拼多多沒有流量怎么辦

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本文深入探討了提升網店流量的策略,包括提高出價、優化鏈接、參加平臺活動和拓展新品等方法。這些策略旨在幫助商家在激烈的市場競爭中脫穎而出,實現銷售與利潤的雙重增長。我們將一起探索如何有效利用和增加流量,從而驅動銷售業績的提升。

要說決定咱們網店銷售額的因素中,我說流量排第一,大家應該沒有異議吧。銷售額等于流量乘以點擊率乘以轉化率,你的網店每天能有多少產值,最最核心的就是流量的多少了。

每個電商運營做夢都想不花錢拿到平臺的流量(自然流),這樣的話,賣多少就能賺多少了,那真是人世間最大的幸事了。如果實在不濟,那就花錢買流量,大家按照成交一單給平臺分成的方式,也能獲得不少流量。

如果事事跟咱們想的一樣,那這個世界就太美好了,我相信在座的各位最頭疼的問題,應該不是沒有訪客,而是訪客倒是有,就是得虧錢才能拿到訪客,我一托價,流量就跌了,平臺似乎就是不想咱們賺到錢似的。

現狀就是不虧錢沒流量,有流量得虧錢。其實吧,造成這種情況的一切的根源唯有競爭二字足以說明。

01 沒有流量就提高出價

如果全平臺就你一個商家,那你隨便出個價就肯定能拿到流量,問題是,這現實嗎?當然不可能了,你又不是賣芯片的,你賣的任何東西在平臺上都有其他人也在做。

比如說你是賣寵物糧的,天底下做寵物糧的商家得不少吧,假如你賣98塊錢,成本18,利潤80塊,你說廣告出價出多少能有單量呢?40?50?60?

這個不好說,出多少能有單完全取決于你的競爭對手出多少錢。你覺得對方會不會All in利潤去出價,大有可能,反正我不活,大家誰也別想活。于是,有的狠人可能直接虧錢去搶量了。

這個時候你沒有流量就得提高出價,10塊沒量,出20,20沒有出30,只要出價到位了,還怕沒有訪客,沒有單量嗎?

你可能會說了,這樣出價方式我會虧呀,那問一句,虧錢是誰的問題?為什么別人不虧,就你虧?歸根到底還是各位運營能力沒跟上,一個好的鏈接,出低價就可以拿到訪客和單量,你出高價都很難拿到訪客,只有一個原因:鏈接不行。

02 沒有流量就優化鏈接

咱們做電商所有的問題都是鏈接問題,你出高價拿不到流量,其實不是拿不到,而是系統前期給你了幾波流量,發現你根本接不住哇。比如1000個訪客,別人出價10塊錢一單,你出價100塊一單,別人成交100單,你成交1單。

同樣1000訪客,別人給平臺貢獻1000塊錢,你給平臺貢獻100塊,你說我出價100塊哇,真的很高哇!如果你是平臺的運營,你會把流量給誰?出價高有屁用!能幫平臺流量價值最大化才是爺

核心是鏈接要能打,如果你沒有流量,優化鏈接提高點擊和轉化率才是治本的方式。為啥流量少了,大家特別喜歡提出價,不喜歡優化鏈接呢?因為提價簡單,菜市場的大媽都會,而優化鏈接就沒幾個會的了。

優化鏈接先看數據,點擊率不行就改主圖,總有一張主圖能有很高的點擊率,這個你多做主圖去測出來,很花時間和精力,優化鏈接本來就不簡單,賺錢的事也都沒簡單的,簡單的事是留給沒錢的人做的。

優化轉化率就更難了,你要知道買家點進來不下單的原因才好去做出相應的優化與調整。要找出這個確實很難,我都看不準,還有個思維誤區,并不是所有的品只要降價就能提高單量的,鏈接內功不行,降價也于事無補。

03 沒有流量就去報活動

流量在哪里?就在平臺上,怎樣獲取到呢?利用平臺的規則咯。平臺的活動板塊至少有30%的流量,我很多鏈接,平時一天300訪客的,上了活動訪客翻倍是基操,翻個好幾倍都是常事。

我推薦的活動就是秒殺了,那活動先不要說流量漲不漲,單那個秒殺標就能讓你的轉化率翻倍。秒殺活動新鏈接報百萬爆款品牌秒殺就行,老鏈接有量的報584萬人團。

報活動唯一的難點是比價,一旦比價了,系統很有可能讓你低于成本去做,這個就做不了了,所以玩活動流的,都必須要防比價這塊玩畢業了才行,看到沒,電商哪有那么簡單,你不會玩,就不要抱怨賺不到錢。

04 沒有流量了就去拓品

這也是我最常用的方法,如果我上了幾條鏈接,怎么優化怎么上活動就是沒有流量,我大概能猜出來這些品不行,去搞新品,做拼多多我的最大心得是:品好,誰做都能爆單。

這是真的,想我以前同事四五個推一個清倉品,今天你上,你爆單,被品牌方舉報下架,他上他又爆單,反正就是鏈接上了就能爆。

這樣的品現在已經不多了,大家做的品估計都是別人順手都能拿到的品了吧,那么拓新品,在別人還沒有推之前去推就能獲得很大的流量。

我有個品,因為做的早一天200單時,利潤還很不錯,中途因為某種原因下架了一周,當我再推時,完了,不虧錢根本拿不到單量了,所以,拓品要趁早,先下手有權重為強,后下手不出高價遭殃。

拓品有個技巧,你就留意著后臺的機會商品,那里很多都是最近剛剛起量的品,別問我是怎樣知道的,因為我稍微起量的品,就在機會商品那里看到我寄幾了。

在那里選品可比看榜單準多了,因為上榜單的品都是已經打完一波的了,而在機會商品的品是剛剛露頭,還沒起量的,機會大大的。

05 最后

流量這個東西嘛,你會玩的話一點也不缺。如果大家做店鋪遇到了流量少的問題,不妨按上述的方法來解決下,管用還是挺管用的,如果你用的不管用,那就是你的問題,雨我無瓜。

專欄作家

老虎講運營,微信公眾號:老虎講運營,人人都是產品經理專欄作家,2019年年度作者。運營書籍《公司離不開的全棧運營高手》作者,千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣,精通運營的各個模塊,將運營推廣玩轉于手掌中。

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