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榮耀標識小米汽車一天賣出12萬臺！雷軍是如何用一個故事，把高客單產(chǎn)品賣爆的
在眾多車企里，只有小米汽車的雷軍是最會講故事的。講故事的方式帶來了不少的流量和銷售轉(zhuǎn)化，創(chuàng)下了售賣12萬臺的壯舉。這篇文章，我們就來分析一下，為什么一個故事就能賣高客單產(chǎn)品。
近幾年，眾多大佬紛紛下場做網(wǎng)紅：雷軍、劉強東、周鴻祎、董明珠……
為什么？爭奪年輕人的眼球，為自己的品牌/產(chǎn)品打造流量護城河。
在一眾大佬中，做得最成功的莫過于小米創(chuàng)始人雷軍了。
他擅長在演講中講故事，再順利成章地賣產(chǎn)品。
從2020年開始，每年，雷軍都會做一次公開演講，今年已經(jīng)是第5個年頭。
今年7月，雷軍作了主題為《勇氣》的演講，講述自己這幾年是如何帶著團隊，在企業(yè)的艱難時刻，在外界一片質(zhì)疑的聲音中，把小米汽車造出來的。
最終，這場演講創(chuàng)下了小米電動汽車售賣12萬臺的壯舉。
要知道，一家汽車企業(yè)，一個月賣3000臺都是高銷量了，小米電動汽車可謂創(chuàng)造了一個神話。
這一切，除了小米的品牌價值外，也依托雷軍的造車故事，讓人們對小米汽車充滿了向往。
01 為什么一個故事就能賣高客單產(chǎn)品？
這里先要從高客單的成交說起。
所有的高客單成交，無外乎這個流程：
知道——感興趣——信任——喜歡——購買。
下面展開來說。
1. 知道：用戶幫你做傳播，放大流量
客單價高，意味著價格是個門檻，會把很多人擋在外面，而你要成交，勢必就要提升流量。
舉個例子，你的成交率1%，100個流量來了，成交1個人，那么1000個流量來了，你就可以成交10人。
假如你的客單價是4980，那么100個流量的時候，你只有4980的營收，而1000個人，你就進賬5萬，就是這么夸張。
而故事，就能幫你放大流量。
我們從小就愛聽故事，因為故事能滿足我們的好奇心，能給到我們情緒價值。
我們不但愛聽，還愛講給別人聽。
因為把故事傳播出去，能恰如其份地在別人面前，展現(xiàn)出理想自我。
什么意思呢？比如你今天第一天到新公司報到，中午，老同事帶著你去吃飯，為了快速破冰，你肯定會找一些話題聊：
“雷軍的演講看了嗎？沒想到小米是因為被美國制裁了，才不得不走上這條路。雷軍這個年紀了還親自出山啊……”
相比聊八卦、聊家事，是不是立馬就顯得你逼格高起來了？
聽到故事的人，如果感興趣，可能就會了解。
把故事講出來，讓用戶幫你去傳播，你的成交就成功了50%。
2. 感興趣：好萊塢英雄故事
我們都喜歡好萊塢的英雄故事。一個普通人，快過不下去了，因為受到一個沖擊，從而頓悟，艱難地走上拯救的道路，
最終過五關(guān)斬六將，到達成功彼岸。
雷軍的故事就是一個典型的英雄之旅。
你想一下,一個在手機行業(yè)已經(jīng)叱咤風云的大佬，突然因為制裁，遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。
這就像是站在懸崖邊上，你要么后退，要么跳下去。
雷軍選擇了跳下去 ，進軍汽車行業(yè)。這可不是一個隨意的決定，而是一個關(guān)乎公司生死存亡的抉擇。
“一個做手機的,憑什么造車?”
“汽車行業(yè)門檻那么高,小米能行嗎?”
外界充滿了質(zhì)疑。但是雷軍怎么做的？他拿出了100億，親自下場。
比如,他在三年內(nèi)試駕了170多款車，寫下近20萬字的筆記。
為什么？就是為了給米粉造出一臺”Dream Car”。
這不就是英雄故事里主角為了目標不懈努力的經(jīng)典橋段嗎?
3. 信任：展現(xiàn)產(chǎn)品從0到1的全過程，展現(xiàn)魔鬼細節(jié)
為什么這個故事能讓人產(chǎn)生信任呢?
首先,雷軍展示了從0開始做產(chǎn)品的全過程。
比如,他拒絕了百億美元的投資估值，堅持自己出資并承擔風險。
為什么？因為他堅信。只有從最難的純電轎車做起，才能真正掌握核心技術(shù)。
其次，雷軍展示了他對產(chǎn)品的用心程度。
我們剛才提到的那20萬字筆記，就是一個很好的例子。
你要想一下，一個CEO級別的人物，居然花這么多時間去深入了解產(chǎn)品的每一個細節(jié),，這是多么不容易的事情。
再比如，雷軍親自參與冬測和夏測，甚至去考了賽車牌照。
這不僅僅是為了體驗產(chǎn)品，更是為了親身感受用戶可能遇到的各種極端情況。
這種對細節(jié)的執(zhí)著，不正是工匠精神的體現(xiàn)嗎?
就是這樣，雷軍向我們展示了他對產(chǎn)品的熱愛和執(zhí)著。
這種真實的、可感知的努力，自然而然地贏得了人們的信任。
4. 喜歡-購買：不僅僅為產(chǎn)品，更是為了自我夢想
雷軍的故事不僅展現(xiàn)了他造車的全過程，還激發(fā)了人們的情感共鳴。
在當下這個低迷的時代，我們普通人會有迷?；煦?，當我們看到原來頂級大佬也會有這種時候，瞬間就覺得有被共情。
同時看到他在那樣艱難的環(huán)境下，展現(xiàn)出不怕困難，“雖千萬人吾往矣”的勇氣，也會被鼓舞激勵。
在用戶心中，雷軍不再只是一名企業(yè)家，而是成為了精神領(lǐng)袖，成為了困境時幫我們照亮前路的明燈。
花點錢，支持一下偶像，支持一下未來的夢想，怎么了？
何況，雷軍說，這輛車將挑戰(zhàn)全球最難賽道紐北，直面全球最強性能車企。
這么牛X的產(chǎn)品，買！
就是這樣，通過講述自己的故事，展示產(chǎn)品背后的努力和決心，雷軍成功地將小米汽車從一個概念，變成了一個讓人充滿期待的實體。
這就是為什么一個故事能賣出12萬臺高客單產(chǎn)品的原因。
如果我們每個人在做產(chǎn)品或服務時,都能像雷軍這樣全身心投入,并且善于講述自己的故事,是不是也能創(chuàng)造出屬于自己的”小米奇跡”呢?
專欄作家
菜菜，公眾號：AI營銷菜菜，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，多家平臺特邀講師。13年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷經(jīng)驗，目前專注做AI+營銷場景的解決方案。
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