現場聽完吉利的數字化轉型,我最想跟你說的4條經驗
上周五,我組織中歐校友們,去吉利汽車進行了參訪學習,現場交流吉利在數智化轉型方面的成功經驗。
吉利工業互聯網平臺總架構師張卓文先生,在現場分享了《吉利數智化轉型實踐和思考》,他講到從業務視角來看數字化轉型,強調數字化轉型必須業務視角,以用戶為中心驅動,我實在太有共鳴了。
過去在企業服務時,就常常在業務視角和技術視角的團隊間博弈,互相說服,難達成共識。
這里,結合當天的會議,我分享4點思考和收獲:
- 數字化轉型從IT升級為ITBP(?Information Technology Business Partner 信息技術業務合作伙伴)。簡單來說,數字化轉型不是寫寫代碼,搞些軟件就能成,它必須解決業務問題。所以不能光有IT部門,技術人員,不能只有技術思維,都要有業務思維。ITBP就是要培養既懂技術、又要懂業務的復合人才。人不對,事永遠不成。
- 數字化用戶運營是基礎。這里有2個關鍵,一個是用戶,就是要獲取用戶的數據;另一個是運營,就是要把數據用起來,用戶活躍起來。所以數字化轉型,它的基礎就是用戶數字化的運營,在運營中采集數據,挖掘需求,建立關系,培養潛客。沒有運營,光有工具,數據,就是一潭死水,不能產生價值。數字化不是炫技,是真真實實的解決業務問題,所有的業務問題,后背本質又都是用戶需求和痛點問題。所以數字化要以用戶驅動為中心。
- 數字化營銷是核心應用。前面說,數字化要有業務思維?業務思維是什么?最終就是轉化,增收,降本和提效。數字化營銷實現人群洞察,精準營銷,廣告投放,C2B,就是在層層提升轉化。把潛客轉化成新客,新客轉化成老客,老客轉化成會員,不斷提升轉化的精準性和效率。
- 數字化服務是抓手。今天的用戶,始于產品,忠于服務。用戶體驗就是數字化服務能力,最顯性最直觀的體現。對吉利來說,數智化轉型,為廣大車主提供車況監控,充換電,出行服務,車主社群,積分商城等,這些都是數字化服務能力。通過這些體驗和服務,才能讓用戶感受到品牌。這種體驗和服務,會直接影響轉化和忠誠。
無疑,吉利已經是汽車行業數字化轉型的領先者,每個行業也都有一些領跑者,但仍然是少數。
數字化,今天就像空氣和水一樣,已經不用刻意強調它多重要,因為我們已經身在其中。
你唯一要做的,就是盡快的適應它,利用它。
最后,總結4句話。
- 數字化,一定要業務思維,不要IT技術思維。
- 數字化,以業務痛點出發,由近及遠,由表及里。
- 數字化,不是一個短期項目,是長期持續投入的工程。
- 數字化,不是目的,是過程,手段,工具。
本文由人人都是產品經理作者【晏濤三壽】,微信公眾號:【晏濤三壽】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。
題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。
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