME賽道的爆火，而新興項目和MEME項目主要就是在布局在SOL鏈上（相比其他公鏈SOL的GAS費低，門檻低，可拓展性強，生態建設完整），因此也再次帶動了SOL的繁榮，SOL從8美元不到的最低價格一直漲到200多美元。

最火的時候，SOL甚至完全取代了當年以太坊ICO的模式，一個項目發行出來在一級市場用戶直接用SOL代幣來購買項目代幣，以追求后續二級市場上線后的超額回報。SOL鏈上財富效應最明顯的兩個項目，一個bonk，一個wif，更是將用戶的FOMO情緒推到極致。

從SOL的發展過程，想必你有所體會。對于一個基礎設施類的項目，生態是非常重要的，有用戶、項目方以及開發者的持續認可，一個基礎設施類的項目才能走的長遠。但是當一個項目剛開始從0到1的時候，沒有人知道你，即便技術做的再好也沒有太大的關注度，所以適時的找個大的節點/kol/項目方背書是非常重要的，不管是給錢、給資源還是給關系，有影響力的節點背書是早期邁出公眾關注的關鍵一步。

同時，當你有了一定的關注度和早期用戶之后，產品和體驗就變得格外重要，可以說SOL之所以能從FTX事件中起死回生，就是因為它之前積累的口碑效應和用戶黏性起到了重要作用。好的產品可以滿足用戶需求形成良好口碑，而好的運營可以建立良好的用戶黏性和社區氛圍，將好的口碑傳播出去，形成正向的網絡效應將規模做大。

最后，就是對于熱點的把握順“勢”而為，SOL就是抓住了本輪牛市最大的熱點——MEME賽道，通過優質的產品服務和有傾向性的扶持活動吸引MEME的項目方持續使用自己的公鏈進行建設，才有了如今的增長和成就。

當然，以此種方式取得成功的項目不僅僅是SOL，事實上，在那些成功的基礎設施項目里，雖然創始人背景和發展路徑各不相同，但是你都能看到：產品體驗+影響力背書+把握熱點順勢而為 這幾個核心要素，比如TON鏈。

TON在一定程度上可以算是含著金鑰匙出生了，背靠9億月活的telegram，致力于鏈接和打通WEB2和WEB3的生態。從項目誕生之際開始，就被大家寄予了厚望。所以，TON可以算是天生就有一定的影響力背書。同時在產品體驗上，TON始終在服務開發者和用戶。

在服務開發者上，TON致力于為WEB2開發者提供更好的開發交互和體驗，即便是對WEB3不太了解的開發者也可以平滑過渡到WEB3的開發。在面向用戶的產品打造上，傳統的WEB3產品體驗較差，用戶需要在鏈上進行復雜的操作才能參與，交互成本較高；但是TON通過telegram bot的方式可以讓用戶以極其順滑和簡單的方式與WEB3產品進行交互，就像你使用小程序一樣，這都為TON的快速增長打下了重要的基礎。

更為重要的是，今年隨著TON鏈上NOT游戲的爆火，TON鏈吸引了各種gamefi的小游戲使用，實現了高速的增長?？梢哉f，TON鏈的增長，也是完全囊括了上面講的三個核心的要素：影響力背書+產品體驗+把握熱點順勢而為。

當然，為用戶提供良好的產品體驗說起來容易，實踐下來卻是一件比較難的事情，尤其是項目從0到1的時候。而影響力背書的尋找和合作也是在項目初期比較難以建立的。那么我們該如何做才能提供良好的用戶體驗以及建立有影響力的背書合作呢？接下來我們就通過depin領域的龍頭io.net的增長來看看這個問題。

二、io.net的實踐

抓住你的生態里最核心的角色，先滿足他們的利益讓他們吃到第一杯羹。然后他們就會自發的為了自己利益的最大化幫你去傳播和拓展，實現破圈增長

io.net是去中心化AI算力領域的龍頭?；?Solana 區塊鏈的網絡，允許擁有閑置算力的用戶向資源密集型的人工智能公司等算力需求方提供算力。這個項目由 Hack VC 領投，Multicoin Capital、Animoca Brands、Solana Ventures、Aptos、OKX Ventures 等參投，首發上線在幣安，可以說聚集了行業最頭部的平臺資源和投資人陣容，影響力非同一般。

在熱點上，近兩年可以算得上是AI領域最熱的時期，AI賽道被公認是WEB3最有前途的賽道之一。但是，真正讓io.net大火起來的，不僅僅是這兩點。在io.net剛推出來的時候，其實沒有多少大V和KOL在推廣這個項目。直到后面io.net推出了積分推廣計劃和代幣計劃上線交易所之后，才迎來了一波暴漲。其實，WEB3積分推廣和代幣上線算是很常見很標準化的玩法了，那io.net究竟做對了什么，才使得它的積分推廣計劃取得了這么大的成功呢？

首先，io.net 沒有公布積分細則，只說明積分將與機器在線時長、帶寬評分、GPU 性能和設備租用時間等多個因素有關。除了貢獻自己的設備，銀河任務參與情況、Discord 活躍程度也會帶來不等的積分，但為了利益的最大化，自行購買設備參與挖礦肯定是最優的選擇。

其次，用戶參與io.net挖礦是要付出一定的成本的。這個成本不僅僅只是購買設備或者租用云算力的資金成本，還有持續維護設備配置設備的時間成本。

按照常理說，收益不明確，參與有門檻，這個模式在推廣上應該有很大的難度。但是io.net卻抓住了算力領域最大的角色——云服務廠商，為他們提供服務讓他們參與挖礦，進而由他們出圈帶動KOL和普通用戶的參與，形成全網熱度。對于云服務廠商而言，機器和算力本來就是現成的資源。io.net作為AI領域的頭部項目，又被這么多資本認可，用現有的資源來挖一個未來可能的“百倍幣”是非常劃算的。

除此之外，即便云服務廠商自己覺得代幣有風險，它也可以選擇將算力租出去給到想要挖礦io.net的人，做“賣鏟子的人”收取中間費用,做到穩賺不賠。這就極大激勵了云服務廠商參與io.net的熱情。而云服務廠商的參與造成“算力”難求的稀缺現象，又進一步影響了用戶持續參與io.net挖礦的FOMO熱情，由此正向的增長飛輪就啟動起來了。

事實上，在io.net的整個挖礦過程中，項目方出現過幾次BUG問題，但是最后都被順利解決了。這里面一方面和項目方確實在積極努力的解決問題有關，一方面也是因為在正向增長飛輪持續滾動的FOMO氛圍下，用戶對于利益的追求已經遠遠超過體驗，大家都在去“搶”io.net的代幣想要賺錢，參與門檻較高、體驗較差等問題就不是用戶短期看重的最重要的問題了。當然io.net也積極去正視并且后續解決了這些體驗上的問題，通過“空間換時間”的方式不斷完善產品體驗。

通過io.net的案例我們可以看到，一方面它的成功確實也具備上面提到的投資人影響力背書和處在AI賽道把握熱點順勢而為的要素，但是在用戶體驗上，其實io.net在最開始的產品體驗上談不上好，甚至可以說BUG百出，那么為什么它還是獲得了快速的增長呢？

其實，一個新項目，尤其是基礎設施領域的新項目，產品發展總是要經歷一個過程，這個過程中存在一些BUG在所難免。關鍵是你如何在出BUG的情況下依然讓用戶和合作伙伴信任你，相信你是有未來的。

上面SOL的案例告訴我們要深耕用戶口碑和體驗，形成良好的社區氛圍，先建立用戶信任甚至形成一批認可項目愿意和項目長期共同發展的“粉絲”最重要。但是“粉絲”群體的形成與發展也需要一段時間的積累和運營。那如果一個項目在0到1冷啟動的階段還沒有建立用戶信任和社區規模的前提下，就遭遇了BUG危機呢，我們要怎么去建立用戶和合作伙伴信任？

io.net的故事給我們提供了一個范本。就是要抓住你的生態里最核心的角色，從他們的利益角度思考，先滿足他們的利益讓他們吃到第一杯羹。io.net就是先滿足了云服務廠商這個關鍵角色的利益，然后讓他們為了自己利益的最大化去輻射到KOL和普通用戶，進而形成全網FOMO的。當項目有了一定的熱度，即便你的項目遇到一些問題或者BUG，只要創始團隊是真正在做事并且積極解決問題的，大家往往還是會對項目充滿信心，甚至從自己的利益角度出發主動參與共同去解決當前面對的問題。

很多人會覺得，我做項目核心是要做有價值的事情，要服務那些真正有需求的用戶，對于那些只看利益的投機者或者吹泡沫的人，不歡迎，認為他們只會薅項目的羊毛，對項目的長期發展沒有幫助。但是，如果你實際運作過一個項目，你就會發現，在一個項目從0至1實際發展的過程中，會遇到各種各樣的問題，尤其是基礎設施類的項目投入大，周期長，過程中遇到各種各樣的問題是難以避免的。

如果這個時候項目沒有一定的熱度和關注度，即便技術開發者和合作伙伴最開始很認可你的項目和理念，隨著要解決的問題和挑戰越來越多他們也會對項目的前途產生懷疑，懷疑項目是不是真的有前途能做起來。甚至投資人在一段時間看不到項目實際的產出后也可能會對項目產生懷疑。這是人之常情。符合人性。

但是如果這個時候你的項目有一定的熱度和知名度，這些投資人、合作伙伴還有開發共建者還能經常在一些渠道看到有人在推廣和好評這個項目，以及看到了社區用戶在持續增長，他們會非常有信心和動力去解決自己當前面臨的問題，進而實質上推動問題的解決，推動項目的發展。

而項目的熱度也會吸引一些猶豫的優質開發者和共建者來到平臺，共同參與把項目做大。這也是人之常情，是人性。事實上，美元作為當前全球化結算的貨幣老大哥，能獲得當前的成就，也是在布雷頓森林體系崩潰后（美元和黃金脫鉤），徹底打開了想象力和發展空間，才在一堆“吹泡沫”的人和價值應用的人中共同發展起來的。

因此，在一個項目的早期，尤其是基礎設施這種投入多，回報周期久的項目里，我們既要做實事發展生態的人，也要可以推廣項目傳播項目這種“吹泡沫”的人，項目才有可能更加快速、穩定的發展起來，通過內在機制解決早期面臨的信任問題和發展問題。而增長的關鍵，就是抓住你的生態里最核心的角色，從他們的利益角度思考，先滿足他們的利益讓他們吃到第一杯羹。然后他們就會自發的為了自己利益的最大化幫你去傳播和拓展，實現破圈增長。

同樣的道理，作為從0至1的項目在尋找影響力背書的時候，我們也要嘗試去找到在整個生態系統里最重要最先獲益的那個角色，然后去和這個角色嘗試建立起利益交換或者利益綁定的合作，最有可能建立起成功的合作。再之后你們就可以利益一致的共同推動項目的實際發展。事實上，中國古代的“茶”的發展之所以能夠如此繁榮，就是因為官方政府將它作為收稅的“稅柄”，而“茶”之所以能夠成為官方政府的“稅柄”，也是性質上“茶”具備“人人剛需”

“參與門檻低”“便于儲存和運輸”等特性。在這個過程中，政府從最開始希望壟斷茶葉貿易被民眾在實際落地的過程中用“腳”反對，兢兢業業的把事情搞砸；到后面的希望壟斷茶葉產地被“走私”的管理成本打敗，再到最后的發放“許可證”與民間共存，互利共贏。

從這個發展路徑上來看，“茶“可以算是中國最早的WEB3產品之一了?！安琛钡男枨髲拿耖g自發發起全民參與，官方政府為了自己利益的最大化主動提供“許可證”背書，商人為了賺錢參與茶葉的種植和售賣，民眾為了社交和享樂參與茶葉的購買和傳播。“茶”的制造商也是找到了整個生態系統里最重要最先獲益的那個角色-賣鏟子的政府，然后與政府建立起互惠互贏的合作，政府提供影響力背書-許可證，其他角色為這種背書-許可證付費，才有了如火如荼的發展。

三、? 順”勢”而為：服務“勢”所在的熱點項目和角色，讓他們和你站在一起

在SOL的案例里面，首先是MEME賽道的崛起誕生了一系列熱點項目，SOL看到了這個趨勢選擇主動擁抱MEME項目。SOL通過自己強大的社區和資金孵化、扶持、導流給優質的MEME項目，打造出了像pump.fun這樣的成功case形成財富效應，吸引更多的MEME項目方入駐SOL甚至可以直接在pump.fun平臺上直接發行新的MEME，而越來越多像BOME、wif這樣項目的成功case又進一步放大了SOL的吸引力和影響力，吸引越來越多的用戶來SOL參與MEME，從而形成正向循環。也成功幫助SOL起死回生。

TON也有同樣的動作。TON背靠9億月活的telegram，里面必定有大量的WEB2開發者和合作伙認可WEB3但是不知道怎么參與，于是TON就肩負起了“建橋人”的職責主動為WEB2開發者提供更好的開發交互和體驗，即便是對WEB3不太了解的開發者也可以平滑過渡到WEB3的開發，同時為早期參與者提供激勵，從而實現了生態的快速增長。在NOT游戲爆火后，TON也為gamefi的項目方提供了很多底層的工具和扶持，吸引gamefi項目方來到TON。

對于io.net而言，算力的去中心化調度和分配本是可以發生在任何領域，挖礦、游戲等等都需要算力，不僅僅是AI。但是io.net抓住了本輪AI發展的大勢，以為資源密集型的人工智能公司等算力需求方提供算力作為核心場景進行切入，成功將自己定位成AI領域的去中心化算力公司，也獲得了市場和資本的認可。

從上面的案例中，想必你已經看出，順“勢”而為的關鍵就是要服務身處于“勢”的關鍵項目方和角色，讓他們和你的項目站在一起。SOL擁抱了最熱的MEME項目方，TON擁抱了海量的WEB2開發者和gamefi項目方，io.net擁抱了人工智能領域的頭部公司，從而取得了快速的增長。

文章的最后，總結下本文的核心內容。

做WEB3基礎設施是一個投入多，見效周期久的行業。在項目初期會面臨“先有蛋，再有雞”還是“先有雞，再有蛋”的問題。

我們通過SOL公鏈以及TON公鏈的案例說明：產品體驗+影響力背書+把握熱點順“勢”而為是一個WEB3基礎設施項目成功的關鍵要素。

但是，為用戶提供良好的產品體驗說起來容易，實踐下來卻是一件比較難的事情，尤其是項目從0到1的時候。而影響力背書的尋找和合作也是在項目初期比較難以建立的。

因此，我們以io.net的案例入手，重點說明了項目初期如何解決產品體驗和影響力背書的問題：就是要抓住你的生態里最核心的角色，從他們的利益角度思考，先滿足他們的利益讓他們吃到第一杯羹。然后他們就會自發的為了自己利益的最大化幫你去傳播和拓展，實現破圈增長。

這個時候即便你遇到了一些問題和BUG，因為你的項目有一定的熱度和知名度，這些投資人、合作伙伴還有開發共建者還能經常在一些渠道看到有人在推廣和安利這個項目，他們會非常有信心和動力去解決自己當前面臨的問題，進而實質上推動問題的解決，推動項目的發展。而項目的熱度也會吸引一些猶豫的優質開發者和共建者來到平臺，共同參與把項目做大。

同樣的道理，作為從0至1的項目在尋找影響力背書的時候，我們也要嘗試去找到在整個生態系統里最重要最先獲益的那個角色，然后去和這個角色嘗試建立起利益交換或者利益綁定的合作，最有可能建立起成功的合作。再之后你們就可以利益一致的共同推動項目的實際發展。

最后，我們講了順“勢”而為要如何順“勢”，順“勢”的關鍵就是在于服務身處于“勢”的關鍵項目方和角色，讓他們和你的項目站在一起。SOL擁抱了最熱的MEME項目方，TON擁抱了海量的WEB2開發者和gamefi項目方，io.net擁抱了人工智能領域的頭部公司，從而取得了快速的增長。