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在互聯網行業的激烈競爭和內卷化趨勢中，一些曾經的互聯網明星企業選擇了不同的發展路徑，它們通過堅守主營業務、避免盲目跟風，實現了低調而穩定的發展，成為了打工人心目中的“夢中情司”。這些企業的成功經驗，為其他企業提供了一種避免內卷、追求可持續發展的參考模式。

在互聯網大廠陷入瘋狂內卷之時，近兩年，一批鮮少出現在公眾視野的昔日互聯網明星企業，與之形成了鮮明的對比，無論是穩定的收入來源，還是員工福利，堪稱躺贏。

唯品會、樂視、當當網，可以說是這類企業的典型代表。

唯品會成為垂直電商里面的“幸運兒”，自2012年在美國紐約證券交易所上市以來，這家企業已經連續46個季度實現盈利，在最高峰的2023年，一年凈賺了81億元。

樂視更是將反內卷發揮到極致，作為互聯網企業里面較早開始押注版權的企業，樂視大概也沒有想到，13年前用2000萬買下的《甄嬛傳》獨家網絡版權，如今依舊是財富密碼，為這家目前350人團隊的企業持續“輸血”。

它們或在某些方面，曾是互聯網企業中的“先行者”，但并沒有成為“時代的眼淚”；或是在巨頭夾縫中生長，主營業務保持著穩定的現金流。人們驚訝于這些企業不僅活著，而且活得還不錯。

一、穩住主營業務躺贏，低調賺錢

在互聯網大廠攻城略地，大手筆進行無邊界擴張之時，某種意義上，這些互聯網小廠及早“收兵”，避開跟巨頭掰手腕。

唯品會聚焦品牌特賣生意，能夠在巨頭縫隙中生存，背后與品牌不愿將正價商品與特價商品放在同一渠道銷售有關。一端連接著大牌的尾貨，一端是既想穿大牌，又想要折扣的用戶需求，即使在電商平臺卷低價之時，唯品會的性價比路線，讓它持續享受到市場紅利。

過去幾年，唯品會的業績特征是比較穩，有一批忠誠度用戶。唯品會員工田雨告訴Tech星球，唯品會的目標用戶是30歲左右的女性以及母親，一直主打的是“她經濟”，在這個細分賽道上有一定優勢，尤其是超級VIP用戶的積累。

根據唯品會披露的業績，其近一半的消費都是由付費會員貢獻，且還在不斷增長。今年二季度，唯品會超級VIP活躍用戶數同比增長11%，貢獻線上消費的47%，上個季度為45%。

田雨表示，唯品會核心類目一直都是穿戴類商品，用穿戴類商品帶動整體GMV。2018年之前，唯品會也想成為綜合電商平臺，也掙扎過，嘗試過很多新業務，但是都沒有掀起太大水花，最終宣布回歸特賣戰略。

堅守住主業，有穩定的現金收入，也是這些互聯網企業的共同特征。在經過管理層動蕩后，當當網一直專注在圖書業務，也不惜放低姿態，入駐京東獲取更多流量，與十幾年的宿敵握手言和。

在當當網員工張遠看來，圖書行業的困境這兩年有目共睹，增長陷入停滯，尤其是今年，集體面臨著業績下滑的挑戰。品牌知名度，是當當網的優勢之一，張遠向Tech星球表示，圖書電商里面做出品牌的，只有當當網和京東圖書，其他只能稱之為公司。此外，當當網擁有一批以特裝書、新書首發為代表的圖書資源，以及與出版社維持著長期合作關系。

相較之下，樂視是互聯網企業中的特例，比起“活得還不錯”，社交平臺上網友更多的感嘆是“這家企業居然還活著”。

目前，使用樂視品牌持續經營的主體有樂視網和樂融致新兩家公司，前者即“樂視視頻”，涉及影視版權、IP運營、影視會員及OTT廣告運營等業務，后者則是電視硬件研發生產銷售、樂視智能生態產業鏈。

比起家中還在使用樂視電視的用戶撐起的樂融致新，樂視視頻的發展更受關注，尤其是盛名在外的《甄嬛傳》版權。不過，如今對于“版權每年分銷的收益仍有上千萬元”的各種傳聞，樂視方向Tech星球表示，數據并不準確，實際上《甄嬛傳》帶給樂視網的收入不足5% ，算上樂融致新收入，占比不足2%。

這兩年，在各大博主們的“二創”熱潮之下，《甄嬛傳》幾乎成為長尾效應最高的電視劇。這背后，也得益于樂視早年重視版權的意識，早在優愛騰崛起之前，除了甄嬛傳，樂視還買下《金婚》、《白鹿原》、《太子妃升職記》等影視劇。其中，5000萬買下《新編輯故事》，創下當時版權價格新高。按照當前市場價格，這些熱門劇的價格早已翻了上百倍。

相比于如今優酷、愛奇藝、騰訊視頻等長視頻網站斥巨資擴充內容生態，以及漲價的會員價格爭議的煩惱，樂視現在基本都是“吃老本”。要說樂視如今最大的遺憾之一，估計是2018年，《甄嬛傳》出品方花兒影視將甄嬛傳版權分銷給了優酷。樂視視頻官微曾表示，“如果沒有被賣出，樂視現在回的血會更多，樂視視頻可以安心養老?！?/p>

二、反內卷，打工人的“夢中情司”？

比起業績，讓這些企業更出圈的新標簽，是一批讓互聯網羨慕的幸?！按蚬と恕?，他們有著不輸大廠的福利，拒絕內卷，主打一個松弛的感覺。

從用戶和業績規模，這些平臺與同賽道的其他頭部玩家相距甚遠。截至今年二季度，唯品會活躍用戶數為4310萬，是其他已經以“億”為單位計算的電商平臺活躍用戶的十分之一。比起優愛騰，樂視視頻如今更是難有存在感。

從唯品會離職不久的員工茂茂對Tech星球說道，打工人在這里的薪資收入處于中規中矩水平，但吸引力是各項福利遠超于同行，超2000平米的獨立書屋，以及健身房、射箭館、睡眠艙等這些都不是擺設，你需要剪頭發時真的有造型師在，醫務室也是真的看病開藥。

當然，前提是你有額外的時間去體驗，茂茂強調道，比起能夠抽出一切時間去體驗享受的員工，茂茂說，她所在部門相對比較卷，鮮少有時間過去，“當時進去第一周就覺得環境很棒，結果每天晚上12點下班，根本不敢抽時間去，工作時間經常躲在豪華廁所哭，真的很痛苦”。

此外，唯品會另一件出圈的事情是，豪擲1.2億元給員工建公寓，位置距離珠海萬達廣場直線距離僅200米，員工承租每月只需300塊，以相同地段來計算，員工一年可以節省幾萬元的房租。

以唯品會為代表，這些企業的共同特征是盡管生意規模輸大廠一截，但各項福利一直為外界所津津樂道。而曾經在樂視視頻APP自我調侃標注“欠債122億”的樂視，則是因為靈活上班時間，沒有996、沒有狼性文化等標簽，逐漸活成了打工人的“夢中情司”。

目前，樂視共有350人，按照樂視過往在社交平臺的披露，35歲及以上員工與34歲及以下年齡的員工比例為1.5：1。從“上四休三”，到應聘者簡歷中無需填寫年齡、婚育等情況，都在網絡引發熱議。大廠越內卷，樂視似乎越要將松弛營銷進行到底。

一位樂視員工告訴Tech星球，去年1月開始實習的每周四天半工作制，依舊在繼續?，F在她每周三下午兩點便可以下班回家，對于外界“躺平”一詞她并不認同，她更愿意用樂觀來形容，其實大家的心態是“站著也要努力賺錢”。

上述員工提供的樂視今年發布的內部信里，樂視再次對員工重申不提倡“互聯網黑話”，堅持“不扯皮不內卷”，內部會議盡量用Excel等數據化展示效果強的軟件替代PPT。在內部信中，樂視還表示，公司的未來目標之一就是：如果“不內卷”有排名，樂視稱第二，其他企業不敢稱第一。

三、不盲目跟風，不執著于“逆天改命”

但曾經構筑的“舒適區”，也迎來新的挑戰。在當下的市場環境，以及各大電商平臺卷低價的背景下，唯品會也面臨著更嚴峻的挑戰。在最新的二季度財報中，唯品會營收268.75億元，同比下降3.6%，環比下降3%；歸屬于股東的凈利潤為19億元，同比下降8%。

與各大出版社維持著穩定的合作關系是當當網的王牌之一，但張遠表示，隨著抖音等平臺發展，現在很多出版社組建了新媒體業務部門，當當網的優勢不再顯著，甚至可能面臨被“群毆”的局面。比如抖音上，博集天卷、新經典、磨鐵的抖音店鋪銷量都不低，在快手上，磨鐵店鋪銷量也遠遠高于當當網。

只不過，在各種風口之上，這些互聯網企業更謹慎，也更加求穩，不執著于“逆天改命”。張遠向Tech星球表示，當下開拓新業務風險極大，在主營業務尋求增長是當當現在以及未來要做的，這也是2024年當當網供應商大會上提出的重點發力點之一。

對于ChatGPT帶動的AI大模型風口，樂視在今年的內部信中表示，“不盲目跟風、投資有風險，創新需謹慎”。對于主業，樂視延續其一貫的自嘲式風格，對其員工表示，有些同行注定產品“遙遙領先”，有些同行致力于產品“全面領先”，如今樂視只能仰望“高端玩家”，電視以外的產品，樂視不成成為“羽絨服”，但可以成為“軍大衣”。

樂視方向Tech星球透露，今年下半年，樂視會布局微短劇和直播業務，公司還拓展了以《甄嬛傳》IP授權為主的IP運營業務，公司的創新團隊正積極探索IP+AI的多種場景應用與落地。

沒有任何一家企業甘心停滯不前。保持“小而美”也是一座“圍城”，這些企業也面臨著拓展新業務的諸多艱難。只不過，相比于業務有哪些創新和增長，企業未來的想象空間，它們先意外地先活成了打工人心目中的“神仙公司”。

（備注：文中皆是化名。）