創業燈下黑:你越看不起的生意越賺錢!
是不是有時候看到那些直播間里面的主播就想在心里翻白眼,覺得他們特別能裝模作樣,說話又吵得讓人心煩意亂的?
“3、2、1上鏈接……就剩下最后10單了哦,趕緊搶不然就沒啦……哎呀,貨沒了,我幫你們去跟董事長說說看能不能再多加點庫存……喂,董事長,能不能再給我多加5000單啊!…”
雖然每個直播間賣的東西都不太一樣,但是他們的話術聽起來總是差不多,你肯定在心里嘀咕著:我就看著你們演,反正我是絕對不會買的,我就不信你們這種破演技能賣出多少東西!
可是說實話,他們這樣演,而且必須得這樣演,結果還真的能賣出去,而且賣得還挺不錯的。這到底是為啥?
其實,他們演的這些戲,根本就不是給你看的。你要是能看出這是演戲,那說明你真的算是這個社會里的少數精英了。
大部分人,坐在手機前面,要么就是怕錯過了便宜貨,要么就是怕被騙了,各種提心吊膽的,結果不知不覺就下單買了。這又是為啥?
因為啊,不了解直播這個行業的人才是社會的大多數。
一、你的客戶是誰
你了解自己嗎?
是不是也一直堅定地走自己選的那條路?
如果這兩個問題的答案你都清楚明了,那你做生意可得小心點兒了。因為很有可能你就會掉進另一個坑里,卻還傻乎乎的不知道,結果錯過了賺錢的好機會。
記得當年拼多多剛出現的時候,好多人都在那兒吐槽,覺得它的東西質量差,檔次低,怎么可能有人看得上眼。
可實際上,它恰恰是解決了那些邊遠地區人們的基本生活需求,這些人并不在乎東西好不好,只要“價格便宜,能用就行”。
拼多多就說了:“我們直接從廠家拿貨,沒有中間商賺差價,所以價格才能這么實惠?!比缓笤诓煌5匦麄魍茝V的過程中,還搞出了“砍一刀”之類的活動。
你知道它的手段假,質量差,所以你肯定不會買。這一點來看,你應該算是精英人群,本來也不是他們想要的客戶。不過你不喜歡,老百姓喜歡啊,所以它還是成功上市,賺到錢了。
所以,做生意之前,先弄清楚你要做哪些人的生意。你要做的不是只為了自己賺錢,用自己的喜好和感覺去賺別人的錢,當然就難。
二、經濟下行,兩極化消費漸成趨勢
咱們做生意想賺錢,改變那種大環境是不可能的,只能看清現實,找到真正的賺錢機會。
這幾年經濟形勢還是那樣,看不出啥好轉的跡象,你有沒有發現身邊有些以前追求高品質、奢侈品的同事朋友,現在也開始注重“性價比”了?
這種現象,咱們有個專門的名詞叫“消費降級”,就連拼多多,之前被這些人罵得狗血淋頭,現在他們也開始喜歡上那里淘好貨,真是打臉打得啪啪響。
消費降級對“中產階級”的影響最明顯,這群人以前花錢都比較大方,喜歡買中等偏上的商品。但是現在經濟狀況變了,他們受到的打擊最大,可能中年失業、車房貸、孩子教育……壓力一下子就大了。
所以消費水平直接砍半,整個社會的消費結構就變得越來越兩極分化,中間這塊慢慢地轉向了“性價比”。
創業做生意,要么就“極致奢華”,賺有錢人的錢;要么就“性價比”,賺普通老百姓的錢。
至于怎么選,那就看你自己了。
三、受大眾歡迎的產品才能賺大錢
談起現代社會為何還有大量人士掙不到理想的金錢收入呢?你可能會認為,這里是你自身能力不足導致的。
然而,事實并非如此。實際上,是你的眼光太過于狹隘,無法看到廣闊的商機。
那么,你究竟應該如何定位自己,找到并發揮出真正屬于你的特點和優勢呢?或許,你需要認真思考一下,你真正想要從事的職業是什么?你是否能夠明確地知道自己擅長什么?
如果你真的希望賺到更多的錢,那么你必須采取最直接、簡明扼要的方法來幫助他人解決實際問題,并通過積極主動的工作方式取得成功。
當你正確地完成某項任務后,直接拿取應得的報酬,然后,在此基礎上進行放大和復制。
例如,你可以從一個小型的攤販開始經營,這樣既方便了自己,也為實現長遠發展奠定了堅實的基礎。
言歸正傳,不要小瞧那些看似微不足道的和沒有專業知識背景的事物。
例如,我們日常生活中隨處可見的排插,它看起來并不顯眼,而且似乎也不具備任何技術含量。但是,你是否聽說過一家名為“公牛插座”的公司呢?
讓我告訴你,這家專門生產插座的企業,每年的營業額高達驚人的1240億元人民幣,凈利潤更是達到了270億元人民幣之多。這就是所謂的“最受大家歡迎的產品才能賺大錢”的真實寫照。
因此,我們可以得出結論,大多數人之所以難以獲得豐厚的經濟收益,并非由于他們缺乏相關知識,而往往是因為他們過于自負和孤芳自賞。
本文由人人都是產品經理作者【陳叫獸】,微信公眾號:【青云大妖】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。
題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。
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