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當(dāng)前工作壓力越來越大，不少人被畢業(yè)，也有人選擇主動(dòng)辭職，但工作也不好找。就有人動(dòng)起了創(chuàng)業(yè)的心思。如果是選擇電商創(chuàng)業(yè)，我們需要考慮那些問題呢？這篇文章，我們看看作者的總結(jié)。

在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行情況下，很多人都有主副業(yè)雙發(fā)展的想法，那電商創(chuàng)業(yè)是否適合當(dāng)你的副業(yè)呢，現(xiàn)在給大家梳理下電商創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，大體涉及到各個(gè)流程成本，電商創(chuàng)業(yè)【成本先行】，算好帳可以讓你打有準(zhǔn)備的仗。

以下按照電商（淘寶、拼多多）開店運(yùn)營(yíng)流程給你一 一展開聊聊，希望對(duì)你有幫助。

一、開店準(zhǔn)備和注冊(cè)店鋪

1.1 先準(zhǔn)備資料

在淘寶網(wǎng)和拼多多官網(wǎng)查看您需要開店的資質(zhì)要求，一般需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照+法人身份證+手機(jī)號(hào)（拼多多：1個(gè)店鋪一個(gè)手機(jī)號(hào)）+（淘寶：支付寶賬號(hào)）。

生鮮食品類目需要食品經(jīng)營(yíng)許可證、其他類目會(huì)需要其他資質(zhì)要求。

1.2 注冊(cè)店鋪

拼多多/淘寶一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開5個(gè)店鋪（前期可以開一個(gè)店鋪，后續(xù)可以開多個(gè)，一個(gè)店評(píng)分低時(shí)會(huì)被限流）

1.3 繳納保證金

拼多多/淘寶每個(gè)店鋪基礎(chǔ)保證金1000，根據(jù)銷售金額最高1萬。

注：關(guān)店可以退費(fèi)

二、確定商品和上架商品

2.1 確定售賣商品

先確定您要售賣的商品，賣什么？是廠家同款or工廠定制or自生產(chǎn)？是工廠代發(fā)or自行發(fā)貨？

這個(gè)可以前置到開店前，先確定售賣商品和類目，再準(zhǔn)備開店的資質(zhì)。

你有沒有這塊的供應(yīng)鏈或者廠家資源（有更好，沒有也可以先確定商品后再慢慢積累）

2.2 確定商品成本

商品總成本=商品成本+物流快遞成本+包裝耗材成本+打包人工成本

1、如果找一件代發(fā)就是一件代發(fā)價(jià)的貨款就是包含上面所有的成本。

找一件代發(fā)非常簡(jiǎn)單，如果食品類有目標(biāo)商品，去搜索商品評(píng)論區(qū)查看有包裝袋的評(píng)價(jià)，包裝袋上都有電話可以詢問（是否一件代發(fā)？一件代發(fā)價(jià)格？），建議多找?guī)准覐S家進(jìn)行詢價(jià)，確定合適也可以買來商品來對(duì)比。

2、如果自己發(fā)貨，商品成本、物流快遞成本、包裝耗材成本、打包人工成本都需要考慮進(jìn)去。

其中物流成本浮動(dòng)很大，物流公司都是看每天的出單量，3-10元的差別，需要找快遞公司洽談，有時(shí)候電商的利潤(rùn)就差在物流上面。

2.3 定價(jià)商品

這里的重點(diǎn)：商品規(guī)格+價(jià)格，比如是1斤、2斤 賣什么價(jià)格。

定價(jià)要根據(jù)自己的成本，同時(shí)也要參考同行定價(jià)，考慮推廣費(fèi)（線上廣告費(fèi)）、運(yùn)營(yíng)費(fèi)、和售后成本，定價(jià)最好利潤(rùn)空間30%以上。

2.4 準(zhǔn)備商品主圖詳情

確定商品后，主圖詳情可以借鑒別人家的，也可以外包找設(shè)計(jì)（個(gè)人）1-2套主圖和詳情，價(jià)格幾百塊。

準(zhǔn)備好主圖和詳情和定價(jià)就可以上架到店鋪商品了

2.5 準(zhǔn)備人工客服

電商要求客服在線時(shí)間：08：00-23：00，30秒內(nèi)回復(fù)客戶咨詢

可以一開始找客服外包團(tuán)隊(duì)，每個(gè)店鋪600元左右（每個(gè)月），同時(shí)準(zhǔn)備自己商品的客服話術(shù)和問題處理辦法，給到外包客服。

三、推廣商品和運(yùn)營(yíng)成本

3.1 推廣成本

商品上架后，不會(huì)自己產(chǎn)生銷量的，需要推廣商品，就是買廣告就產(chǎn)生了推廣成本（每天大約1000元不等，具體根據(jù)商品價(jià)格和競(jìng)價(jià)來定）

3.2 運(yùn)營(yíng)成本

商品需要基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)和銷量，需要聯(lián)系第三方刷單刷銷量刷好評(píng)產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)成本

3.3 售后成本

商品在運(yùn)輸過程中客戶申請(qǐng)退款，商品運(yùn)輸久、不及時(shí)派件、商品不及時(shí)取件導(dǎo)致異物變質(zhì)不能食用（食品類），商品客戶收到破損、客戶不想要不喜歡拒簽退回、申請(qǐng)退貨退款等導(dǎo)致線上售后成本，有些異物（食品類）或不合規(guī)客戶申請(qǐng)賠償?shù)木€下售后成本產(chǎn)生售后成本

3.4 利潤(rùn)公式

• 線上成本=商品總成本（商品成本+物流快遞成本+包裝耗材成本+打包人工成本）或一件代發(fā)價(jià)+推廣成本+運(yùn)營(yíng)成本+售后成本
• 線上利潤(rùn)：線上銷售額-線上成本
• 線下成本：人員工資+房租/場(chǎng)地費(fèi)+水電費(fèi)等

總利潤(rùn)=線上利潤(rùn)-線下成本

四、需要準(zhǔn)備充足的流動(dòng)資金

電商壓賬期15天，即從客戶下單到你賬戶余額可以提現(xiàn)需要15天，意味著從平臺(tái)收回平臺(tái)銷售金額需要等15天，需要儲(chǔ)備一些流動(dòng)資金來應(yīng)對(duì)15天賬期。

以一件代發(fā)舉例帶你看看你需要準(zhǔn)備多少流動(dòng)資金和收益的核算：

4.1 15天線上啟動(dòng)流動(dòng)資金

（1）貨款需要及時(shí)結(jié)款，即從廠家拿貨一般需要現(xiàn)結(jié)貨款，有賬期的廠家需要多找找。

比如你每天貨款1萬元*15天需要準(zhǔn)備15萬元的貨款

（2）每天的推廣費(fèi)需要充值后才可以投放推廣

比如每天推廣費(fèi)1000元*15天需要準(zhǔn)備15000元的推廣費(fèi)

（3）每天的運(yùn)營(yíng)費(fèi)需要現(xiàn)結(jié)后才可以操作

比如每天維護(hù)鏈接和評(píng)價(jià)需要500元*15天需要準(zhǔn)備7500元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)

15天啟動(dòng)成本=貨款+推廣費(fèi)+運(yùn)營(yíng)費(fèi)：15萬+1.5萬+0.75萬=172500元

再加上開店的保證金、客服等費(fèi)用、如果每天準(zhǔn)備賣1萬的貨款，預(yù)估準(zhǔn)備20萬元。

4.2 15天投入20萬，你能獲得多少收益？

假如線上售價(jià)定價(jià)利潤(rùn)空間是30%，15天線上銷售額=150000*130%=19.5萬元

售后成本占貨款成本的5%左右，預(yù)估售后成本：7500元

線上利潤(rùn)：線上銷售額-線上成本-售后成本=195000-172500-7500=15000元

即15天線上你投入20萬線上收益1.5萬元。

這時(shí)你還要考慮你的線下成本，需要你根據(jù)自有情況估計(jì)，人員工資+房租/場(chǎng)地費(fèi)+水電費(fèi)等。

總收益=線上利潤(rùn)-線下成本，你算算收益有多少?

4.3 如果你選擇自行發(fā)貨需要投入更多資金

如果自創(chuàng)/自有產(chǎn)品自行發(fā)貨，需要準(zhǔn)備更多的流動(dòng)資金

• 自有產(chǎn)品需要提前采購(gòu)商品原料等，需要付貨款；
• 快遞費(fèi)需要馬上結(jié)款，即今日打單今日需要先付快遞費(fèi)，快遞公司沒有賬期；
• 包裝耗材需要提前采購(gòu)購(gòu)買入庫(kù)；
• 房租需要提前支付，3個(gè)月或者半年；
• 人員打包費(fèi)和人員工資等一個(gè)月月結(jié)，需要準(zhǔn)備更多流動(dòng)資金。

你已經(jīng)有了電商創(chuàng)業(yè)或者副業(yè)的想法，相信你看到這里應(yīng)該有清晰了解整個(gè)電商創(chuàng)業(yè)的框架啦，最后問你一句：你還準(zhǔn)備電商創(chuàng)業(yè)嗎？你的流動(dòng)資金準(zhǔn)備的夠嗎？