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榮耀標識雙11的流量商戰(zhàn)，已經(jīng)開始了!
隨著流量增長的放緩，各大主播和平臺都在尋求新的突破口，而雙11無疑是一個關鍵的戰(zhàn)場。在這場戰(zhàn)爭中，不僅是價格和產(chǎn)品的競爭，更是內(nèi)容創(chuàng)意和用戶粘性的較量。
快手辛巴怒懟抖音三只羊，拉開了雙11大促的流量商戰(zhàn)序幕。
表面上看起來，就是辛巴單純的因為賣螃蟹被舉報、以及三只羊的錯誤回應，激怒了辛巴。
實際上，一切的根源還是流量和利益。
包括近期圍繞著三只羊的一系列打架，扒黑料、拼湊剪輯等等。
01 互不打擾，各自發(fā)展
原本辛巴作為快手當之無愧的王，遙遙領先各大主播和機構，地位無可撼動，粉絲也是過億的。
而小楊哥也沒選擇到快手上去搶份額，一直在抖音上發(fā)展。
原本兩個平臺的核心用戶還是有很大差異的，無論是內(nèi)容還是消費。
大家去看看你在抖音刷到的主播是什么內(nèi)容，在快手又是什么。
在抖音你可以刷到白冰、三只羊、東方甄選、董宇輝、周鴻祎等各種類型的博主。
就像京東、天貓、淘寶、拼多多，大家的產(chǎn)品、用戶不同，各自發(fā)展。
雖然也有一些產(chǎn)品的阻擊戰(zhàn)，但還沒有發(fā)展到把戰(zhàn)役擺在明面上。
但是這一次，兩個完全不同的平臺，辛巴卻公然開始隔空喊話。
甚至不少鐵粉，大量錄制直播內(nèi)容，發(fā)布到抖音上來。
相當于一開始兩個村互不干涉，再到用喇叭喊話，最后發(fā)展為一波人直接打到另一個村子里去了。
02 大家都缺流量了
那問題來了，為什么辛巴要在這個節(jié)點開始喊話三只羊，小楊哥。
螃蟹看起來是導火索，但如果真的是以前三只羊在背后做了很多小動作，為什么以前就不提出來呢？
核心的原因就在于，大家都缺流量了。
前幾年，兩大平臺都在快速的發(fā)展。
辛巴很早以前粉絲也就過億了，但是現(xiàn)在不僅有太原老葛這種后起之秀在蠶食流量，關鍵是快手最近的數(shù)據(jù)令人擔憂。
雖然根據(jù)快手官方的數(shù)據(jù)顯示，各種指標都在增加。
但是稍微細致的人可以看到不管是GMV、還是MAU的增速有減緩。
面對抖音、小紅書以及視頻號的興起，快手在電商上的渴望很強烈。
所以不僅是平臺，各大主播都缺流量。
辛巴也許個人不缺錢，但是作為企業(yè)的管理者，要養(yǎng)公司、養(yǎng)徒弟，也會對流量、交易焦慮。
03 雙11的流量商戰(zhàn)開始了
今年下半年，只有3個月了。
我們可以想到的大促，只有中秋、雙11、元旦（年貨節(jié)），所以留給各大主播、平臺做數(shù)據(jù)、做業(yè)績的時間不多了。
既然市場上沒有了增量，那就從存量上想辦法了。
存量在哪里？
快手是騰訊投資的，肯定不會從拼多多、京東、微信搶，更不可能公開喊話。
而且京東、拼多多都是貨架電商，微信的公眾號、視頻號都是私域，都沒有數(shù)據(jù)，各種博主都在悶聲發(fā)財。
小紅書、微博的電商體量又太小，剩下就只有抖音了。
其一，抖音曾經(jīng)對辛巴進行過封禁。
其二，抖音和快手都是內(nèi)容平臺，模式完全相同，主播和部分用戶還很重合。
其三，抖音上的部分用戶消費習慣已經(jīng)很成熟了。
其四，抖音上有不少大主播，粉絲量四五千萬甚至過億，影響力廣、容易有熱度。
04 打倒頭部的主播
有沒有其他小主播說辛巴的不好？當然有。
有沒有看不慣辛巴的主播？也有。
但是去掐死這些小主播有用嗎？沒用！
許多所謂的大主播，哪怕是三五百萬，還不如辛巴粉絲的一個零頭。
辛巴去批評也好、去做賠付也好，毫無波瀾，許多用戶甚至都不知道。
所以既要找一個大主播、又要找一個部分用戶可能看不慣的，還要找一個可能犯過錯的，甚至哪怕沒有好的結(jié)果，也會產(chǎn)生一定聲量的。
比如東方甄選俞敏洪、與輝同行董宇輝、交個朋友老羅、360周鴻祎等等。
辛巴以前就噴過董宇輝谷賤傷農(nóng)的言論，也在直播間說過俞敏洪暗地使壞，但目前兩個主播粉絲量都還不夠。
而且俞敏洪剛經(jīng)歷了一輪網(wǎng)曝，董宇輝的丈母娘也惹不起，還沒有明顯的把柄。
所以，這個人選似乎就只有瘋狂小楊哥了。
其一，都在帶貨同一款螃蟹品牌，還有矛盾。
其二，三只羊的盧文慶自己調(diào)入了坑里，酒后失言。
其三，辛巴似乎暗指小楊哥還有其他把柄。
其四，梅菜扣肉、假茅臺、三無風扇問題，一直沒有得到官方的說明。
其五，誰都知道三只羊，小楊哥一個億的粉絲，不僅是抖音，快手，包括小紅書、微博、視頻號以及各大媒體。
如果三只羊出了問題，所有的人都知道了。
哪怕不出問題，辛巴也是作為一個監(jiān)督者，對于他自己沒有任何傷害。
05 流量戰(zhàn)爭的方式變了
以前不管是平臺還是品牌，搞流量的方式，有線下、有電視等多種投放。
但是現(xiàn)在呢？
大部分人都在微信、抖音、快手、頭條這四個平臺上。
其一，誰能在任何一個平臺出圈，都將獲得無數(shù)的關注。
其二，除了投流，還有很多免費的方式，比如制造各種博眼球、矛盾沖突的事件。
包括像這種兩大過億粉絲的主播，曝光量過一次的話題。
以前很多人也許不知道快手、不知道辛巴，但這一次至少幾千萬人知道了。
所以你看看辛巴在快手的賬號評論區(qū)，一大堆的新用戶都說是從抖音過去的，這都是免費客戶啊！
各位，接下來不管你是做什么。
一定要重視短視頻渠道?。?/p>
流量也好、交易也好、塑造品牌也好，這些方式都變了。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【十里村】，微信公眾號：【十里村】，原創(chuàng)/授權 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
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