是不是有時候看到那些直播間里面的主播就想在心里翻白眼，覺得他們特別能裝模作樣，說話又吵得讓人心煩意亂的？

“3、2、1上鏈接……就剩下最后10單了哦，趕緊搶不然就沒啦……哎呀，貨沒了，我幫你們去跟董事長說說看能不能再多加點庫存……喂，董事長，能不能再給我多加5000單??！…”

雖然每個直播間賣的東西都不太一樣，但是他們的話術聽起來總是差不多，你肯定在心里嘀咕著：我就看著你們演，反正我是絕對不會買的，我就不信你們這種破演技能賣出多少東西！

可是說實話，他們這樣演，而且必須得這樣演，結果還真的能賣出去，而且賣得還挺不錯的。這到底是為啥？

其實，他們演的這些戲，根本就不是給你看的。你要是能看出這是演戲，那說明你真的算是這個社會里的少數精英了。

大部分人，坐在手機前面，要么就是怕錯過了便宜貨，要么就是怕被騙了，各種提心吊膽的，結果不知不覺就下單買了。這又是為啥？

因為啊，不了解直播這個行業的人才是社會的大多數。

一、你的客戶是誰

你了解自己嗎？

是不是也一直堅定地走自己選的那條路？

如果這兩個問題的答案你都清楚明了，那你做生意可得小心點兒了。因為很有可能你就會掉進另一個坑里，卻還傻乎乎的不知道，結果錯過了賺錢的好機會。

記得當年拼多多剛出現的時候，好多人都在那兒吐槽，覺得它的東西質量差，檔次低，怎么可能有人看得上眼。

可實際上，它恰恰是解決了那些邊遠地區人們的基本生活需求，這些人并不在乎東西好不好，只要“價格便宜，能用就行”。

拼多多就說了：“我們直接從廠家拿貨，沒有中間商賺差價，所以價格才能這么實惠?！比缓笤诓煌５匦麄魍茝V的過程中，還搞出了“砍一刀”之類的活動。

你知道它的手段假，質量差，所以你肯定不會買。這一點來看，你應該算是精英人群，本來也不是他們想要的客戶。不過你不喜歡，老百姓喜歡啊，所以它還是成功上市，賺到錢了。

所以，做生意之前，先弄清楚你要做哪些人的生意。你要做的不是只為了自己賺錢，用自己的喜好和感覺去賺別人的錢，當然就難。

二、經濟下行，兩極化消費漸成趨勢

咱們做生意想賺錢，改變那種大環境是不可能的，只能看清現實，找到真正的賺錢機會。

這幾年經濟形勢還是那樣，看不出啥好轉的跡象，你有沒有發現身邊有些以前追求高品質、奢侈品的同事朋友，現在也開始注重“性價比”了？

這種現象，咱們有個專門的名詞叫“消費降級”，就連拼多多，之前被這些人罵得狗血淋頭，現在他們也開始喜歡上那里淘好貨，真是打臉打得啪啪響。

消費降級對“中產階級”的影響最明顯，這群人以前花錢都比較大方，喜歡買中等偏上的商品。但是現在經濟狀況變了，他們受到的打擊最大，可能中年失業、車房貸、孩子教育……壓力一下子就大了。

所以消費水平直接砍半，整個社會的消費結構就變得越來越兩極分化，中間這塊慢慢地轉向了“性價比”。

創業做生意，要么就“極致奢華”，賺有錢人的錢；要么就“性價比”，賺普通老百姓的錢。

至于怎么選，那就看你自己了。

三、受大眾歡迎的產品才能賺大錢

談起現代社會為何還有大量人士掙不到理想的金錢收入呢？你可能會認為，這里是你自身能力不足導致的。

然而，事實并非如此。實際上，是你的眼光太過于狹隘，無法看到廣闊的商機。

那么，你究竟應該如何定位自己，找到并發揮出真正屬于你的特點和優勢呢？或許，你需要認真思考一下，你真正想要從事的職業是什么？你是否能夠明確地知道自己擅長什么？

如果你真的希望賺到更多的錢，那么你必須采取最直接、簡明扼要的方法來幫助他人解決實際問題，并通過積極主動的工作方式取得成功。

當你正確地完成某項任務后，直接拿取應得的報酬，然后，在此基礎上進行放大和復制。

例如，你可以從一個小型的攤販開始經營，這樣既方便了自己，也為實現長遠發展奠定了堅實的基礎。

言歸正傳，不要小瞧那些看似微不足道的和沒有專業知識背景的事物。

例如，我們日常生活中隨處可見的排插，它看起來并不顯眼，而且似乎也不具備任何技術含量。但是，你是否聽說過一家名為“公牛插座”的公司呢？

讓我告訴你，這家專門生產插座的企業，每年的營業額高達驚人的1240億元人民幣，凈利潤更是達到了270億元人民幣之多。這就是所謂的“最受大家歡迎的產品才能賺大錢”的真實寫照。

因此，我們可以得出結論，大多數人之所以難以獲得豐厚的經濟收益，并非由于他們缺乏相關知識，而往往是因為他們過于自負和孤芳自賞。