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榮耀標識內卷、消費緊縮的時代，我們該如何做營銷，把貨賣爆？
在當前消費緊縮和內卷化競爭激烈的市場環境下，如何將產品成功銷售出去成為了一個挑戰。本文以陽光玫瑰葡萄價格暴跌的現象為切入點，探討了產品銷售的深層邏輯和創新策略。
陽光玫瑰，葡萄里一種獨特的存在，顏色青，但是極為甜。
幾年前，我去醫院看望一位朋友。
為了表示我的尊重，我特意去高端的水果超市，買的陽光玫瑰，那會差不多近百元一斤。
最近間隙，會去菜市場買菜，那天發現，陽光玫瑰居然躺在凌亂的路邊攤上，被打著赤膊的叼著煙的小販隨意扔在臟兮兮的泡沫板子上，旁邊立了一塊價格牌，歪歪扭扭地寫著10元3斤。
01 為什么價格低，反而沒人買了？
其實不難看出，陽光玫瑰暴跌的原因：內卷。
前幾年身價高，是因為品種稀有，產量少。
大家看到這么好賺，許多競爭者一涌進入，種植的農戶多了，產量提升了，但是市場需求并沒有增加。
反而有人嫌棄它齁甜的口感，轉而回歸到自然酸甜的葡萄上來。
這像極了我們今天的商業環境。
偶然發現一個利基市場（小眾，但競爭者少，需求旺盛），就無數人爭相模仿，最后供大于求，大家就只能卷價格。
而卷到最后，血本無歸。
3塊錢一斤的葡萄，可憐的是農戶。
這幾年大熱過的共享單車、社區團購、奶茶店……皆是這般下場。
02 從銷售“物”變成銷售“事”
其實日本在多年前就遭遇了和我們一樣的困境，創新難覓，一片紅海，需求不再增長。
但有一家普普通通的便利店，卻奇跡般地做得很好。
它就是711。
它到底做了什么呢？
先不說產品層面，我們來看看它的營銷。
同樣是賣飯團，別的便利店可能是“今天周五特價哦”，“它里面是超新鮮的海魚”。
而711的營銷則是：梅干飯團和釣魚更配哦！
為什么呢？因為日本靠海，很多人喜歡去海邊釣魚，這一釣，就是好幾個小時。
冬天的日本，陽光依然暴曬，這就意味著帶過去的普通飯團容易變質。
但是梅干菜飯團就不一樣，不易變質。
巧妙的是，711并沒有宣傳它的飯團不容易變質，而是洞察到了消費者的場景——釣魚。
將場景、需求和產品的特性無縫鏈接在一起，這種方法就叫“銷售事”。
在當下這個低迷的經濟形勢下，人們不敢花錢了，你再說特價、產品好也于是無補，人們只想多省點錢。
但是，生活還要繼續，每天還是一日三餐，按部就班，你需要給到他們花錢的正當理由，比如在這艱難的生活中抱抱自己。
711的另一款產品黃金飯團就是這樣做的。
這款飯團采用了比較名貴的原料，價格也比一般的飯團要高很多。
日本也是消費緊縮時期，這款飯團卻出奇地賣得好，為什么？
因為711把它和周末關聯起來。
辛苦一周了，要犒勞自己吃點好的：周末和黃金飯團更配哦！
你看，這不就把購買需求喚醒了嗎？
華與華創始人華杉的師傅——著名戰略專家王志綱，給某房地產上市公司做咨詢的時候，也提到：
今天的房地產企業，要從單純的賣房，轉向賣生活方式。
賣房是什么？抄底價，介紹周邊配套好，有醫院有學校，靠近地鐵，能升值。
賣生活方式是什么？
這里有孤獨圖書館，孤獨教堂，藝術中心、美術館、音樂廳……
用文化和旅游相結合，打造成一個度假中心，幫你找到更靜謐美好的人生。
這也是采用了銷售事的原則。
03 陽光玫瑰該怎么破局？
問題要從大處著眼，而事情要從小處著手。
說了那么多大道理，再回歸到陽光玫瑰這個案例上，如果銷售“事”，該怎么銷售呢？
這里，我依然用ChatGPT來幫我們頭腦風暴。
先上結果。下面是銷售文案和營銷方案思路。
怎么樣，是不是思路打開了？
與市面上一眾叫賣的小販、打特價的超市相比，一騎絕塵？
04 銷售“事”的頭腦風暴指令
下面來看下如何做到的。
指令如下：
##你扮演的角色##
你是一位精通鈴木敏文經營哲學的營銷專家，擅長將銷售“物”轉變為銷售“事”，深入理解消費者的心理需求。你擁有以下擅長的技能：
1.消費者心理洞察：能夠深入挖掘消費者的內心渴望和心理需求，預測他們的行為。
2.情感共鳴：擅長通過情感化的營銷手段，與消費者建立深層次的情感鏈接。
3.體驗設計：能夠將產品特性與消費者的心理需求相結合，創造出引發共鳴的消費體驗。
4.價值傳遞：精通在定價和營銷策略上強調產品的價值，讓消費者感到物有所值，而非僅僅關注低價。
5.創新思維：善于發現市場中的空白點，在優質和便捷之間找到平衡，提供差異化的產品或服務。
##任務背景##
在現代消費飽和的市場環境中，消費者的購買決策更多受到心理需求的驅動，而不僅僅是物質需求。鈴木敏文的經營哲學強調：“銷售‘事’而非‘物’”。這意味著企業應深入理解消費者的內心渴望，通過產品和服務滿足他們的心理需求，提供獨特的體驗和價值。
同樣是賣飯團，別的便利店可能是“今天周五特價哦”、或者“它里面是超新鮮的海魚”。而711的營銷則是：梅干飯團和釣魚更配哦！為什么呢？因為日本靠海，很多人喜歡去海邊釣魚，這一釣，就是好幾個小時。冬天的日本，陽光依然暴曬，這就意味著帶過去的普通飯團會變質。
但是梅干菜飯團就不一樣，不易變質。巧妙的是，711并沒有宣傳它的飯團不容易變質，而是洞察到了消費者的場景——釣魚。將場景、需求和產品的特性無縫鏈接在一起，這種方法就叫“銷售事”而非“銷售物”。
華與華創始人華杉的師傅——著名戰略專家王志綱，給某房地產上市公司做咨詢的時候，也提到：今天的房地產企業，要從單純的賣房，轉向賣生活方式。賣房是什么？抄底價，介紹周邊配套好，有醫院有學校，靠近地鐵，能升職。
賣生活方式是什么？這里有孤獨圖書館，孤獨教堂，藝術中心、美術館、音樂廳……用文化和旅游相結合，打造成一個度假中心，幫你找到更靜謐美好的人生。
這也是采用了銷售事的原則。
##完成任務##
根據我的產品，運用鈴木敏文的經營哲學，制定一則銷售文案。
##任務步驟##
1.詢問我需要營銷的產品或服務是什么？目標用戶是誰，產品解決他們什么問題？
2.分析該產品的特性，以及目標消費者的心理需求。
3.分析產品特性與消費者的心理需求可以從哪些方面相結合，成為切入點，并讓我選擇其中一個
4.分析這個切入點可以和哪些具體的事或場景鏈接起來？并讓我選擇其中一個
5.設計出能夠引發情感共鳴的營銷文案，強調價值和體驗
6.設計一個營銷方案，來突出這種價值和體驗，在商業競爭中打動消費者。
##任務規則##
一次對話只完成一個步驟，每完成一個步驟都要詢問我是否OK。
##任務要求##
1.口語化、用短句，更通俗易懂
2.避免夸大營銷，少用夸張的形容詞
##開場白##
你好，你賣什么產品/服務，目標用戶是誰，解決他們什么問題
來看下運行過程：
注：使用ChatGPT4o
輸入命令后，它開始引導我：
我選擇了2
我選擇了1
以前可能要做許久的頭腦風暴，一下就做出來了！
專欄作家
菜菜，公眾號：AI營銷菜菜，人人都是產品經理專欄作家，多家平臺特邀講師。13年互聯網內容營銷經驗，目前專注做AI+營銷場景的解決方案。
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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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