起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識“過氣”男明星，在視頻號“收割”阿姨們
中年男明星在視頻號中找到了新的舞臺，通過分享人生感悟和雞湯文吸引中老年女性粉絲，進而轉(zhuǎn)型為帶貨主播，成功實現(xiàn)了事業(yè)的第二春。視頻號平臺的流量潛力和中年男明星的人設魅力相結(jié)合，為直播帶貨領域帶來了全新的商業(yè)機會！
“這話真說到我心坎了?！?/p>
“不是公主命，但有一顆女王心！”
“看到你就又是高興的一天?！?/p>
短視頻中，一位位穿著西裝、新中式服裝的男性在視頻中談論著女性覺醒話題，呼吁著女性愛護自己；評論區(qū)里，無數(shù)中老年女性發(fā)出伴隨著鮮花、愛心和點贊等表情的評論，夸贊著主播帥氣，說話在理。
視頻中的男性，并不是什么情感大師，不少還會讓人覺得眼熟：何晟銘、高梓淇、任重、朱泳騰……
無數(shù)再就業(yè)的男明星，正在走進視頻號直播間。他們在視頻號發(fā)布著人生感悟的雞湯，吸引著中老年女性粉絲，又將洶涌而至的流量引向直播間，喊著“姐姐們、寶寶們”開啟直播帶貨，售賣女裝、護膚品或者彩妝。
當提供著情緒價值的中年男明星，將需求和產(chǎn)品間的通道打通，新的生意機會就出現(xiàn)了，而直播帶貨這門生意，也值得在每一個流量場，每一個圈層，被再度復刻一遍。
01 “懂你”的中年男明星，帶貨百萬
視頻號的直播間，堪稱“考古現(xiàn)場”，你能在這里看到不少眼熟的藝人。
出演《十八歲的天空》的朱泳騰，被粉絲喊做“朱老師”；和楊冪一起出演《宮》的何晟銘，被粉絲親切地喊著“四爺”；曾出演《回家的誘惑》的遲帥，則被粉絲喊著“高文彥”；曾在《新還珠格格》中出現(xiàn)蕭劍的45歲高梓淇，被叫做“淇淇”……
“四爺”與“高文彥”
他們都是40歲以上的男明星，曾出演過不少影視作品，而在直播間，他們有著統(tǒng)一的身份：帶貨主播。
比起曾經(jīng)被調(diào)侃是“直播間吉祥物”的明星，這批中年男明星已經(jīng)能侃侃而談，熟練地直播帶貨。朱泳騰直接拉上自己76歲的母親，分享面部精華油的使用感和效果；
何晟銘在直播間喊著“寶寶們”，舉著行李箱往下砸，證明質(zhì)量過關(guān)；高梓淇則帶著粉絲走進珍珠產(chǎn)地諸暨，證明產(chǎn)地直銷，“把價格打到最低”……
視頻號暫未公布眾多男明星的直播數(shù)據(jù)，但我們能通過第三方平臺以窺一二：新視數(shù)據(jù)顯示，朱泳騰近30天的直播帶貨2場，總銷售額在155萬元左右，遲帥近30天直播帶貨1場，總銷售額在534萬元左右。
這批在視頻號帶貨的中年男明星，最為重要的就是人設。
“我現(xiàn)在特別欣賞一個女人，她不傍大款，不出賣靈魂，但是她非常潑辣，也可以很優(yōu)雅。最重要的是，她可以獨立養(yǎng)活自己，人格獨立，精神獨立，她可能沒有公主命，但是她有一顆女王的心?！?/p>
朱泳騰穿著一身西裝，舉著一杯水，在視頻中沉穩(wěn)地談論自己欣賞什么樣的女人，一舉一動頗有幾分“霸總”的感覺。
你或許會覺得他油膩，但評論區(qū)刷屏的，是“我就是這樣的女人”“說的就是我”“你說得對”，還伴隨著愛心、點贊和玫瑰花等表情，讓人想到曾在抖音紅極一時、擁有不少阿姨粉的主播“秀才”。
類似的情景，還出現(xiàn)在何晟銘、高梓淇、任重等男明星的賬號中，他們或穿著西裝、新中式男裝，或穿著襯衫和衛(wèi)衣，討論著各種女性關(guān)注的話題，念著經(jīng)典語錄，還會給視頻配上文案，“姐姐你是這樣睡的嗎？”“愿對的人與你常伴左右”“長相年輕的女人，她們往往善良、溫和而自律?！?/p>
頗具情感大師風格的句子，配上一句“姐姐”“姐妹”，就能打造出一個“深情霸總”或“溫柔暖男”的形象，讓無數(shù)女性產(chǎn)生共鳴，進入直播間支持“弟弟”“老師”，而中年男明星們帶的貨，也對應著女性的需求。
朱泳騰賣著69.9元的詩馨語魚子醬美膚氣墊霜，遲帥賣著399元的可復美膠原棒套裝，高梓淇則賣起79元的草本初色女性內(nèi)褲……
這批中年男明星帶貨的大多都是國產(chǎn)品牌或者白牌商品，這也和視頻號的商家占比有關(guān)——2024年微信公開課顯示，2021年、2022年、2023年，視頻號入駐商家中，品牌商家占比分別是6%、10%和15%。
02 童年回憶，在視頻號完成收割
在眾多明星從傳統(tǒng)直播間隱退之際，無數(shù)中年男明星，在視頻號直播間打通了需求和產(chǎn)品間的通道，找到了自己的事業(yè)第二春。
選擇視頻號直播帶貨，一是直播收入的誘惑，二是中年男明星不得已而為之的“自救”。
在入駐視頻號之前，這批中年男明星，或多或少在其他平臺有所經(jīng)營。
何晟銘的淘寶直播和抖音直播
以今年正式入駐視頻號的何晟銘為例，在入駐視頻號之前，何晟銘已經(jīng)陸續(xù)布局了淘寶直播、抖音直播等平臺，并且2021年就在兩個平臺開啟了多場直播。
在不同的平臺上，何晟銘也發(fā)布了不同的內(nèi)容：視頻號上，何晟銘發(fā)布在巴黎與全紅蟬哥哥互動的視頻，表示自己也是全紅蟬的粉絲，這條視頻并未出現(xiàn)在抖音上；
同時，何晟銘在抖音發(fā)布了法國溯源紅葡萄酒的視頻，這一為直播帶貨預熱的視頻，并未出現(xiàn)在視頻號上。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天，何晟銘在抖音開啟了19場直播，其中17場為帶貨直播，總銷售額在250萬—500萬元。
今年4月，何晟銘開始在視頻號直播，前期的直播大多是不帶貨的唱歌直播，可以看作是積累粉絲的一環(huán)，直到5月29日，何晟銘開啟了第一場視頻號直播帶貨。
朱泳騰、任重和高梓淇等中年男明星，也大多在2020年前后入駐抖音、快手或是淘寶直播等平臺。彼時，影視行業(yè)正值寒冬，這批中年男明星也在尋求新的“就業(yè)機會”。
如今，這批男明星已經(jīng)不算是直播電商領域的新人，轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號，其實是看中了視頻號的流量場。
這批超過40歲的中年男明星，走紅的時間多在十幾年甚至二十年前，靠著《十八歲的天空》《宮》《北京愛情故事》等熱門電視劇中的男性角色吸引了一批女粉絲，在觀眾眼中混了個“眼熟”，成了不少人的童年回憶。
2024年，這批曾經(jīng)被他們吸引過的女性已經(jīng)步入“有錢有閑”的年齡段，她們有一定的消費能力，退貨率低，會為情緒價值買單，有足夠時間停留在直播間，粉絲粘性強，還能決定一家人的日用品支出消費。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，何晟銘的視頻觀眾中，有83%為女性，有42.34%為31—40歲的用戶；
朱泳騰的視頻觀眾中，有84%為女性，36.71%為50歲以上的用戶；任重的視頻觀眾中，有80%為女性，47.71%為31—40歲的用戶。
朱泳騰的視頻觀眾粉絲畫像
這批女性，同樣是視頻號的增量。
在今年的微信公開課上，微信官方曾公布視頻號直播帶貨平均客單價超過200元，增長黑盒數(shù)據(jù)顯示，抖音和快手的直播帶貨平均客單價分別為130元和88元。
視頻號相關(guān)負責人曾表示，視頻號女性消費者占比達到78%，一線、新一線和二線城市消費者占比超過六成，30—50歲的人群貢獻了視頻號40%的增量。
當賬號受眾與平臺的主體受眾高度契合，能快速提升內(nèi)容和產(chǎn)品在目標圈層的觸達率，眾多已經(jīng)在其他平臺試水過直播帶貨，擅長經(jīng)營人設的男明星，能快速在視頻號復刻曾經(jīng)的直播帶貨路徑，抓住視頻號發(fā)展的節(jié)點，在視頻號上鋪設起直播間，借助著此前的供應鏈，快速開啟帶貨。
03 明星追流量，視頻號“追星”
直播，本就是頭部效應極強的行業(yè)，明星也難逃規(guī)律。
2019—2020年，各個直播電商平臺瘋搶明星主播，尋求流量效應，但隨著直播電商進入下半場，各大直播電商平臺搶人大戰(zhàn)結(jié)束，明星帶貨的潮水逐漸褪去，明星主播也開始兩級分化。
2022年至今，劉濤、李湘和秦海璐等明星陸續(xù)退出直播間，賈乃亮、王祖藍等明星成了“頭部主播”，明道、楊子和黃圣依等明星主播，則陷入“帶不動貨”的風波……
2020年前后，多位明星開始直播帶貨
眾多中年男明星和視頻號，一方尋求流量洼地與變現(xiàn)機會，在不同流量場，把生意再做一遍；一方則釋放公域流量，吸引更多流量達人與機構(gòu)入駐，博得商家和品牌的關(guān)注。
直播電商走入下半場，對于帶貨主播的考驗也逐漸嚴峻，“人、貨、場”缺一不可，眾多頭部主播不再打著“全網(wǎng)最低價”的口號，轉(zhuǎn)而上探供應鏈，做自有品牌，或者退居幕后做MCN機構(gòu)。
明星主播也面臨了更大的挑戰(zhàn)。
直播間的游戲規(guī)則改變，明星不再是露個臉就能吸引上萬粉絲買單的“吉祥物”，需要拿出足夠的專業(yè)能力，曾經(jīng)無法量化的明星代言和流量在直播間開始具象化，商家也考慮起明星直播背后的投資回報率。
以朱泳騰為例，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，朱泳騰在近30天于抖音進行過7場直播帶貨，只有一場直播帶貨銷售額在50萬—75萬元，其他的直播帶貨總銷售額多在50萬元以下。
而近30天，朱泳騰兩場視頻號直播帶貨，銷售額就達到155萬元，單場直播帶貨的銷售額就超過75萬元。
相較于抖快淘，視頻號較晚入場直播帶貨，也缺少頭部主播，尚是一片流量洼地，吸引了不少尋找新機會的失意明星主播。
隨著視頻號成為騰訊“全村的希望”，視頻號的商業(yè)化進度，也成為騰訊及資本市場關(guān)注的重點。今年，騰訊將視頻號小店升級為微信小店，不斷加速快跑，明星主播的入駐，也是視頻號在補足自己的生態(tài)。
一面，是明星背后高質(zhì)量的粉絲和用戶群體，一面，則用自帶流量的明星吸引品牌走進視頻號直播間。
對于視頻號而言，相比于有著較多宣傳限制、對商業(yè)化更謹慎的頂流明星，曾經(jīng)刷屏的“童年回憶”，或許有著更高的性價比：今年618期間，視頻號就曾將鐘麗緹作為出圈案例，稱她“為明星達人在平臺發(fā)展提供了一條可行路徑”。
這批“童年回憶”和鐘麗緹一樣，講著雞湯的眾多中年男明星，也只是一個觀察視頻號直播帶貨情況與變化的樣本，還難成為視頻號的標桿人物，相較于各位已經(jīng)開始自建供應鏈的頭部主播，他們最大的優(yōu)勢在“人”，幾乎沒有什么“場”和“貨”上的優(yōu)勢。
曾經(jīng)，一場場動輒千萬的直播間游戲，吸引無數(shù)明星如潮水般涌入，但這個游戲也在進行著殘酷的淘汰。
找準適合自己的流量場，在尚未飽和的地方把生意再做一遍，也只能短暫緩解危機，藍?？倳В敻偁幵俣茸兗ち?，流量不復的“過氣”男明星，不能只靠著“童年回憶”和人設。
文｜王嶄 編輯｜王亞琪
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【電商在線】，微信公眾號：【電商在線】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
- 目前還沒評論，等你發(fā)揮！
