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榮耀標識買手決策力，小紅書最會賺錢的買手博主
本文深入探討了小紅書買手博主的崛起過程及其背后的商業邏輯，揭示了如何通過真誠的內容創作和深度的用戶連接，實現個人品牌的價值提升。
上圖是小紅書官方與博主合作，激勵博主創作買手直播相關內容，并在流量上予以推廣支持的內容激勵政策。
從《小紅書買手商業價值榜》中我們可以看到，在對買手的扶持政策下，助力買手成長的內容輔導干貨，再到各種優質案例和操盤方法論，小紅書官方對買手賽道確實做了大量的流量傾斜和投入，大力鼓勵普通博主向著買手直播轉變。
根據買手直播榜單我們可以能看出來，買手博主已經成為小紅書上最會賺錢最能賺錢的博主。
在小紅書買手直播風口持續造勢之下，商業流量池在搶占自然流量的高地。
一、什么是買手博主？
你或許會有一個疑問，什么是買手博主？帶貨直播和買手直播有什么區別？
用5個詞可以總結什么是帶貨直播——吆喝、熱鬧、快節奏、促單、套路。
我們可以看到，帶貨直播總是在一片熱鬧的吆喝中賣貨，因為要推薦的產品很多，所以節奏很快，拿出一個產品快速介紹產品的優點和價格，會有人喊“123……，上連接”，緊接著開始介紹下一款產品。這種緊張的快節奏，抓住人們害怕錯過的心理進行促單銷售，往往還會伴隨著和品牌方砍價的套路式營銷。
同樣用5個詞概括小紅書買手直播——內容、體驗、情緒、交流、分享。
不管事實是怎么樣，買手博主的直播帶給人更多的是真實的體驗感，并且你能感覺到博主有強烈的分享欲，會帶給大家真實的情緒感染力，大家喜歡聽博主說，博主也有耐心與粉絲進行交流。
買手博主用娓娓道來慢節奏，耐心地分享真實且有用的內容，為粉絲提供高度契合的審美和品位，為大家提供購買決策。
什么值得買，粉絲的個性化需求該怎么選擇，怎么買，怎么做，這是買手博主的特質。
不賣產品，賣品位、賣審美、賣情緒、賣價值、賣生活理念，這就是小紅書買手。
而信任、放心是粉絲對買手的回饋。
小紅書COO柯南以“買手時代已來”為主題，闡釋了小紅書買手的概念：“用自己的真誠、熱愛和審美，以自己的選品、服務和溝通，創造一個個不一樣的購買場景，在直播間、在筆記里，連接著用戶和商品的人?！?/strong>
由此我們會發現，買手博主的專業能力強，有內容創作能力，足夠敏銳的選品能力以及滿足用戶精準的個性化需求，這是作為小紅書買手博主的核心能力。
二、買手博主，普通人的機會藍海
你或許有這樣的疑問，是不是必須要有很大的粉絲基數才能做買手博主？是不是需要有一個完整的團隊支持才能賣貨？
小紅書上有這樣一類買手博主占了很大一部分，深耕細分賽道的素人博主，只是依靠真誠的分享積累了一些粉絲，就開始做買手。
他們的粉絲量或許不是很大，可能僅僅是幾千粉、萬粉的博主，但是卻可以做到百萬千萬的銷售案例。
低粉高變現是買手博主的特點，也是小紅書商業變現的價值體現。
以往直播帶貨的邏輯是粉絲量越大，意味著銷售額越高。商家也同樣以粉絲量判斷一個博主的影響力、銷售能力和商業價值。
但是小紅書的買手博主打破了這樣的認知和邏輯，這對普通人來說是友好的，正是這種打破“常規”，讓普通人做買手博主的門檻降低，讓素人有了更多商業變現的機會。
母嬰買手@四個娃組合生活，在粉絲積累到1000時開始直播做買手，從毫無經驗到從月銷50萬，再到躍升至500萬僅僅用了3個月的時間。在她們的粉絲漲到5萬時，月帶貨的GMV已經達到500萬，是前三個月月帶貨GMV的10倍。
她們每周直播三至四場，在直播中分享真實的養娃經歷，把積累的豐富育兒經驗、兒童鞋服、玩具的專業知識，用真誠和同理心為粉絲種草并推薦質價比高的品牌好物。
家居博主@張正霖，輕復古小眾家具買手，在只有1萬多粉絲的時候，僅僅用了3個月一舉躍升為百萬買手博主。
還有母嬰博主@番茄罐頭ChloMato，新號開播月銷千萬，成為母嬰賽道TOP級買手……
這類低粉高變現的買手博主案例有很多，他們都是從一個普通人，從0經驗開始，成功走上了買手博主的道路。
由此可見，素人博主的商業價值在等待被激發，高速成長的買手博主價值成為普通人可以看得到的藍海，對素人對于普通人來說還有相當大的進入機會。
這是一場機遇，也是一種職業選擇。
這很像抖音的前期，有平臺流量的支持，有品牌方的需求。而當買手賽道趨近飽和的時候，普通人再難以進入，大概率會成為MCN機構的樂園。
低粉、高粘性、高商業價值、職業化躍遷，是小紅書買手博主的價值特征。
那么，普通人怎么做買手？怎么進入買手博主的賽道？
如果你沒有選好賽道切入，建議你聚焦自己喜歡的生活方式，這能激發你真實的表達欲。
有強烈的分享欲，會帶給大家真實的情緒感染力，觀眾會喜歡聽你說。
分享真實且有用的內容，為大家提供購買決策。
比如你可以從你自己經常買的，好用的好物切入開始做博主。
買手博主的優勢在于“內容+直播”，通過持續穩定的內容輸出與粉絲建立聯系，踐行的是利他價值，通過對博主自身口碑的塑造，把自己當做橋梁，連接商品和粉絲，分享博主自己的真實體驗和推薦來影響粉絲的購買力。
通過對眾多買手博主的分析，總結出買手的4種特點，為你提供參考和學習：
1.IP價值塑造，鮮明真實、專業優勢，用戶視角、情緒感染力、認真負責，是個人IP的5個特質。
做個人IP的目的就是與粉絲建立信任關系，讓你的IP好識別，容易記憶，獲取信任，與粉絲成為云閨蜜、云好友。
打造個人IP可看我以前的文章，“成功的個人IP六要素，為自己打造多樣化收入來源雙重職業生活”、““首秀”帶貨吸金超1.5億，跟董宇輝學做自媒體超級IP ”。
2.關注用戶反饋+堅持審美，買手是幫助用戶篩選商品，所以必然需要從用戶的視角出發，幫助他們挑選喜歡的產品，把你對產品的體驗、選品理念和態度，真實地傳遞給用戶，并且關注用戶對產品使用的反饋。
3.做商品和用戶之間的連接者，建立有價值的關系，這是小紅書博主最重要的角色，或者說是價值。
小紅書作為社交平臺，內容發揮的作用就是關系的建立，能幫助博主和粉絲之間建立持久且深入的信任關系，理解粉絲的需求，更好的傳遞產品價值和提供服務。
“跟著買”，是粉絲對博主最好的回饋，博主作為連接者最大的商業價值也體現在這三個字上面。
4.篩選真正好商品，用你的專業度，幫助粉絲試錯、比價，挑選“質價比”最優的產品，是買手最大的職責。
直播效果好，GMV高的博主，必然有著堅定篩選真正好商品的理念。
為什么總是在強調內容和粉絲關系呢？因為這是成為一個成功買手的前提。
前文提到了低粉高銷售額的案例，但是也有高粉低GMV的情況。他們一般存在的問題就是內容與產品關系不緊密，產品和粉絲的關系不大，不能為粉絲提供強有效的決策力。
三、買手決策力
買手博主的作用，在本質上其實是幫助粉絲做決策，用你的專業能力，真實的測評體驗，沉浸的場景代入，分享自己的體驗、感受和想法，用最真實的一面打動用戶，從而幫助用戶做出決策。
這種決策力來源于信任，而不僅是受價格的影響。信任來源于用內容與用戶建立的關系，但是這種關系容易被營銷行為破壞，一旦有過多的營銷動作，掉粉就會成為常態。所以怎樣讓營銷與內容兼得，是在賬號搭建之初，內容創作之前就要提前規劃。
讓內容具備營銷基因，讓營銷轉變成像內容一樣具備可看性——讓內容營銷化，營銷場景化，場景戲劇化。
小紅書家居博主@一顆kk，50多萬粉絲的她在618期間直播成交金額破億，成為家居家裝賽道破億級的買手。通過她的筆記你會發現，大部分竟然都是直播預告類筆記，但卻不會讓粉絲心生厭煩。
時尚博主@藝術菜花，在小紅書擁有百萬粉絲，雖然沒有直播，但是一篇筆記商單廣告報價高達28萬。她的視頻筆記有很多看到最后你會發現是廣告，但是粉絲對此不僅不會表現討厭，而且樂此不疲，看的津津有味。
相較于此類博主還有很多，通過他們的筆記形式和粉絲反饋你會發現，他們將內容和商業進行了非常高的融合。
人們討厭營銷，不喜歡廣告，是因為枯燥、乏味以及帶有強迫性的被動接受，影響心情，也會讓人不舒服，最重要的一點是對用戶來說“沒有用”。
反過來說，如果想讓你的營銷內容被用戶接受，那么就要讓用戶覺得“有用”。
怎么做呢？
賦予價值，讓營銷內容具有價值體驗，比如提供專業真實的價值幫助，提供具體的解決方案，滿足用戶個性化需求，或者給予用戶精神上的滿足，用情緒力感染受眾，在這個過程中植入營銷類內容，這樣用戶的接受度會比較高。
看過泰國廣告的小伙伴會知道，不看到最后你都不知道這是一則廣告，網友紛紛表示，如果廣告拍成這樣，天天看都行。
人們并不是討厭廣告，而是討厭廣告的形式，不喜歡被動的強迫接受。
“內容連接粉絲，人設建立信任，直播催化成交”，這是達成買手直播的閉環。
正是有前面與粉絲的連接和信任關系的建立，在直播間的成交才會顯得理所當然。
沒有經驗的普通人做買手博主，你甚至都不需要準備套路的話術，只需要一部手機，一張桌子和要分享的好物，然后直接分享自己最真實的體驗、感受和想法，用最真實的一面與大家交流就可以。
買手博主從來不是通過叫賣的方式賣貨，只做分享，分享場景、分享生活方式、分享主張、分享美……
給你提供兩個做直播分享的公式，幫助你做直播的時候可以事半功倍：
情緒*（好物介紹+賣點+痛點+場景+效果+互動）
情緒*（場景+痛點+賣點+效果+價值塑造/稀缺性）
買手博主，最重要的不是賣產品，而是表達自己的生活態度，分享自己的專業能力、心理路程、選品理念，從用戶的角度洞察他們的多元化需求。
用買手的個人魅力、專業優勢、內容能力、對用戶需求的洞察力，收獲用戶和品牌的雙方認可。同時，這也是買手需要打造的個人核心能力。
通過不斷強化與粉絲的連接，為粉絲提供打動人心的購買決策，相信你也能做一個小紅書最會賺錢的買手博主。
作者：且行舟，公眾號：且行舟
本文由 @且行舟 原創發布于人人都是產品經理。未經作者許可，禁止轉載。
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