信息過濾器丨營銷標準=識別、傳播、傳遞(產品價值)
信息過濾器在營銷中扮演著重要角色,?其標準可概括為“識別、?傳播、?傳遞(?產品價值)?”。?首先,?過濾器需精準識別目標受眾及其需求;?其次,?通過優化傳播策略,?確保信息準確觸達潛在用戶;?最后,?高效傳遞產品核心價值,?激發購買欲望。?這一過程不僅提升了營銷效率,?還增強了用戶體驗,?是現代營銷不可或缺的一環。?
在這個多元化、碎片化的信息時代,能做減法是一種定力,更是一種能力。
9月開始,每周按下一次暫停鍵,通過回顧臨時的記錄,啟發性的觀點等,形成思考文檔。每周7條啟發性思考,信息過濾器給大腦降噪。
讓大腦適時冷卻和思考,把被動的灌輸信息變成主動的篩選信息,并過濾無效信息,提煉總結歸納有效信息,讓大腦長期保持活力。
信息來源,臨時視頻圖文啟發性瞬間,近期閱讀的一本好書,自己關注跟隨的一些優質賬號,工作上的一些思考歸納,生活中看到、遇到的人和事兒的深度溝通等。
一、哲學思維看不同場景下的反應暴躁,是因為你自身無能。煩亂,是因為你思路不清。懶散,是因為你目標不明確。焦慮,是因為你想的太多。壓力大,是因為你期待太高??謶?,是因為你太害怕失去。勞苦,是因為你方法不對。
二、公司是球隊,有教練、球員和共同使命成年人,心中只有目標。自己想辦法拆解、推進、交付結果。不做老好人,直面問題,要禮貌而誠實地告訴員工:你現在的業績并不好。把公司當成一支球隊,就會時刻有危機感,并且渴望接受挑戰。
三、如何找到自己的真正合適的職業調查數據顯示:95%的職場人都對外面的新職位感興趣,只有22%的人真正付諸行動。欲望,是對結果的愛好,而興趣,是對過程的愛好。如何拆解自己跌能力?能力,包括通用能力、核心才干、和專業知識。職位的價格,由應聘者的稀缺性來決定。你的薪水,是由所有可替代者中,最便宜的那個人決定。職場競爭力的四維模型,包括知識、經驗,能力和動力。德魯克所說:管理者的任務,并不是去改變人,而是運用好每個人的才干,把每個人用在真正適合的位置。績效考核?給員工很低的基礎工資+高一點的獎金,設定KPI,達成KPI才能拿到更多的獎金。靠體力工作的人,你可以這么激勵,但是在創造性的崗位上,這么做是不對的。給予20%的獎勵,你激發的就是貪婪、恐懼和自私。除了物質之外,而你要激發的是責任、成長和榮譽。
四、 零售的一些碎片化啟發零售,就是我們怎么讓貨、產品和用戶之間產生關系,如何把產品賣給用戶,或者反過來說,如何去為用戶找到產品。
新零售,線上高效率和線下體驗性結合起來,讓消費者在享受高效率的同時回歸體驗性。
“人”的角度,零售就這四件事情:流量、轉化率、客單價和復購率。
五、不同新媒體平臺的內容方向,不同人群匹配不同平臺信息抖音、快手、B站、小紅書、微博、微信公眾號、微信視頻號,本質上都是傳播信息的平臺,區別是承載了不同類型的信息。
- 抖音:承載的是獨特信息,因為很“牛”,搭建的是獵奇的圈子。背后的是興趣電商。
- 快手:承載的是下沉信息,因為很“中”,搭建的是老鄉的圈子。背后的是信任電商。
- B站:承載的是炫酷信息,因為很“酷”,搭載的是年輕的圈子。背后的是潮酷新奇特。
- 小紅書:承載的是美感信息,因為很“美”,搭建的是熱愛的圈子。背后的是調性和生活方式。
- 微博:承載的是情緒信息,因為很“氣”,搭建的是輿論的圈子。背后的是情緒和飯圈文娛。
- 微信公眾號:承載的是邏輯信息,因為很“懂”,搭建的是深度的圈子。背后的是專業和意見領袖。
- 微信視頻號:承載的是溫情信息,因為很“好”,搭建的是傳統的圈子。背后的是基于熟人關系鏈的溫情。
六、如何讓自己和讓公司更具有價值良性的商業模式,都是讓用戶獲益。讓用戶獲益,就是要提供“價值”。公司不是“家”。公司是一支“球隊”。像個成年人一樣,積極傳遞自己的價值,而不是做一個抱怨情緒的巨嬰。
七、營銷標準=識別、傳播、傳遞(產品價值)一眼可知的好,快速識別,第一眼能讓潛在用戶關注到自己,就做自己區域里的顯眼包,要不斷表現和張揚。
一言可知的好,傳播的2個核心標準,一個是傳播成本,一個是傳播效率。越簡單,傳播效果越好。怎么提高傳播效率?
- 要特別容易記。
- 要朗朗上口。
一次就懂的需求價值,到底能滿足什么需求。也就是價值。
海飛絲去屑,王老吉去火,每個細分品類總有用戶的觀念認知,你能幫顧客解決什么問題,是關鍵。
營銷的目的是讓別人對你產生心智上的認知。
如果說渠道是為了讓我在物理上能夠觸達,那營銷就是在心智上能夠占領一個位置。
營銷的標準無非3件事情,識別、傳播、價值?;ㄥX不花錢,都可以做營銷,無非是圍繞著三件事展開提升一些列的內容動作。在識別、傳播、價值著三件事上,代表性的胖東來最具說服力。
在用戶看得到的各種地方,不斷反復重復自己的理念,從不說自己好,只是展示實事,讓顧客覺得你好。
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題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。
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