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拆龜直播間火爆網(wǎng)絡(luò)，以盲盒游戲形式吸引年輕人，通過“烏龜對對碰”玩法激發(fā)消費(fèi)熱情。直播間氛圍熱烈，用戶享受拆盲盒的樂趣，釋放壓力。低成本高利潤吸引主播入局，但競爭激烈。盲盒游戲背后的情緒價(jià)值生意，正成為年輕人消費(fèi)新趨勢。

“兩個(gè)粉色碰，兩個(gè)紫色碰，一個(gè)許愿色加拆一包，一共3包?！薄扒迮_了，再加五袋，老板歐氣！”“一個(gè)三連加拆5包，寶子太歐了！”……
最近，拆龜直播間讓不少用戶上頭，在主播的一聲聲稱贊下，網(wǎng)友沉浸在盲盒游戲帶來的快感，直播間的氛圍不斷上漲。
烏龜盲盒直播間的玩法是怎樣的？為什么能夠硬控年輕人？盲盒+直播間又能衍生出哪些生意？

一、拆龜直播間，如何硬控年輕人？

烏龜盲盒直播間火爆出圈，就連奧運(yùn)跳水冠軍全紅嬋也被硬控了。

在微博，“全紅嬋到底買了多少烏龜”“全紅嬋帶火小烏龜義烏老板瘋狂趕工”“全紅嬋比賽前一天在拆烏龜盲盒”“全紅嬋曬滿地玩具烏龜”“硬控全紅嬋的烏龜對對碰火爆出圈”等相關(guān)熱搜層出不窮，吸引更多網(wǎng)友“入坑”。

圖源微博截圖

在小紅書，可以看到“誠邀各位來看我的王八大軍”“質(zhì)疑全紅嬋，成為全紅嬋，理解全紅嬋”“烏龜大軍出征”等多篇筆記，網(wǎng)友曬出大批量塑料烏龜，并進(jìn)行“排兵布陣”，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊感。

還有網(wǎng)友對烏龜進(jìn)行創(chuàng)意改造，有的將不同顏色以及大小的烏龜粘貼在門上，作為彩色裝飾；還有的用不同顏色的烏龜拼成一個(gè)米奇造型粘在墻上，還有網(wǎng)友主打?qū)嵱?，將塑料烏龜改造成鑰匙扣或者發(fā)卡……

圖源小紅書截圖

實(shí)際上，網(wǎng)友在直播間的下單的最終目的并非塑料烏龜，拆龜?shù)倪^程才是吸引用戶的關(guān)鍵。拆烏龜最基本的玩法是一二十塊錢下單一個(gè)鏈接，上面標(biāo)注可以拆幾包，每包里面是不同顏色的烏龜，每種顏色拆出來的概率相同，下單的時(shí)候，還能選其中一種顏色作為許愿色。

接著，主播會把拆開的烏龜依次放到面前的九宮格上，如果過程中拆出了許愿色的烏龜，主播馬上加拆一包。等九宮格擺滿了，就看上面有沒有相同顏色的烏龜對子，有幾對就再多拆幾包。

圖源小紅書截圖

如果遇到三連（ 三個(gè)顏色一樣的連成線 ）、清臺（ 全碰完了 ）或者全家福（ 每種顏色都有 ）的情況，主播還會額外加拆幾包。

個(gè)別直播間，還進(jìn)行玩法創(chuàng)新，推出復(fù)制單的新規(guī)則（某個(gè)時(shí)間段內(nèi)拍了復(fù)制單的一批人，主播只拆其中一單，如果那單最終結(jié)算了50個(gè)，其他單也會收到50個(gè)烏龜），或者是把九宮格換成圓盤的形式，但對對碰的玩法，都基本一致。

在直播間，用戶的注意力集中在主播面前的九宮格上，雖然并不知道盲盒中烏龜?shù)念伾约澳芊癯霈F(xiàn)加拆的情況，但就是這種未知勾起用戶的興趣，讓這種盲盒游戲充滿驚喜與刺激，這正是盲盒直播間的吸引人的地方。

并且，當(dāng)你下單時(shí)，你可以切實(shí)體驗(yàn)到盲盒對對碰的樂趣，而主播時(shí)不時(shí)的歡呼“太歐了，又歐中了”，瞬間給到極高的情緒價(jià)值，同時(shí)直播間圍觀用戶的互動更是將游戲氛圍拉滿。

整體來看，拆龜直播間之所以能夠爆火，是拿捏了消費(fèi)者以小博大的消費(fèi)心理，盲盒對對碰的玩法極大滿足了刺激感和樂趣，用戶在直播間停留一段時(shí)間后，很容易上頭并沖動消費(fèi)。

二、盲盒游戲本質(zhì)是情緒價(jià)值生意

“烏龜對對碰”本質(zhì)上是一種盲盒游戲，類似的直播間并不在少數(shù)，不管是風(fēng)靡一時(shí)的開蚌取珠，還是讓二次元玩家沉迷其中的IP集卡，亦或是迪士尼玩偶盲盒，都是利用消費(fèi)者好奇心、博彩心理獲得關(guān)注。

“烏龜對對碰”作為當(dāng)下最流行的盲盒直播間形式，無數(shù)用戶涌進(jìn)直播間尋求樂趣，大家都希望成為那個(gè)歐氣滿滿的幸運(yùn)兒，不過有的人如愿以償，有的人卻鎩羽而歸，有網(wǎng)友表示自己花了39.8元才拆了39個(gè)烏龜，運(yùn)氣太拉了。

對此，有網(wǎng)友總結(jié)出一定的經(jīng)驗(yàn)與技巧，“數(shù)數(shù)他們的桌面不同顏色的有多少個(gè)，超過9個(gè)就會很快全落單了，不如自己買回來自己對對碰”“抖音有烏龜對對碰的小游戲，去玩一下就知道了，9個(gè)的話最大概率會得到12、13個(gè)，36個(gè)的最大概率會有70-80個(gè)”。

還有網(wǎng)友揭露拆龜直播間的套路，讓不少網(wǎng)友對此祛魅。“有認(rèn)識的朋友就是干這種主播的，說她的視覺根本就能看到袋子里烏龜?shù)念伾?，歐不歐全憑主播心情”“他們說鏡頭外裝烏龜?shù)目蚨际前搭伾值?，我一看到從鏡頭外拿盲盒的直播間就直接避雷了”……

不過，盡管大家對塑料烏龜?shù)耐娣ㄒ约暗统杀拘闹敲?，但依舊有不少用戶愿為此買單，一個(gè)網(wǎng)友用現(xiàn)實(shí)生活場景讓拆龜直播間的情緒價(jià)值具象化。

“今天你忙活了一天，被老板罵了五次，頂著四十度高溫回到出租屋，摳摳搜搜買了個(gè)三塊的雪糕，給老媽打了兩千塊錢卻一直被數(shù)落沒出息，這時(shí)你刷到一個(gè)烏龜對對碰的直播間。就單純的：一碰加一包，一碰兩碰三碰，加三包，哇，這個(gè)小姐姐你好歐呀！歐中了你選的顏色呢，再來一包！關(guān)鍵是，你不下單，看著別人拆，你也開心。你下單了，歐中了，屏幕上許多素不相識的網(wǎng)友說，蹭歐氣，好棒啊，厲害了。今天一天的不開心感謝直播間的網(wǎng)友們給抹平了?！?/p>

在當(dāng)下快節(jié)奏、高壓力的社會環(huán)境中，焦慮和壓抑是許多人的常態(tài)，為尋求有效的放松方式,拆龜直播間成為了許多年輕人釋放壓力的途徑，有不少拆龜主播表示直播間訂單大部分來自北京、上海等一線城市，并且許多消費(fèi)者私信并不需要發(fā)貨，他們只是享受拆龜過程，可見大眾對精神世界的逐漸重視。

據(jù)《2024年中國消費(fèi)趨勢調(diào)研》顯示，64%的消費(fèi)者更加看重精神消費(fèi)，并且年輕消費(fèi)者對精神消費(fèi)的重視程度更高。消費(fèi)者更加關(guān)注自我小世界，愈發(fā)追求消費(fèi)的獲得感、價(jià)值感和意義感，理性消費(fèi)、感性生活將成為消費(fèi)的基本面。

實(shí)際上，情緒價(jià)值生意正在不斷被年輕人追捧，這體現(xiàn)在生活中的方方面面。比如香水香氛作為情緒療愈、營造儀式感等精神層面的需求愈發(fā)凸顯，與此類似的還有寺廟手串、解壓捏捏、鮮花綠植等實(shí)物商品。

三、拆龜直播間背后的生意經(jīng)

拆龜直播間的爆火，最直接的受益者當(dāng)屬義烏商家。有媒體報(bào)道，義烏一家生產(chǎn)這類小烏龜盲盒的飾品公司已經(jīng)爆單，每天出貨10萬件，客服忙到消息都回復(fù)不過來。

據(jù)了解，一只塑料烏龜成本價(jià)僅幾毛錢，直播間八九抽的鏈接售價(jià)基本為19.9元，雖然有人能一下抽二十幾或者三十多個(gè)，但平均下來一單的數(shù)量為十幾個(gè)，除去運(yùn)費(fèi)、人工等成本，主播依舊有著比較可觀的利潤，不過能否賺到錢需要一定的運(yùn)氣。

有主播分享自己失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，她表示自己進(jìn)貨、買設(shè)備總共加起來投資了2000塊，一開始自信滿滿，一切準(zhǔn)備就緒就直接開播了。然而第一天進(jìn)入直播間的用戶只有個(gè)位數(shù)，并且0互動0成交。在修改話術(shù)和玩法后，第二天觀看人數(shù)依舊是個(gè)位數(shù)，不過有互動，并且出了兩單，她以為會慢慢變好，沒想到接下來的幾天依舊是0成交0互動，她開始變得焦慮。

圖源小紅書截圖

隨著拆龜賽道越來越卷，許多主播另辟蹊徑，衍生出許多類似的直播間。比如紙巾對對碰、寫字筆對對碰、襪子對對碰，甚至還有褲衩子對對碰和貓罐頭對對碰，覆蓋家居家清、文具、服飾、零食等多個(gè)品類。

圖源小紅書截圖

一位小紅書博主選擇的是食玩對對碰，她選擇了一種2cm大小的樹脂迷你食玩，品類多達(dá)二十余種，她會在盲袋中放入色塊，一共五種顏色，拆到顏色一致的就加拆。

她表示直播間的觀看人數(shù)一般在四五十人左右，最多一次是124人，三個(gè)小時(shí)里她最多能拆24單，單日營業(yè)額最高超過一千，但只出現(xiàn)過一次，多數(shù)時(shí)候總在五六百左右?！袄麧櫾?5%到40%，算是比較高的”，初期用于進(jìn)貨、購買各種設(shè)備以及繳納平臺押金的四千多塊在開播的第十五天已經(jīng)回本。

如今，盲盒對對碰不僅是用戶解壓的一種方式，已經(jīng)形成了一種新的消費(fèi)模式，一些客單價(jià)較低的生活消耗品走進(jìn)直播間，通過游戲機(jī)制促使消費(fèi)者買單，不過當(dāng)用戶的熱情褪去后，這種銷售模式的可持續(xù)行需要打一個(gè)問號。