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本文深入探討了小紅書的廣告競價原理、如何選擇高點擊率的封面以及如何提高咨詢轉化率等問題，為剛入場的商家提供了實用的指南和策略。通過精確的市場定位和創意優化，即便是在競爭激烈的環境中，也能實現高效的廣告投放和良好的回報率。

要不要投小紅書聚光？首先必須承認，絕大部分行業，廣告投放已成為標準動作。像婚紗攝影、家裝家居、珠寶等行業，聚光滲透率已經相當高。

企業號不投放，想拿量很難，同時官方私信管理越來越嚴，聚光的自動回復、私信通都是加分工具。既然是工具，為何不使用？

如果你客單價高（大于2K），利潤率在50%以上，電商客單價產品大于100，完全可選擇投放，若產品客單價低，利潤低、成交周期超過1個月，慎重選擇。???

現在的問題是聚光投放滲透率高，低成本投放紅利逐步消失，廣告投放競爭進入下一階段，比拼出價和創意。

這恰恰是剛入場商家的痛點，出價低、創意質量相比同行不高，拿不到展現，投放效果自然不理想。解決這個問題，我們先來看小紅書廣告競價原理。

小紅書競價是按照千次曝光收費，當用戶在刷小紅書時，系統就開始判斷什么類型的廣告推給它，然后從競爭的賬戶中，選擇一個千次曝光收益高的筆記，把廣告位給他。決定千次曝光收益就是筆記預估點擊率和出價。

ecpm=出價??預估點擊率??1000

同行越來越多，出價也是逐步增加，剛開始投放聚光商家就要格外關注創意，此處創意有兩個方面，一個是預估點擊率，另一個就是咨詢轉化率。

圖：小紅書競價原理

預估點擊率是系統基于你賬戶、投放的筆記、行業的數據，然后給投放筆記預估點擊率，你的預估點擊率越高，出價可適當降低，也能拿到更多廣告位置。預估點擊率也是小紅書重要的模型大數據模型。

如何去找高點擊封面？我的建議直接在聚光投放后臺選，打開點擊率，然后就能看到同行業參考，是不是要直接抄？

首先要排除攻略貼、攻略貼雖然互動高，但投放起來成本高；其次找到評論區有真實購買需求的筆記，比如怎么買、怎么聯系、已下單這種評論的筆記；

圖：小紅書優質筆記參考

找到這類筆記，我們要換形式抄，原封不動抄，賬號和筆記權重是不如它，你拿到的展現計劃不如它。

但這條筆記能跑出來，一定是打動用戶購買需求，分析她的選題，換封面，內容正文完全可不變，這依舊是一條能跑出量的筆記。?????

第2步提升咨詢轉化率，就是把正文做好?？袋c擊率、咨詢率，然后優化筆記正文。??