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在小紅書大促期間，品牌需要精準(zhǔn)定位受眾，打造與生活方式和場景相結(jié)合的高質(zhì)種草內(nèi)容，并通過關(guān)鍵詞優(yōu)化提升搜索排名，最終利用店播和私域流量聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)流量到轉(zhuǎn)化的高效轉(zhuǎn)化。

又是一年大促。

昨天我的陪跑品牌跟我說：“今年大促不知道怎么做了，行業(yè)商家越來越多，越來越卷，今年的大促我們還要繼續(xù)搶流量嗎？Vic你什么意見？”?

雖然商家變多了，但其實(shí)商家們的種草營銷水平參差不齊，做小紅書種草營銷不是一個誰錢多誰就拿流量多的簡單道理，而是要看這三件事做的好不好???。

一、找人群，結(jié)合站內(nèi)生活方式/場景，打造高質(zhì)種草內(nèi)容

高質(zhì)的種草內(nèi)容是怎樣產(chǎn)生的呢？首先很重要的一點(diǎn)就是找對你的受眾人群！

大促時期做營銷，大家都想要盡可能的多觸達(dá)新的人群，但是如果這個時候重新用聚光跑量去測試，時間上來說比較趕，這里給大家分享聚光的一個Lookalike能力幫助我們解決這個問題。那么什么是Lookalike呢？

簡單來說就是，已經(jīng)跑過聚光定向人群的商家，可以通過利用聚光的人群拓展功能，將原本的人群包規(guī)模擴(kuò)展已被，讓系統(tǒng)根據(jù)種子用戶去找到更多，擁有潛在關(guān)聯(lián)性的興趣相似人群，即通過A，找到A+1這類新的有相似性的人群。

既然受眾找到了，那又怎么做內(nèi)容？營銷中能讓消費(fèi)者種草的點(diǎn)就是用戶關(guān)注的點(diǎn)，就比如減肥人群關(guān)注的是減肥減脂，那么我們就需要了解她們“需要什么”、“向往什么”、“為什么向往”，即減肥需要低卡輕脂、向往更好看的健康身材、因?yàn)橄胗袀€精致生活。

前者是我們能提供的解決辦法，中間是消費(fèi)痛點(diǎn)，最后引申出來就是生活方式和使用場景。

小紅書平臺調(diào)性不同于其他平臺，過于夸張的封面（過于浮夸和鮮艷的顏色）和標(biāo)題（99%的人、年入100w、2分鐘xxx等）一般表現(xiàn)不會太好。

小紅書是生活方式電商，想要搶流量，有生活場景、有人味的筆記內(nèi)容也很重要，就拿這次秋日煥新大促舉例吧，官方的5大生活方式，為的就是用場景帶動消費(fèi)。

我們一直都在和大家說，想要創(chuàng)造高轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容，就一定要在筆記中給用戶提供一個使用場景。只有場景才能最大化的放大消費(fèi)痛點(diǎn)，在場景下的種草信息也是印象感最強(qiáng)的，轉(zhuǎn)化效果也最好。

比如大促第一個周，家居品類成交TOP榜的“支吾家居”，它們在大促期間的幾個優(yōu)質(zhì)筆記都是對準(zhǔn)了“都市打工人”這樣一類人群。

通過標(biāo)題“成年人要學(xué)會給自己放暑假”、“回到家才6點(diǎn)！好愛這一刻”來給消費(fèi)者拋出一個需要放松獨(dú)處的棲居場景，以此來突出家居在場景中的舒適體驗(yàn)感，加深用戶看到這篇文章時候?qū)@種舒適度的追求欲，提高筆記帶來的沉浸感，并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的種草轉(zhuǎn)化。

二、利用關(guān)鍵詞，提高搜索排名，增加曝光機(jī)會

我們之前說過，想要提升搜索排名，首先得知道你的潛在客戶在搜什么。我們也知道筆記分發(fā)是根據(jù)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行算法匹配的，所以在做大促投放的時候，想要自己的筆記被目標(biāo)用戶檢索到，或者是在搜索頁面占據(jù)高排名，必須要做的一個動作就是關(guān)鍵詞的植入。

大促時官方一般會提供一些帶有流量支持的熱門話題，利用官方提供的熱門關(guān)鍵詞來做植入，不管是在封面、標(biāo)題還是內(nèi)容中都可以。

像我們上面講的品牌“支吾家居”，也是通過在筆記內(nèi)容當(dāng)中加上關(guān)于秋日煥新的大促關(guān)鍵詞，來提高自己在大促家居類目中的展現(xiàn)排名。

那我們在這里給大家分享幾個在大促時提高搜索排名的關(guān)鍵詞技巧：

1）找出與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的熱門搜索詞，這些詞要自然、相關(guān)，而且搜索量要高

就比如聚光的上下游推詞功能，可以根據(jù)關(guān)鍵詞找到那些新詞。如果想要看搜索指數(shù)或者是關(guān)鍵詞熱度，我們還可以利用千瓜、灰豚紅薯這類第三方工具去看。

2）合理掌握關(guān)鍵詞在標(biāo)題、封面、內(nèi)容和商品詳情頁出現(xiàn)的密度、不要盲目一股腦的去做植入

很多商家都喜歡把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一股腦的放在一個筆記當(dāng)中，一個筆記里出現(xiàn)N多個產(chǎn)品賣點(diǎn)或者品牌名。真金白銀的投流是為了種草用戶的，但用戶不是傻子，看到太硬廣的筆記下意識的都會產(chǎn)生防備心理，甚至是排斥。所以大家要合理掌握筆記當(dāng)中的關(guān)鍵詞密度。

3）在大類目中做細(xì)分賽道詞，先精細(xì)化大類目，選擇細(xì)分賽道里面合適的關(guān)鍵詞，不要投大詞

這是因?yàn)樵诖蟠贂r，同個類目當(dāng)中大家都會去集中投放爭取流量，想要占據(jù)大類目的高搜索排名是非常難而且成本高的，所以這個時候，商家最好的動作就是投小詞。

三、利用店播承接筆記流量，以私域和筆直聯(lián)動，拉動流量做轉(zhuǎn)化

對于很多商家來說單靠種草筆記，是比較難實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品流量的顯著增長的，所以在大促期間，商家品牌們可以通過長時間的店播在線、企業(yè)號的功能組件來進(jìn)行大促預(yù)熱，承接好那些大促宣發(fā)期內(nèi)高質(zhì)種草筆記帶來的流量。

給大家舉個例子，我們前段時間的會員品牌拆解，一個沒有花一分錢做投放，卻能將品牌“Coco home美居”，能在站內(nèi)做到有名可搜，有個很關(guān)鍵的舉動就是做了高頻長時的在線店播。

通過長時間的店播，承接了高質(zhì)種草筆記帶來的流量，比如新品直播預(yù)告筆記、爆火的產(chǎn)品筆記等等，在用戶剛被筆記種草的時候就通過直播促進(jìn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了筆直聯(lián)動。

除了長時間的店播在線，他們品牌把站內(nèi)私域也玩的很好。比如說利用群聊小組件，將直播公告橫幅置頂在粉絲群里，讓粉絲用戶都能直接收到直播預(yù)熱的消息；

群聊中的“一位來自XX的用戶在直播間下了單”的提示也可以促進(jìn)用戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，吸引其點(diǎn)擊后面的“去直播間”跳轉(zhuǎn)組件進(jìn)入；最后就是商家直接在群里發(fā)布產(chǎn)品筆記鏈接，方便用戶直接了解到直播間里的產(chǎn)品類型。

綜上，想要在小紅書拿好流量，這三個部分都不能忽略。