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小紅書以其獨特的社區(qū)氛圍和豐富的內(nèi)容形式，成為了消費者獲取信息、分享經(jīng)驗的重要平臺。本文深入探討了小紅書搜索功能的重要性及其背后的商業(yè)價值，揭示了在這個平臺上，如何通過優(yōu)化關(guān)鍵詞策略和內(nèi)容創(chuàng)作來吸引和影響潛在消費者

種草是小紅書最鮮明的標(biāo)簽，但這里不只能種草

小紅書社區(qū)的”過來人的視角，普通人的經(jīng)驗”讓其有更具用戶價值的同時也兼具了極其可觀的商業(yè)價值

今天在消費升級和消費降級爭論不休背后，有一點是毫無疑問的，消費者在決策時更加理性了，理性就意味著他們會做功課、會比較、會再三斟酌，搜索就是他們決策中極為關(guān)鍵的最后一環(huán)，誰能影響消費決策，誰就具備了不可忽視的商業(yè)價值

流量和流量的價值是不一樣的，離消費決策近的流量天然具備無法替代的杠桿作用，從這個意義上講，小紅書的搜索流量是一座被低估的商業(yè)富礦

一、小紅書搜索場域仍是一片藍海

小紅書目前最強的心智其實是“搜索”

以前中國用戶對搜索的心智是百度，百度一下你就知道

但從90后這一代開始，百度太古板了，內(nèi)容太不精準(zhǔn)了，對搜索的心智逐步過渡到小紅書，你的生活指南

小紅書是吃到了互聯(lián)網(wǎng)時代窗口切換的紅利，一定程度上傳承了百度、美團、大眾點評、攜程網(wǎng)、馬蜂窩等生活類平臺的部分人群場景

小紅書在搜索上是擁有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢，其他平臺在這方面對它無能為力，只有在小紅書能看到「活人」發(fā)的「真實經(jīng)驗」

固然它的體量不如百度和美團這些平臺，但因為各種原因被傷害、被壓榨、接收到不好體驗的、出走的用戶不會再回去了，正如當(dāng)年從門戶到頭條用戶，永不再回來

小紅書對他們來說是升維打擊

所以，我一直強調(diào)，基于搜索的、真實的美譽度管理，是商家在小紅書的基本功，是最重要的防御戰(zhàn)！

很多商家對搜索不夠重視，殊不知小紅書的搜索場域仍是一片藍海

二、了解小紅書的搜索機制

在小紅書中，用戶可以通過關(guān)鍵詞搜索到自己感興趣的內(nèi)容。搜索結(jié)果的排序是根據(jù)小紅書的算法來決定的，而這個算法是由多個因素綜合決定的

用戶搜索后，算法會根據(jù)搜索詞進行匹配，把所有結(jié)果都展示出來。而如果這個關(guān)鍵詞是相關(guān)品類中范圍比較大的詞匯，那么就能看到在界面上半部分有一些專門的標(biāo)簽詞匯提供分類篩選的功能。這種方式對于用戶無目的搜索的體驗會更好。同時將最熱門的筆記排在前面，這種搜索結(jié)果的展示形式以及篩選條件，目的都是為了縮小選擇范圍，幫助用戶快速選擇

搜索結(jié)果與需求的匹配主要是核心關(guān)鍵詞與query的匹配度，搜索結(jié)果中展示的具體內(nèi)容是通過分析用戶需求，找到最能命中用戶需求的信息

一篇筆記標(biāo)題中的關(guān)鍵詞可謂是重中之重，官方也明確提示：“填寫標(biāo)題會有更多贊哦”

由此可見，標(biāo)題是小紅書官方用來識別內(nèi)容屬性的重要選項，想要讓筆記獲得更多的展現(xiàn)，最基礎(chǔ)的工作就是要做好標(biāo)題的優(yōu)化

我們要善用搜索的關(guān)鍵詞、熱詞推薦等來幫助我們找到筆記核心詞，以便能讓系統(tǒng)識別并推薦給對應(yīng)用戶

三、小紅書漏斗式搜索

小紅書用戶的搜索方式更像是一個“漏斗”，他們會先通過泛搜再精搜的方法逐漸收縮查詢范疇，獲得精準(zhǔn)的搜索結(jié)果

比如，當(dāng)“熬夜黨”想要了解護膚產(chǎn)品時，他們會先泛泛地搜索“熬夜加班護膚”，在初步了解情況后，再進一步搜索具體的品牌或產(chǎn)品(如某品牌精華)，以補充信息內(nèi)容

在投放層面，搜索營銷其實有著極其悠久的歷史，盡管小紅書搜索直達在產(chǎn)品創(chuàng)新和效果層面有著自身的特點，但在具體投放打法層面依然遵循著搜索營銷最核心的原則——圍繞搜索關(guān)鍵詞進行優(yōu)化

事實上，在谷歌這樣的搜索廣告平臺，一個中型的品牌商家在投放時關(guān)鍵詞的規(guī)?？梢暂p松達到上百萬的級別，因此，投放小紅書搜索直達的品牌商家也可以根據(jù)自身的階段來選擇合適的打法

比如精搜+泛搜組合投放

在基礎(chǔ)階段，可以先從品牌詞和產(chǎn)品詞等核心必買關(guān)鍵詞開始，直接命中最核心的精準(zhǔn)流量，而到了進階階段，則可以通過購買行業(yè)詞包、藍海詞包、自定義詞包等定制化的策略來擴大關(guān)鍵詞覆蓋范圍，還可以通過發(fā)現(xiàn)場＋搜索場組合，協(xié)同小紅書體系內(nèi)的其他商業(yè)產(chǎn)品，用雙場景聯(lián)動來搶占用戶心智，打造1+1>2的增效效果

四、怎么找到泛搜的核心詞？

1. 泛搜

顧名思義是指用戶還沒有明確需求，從相對更泛更大的詞進行搜索的泛搜詞包括幾個方面，搜索框置灰關(guān)鍵詞，頁面顯示的歷史搜索，熱搜詞

1）默認(rèn)提示詞

點開搜索還未輸入搜索詞之前，平臺會根據(jù)用戶標(biāo)簽推薦默認(rèn)提示詞，默認(rèn)提示詞中存在一定量的搜索流量

2）搜索發(fā)現(xiàn)（熱門搜索）

熱門搜索把最近一段時間被搜索次數(shù)最多的詞展示出來，去引導(dǎo)用戶看一些最近熱門的內(nèi)容和用戶搜索量大的話題推薦，跟用戶的搜素量和近期的熱門話題相關(guān)

3）補充聯(lián)想關(guān)鍵詞

補充聯(lián)想關(guān)鍵詞，即用戶輸入部分內(nèi)容，然后系統(tǒng)根據(jù)這些內(nèi)容聯(lián)想出完整內(nèi)容，自動補全關(guān)鍵詞，通過即時匹配關(guān)鍵詞并展示出來，增加用戶的選擇。我搜了顯瘦，平臺就給我推薦了關(guān)于顯瘦的幾個關(guān)鍵詞推薦

2. 關(guān)于泛搜關(guān)鍵詞的選擇有以下幾點值得注意：

1）小紅書的熱搜推薦是平臺短期流量內(nèi)容的標(biāo)識；搜索提示關(guān)鍵詞、篩選熱門是長期流量所在，來源于小紅書真實的用戶數(shù)據(jù)分析和總結(jié)

2）做好泛搜詞前要先做好精搜詞，以免出現(xiàn)用戶從泛搜進入精搜后搜無可搜的情況

3）在筆記標(biāo)題、正文、話題、評論等位置合理的布局關(guān)鍵詞，有助于筆記被收錄及精準(zhǔn)推薦。避免堆砌關(guān)鍵詞，堆砌關(guān)鍵詞會被系統(tǒng)判定為廣告，長期這樣操作，賬號會被系統(tǒng)降權(quán)

五、怎么找到精搜的核心詞？

在選擇精搜關(guān)鍵詞時，需要考慮用戶的搜索習(xí)慣和需求，選擇具有代表性的關(guān)鍵詞。同時，關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)該與內(nèi)容的主題相關(guān)，這樣才能提高匹配度和質(zhì)量

在選擇關(guān)鍵詞時，可以通過以下幾個方向來做關(guān)鍵詞的分類：品牌詞、競品詞、核心詞、大類目詞、人群場景相關(guān)詞

1. 品牌產(chǎn)品詞

與在淘寶搜索品牌詞的出發(fā)點不同，用戶在小紅書搜索“品牌/產(chǎn)品詞”時，大概率是不了解品牌的，希望來小紅書搜索并了解品牌的核心賣點、用戶口碑、綜合實力

在直通車?yán)铮阉髌放圃~人群的轉(zhuǎn)化率是品類詞的20倍，這部分最核心新客人群必須抓住

因此，請把小紅書當(dāng)作是品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化的第一步，無論用戶從什么渠道看到品牌產(chǎn)生興趣，只要她不了解這個品牌，大概率都要來小紅書搜一搜

要把握住這個最精準(zhǔn)新客戶人群，把品牌最想要傳達的信息，以用戶最容易吸收的方式–關(guān)于品牌的熱門筆記，不斷地教育和傳達

除了品牌的熱門筆記，還要重點關(guān)注品牌詞關(guān)聯(lián)內(nèi)容的輿情，通俗來說就是看一下品牌當(dāng)前收獲的聲量導(dǎo)向是偏向正面還是負(fù)面

如果品牌已經(jīng)在小紅書沉淀了部分正向的自來水，那么在后續(xù)的投放中也許就會更偏重引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

但如果聲量的導(dǎo)向是負(fù)面，對于品牌來說，無疑是一場災(zāi)難

在這個最能影響用戶消費決策的平臺，一點負(fù)面的影響都很有可能會影響到品牌全渠道的銷量

通過不同的IP賬號在品牌詞下進行全面的自我審查，所有負(fù)面內(nèi)容追蹤+售后，能協(xié)商的協(xié)商，能刪帖的刪帖，惡意內(nèi)容舉報投訴警告一鍵三連，把每一個負(fù)面輿情的小火苗扼殺在搖籃里

2. 核心功效詞

功效詞通常也是轉(zhuǎn)化率最高的詞，小紅書內(nèi)容營銷的核心是能給搜索該詞的用戶帶來什么信息、價值。對于核心詞功效的布局，一定要做好內(nèi)容匹配和首位占領(lǐng)。功效詞應(yīng)該在筆記創(chuàng)作之前，就規(guī)劃好預(yù)埋在筆記內(nèi)，并根據(jù)規(guī)劃進行搜索詞設(shè)置拓展。

對于核心功效詞，請務(wù)必使用“精準(zhǔn)匹配”，在核心詞精確匹配都投好的情況下，然后再是靠“短語匹配”來做補充，可以出價更低一點，根據(jù)效果做長尾詞優(yōu)化

3. 行業(yè)/類目詞

品牌要理解在每個渠道下用戶的需求，才能最高效的做營銷

用戶在小紅書搜索“行業(yè)/類目詞”時，90%她已有了模糊的需求，希望來小紅書搜索并了解這類目/需求點下，當(dāng)前流行什么，大家推薦什么，什么是新鮮有意思的，要迎合用戶對信息的需求，翻譯過來也就是，用“高贊筆記”去截獲目標(biāo)客戶，而不是強懟粗糙的商品賣點

(小技巧:當(dāng)你看到你的核心詞搜索結(jié)果的第1.2.3位上還不是高熱度筆記時，恭壹你，獲得了一條坦蕩蕩的美好塞道，請務(wù)必果斷拿下）

4. 競品詞

根據(jù)不同產(chǎn)品線/賣點/功效，選擇不同的競品設(shè)置:譬如W品牌在代餐奶昔上競爭對手是S，則在購買“S”品牌詞時，應(yīng)選用高熱度的代餐奶昔筆記;在益生菌上競爭對手是F，則在購買“F”品牌詞時，應(yīng)選用高熱度的益生菌筆記

六、寫在最后

在去中心化的小紅書場域中，搜索是唯一的聚合場

小紅書搜索是貫穿產(chǎn)品種草的重要環(huán)節(jié)，沒有搜索就沒有轉(zhuǎn)化，小紅書搜索是商家的基本功和防御戰(zhàn)，商家朋友一定要把關(guān)鍵詞搜索重視起來！