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這篇文章，作者分享了品牌全案的整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程，以及自己在其中的思考與認(rèn)知。包括對(duì)品牌的理解和一些碎碎念，供大家參考。

你們有沒(méi)有參與過(guò)整體的全案設(shè)計(jì)過(guò)程？包括前期調(diào)研，溝通，中期修改，再溝通，后期提交，溝通，復(fù)盤(pán)，得出結(jié)果反饋。應(yīng)該蠻多設(shè)計(jì)師沒(méi)有接觸到的，但這并不是一件特別難的事，就是有人掩蓋其中的事實(shí)，給它增添了神秘的形象，看起來(lái)很難。

其實(shí)很多設(shè)計(jì)過(guò)程并不困難，對(duì)吧。過(guò)程中也沒(méi)這么多同理分析、定義問(wèn)題、定位、創(chuàng)意生產(chǎn)等內(nèi)容，實(shí)則是兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，真正的進(jìn)去做了，才發(fā)現(xiàn)很多是沒(méi)必要的工作，但工作就是得要量化細(xì)分，不然怎么讓你看起來(lái)很努力，看起來(lái)很像一回事呢。

開(kāi)玩笑

實(shí)際是為了后期評(píng)估，之前說(shuō)過(guò)，面試是服從性測(cè)試和成本管控，做這些細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)流程，其實(shí)也算是一種變相的服從性測(cè)試和成本管控，看你聽(tīng)不聽(tīng)話，愿不愿意去配合，團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有協(xié)作。

悄悄說(shuō)一下，很多團(tuán)隊(duì)協(xié)作都是搞形式，實(shí)際的點(diǎn)子是要想出來(lái)的，不是形式弄出來(lái)的，有時(shí)候一個(gè)團(tuán)隊(duì)的頭腦風(fēng)暴還不如用一個(gè)人思考呢。

好了，扯完了，進(jìn)入正題哈。

一、關(guān)于設(shè)計(jì)和品牌的一些思考

先說(shuō)一下關(guān)于這個(gè)模型庫(kù)的問(wèn)題，為什么總是這么簡(jiǎn)約的類型，沒(méi)有很復(fù)雜的形式，比如3d 的或是各種拼貼的、藝術(shù)類的、或是波歐之類，還有酸性那些炫酷的呢？其實(shí)有一部分，是作為底色背景和元素裝飾，但本質(zhì)還是為了用戶考慮，使用最低學(xué)習(xí)成本去完成一件相對(duì)市面上來(lái)說(shuō)相對(duì)較好的作品。

我們?cè)谧鲋耙灿锌紤]到這些，其實(shí)是我不會(huì)做復(fù)雜的哈哈哈。開(kāi)玩笑。復(fù)雜的當(dāng)然也有過(guò)，做到模型這個(gè)地步，就不能用純?cè)O(shè)計(jì)，純視覺(jué)的角度來(lái)衡量了。

我們?cè)囍鴴侀_(kāi)設(shè)計(jì)師的主觀認(rèn)知，先去花點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)其他模型網(wǎng)的會(huì)員。調(diào)差一件事的最直觀的方法就是去體驗(yàn)它，體驗(yàn)的過(guò)程抽絲剝繭出本質(zhì)，也就是后面要講到的拆解元素。

中途打一下岔

品牌是企業(yè)在用戶心智中的印象總和、品牌是降低企業(yè)所有商業(yè)運(yùn)作成本的綜合、品牌是企業(yè)的主要發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是樹(shù)立公眾人設(shè)形象，擁有公眾信任度和擁護(hù)，產(chǎn)品附加值，以及文化附屬的總和。

市場(chǎng)同質(zhì)化飽和的情況下，突破創(chuàng)新也是唯一的機(jī)會(huì)。雖說(shuō)是流量時(shí)代，但未來(lái)趨勢(shì)還是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠脫穎而出。經(jīng)濟(jì)的緊縮，市場(chǎng)競(jìng)品的擠壓，社會(huì)政策的調(diào)控與時(shí)代背景的沖突下，用戶降級(jí)消費(fèi)不代表質(zhì)量降低，反而追求更具有品質(zhì)和歸屬感的物質(zhì)，趨向個(gè)性多元化，加上科技的加持，不至于讓用戶無(wú)法選擇，至少在消費(fèi)時(shí)代下還能自以為是的選擇表達(dá)自我。

ok，繼續(xù)

設(shè)計(jì)師，有一點(diǎn)技術(shù)，有一點(diǎn)審美，懂得市場(chǎng)如何選擇的，抄抄改改其實(shí)也能做出像樣的。

大部分設(shè)計(jì)都是如此，什么情緒版，思維導(dǎo)圖，不是為了借用創(chuàng)意，就是為了把自己的思路和對(duì)方的方法融合在一起，通俗來(lái)說(shuō)就是拼貼，用其他形式再做一次創(chuàng)作，俗稱二創(chuàng)，甚至十八創(chuàng)。

我認(rèn)為怎么創(chuàng)都無(wú)所謂，只要不和對(duì)方相似太多，也算是一種創(chuàng)作。更主要的是對(duì)方的可能已經(jīng)是市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的，運(yùn)用到了商業(yè)的。有時(shí)候確實(shí)要相信市場(chǎng)先驗(yàn)的東西。為什么有的文字拼音總是改來(lái)改去，最后還是回到了原來(lái)的拼音。實(shí)質(zhì)上是大眾的習(xí)慣如此，本身語(yǔ)言也是人民群眾去定義的，而不是反過(guò)來(lái)被定義。

所以，懂得利用，善于觀察市場(chǎng)上的東西，對(duì)于一個(gè)服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是非常重要的一種能力。起碼能夠讓你的客戶知道，這個(gè)案例是市場(chǎng)選擇過(guò)的，不用花大量成本去創(chuàng)新，就能有一定的反饋。

之前有說(shuō)過(guò)，我始終認(rèn)為品牌之所以成為品牌，都是自身先有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品先有一定的認(rèn)可 ，能做出一些成績(jī)，才考慮構(gòu)建品牌。

品牌是什么？就是一個(gè)噱頭和門(mén)面，通俗來(lái)說(shuō)，就是一家小店，做到了一定程度之后，有了一點(diǎn)起色，也有了一部分客戶流動(dòng)，這時(shí)候你想要擴(kuò)大影響力，讓你的門(mén)面變成一個(gè)標(biāo)簽，與人熟知。

這時(shí)候就要給你的門(mén)面進(jìn)行塑造，先從一個(gè)logo開(kāi)始，再把這個(gè)logo延伸出其他的概念，修飾到門(mén)頭，物料，線上媒體，再用顏色去粉刷，然后使用文字的玩法，要么擴(kuò)大其詞，要么使用信息差去掩蓋本身的事實(shí)，外行人很多是隔行如隔山的，對(duì)方可能根本不懂如何定價(jià)才對(duì)，一切的議價(jià)權(quán)，定價(jià)權(quán)都在商家這方，其中的過(guò)程和事實(shí)被清洗了，一個(gè)物品居然從它使用價(jià)值的本身，變成為一個(gè)品牌商家出口的，里面含有的價(jià)值是身份，是質(zhì)量保證，是眾人的選擇等。

其實(shí)品牌并不是高不可攀，類似于個(gè)人做一個(gè)自媒體號(hào)，在上面立人設(shè)，搞定位，輸出的內(nèi)容只要有利他性，有利可圖，可以參與，沒(méi)人管你是什么東西，他們只在乎自己的利益相關(guān)，如果你能給他們附帶一些莫須有的價(jià)值，身份，那就更好了。

到這個(gè)時(shí)候，品牌已經(jīng)把其中的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)，也就是類似一件衣服，把它如何制作的過(guò)程給掩蓋了，其實(shí)成本也就那樣，大品牌的衣服也可能是外包給各種工廠制作的，只不過(guò)貼個(gè)牌而已。但就是因?yàn)檫@個(gè)牌，給它附加了外在的很多種價(jià)值屬性，上面說(shuō)到的有身份象征、外在社交名片、自身虛榮的滿足等價(jià)值。

對(duì)吧，有些東西本身就不貴，貴的是外面一層被賦予的東西。

對(duì)了，順帶提一下，在這里關(guān)注我沒(méi)啥用，之后就不會(huì)再更新了，如果有更新那也是故意為之的，有目的性的，也可以作為一個(gè)內(nèi)容儲(chǔ)存的地方，方便求職，或是裝逼用的。畢竟平臺(tái)也是可以利用的一個(gè)展示柜。

二、關(guān)于用ppt作為載體制作模型庫(kù)

好了，回到模型庫(kù)本身，當(dāng)時(shí)的我們是如何做的呢？其中的價(jià)值有哪些？是否有什么不同？

具體思路是這樣的：

當(dāng)時(shí)是2022年-23年，起初只是想做一個(gè)簡(jiǎn)單的ppt模型網(wǎng)站，為什么想做這個(gè)呢？本質(zhì)上，虛擬產(chǎn)品容易管理和發(fā)貨，做的ppt產(chǎn)品也有使用群體，且參考了以往那種老式的ppt模版網(wǎng)，依然存活著，橫觀來(lái)看，其實(shí)還是有所市場(chǎng)的。最主要的是成本極低，管控簡(jiǎn)易。

但經(jīng)過(guò)不斷的參考學(xué)習(xí)，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，看到了多種不同的模型網(wǎng)，我們知道，如果要做一個(gè)簡(jiǎn)單普通的，很難存活下去，雖然有市場(chǎng)，但市場(chǎng)上有了先驗(yàn)的，別人為什么不選擇先驗(yàn)的反而選擇新起的呢？況且售后，質(zhì)量，服務(wù)，簡(jiǎn)易性和功能性等問(wèn)題不如市面上也有的模型網(wǎng)完善，素材也不夠多，也沒(méi)有亮點(diǎn)。

起初是有制作一些母版的，后來(lái)，經(jīng)過(guò)兩到三次的迭代，一開(kāi)始先是考慮做全是中文的版式，也就是拿外來(lái)的模板進(jìn)行本土化。

其實(shí)國(guó)內(nèi)很多品牌，產(chǎn)業(yè)，都是這么做的，也就是所謂的信息差。舉個(gè)例子，前幾年的自拍桿還沒(méi)興起，是一個(gè)女生去到日本那邊，發(fā)現(xiàn)在那里的人蠻頻繁使用的，于是她就把這個(gè)東西引進(jìn)國(guó)內(nèi)，誰(shuí)知道那時(shí)候興起了自拍、直播之類的，她也成了在國(guó)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的人。其實(shí)運(yùn)氣占很大成分，但是不試一下怎么知道行不行呢？當(dāng)然，這是在有一定成本管控的情況下實(shí)行的。

回到剛才所說(shuō)的，本來(lái)想走全中文的模型，主打一個(gè)文化自信，但是又想到了國(guó)人的習(xí)慣可不是一下就能改變的。

從之前的崇洋媚外知道，人們向往著高大上的，有逼格的東西，在設(shè)計(jì)上面就表現(xiàn)為：其中版式有英文修飾，英文占多數(shù)。這是一個(gè)至今尚未改變的意識(shí)形態(tài)，也就是缺乏文化自信，總覺(jué)得國(guó)文比不上外文。我相信設(shè)計(jì)師們很有體會(huì)，肯定也看過(guò)類似中文不如英文好看的內(nèi)容帖子。

于是我們呢，干脆就不變了，有英文很正常，就當(dāng)它是修飾的作用，其余部分用中文進(jìn)行編排。

一開(kāi)始從文字出發(fā)，并未意識(shí)到這是一個(gè)整體的作品文件，但有此想法之后，在練習(xí)塑造多次之后，新的想法誕生了，我們不在局限于中英文與否，反正市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，雖說(shuō)不能完全創(chuàng)新，從其他面切入也是不置可否的。

我們開(kāi)始換一個(gè)思維，從ppt的內(nèi)容入手，也從品牌的角度入手，ppt作為設(shè)計(jì)載體，從里面分析拆解，把一個(gè)個(gè)作品湊起來(lái)，把一個(gè)個(gè)元素拆開(kāi)，最后得到了：版式，字體，顏色，尺寸，圖片，圖形，裝飾元素，手繪插畫(huà)，設(shè)計(jì)形式，整體調(diào)性，logo ，正文文案，標(biāo)題等元素。

其中的元素都是可以單獨(dú)使用，單獨(dú)拆解的，比如 PPT 里面，正文內(nèi)容，標(biāo)題，圖片，顏色等，都是隨心意變換；

比如品牌基礎(chǔ)版里面，更換logo，顏色，文案等即可。

不過(guò)考慮到要差不多保持住原有風(fēng)格，就得多花一點(diǎn)心思了。盡可能的讓用戶熟悉，用最低的學(xué)習(xí)成本完成一個(gè)設(shè)計(jì)。我們也統(tǒng)一了中文字體，一般只用思源宋體和黑體，以及一個(gè)其他的免費(fèi)宋體；英文呢則使用各種免費(fèi)的字體。從免費(fèi)的基礎(chǔ)上，還考慮到了字體是否能夠嵌入PowerPoint中，使用的時(shí)候是否不用修改字體，不會(huì)出現(xiàn)亂碼的情況等。

那要怎么做才能讓用戶簡(jiǎn)易輕松，并且讓他們?cè)敢馊タ茨兀?/p>

解決思路其實(shí)就是往原本的下載的 PPT 文件里面，每個(gè)文件都加上一個(gè)提示，單獨(dú)放在一頁(yè)，想要的風(fēng)格和素材都可以在我們的網(wǎng)站上獲取。

類似這種，比較簡(jiǎn)陋哈，演示部分，實(shí)際的則是更加簡(jiǎn)陋的按順序的那種，你想得到的~

里面的圖片都是可商用的，在別的圖片網(wǎng)站上面獲取的，如果用戶要使用自己的圖，最好是拍攝類似的風(fēng)格的，角度的圖，其實(shí)手機(jī)就能勝任，不需要太多處理。

簡(jiǎn)單易懂的ppt軟件，需要這些模板的應(yīng)該都會(huì)使用PowerPoint，會(huì)使用它，就意味著會(huì)使用這些模板。它不像是Adobe軟件那樣的復(fù)雜，熟悉的基礎(chǔ)上，只需要看一下我們附在里面的圖文教程，一眼就會(huì)。開(kāi)始做之前，我們也沒(méi)想到一個(gè)PowerPoint能夠做出品牌，海報(bào)，樣機(jī)，甚至包裝，畫(huà)冊(cè)等，以及還有動(dòng)效加持。

那么，具體是如何的呢？剛才我們拆解了設(shè)計(jì)的元素，有版式，字體，顏色，尺寸，圖片，圖形，裝飾元素，手繪插畫(huà)，設(shè)計(jì)形式，整體調(diào)性，logo ，正文文案，標(biāo)題等元素。他們只需要修改文案，標(biāo)題，logo，圖片即可，想要更多操作，其實(shí)他們也可以修改顏色，圖形裝飾之類的，貼心的是都可以商用，所以怎么改都可以，不擔(dān)心侵權(quán)問(wèn)題。

我們做的這個(gè)模型，放在一個(gè)網(wǎng)站里面，類似islide模型網(wǎng)，其中包含各頁(yè)面不同風(fēng)格版式的集合體文件，里面存在封面，過(guò)渡頁(yè)，封底，展示頁(yè)等，使用不同的設(shè)計(jì)形式進(jìn)行創(chuàng)作，用戶使用時(shí)可以觀看整體的頁(yè)面，想要選擇哪個(gè)頁(yè)面就選擇哪個(gè)。展示的形式我們借鑒了花瓣網(wǎng)那種的形式，想要看整體效果，點(diǎn)擊進(jìn)去就可以看到整個(gè)長(zhǎng)圖的詳情。

事例1

事例2

其實(shí)我們并不規(guī)定用戶按照我們?cè)O(shè)計(jì)的形式和調(diào)性去修改，也規(guī)定不了。

誰(shuí)規(guī)定設(shè)計(jì)就是一整套調(diào)性的呢？

普通人覺(jué)得好看，用任意一種版式，任意一種風(fēng)格進(jìn)行搭配，甚至字體，顏色都可以是各異的。

只要滿足了他們想要表達(dá)的，所喜歡的感覺(jué)，那就可以了。

人是視覺(jué)動(dòng)物，就像是一個(gè)人要買(mǎi)一件東西，會(huì)去搜索對(duì)比，看到封面漂亮和標(biāo)題吸引人，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，能夠吸引點(diǎn)擊，在這方面來(lái)說(shuō)已經(jīng)贏了。

點(diǎn)擊進(jìn)去之后，美觀與否，看人，如果是受眾群體，那么可能會(huì)下載保存，收藏，購(gòu)買(mǎi)等。如果不是，也許也會(huì)點(diǎn)贊收藏，如果是設(shè)計(jì)師，可能會(huì)留著參考，模仿。

也有類似這種的模型，隨便他們?nèi)绾未钆?/p>

做生意，沒(méi)有絕對(duì)垂直的品類，每個(gè)產(chǎn)品而不是品牌，都在篩選著受眾，只能說(shuō)較為垂直的用戶占比大一些，其他人會(huì)因?yàn)椴煌蛩?，需求而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

這些元素的拆解，其實(shí)和那種模型庫(kù)網(wǎng)站，比如 canvas，稿定設(shè)計(jì)、islide，以及其他類似的網(wǎng)站有相似之處，目的都是為了降低學(xué)習(xí)成本，更容易上手，不需要多少理論基礎(chǔ)也能憑借基礎(chǔ)提示做出想要的畫(huà)面。

canvas等模型網(wǎng)，其實(shí)不單單是一種類型的模板，它分類有海報(bào)、品牌提案、ppt、長(zhǎng)圖、h5、banner、地產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)圖、公眾號(hào)長(zhǎng)圖等類目，里面再細(xì)分為上述所說(shuō)的版式、顏色、形式類型等。主要設(shè)計(jì)載體是網(wǎng)站或是Adobe軟件。

我們專注于使用PowerPoint作為載體，進(jìn)行作品構(gòu)建，用多種風(fēng)格進(jìn)行包裝，其中也含有ppt模板，品牌基礎(chǔ)模板，營(yíng)銷圖，包裝等東西，用設(shè)計(jì)師的眼光去挑選認(rèn)為較好，較為區(qū)分的作品，也從大眾的角度出發(fā)，制作出簡(jiǎn)易低學(xué)習(xí)成本的文件。

我們把封面，過(guò)渡頁(yè)，目錄頁(yè)，封底等必需的頁(yè)面，組建成一個(gè) PPT 文件，方便用戶使用基礎(chǔ)調(diào)性構(gòu)建一整套。（拆分-提取元素-抽取公共版面-封套）

類似這種

網(wǎng)站內(nèi)包含有各類風(fēng)格場(chǎng)景的選擇，時(shí)尚類，餐飲類，藝術(shù)類，家居類，快消品類，科技類，產(chǎn)品類等等，其中里面又可以細(xì)分為顏色，情緒版和素材等分類，畫(huà)面即是如花瓣網(wǎng)和享設(shè)計(jì)里面的預(yù)覽圖一樣，直觀的看到所有畫(huà)面的展示，不再是一張封面圖，這樣更直觀了解全貌和風(fēng)格調(diào)性。

三、測(cè)試階段和反饋

我們找到公司里面不是設(shè)計(jì)師的同事，找到一些大學(xué)生群體，以及網(wǎng)絡(luò)上的路人，進(jìn)行模型測(cè)試。反饋如下：

A：確實(shí)用著還不錯(cuò)，好的方面是看著很舒服，很有fell，但問(wèn)題也存在，有時(shí)候不適用于那種文字很多的，不適用這種類型的企業(yè)。

B：好處是規(guī)定好了文案的多少，圖片的擺放位置，顏色之類的使用，我們可以只修改圖文，標(biāo)題等即可。對(duì)于我這種不想動(dòng)腦的，直接套用上去就行了，如果文案太多，那我就盡量縮減總結(jié)歸納，不啰嗦，也能起到提示的作用。

C：?jiǎn)栴}有幾點(diǎn)，比如對(duì)于我這種不懂設(shè)計(jì)的，審美可能不適合畫(huà)面調(diào)性的，一改顏色，圖片等內(nèi)容，感覺(jué)就失去了。不過(guò)好的方面是看著也還不錯(cuò)的，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)夠用，也有點(diǎn)新穎，不再像是傳統(tǒng)的那種數(shù)據(jù)表，圖形組織，大面積的文案和圖片了，這點(diǎn)不錯(cuò)。

反饋其實(shí)有好有壞，列舉了幾個(gè)出來(lái)，我們也只能盡可能做到大眾化的同時(shí)也能兼顧一點(diǎn)美。至于美與否，那就見(jiàn)仁見(jiàn)智了，受眾也只能是某一個(gè)群體，不可能都認(rèn)可和滿意的，設(shè)計(jì)不也一樣嗎，都是戴著鐐銬起舞，說(shuō)到底還是個(gè)服務(wù)行業(yè)，除非做到那種頂級(jí)的設(shè)計(jì)，能夠挑選人，也不為生計(jì)發(fā)愁，那自然是不錯(cuò)的。

可惜理想很美滿，現(xiàn)實(shí)很骨感吶。

設(shè)計(jì)的盡頭，先取悅自己，取悅部分人。

其實(shí)我們都活在一個(gè)巨大的偏見(jiàn)迷局里，圈外人看不到實(shí)際圈內(nèi)的事物，圈內(nèi)人在評(píng)級(jí)圈外人的愚昧。有句話說(shuō)：聽(tīng)不到音樂(lè)的人說(shuō)跳著舞的人瘋了。其實(shí)兩者都有這個(gè)現(xiàn)象，不同圈層會(huì)建立起不同的鄙視鏈，都自認(rèn)自己的圈子是最牛的，因?yàn)檫@能讓他有一種優(yōu)越感和歸屬感，有了集體性的認(rèn)同，整個(gè)人支棱起來(lái)了，好似他不是一個(gè)人在作戰(zhàn)，而是一個(gè)群體的意志在作戰(zhàn)。

扯一下淡：每個(gè)人都會(huì)有認(rèn)知的局限性，真正的見(jiàn)過(guò)世面是什么樣的呢？其實(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。你說(shuō)見(jiàn)過(guò)世面，見(jiàn)過(guò)城市喧囂浮華，街道燈紅酒綠，藝術(shù)色彩斑斕，而這也不代表全部的世面。

你說(shuō)高原廣闊無(wú)邊，渺滄海之一粟，站在高山俯瞰整個(gè)廣袤無(wú)垠的土地原野，躺在草坪享受著碧海藍(lán)天。你說(shuō)蒿草不是苗子，高粱不是玉米，秧苗不是雜草，總有人說(shuō)回歸田野，逃離城市，享受農(nóng)家翁的生活，但他存在許多的知識(shí)盲區(qū)，習(xí)慣了城市的喧囂浮華，再回到自然，連最基本的生存技能也消散了。

分不清哪些有害，哪些有益。通俗來(lái)說(shuō)，你二大爺懂得東西你未必懂，你懂的他未必知道。

也許做設(shè)計(jì)也是這樣的，就像一個(gè)硬幣一體兩面，任何硬幣只有兩面，但硬幣本身只有一個(gè)，無(wú)論你站在哪面，是陷入“設(shè)計(jì)師”還是陷入“美工”，都站在硬幣本身之上。

與其思考選邊站，不如去思考如何找到取其客觀的邊界。

把硬幣垂直立起，站在第三面“品味沒(méi)有好壞，只是適用與否”，溫和的與多種形式共存。

更為成熟客觀的看法是能夠同時(shí)存在多種不同觀念。我們可以設(shè)計(jì)出波普藝術(shù)、蒙德里安、新丑風(fēng)、酸性風(fēng)、極簡(jiǎn)主義等風(fēng)格，也可以理解街道邊上大排檔、理發(fā)室、燒烤攤、小商店等做法，品味沒(méi)有好壞，只是適用與否。

偏見(jiàn)使人盲目。批判的時(shí)候也要考慮到用戶是否有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，認(rèn)知能力，以及是否在這個(gè)環(huán)境中需要這個(gè)設(shè)計(jì)。遠(yuǎn)方容納不了靈魂，家鄉(xiāng)留不住身體。

你可以選擇你的設(shè)計(jì)群體，但沒(méi)必要抨擊那些也在努力付出的勞動(dòng)者，他們也許只想要便宜點(diǎn)的圖文，突出所需的內(nèi)容，打印出來(lái)即可，并不需要投入更大成本。

之前有寫(xiě)到，很多品牌都是先有了測(cè)試之后成功突破出圈的產(chǎn)品或內(nèi)容，才馬后炮般的賦予品牌意義。

它沒(méi)這么偉大，也只是想要獲得高溢價(jià)的形式而已，僅此而已。

內(nèi)核是什么？建立信任度、降低成本、清洗使用價(jià)值、賦予遠(yuǎn)不止于此的價(jià)值、獲得高溢價(jià)、鞏固形象和捏造故事，增加粘性和信任，方便申請(qǐng)專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)，賺取加盟費(fèi)等。還有挺多的內(nèi)容在里面，但內(nèi)容總是人為制造的，趨勢(shì)怎么變，它就怎么變。

你看，我寫(xiě)的舉例的，也只能僅限于我的認(rèn)知范圍內(nèi)，不同環(huán)境，經(jīng)歷，教育，年齡，家庭，甚至是看了不同短視頻和圖文獲取信息之后，看法都會(huì)不一樣。

又扯遠(yuǎn)了，其實(shí)我們是考慮到了為目標(biāo)用戶設(shè)計(jì)的，目標(biāo)用戶是那些不會(huì)設(shè)計(jì)的普通上班族，或是有些自己審美的打工人，以及一些大學(xué)生用到課件上或者其他人裝逼用的，為什么想要展示好一點(diǎn)的，與眾不同一些的呢？懂得都懂了嘿嘿。對(duì)比其他競(jìng)品來(lái)說(shuō)，不失去功能和展示，兼顧一些效果，也算有差異化了。

是這樣的，談到設(shè)計(jì)，以前我會(huì)把設(shè)計(jì)想象成一種大師的作品（裝逼的優(yōu)越感），會(huì)把設(shè)計(jì)想得復(fù)雜化。經(jīng)過(guò)不斷的研習(xí)，發(fā)現(xiàn)這種東西并不難，難的是怎么讓客戶理解，怎么能讓他們低學(xué)習(xí)成本的使用，難的是讓他們買(mǎi)單。

我相信很多設(shè)計(jì)師都讀過(guò)很多關(guān)于設(shè)計(jì)的書(shū)籍，什么方法論，設(shè)計(jì)編排論，四大原則，賦能，感情，情緒，版式，字體和整體調(diào)性之類的，每個(gè)都能延伸出一大截解讀，我想說(shuō)，很多時(shí)候真的是人把設(shè)計(jì)復(fù)雜化了。特別是平面類設(shè)計(jì)。

如果是那些藝術(shù)者，手工制作的，原畫(huà)之類的另當(dāng)別論哈。

許多做設(shè)計(jì)的，都是使用電腦直接構(gòu)建設(shè)計(jì)吧，使用軟件，組件庫(kù)，模型庫(kù)，然后找一堆前人做過(guò)的設(shè)計(jì)案例，或是他者分享到網(wǎng)絡(luò)上的設(shè)計(jì)練習(xí)，作為情緒版。

美其名曰情緒版，實(shí)則就是拿里面的東西拼拼湊湊，把畫(huà)面中車(chē)的樣式改成動(dòng)物或人，把這個(gè)元素變成另一種元素，這個(gè)設(shè)計(jì)形式換成另一種形式，把顏色修改一下，把字體更換一下，把版式換成上下左右編排等。但也不得不說(shuō)，其實(shí)還是需要些理論基礎(chǔ)的，暫且不談這個(gè)。

其實(shí)是有所依的，先有后有的區(qū)別而已。

那我們除了上述說(shuō)的那些，還有什么較為吸引人的嗎？

也有的，比如，跨云端存儲(chǔ)，協(xié)作，低成本高效率，任何人都可以查看共享，提出修改意見(jiàn)，不再使用復(fù)雜的設(shè)計(jì)軟件，PPT 熟悉而又簡(jiǎn)易，再好不過(guò)的載體了。再加上訂閱式服務(wù)，普通人加盟的玩法，與人合作推廣，他們?nèi)腭v平臺(tái)，發(fā)布修改后的作品，有人下載，即可進(jìn)行抽成分紅。（其實(shí)這個(gè)模式可能更適合設(shè)計(jì)師，但沒(méi)想到，也有不懂設(shè)計(jì)的人也能做成較好的效果，也能獲取分紅。）

四、關(guān)于宣傳和媒體

說(shuō)到底，我們還是沒(méi)有一個(gè)主心骨，里面包含的類型較多，市面上的客戶選擇也可以多一些。實(shí)在是要說(shuō)差異化，那就是相對(duì)傳統(tǒng)的模型網(wǎng)來(lái)說(shuō)，挑選的文件好看一些，賦予的含義多一些。

對(duì)外，吸引的人有要看我們?nèi)绾芜M(jìn)行宣傳，如果宣傳ppt模型，那么吸引來(lái)的則是使用這些模型的人；如果使用品牌基礎(chǔ)版宣傳，那么吸引來(lái)的是那種初創(chuàng)，想要建立品牌的人；

我們宣傳的時(shí)候盡量避免設(shè)計(jì)師標(biāo)簽，因?yàn)槊襟w是會(huì)因?yàn)榘l(fā)布的選題和內(nèi)容等情況給賬號(hào)打上標(biāo)簽的，如果打上了吸引設(shè)計(jì)師的標(biāo)簽，那么白費(fèi)一場(chǎng)。因?yàn)槲覀冎?，設(shè)計(jì)師是白嫖的，因?yàn)樗麄円矔?huì)做，照著抄就行了。

第一印象

標(biāo)簽

所以我們盡量使用不同形式去表達(dá)，宣傳。

具體怎么做呢？

起碼不能像那種設(shè)計(jì)師發(fā)布的媒體作品一樣，

他們的形式是這樣的：發(fā)布的作品只顧自己好看，吸引的其實(shí)都是同類。發(fā)布的內(nèi)容沒(méi)有教程，只有自顧自欣賞的設(shè)計(jì)作品。還有一部分是如何如何藝術(shù)的圖文和短視頻，實(shí)則變現(xiàn)很少，具體原因還是吸引的是同類人，同類人據(jù)我所知的，一般只會(huì)收藏等著模仿。會(huì)花錢(qián)的一般是那種入手不算久的，所以賣(mài)課賺錢(qián)的原因是賣(mài)給對(duì)方一個(gè)幻想，但實(shí)際上學(xué)會(huì)了不代表就能做到和所賣(mài)課程所說(shuō)的那樣。

那我們宣傳的方法是什么？首先排除了上述所說(shuō)的三種類型。我們知道，做自媒體說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單肯定也不簡(jiǎn)單，努力占一部分，方法占一部分，更多的是運(yùn)氣。

媒體一般有這幾種方法論：

1、選題策劃；2、內(nèi)容的專業(yè)性和趣味性，以及觀眾的熟悉感和認(rèn)同感；3、有利他性；4、剪輯后期或是圖文后期；5、關(guān)鍵詞搜索設(shè)置；6、推流周期和流量算法規(guī)則，平臺(tái)規(guī)則等；

其中用到的運(yùn)營(yíng)技巧：

假設(shè)我追求女神，我會(huì)包裝自己，打扮自己，提升自己的品味，有內(nèi)涵可信任，學(xué)習(xí)把妹技巧，這方面可以稱為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)；如何呢去了解女神的背景，興趣愛(ài)好等信息，這叫做用戶運(yùn)營(yíng)；接著呢我回去偶遇她，策劃一些比較浪漫的事情，制造表白機(jī)會(huì)，這就是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)；而且我可能買(mǎi)通女神身邊的朋友，建立一個(gè)比較穩(wěn)定可靠的交流機(jī)制，這就是渠道運(yùn)營(yíng)。我是一個(gè)產(chǎn)品，我的女神就是目標(biāo)客戶，我之前所作的一切都是為了獲取我的目標(biāo)客戶。

那么，首先把自身的賬號(hào)裝修一遍，至少看你的頭像有親切感，要么官方感，最好是大眾熟悉的。然后是簡(jiǎn)介內(nèi)容，不要太嚴(yán)肅，有趣的展現(xiàn)自己所做的，能給予觀眾的，以及關(guān)注你之后有什么前景，其中涉及到了前景理論知識(shí)。

怎么理解？你關(guān)注一個(gè)人，有時(shí)候就像在電商平臺(tái)買(mǎi)一件商品，商家承諾七天無(wú)理由退換貨，還保證更新商品，保持售后。你會(huì)信任他，也有安全感，保持更新則讓你黏住，也就是術(shù)語(yǔ)說(shuō)的黏性。

一個(gè)人對(duì)許多東西都會(huì)抱有期待幻想，很多線上課程銷售的本質(zhì)其實(shí)是信息差斷層以及賣(mài)一個(gè)幻想，但你真正接觸并買(mǎi)了個(gè)教訓(xùn)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)也不過(guò)如此嘛，說(shuō)的和做的完全不一樣，具體是什么，我想買(mǎi)過(guò)一些破爛課程的同志深有同感~

回到媒體運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上，有很多技巧，比如那些教人做視頻，教人賺錢(qián)的，會(huì)總結(jié)一些自己的或者其他人的成功經(jīng)歷，在視頻中教人設(shè)置鉤子，設(shè)置開(kāi)頭等。

他們會(huì)有一大堆的規(guī)劃，甚至細(xì)化到每天每小時(shí)做什么事。我其實(shí)很想笑，笑我當(dāng)時(shí)天真的還一個(gè)一個(gè)記下來(lái)哈哈。后面自己嘗試了，發(fā)現(xiàn)，很少有人能夠真正的如規(guī)劃中的走下去，按照各種技巧做下去并且成功的。如果有人這樣嘗試了，大概率是先射箭后畫(huà)靶。也就是說(shuō)，他先莫名其妙的做到了這些，然后回顧過(guò)往經(jīng)歷，組成一段順暢的，流利的，看著很有道理的一套課程或流程，整理出來(lái)再發(fā)出來(lái)，甚至有的作為素材拿來(lái)賣(mài)，就像很多成功人士傳記一樣。

其實(shí)做品牌，做自媒體，都差不多，也和人這一輩子差不多。規(guī)劃可以有，但沒(méi)必要詳盡如流水，因?yàn)闆](méi)人知道幾天后會(huì)發(fā)生什么，也就是計(jì)劃趕不上變化。

企業(yè)其實(shí)也是測(cè)試了不同賽道之后，才發(fā)現(xiàn)一個(gè)有起色的賽道，然后再把這個(gè)賽道作為主要業(yè)務(wù)的。

做媒體也是如此了，理論可以有，但更多的是執(zhí)行，嘗試多種不同的方法，最好是立住鮮明的人，而不是一個(gè)虛擬的人設(shè)，不然總有一天會(huì)被爆出黑料。

我們一開(kāi)始也是做了多種嘗試，上述寫(xiě)到的三種：

1. 自顧自欣賞的設(shè)計(jì)，藝術(shù)類的設(shè)計(jì)，同類人才看得懂的設(shè)計(jì)等。
2. 其實(shí)都不行，吸引來(lái)的人都是同類。然后注銷賬號(hào)，再次注冊(cè)嘗試，換了一個(gè)又一個(gè)賬號(hào)。
3. 終于，我們把選題、內(nèi)容、以及其他的形式，換成了大眾想要看到的。比如我們是做模型網(wǎng)的，給大眾普通人設(shè)計(jì)的，不能太專業(yè)，也不能無(wú)趣，也不能沒(méi)有吸引點(diǎn)。

從心理學(xué)的角度來(lái)分析人，人呢都有焦點(diǎn)效應(yīng)、認(rèn)知偏誤、羅森塔爾效應(yīng)，投射效應(yīng)等心理，意思是他們只關(guān)注自己的事情，利益，以及別人怎么給他們?cè)O(shè)置喜好和需求。從那些以前爆火過(guò)的視頻和圖文來(lái)看，類似《一天學(xué)一個(gè)技能》《十分鐘讀一本書(shū)》，《手把手教你薅羊毛》《女朋友居然對(duì)我。?！?，等等之類的，人呢天生懶惰，喜歡八卦，任何一種火起來(lái)的媒體，其實(shí)都多多少少有情緒營(yíng)銷的味道，制造情緒矛盾，販賣(mài)焦慮，利用人性的弱點(diǎn)，色欲（擦邊），食欲（擦邊美食或是教程），挑起矛盾（從單方面憤怒帶著情緒的輸出語(yǔ)言），員工與老板對(duì)立（各種職場(chǎng)遇到的矛盾點(diǎn)和期待點(diǎn)），賣(mài)課時(shí)制造焦慮（總說(shuō)市場(chǎng)環(huán)境如何，不努力如何，然后跟他學(xué)了會(huì)如何等），至少先讓對(duì)方點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，才能進(jìn)行下一步。

所以呢，我們測(cè)試了《普通人也能做。?！罚饷鎺в行┱{(diào)皮屬性和澀澀的。

然后也嘗試了《拜托了，做ppt一定要學(xué)會(huì)用工具啊》，畫(huà)面封面是能引普通人點(diǎn)進(jìn)來(lái)的職場(chǎng)圖，帶有標(biāo)簽，打工人，學(xué)生黨，或者應(yīng)屆畢業(yè)生等。

然后也嘗試了《學(xué)生黨打工人必備的ppt模板網(wǎng)站》，還嘗試了《我的工資不允許我屎盆鑲金邊》，然后還有《有了ppt還用啥wps啊》制造矛盾?！锻低凳褂?，卻說(shuō)是自己的努力學(xué)習(xí)造成的》，制造神秘感和反差。

其實(shí)測(cè)試了蠻多的，封面，選題，標(biāo)簽，關(guān)鍵詞等，都不帶設(shè)計(jì)的字樣，全都是生活瑣事，學(xué)生，職場(chǎng)之類的，還有跟隨熱點(diǎn)，有時(shí)候蹭一下熱點(diǎn)，先吸引進(jìn)來(lái)，內(nèi)容則帶有夾帶的私貨的嫌疑，但又不那么的官方。畢竟看多了，誰(shuí)也不喜歡太官方的東西，總覺(jué)得不像是和人在聊天討論，也沒(méi)人喜歡那種爹味很重的，教育意味很重的?？赡芪覍?xiě)的東西也會(huì)帶有，不過(guò)也只能不斷完善了，好為人師和表現(xiàn)欲真的是人一生要克服的東西。

好啦，說(shuō)完媒體運(yùn)營(yíng)的，其實(shí)我覺(jué)得說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)一樣哈哈哈，一大堆廢話。

總之呢理論要有，但更多是實(shí)踐，再抽象理論，再實(shí)踐，模仿的同時(shí)也要找到自己的特殊性。

毛主席的實(shí)踐論里面說(shuō)過(guò)：任何事物都有其特殊性和共性，也就是個(gè)性和共性。你要找到自己的個(gè)性，因?yàn)楣残缘氖谴蟊姷?，個(gè)性的是吸引一部分人群的。做不到大眾，那就吸引哪一部分。

村上春樹(shù)說(shuō)：人不能因?yàn)楣陋?dú)而切斷和眾人的聯(lián)系，而應(yīng)該深入挖掘自己的內(nèi)心世界，這樣在某個(gè)深處就會(huì)與他人相連。他將這個(gè)過(guò)程比作“挖洞”，意味著通過(guò)深入探索自己的內(nèi)心，最終能夠找到與他人的聯(lián)系”。

很多新興的品牌其實(shí)就這么做的，差異化，迎合叛逆的個(gè)性，那群人需要什么就制造什么，改變了什么就跟著改變。這也是利用了人的反差性，追求不同實(shí)則也會(huì)被利用，就連共鳴本身，如自媒體的點(diǎn)贊，收藏，評(píng)論等，也會(huì)被人利用。

在任何地方，追求小眾都是一件大眾的事情，逆反是細(xì)水長(zhǎng)流的生意。

又說(shuō)多了廢話，人還沒(méi)老，就變成老登一樣嘮叨了，有時(shí)候就是寫(xiě)著寫(xiě)著從這個(gè)話題延伸到其他話題。

項(xiàng)目的一些圖

五、嘮的差不多了，聊聊其他的吧，我就是有點(diǎn)嘴碎哈哈

這里我就瞎配圖了哈，看到這里已經(jīng)是結(jié)束了，一下的是閑聊

那后面再嘮嘮商業(yè)之類的吧。以我淺薄的經(jīng)驗(yàn)，瞎嘮一段。

應(yīng)該蠻多人聽(tīng)到商業(yè)這個(gè)詞就頭皮發(fā)麻的，好似蒙上了一層神秘的面紗?？扛玫臐M足用戶需求來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的生意，就更接近本質(zhì)。這個(gè)什么叫更好的滿足用戶需求呢，就是用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者用更低的價(jià)格來(lái)滿足用戶。

但實(shí)質(zhì)上回歸到最簡(jiǎn)單最本源的邏輯，那么商業(yè)到底是什么，是價(jià)值交換，就是誰(shuí)把什么賣(mài)給了誰(shuí)，對(duì)吧那這里面呢，就出現(xiàn)了四個(gè)要素。

第一個(gè)誰(shuí)就是供給方，

第二個(gè)誰(shuí)是消費(fèi)方，

第三個(gè)是在這個(gè)交易過(guò)程中出現(xiàn)的諸多的中介，第四個(gè)則是所謂的商業(yè)模式了，也就是tob，toc，tog之類的。

聊這幾個(gè)的時(shí)候，我們先回溯一下資本的出現(xiàn)，是行會(huì)手工業(yè)變成工廠手工業(yè)。

那時(shí)候的西方資本有三個(gè)階段。第一個(gè)階段則是資本武裝與貴族斗爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)想要戰(zhàn)勝貴族對(duì)土地的壟斷，也就是動(dòng)產(chǎn)戰(zhàn)勝不動(dòng)產(chǎn)，土地變得可以被買(mǎi)賣(mài)。

第二、三個(gè)就不能說(shuō)了哈，可能不過(guò)審。

這個(gè)時(shí)候呢，意味著資本戰(zhàn)勝了貴族特權(quán)，也意味著資本使得貨幣成為了主體，增值成為了目的。如果資本不創(chuàng)造新的東西，新的需求，也就是失去了增值，失去增值的能力也就殺死了資本。

生產(chǎn)目的變成了投入錢(qián)，再制造商品，然后商品換取更多的錢(qián)，這也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中經(jīng)典的g-w-g’的由來(lái)。

正因?yàn)橘Y本，產(chǎn)生了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)范疇，于是價(jià)值、工資、勞動(dòng)力、商品等概念也隨之而來(lái)。我們把人物化成為可以通約的價(jià)值，恒量一個(gè)的價(jià)值居然是工資的多少。但實(shí)際上，一個(gè)人的價(jià)值如果要按這樣來(lái)計(jì)算的話，實(shí)則是超過(guò)工資價(jià)值本身的。為什么？因?yàn)樯倘艘麧?rùn)，要剩余價(jià)值啊，也就是增值，不然雇傭你干嘛？做慈善嗎？

那必然不可能的，然后我們進(jìn)入了工業(yè)時(shí)代、資本時(shí)代，最初是對(duì)人們進(jìn)行洗腦，那些資本既得利益者說(shuō)：我們是上帝的子民，擁有更多的權(quán)力和資源，你們一貧如洗，要想生活，必須得拿時(shí)間和勞動(dòng)來(lái)?yè)Q錢(qián)。

也就是工作，這時(shí)候工作面世了對(duì)吧。

一開(kāi)始的十幾個(gè)小時(shí)工作制，僅僅溫飽，并無(wú)其他精神生活。后面發(fā)動(dòng)了重新分配的斗爭(zhēng)，爭(zhēng)取到了工會(huì)制，規(guī)定每天工作八小時(shí)，其余時(shí)間留給精神生活。

他們把人分為三六九等，最高層的人能夠充分享受物質(zhì)和精神的供應(yīng)，然后隨著層次的遞減，供應(yīng)就開(kāi)始減少了。最底層的人通常他們接受的物質(zhì)能力，只能勉強(qiáng)維持他們的生活，而精神供應(yīng)幾乎為零。

爭(zhēng)取到的為數(shù)不多的時(shí)間，還要進(jìn)行重新一次分配。其中8小時(shí)分為必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間和剩余勞動(dòng)時(shí)間，什么是必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間？工作8小時(shí)，前面的4小時(shí)也就把所做的工作價(jià)值完成了，而多余的4小時(shí)則是剩余勞動(dòng)，也就是剩余價(jià)值的剝奪了，這叫做利潤(rùn)。

隨著技術(shù)的開(kāi)發(fā)，人類使用到了蒸汽機(jī)，工業(yè)生產(chǎn)來(lái)臨，再到現(xiàn)在人類技術(shù)更加發(fā)達(dá)，商人為了獲益更多，不斷的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷，受害者還是沒(méi)有手握生產(chǎn)資料的無(wú)產(chǎn)者們。商人們提升技術(shù)支持，增加相應(yīng)的生產(chǎn)工具，清洗不必要的工作過(guò)程，為的是提高人們的效率，也為了降低成本?，F(xiàn)在卷技術(shù)，卷時(shí)間，卷規(guī)?！，F(xiàn)在可能一小時(shí)就能完成當(dāng)天所作工作的價(jià)值，后續(xù)的7小時(shí)，則是剩余價(jià)值的剝奪。

我能理解現(xiàn)在很多行業(yè)的人，為什么陷入虛無(wú)和麻木，因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)太細(xì)分，也就是工作流程標(biāo)準(zhǔn)化，每天日復(fù)一日的重復(fù)著。有的則是一人身兼多職，看似不同，但實(shí)質(zhì)也是重復(fù)多種不同的工作。

一開(kāi)始資本就對(duì)勞動(dòng)進(jìn)行掩蓋，所謂的企業(yè)雇傭工人進(jìn)行工作，實(shí)則是企業(yè)掌握有足夠的生產(chǎn)資料，也就是資源，有資源則可以擁有一部分人的生命時(shí)間。也就是別人需要去工作換取報(bào)酬，誰(shuí)讓金幣成為主體了，沒(méi)有錢(qián)還真活不下去。

還有一點(diǎn)就是，供求關(guān)系，價(jià)格由供求關(guān)系影響著，也是市場(chǎng)自主調(diào)節(jié)的方式。比如，供大于求，價(jià)格下跌，收入縮水—-經(jīng)濟(jì)通縮 。求大于供，價(jià)格上漲，收入可能增大—-經(jīng)濟(jì)通脹。

失業(yè)及通貨膨脹同時(shí)持續(xù)高漲的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象 ，收入減少但產(chǎn)品價(jià)格仍在上升，這時(shí)候陷入經(jīng)濟(jì)滯脹。錢(qián)流向不缺錢(qián)的人，缺錢(qián)的人的錢(qián)變得更少。流通不起來(lái)，物價(jià)下不去，收入上不來(lái)，對(duì)未來(lái)沒(méi)有希望，把錢(qián)存起來(lái)，問(wèn)題也隨之而來(lái)了。

好，回到正題，上述說(shuō)了，商業(yè)的本質(zhì)是從使用價(jià)值變成交換價(jià)值。也就是物品本身需要被增值，賣(mài)出去可以有回本加利潤(rùn)。

其中基本的情況就有供給方（生產(chǎn)商，供應(yīng)商），商品，交易中介（經(jīng)銷商，授權(quán)方，倒?fàn)?，物流等），以及消費(fèi)者們。其中又有相應(yīng)的商業(yè)模式，tob，toc，tog等。

商業(yè)模式是在一種生意里面，錢(qián)和信息如何流動(dòng)起來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)和增值的過(guò)程，這就是商業(yè)模式。

舉個(gè)例子：

擺攤賣(mài)燒烤，toc ，用自己的勞動(dòng)力，去賺成品和原材料的價(jià)差。然后呢用賺來(lái)的錢(qián)怎么增長(zhǎng)？可以做兩件事情，要么租下來(lái)固定的店鋪，從街上挪進(jìn)屋子，提高價(jià)格，賺更多的錢(qián)，要么呢我再雇一兩個(gè)人幫自己做更多的煎餅， 賺更多錢(qián)啊。這個(gè)就是煎餅攤的商業(yè)模式。（雖然有點(diǎn)草率啊，是就是這么個(gè)事。其中當(dāng)然也考慮到各種租金、原料費(fèi)用、其他成本等問(wèn)題。）

再舉個(gè)例子：

共享單車(chē)，toc ，出租自己的平臺(tái)資產(chǎn)給用戶來(lái)獲利的模式，這個(gè)資產(chǎn)就是指這個(gè)自行車(chē)，但是這個(gè)模式你仔細(xì)算一遍就能發(fā)現(xiàn)，算不過(guò)來(lái)賬，不掙錢(qián)，那為什么這些公司還能開(kāi)的下去呢？這就是因?yàn)楣蚕韱诬?chē)還有里面的一層商業(yè)模式，共享單車(chē)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的工具，雖然它每年要虧不少錢(qián)，但是它可以用來(lái)幫這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，搶奪支付入口，促進(jìn)主APP的打開(kāi)率，包括獲取用戶的一些出行數(shù)據(jù)，給自己一些協(xié)同業(yè)務(wù)帶來(lái)好處啊等等。其實(shí)也類似之前所說(shuō)的蘿卜快跑哈，布一個(gè)很大的局。

復(fù)雜的商業(yè)模式： 1、金融和資本操作的有金融租賃、業(yè)績(jī)對(duì)賭 、高周轉(zhuǎn)模式 2、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，在某個(gè)入口收租，比如免費(fèi)的app使用，其他服務(wù)增值 3、業(yè)務(wù)線，大公司才有。

了解了這些之后，那我們說(shuō)說(shuō)看，做生意一般都靠什么賺錢(qián)？誰(shuí)在提供商品？商品賣(mài)給了誰(shuí)？交易中介如何運(yùn)作？

1、靠什么賺錢(qián)？分為實(shí)體產(chǎn)品或者服務(wù)咨詢，以及虛擬產(chǎn)品。

其中品類細(xì)分為標(biāo)品和標(biāo)品，又有價(jià)格分層，產(chǎn)品也分為高、中、低端等細(xì)分。要做生意就得需要好的供應(yīng)鏈，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者其他優(yōu)勢(shì)。找上游供應(yīng)鏈則需要看原材料如何，制造工藝如何，制作流程如何，研發(fā)流程如何，成本和售價(jià)如何。

自己做的時(shí)候，還需要算出利潤(rùn)率和毛利率，方便自己核算清楚，虧也要虧個(gè)明白是吧哈哈哈。

2、誰(shuí)在提供商品？

一般是行業(yè)里的主要供應(yīng)商，或者較為知名的品牌。類似廣州的服裝，義烏的制造，順德的小家電，紹興的雨傘等等。除了看這些，還得看其中的競(jìng)爭(zhēng)格局如何，市場(chǎng)占有率等方面。特點(diǎn)呀、定位呀、差異化呀，以及可以用cr5/cr10來(lái)查看行業(yè)集中度，隨時(shí)間的推移，看上升或下降。

其實(shí)最好自己能有生產(chǎn)資料，積累資料，做生產(chǎn)商，直接對(duì)接toc，雖然很難哈，做起來(lái)之后就爽歪歪了。

3、商品賣(mài)給誰(shuí)？

有三個(gè)方向，tob、toc、tog？這時(shí)候可能就要進(jìn)行用戶畫(huà)像了，比如對(duì)方的性別，年齡，教育程度，大概收入，階層，地區(qū)特點(diǎn)等。不太好查的話那就需要用心理學(xué)進(jìn)行部分人群的概括。都有同等的需求和欲望。比如價(jià)格如何？附加值？質(zhì)量？贈(zèng)品？還是讓對(duì)方覺(jué)得占了便宜？還是保證一直更新呢？或是虛榮心，懶惰，貪婪等屬性的思量呢？

也可以通過(guò)訪談和招股書(shū)來(lái)查找，要么就從對(duì)標(biāo)的商家或賬號(hào)查找，類似飛瓜數(shù)據(jù)，新榜等自媒體，第一次登錄可以有一天免費(fèi)的vip，可以查看對(duì)方的人群分析，受眾喜好，年齡，性別占比等。

電商的呢則可以從你想要做到類目里面，找對(duì)應(yīng)的做的不錯(cuò)的商家那里找。怎么找？只能進(jìn)行判斷了，看評(píng)論圖，照片，基本人群畫(huà)像就從里面得出。然后自己可以先嘗試放產(chǎn)品上去，通過(guò)直通車(chē)流量解析這個(gè)工具搜索產(chǎn)品下邊的大關(guān)鍵詞。要么從達(dá)摩盤(pán)查看人群解析。

4、然后是交易中介如何運(yùn)作？

也就是貨到底是怎么賣(mài)出去的，是怎么樣從工廠，然后走到消費(fèi)者手上的，往下可以拆成品牌是在哪些渠道做推廣和營(yíng)銷的宣傳，宣傳點(diǎn)是什么樣的，轉(zhuǎn)化率是如何，然后呢，商品是怎么樣觸達(dá)用戶的，怎么樣通過(guò)層層的經(jīng)銷商還有物流把貨真正鋪到消費(fèi)者面前的，另外交易發(fā)生的場(chǎng)景是什么，一共有哪幾種銷售渠道，線上和線下的占比是多少。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你要怎么倒賣(mài)商品才能獲益，怎么利用信息差和認(rèn)知差來(lái)制造需求和收益。

了解了基本的問(wèn)題，那么還有進(jìn)階的問(wèn)題，我就不寫(xiě)這么多了，篇幅有點(diǎn)長(zhǎng)了哈，就簡(jiǎn)單說(shuō)下。然后我們需要思考的是錢(qián)被誰(shuí)轉(zhuǎn)走了？有多少方角色參與了商品的研發(fā)生產(chǎn)和流程的全過(guò)程，以及誰(shuí)賺到了大頭的錢(qián)。商品的議價(jià)，看的是稀缺性和不可替代性。

除了這些還要看場(chǎng)外的信息，比如政策，國(guó)際關(guān)系，比如現(xiàn)在跨境很火和政策有關(guān)，一帶一路也有關(guān)聯(lián)。然后還有灰色交易，資本運(yùn)作的外部信息。舉個(gè)房地產(chǎn)例子：它看的是人口趨勢(shì)，政策，政商關(guān)系，而不是看質(zhì)量如何，管理如何和品牌推廣如何。

也比如地租經(jīng)濟(jì)，殺死商家的可能不是電商，而是租金太貴了，都在為房東打工。抖音里看到很多人說(shuō)是電商擠壓了實(shí)體店鋪，這屬于因果倒置了，是巨大的租金成本讓實(shí)體店難以生存，所以不得不轉(zhuǎn)到線上去了，電商火爆只是地租經(jīng)濟(jì)攀升的結(jié)果，實(shí)體店生存困難，打工人工資低，然后消費(fèi)不振，電商火爆。有一連串的影響關(guān)聯(lián)著。

行業(yè)靠什么驅(qū)動(dòng)呢？可能是曲折的發(fā)展過(guò)程，排除了一些錯(cuò)誤答案，其中他們有技術(shù)驅(qū)動(dòng)，資本驅(qū)動(dòng)，規(guī)模驅(qū)動(dòng)，人口紅利驅(qū)動(dòng)等，一開(kāi)始做起來(lái)的是有資本驅(qū)動(dòng)的，隨后是一步步的發(fā)展，到了現(xiàn)在變成規(guī)模驅(qū)動(dòng)，以大規(guī)模打價(jià)格戰(zhàn)等等。

說(shuō)到做生意，很多生意都有一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，比如技術(shù)、服務(wù)、價(jià)格、效率、品牌授權(quán)、銷售能力、政府關(guān)系、原材料的壟斷等。

有人說(shuō)海底撈是怎么做到如此規(guī)模，如此受歡迎的，有人會(huì)說(shuō)是服務(wù)，服務(wù)是核心。但我覺(jué)得它的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)化的能力，還有品牌的優(yōu)勢(shì)。標(biāo)準(zhǔn)化的能力簡(jiǎn)直不要太強(qiáng)，每個(gè)話術(shù)，服務(wù)的細(xì)節(jié)，東西的擺放，布局，人員的篩選，待遇的標(biāo)準(zhǔn)等，幾乎每個(gè)員工都要有的服務(wù)熱情，話術(shù)體系，一模一樣。雖然一樣，但也還是有感覺(jué)到人情味的，不全是機(jī)器人。

每個(gè)做起來(lái)的企業(yè)，我都覺(jué)得是一種原創(chuàng)，從一開(kāi)始的模仿到逐漸發(fā)展為自己獨(dú)有的特色和優(yōu)勢(shì)，這是存活夠久的企業(yè)對(duì)比青黃不接的企業(yè)的區(qū)別。

好像現(xiàn)在都在說(shuō)環(huán)境很差勁，那未來(lái)是否有什么機(jī)會(huì)和發(fā)展趨勢(shì)嗎？我的建議是找對(duì)標(biāo)，特別是對(duì)標(biāo)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟的相同行業(yè)，或者新興行業(yè)對(duì)標(biāo)已成熟類型的行業(yè)。

比如說(shuō)美國(guó)的餐飲行業(yè)CR10在25%以上，而中國(guó)的餐飲業(yè)現(xiàn)如今CR10不足5%那么餐飲行業(yè)一個(gè)未來(lái)的可能性，就是巨頭化和連鎖化，對(duì)吧，這就是一個(gè)一種未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

除了西方的內(nèi)化為國(guó)內(nèi)的之外，還要進(jìn)行本土化的思考，是否符合文化，是否符合環(huán)境和人群的所需。比如咖啡文化可能占比不如外國(guó)的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)有茶文化和奶茶文化，需要從多角度看待問(wèn)題和現(xiàn)象，找一個(gè)本質(zhì)。

就像看毛選中的斗爭(zhēng)，很多時(shí)候都不是價(jià)錢(qián)高低的斗爭(zhēng)，實(shí)則是階層與階層的斗爭(zhēng)。

這就類似每個(gè)人會(huì)有多種的矛盾，但總有一個(gè)主要矛盾是根本的。你可能對(duì)于自身沒(méi)錢(qián)會(huì)感到自卑，可一旦獲取了相應(yīng)錢(qián)財(cái)之后還是自卑，那么可能就是其他問(wèn)題導(dǎo)致的了，可能是環(huán)境問(wèn)題，出身問(wèn)題，要么就是思想沒(méi)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的問(wèn)題。

很多人一開(kāi)始有太多太多問(wèn)題了，就比如我一個(gè)朋友，整天抱怨這，抱怨那的，拆遷之后嘻嘻哈哈的，哪還有抱怨的意味。

六、結(jié)尾

最后就總結(jié)一下吧，然后把較為完整的圖進(jìn)行展示，但不是新版的，還是上面的圖，因?yàn)樾碌牟荒馨l(fā)出來(lái)。

1、開(kāi)頭扯淡

2、設(shè)計(jì)和品牌的一些看法

3、模型庫(kù)的制作思路

4、拆解設(shè)計(jì)元素，組建庫(kù)

5、反饋和思考，加上瞎扯淡

6、更多差異化，以及一些模型庫(kù)吸引的點(diǎn)

7、媒體宣傳的思路

8、商業(yè)的思考

9、完結(jié)

好了，現(xiàn)在發(fā)一下較為整體的項(xiàng)目圖。