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做私域運(yùn)營其實(shí)就是在朋友圈賣貨，但為什么有人總是賣不出去？除開產(chǎn)品的因素，文案、配圖也是非常重要的環(huán)節(jié)。這篇文章，我們看看作者給到的建議。

最近有看朋友圈，發(fā)現(xiàn)大家都在很努力的分享賣貨。但是發(fā)的內(nèi)容又甚是硬廣，結(jié)果也確實(shí)如我所料：轉(zhuǎn)化極低！互動(dòng)極差！所以今天也是想趁這個(gè)機(jī)會(huì)和大家聊幾句。

首先，既然我們想在微信朋友圈拿到銷售轉(zhuǎn)化的結(jié)果，那我們一定就要搞明白底層邏輯。

先問大家一個(gè)問題：

如果我們要去抓蝴蝶的話，給你兩個(gè)選項(xiàng)：

A．用網(wǎng)兜去追逐捕捉

B．種一個(gè)開滿鮮花的花園

相信大部分人應(yīng)該都知道選什么吧？毫無疑問是B。

這里的蝴蝶就是我們的客戶，我們要獲得更多的客戶，讓客戶留下來肯定不是拿個(gè)網(wǎng)子亂抓的。

1. 你可能抓到的不是蝴蝶而是一只蛾子（你以為的客戶可能不是你的客戶）。
2. 你每次只能盯著一只抓（獲取效率極低）。
3. 你可能花大量時(shí)間才能抓到個(gè)別幾只（時(shí)間精力的投入產(chǎn)出比極低）。

所以，重視我們朋友圈內(nèi)容。好的朋友圈內(nèi)容才會(huì)帶來高轉(zhuǎn)化，大部分隨便轉(zhuǎn)發(fā)，或者寫的硬廣推銷型的內(nèi)容大概率只能收獲。

①被屏蔽朋友圈

②被刪除好友

這兩個(gè)也是私域的隱藏大坑——因?yàn)椴还苁悄膫€(gè)結(jié)果我們都不會(huì)收到通知。

這也是大部分人發(fā)朋友圈發(fā)著發(fā)著發(fā)現(xiàn)自己的朋友圈越來越少有人點(diǎn)贊評(píng)論了。

其實(shí)有一個(gè)更簡單的判定方法：在你發(fā)完帶鏈接的賣貨朋友圈之后1個(gè)小時(shí)左右，去你的店鋪里看看你的店鋪瀏覽記錄里，有沒有人瀏覽你推的那個(gè)產(chǎn)品。

如果一個(gè)都沒有，且好多次都這樣，那你就要注意了?？赡苷娴囊呀?jīng)有大量的人把你屏蔽了。

所以回歸到我們賣貨朋友圈的本質(zhì)：我們的內(nèi)容是為了傳遞我們的產(chǎn)品價(jià)值，除了產(chǎn)品本身的好更應(yīng)該把這個(gè)好和用戶建立一個(gè)聯(lián)系。客戶的購買不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好，而是因?yàn)槲矣羞@個(gè)需求且你的產(chǎn)品不錯(cuò)，所以我才會(huì)去花錢購買。

這就有一個(gè)寫賣貨朋友圈的公式：

賣貨內(nèi)容=人群+場景+痛點(diǎn)+解決方案+預(yù)期效果描述

簡單點(diǎn)講就是：我們的產(chǎn)品幫助哪一類人？在什么場景下？解決了一個(gè)什么問題？讓他得到一個(gè)什么樣的好的改善？

舉個(gè)例子：你要賣我們的沙漠乳香米，有的人會(huì)講：米香帶有奶香味，煮飯過程中滿屋子的香味，一日三餐離不開好米飯，香甜軟糯的乳香米！

但是你去看看所有賣大米的，是不是好像都這么說的？

那你應(yīng)該怎么說呢？

是不是可以這么說：

之前每次讓我家這大王吃米飯都是一場大戰(zhàn)，怎么哄都不吃，自從聽朋友推薦換了一款大米，結(jié)果這小子竟然吃飯不用我操心了，每次吃飯都要吃兩碗，從原來的怕不吃，到現(xiàn)在的怕吃多，這就是幸福的煩惱啊??

再配上一張自家孩子吃米飯的照片。

這樣的內(nèi)容，雖然你的文案里沒有寫一句描述這個(gè)大米多好多好，但是你從結(jié)果讓所有看到這條朋友圈的人都明白了它的賣點(diǎn)：一款能讓不愛吃米飯的小孩愛上大米飯的大米。

這種朋友圈的優(yōu)勢就是：

1. 能通過清晰的場景+痛點(diǎn)解決方案讓客戶理解到產(chǎn)品的賣點(diǎn)
2. 看上去不是硬廣，不會(huì)招來屏蔽或者刪除

所以我們回到上面的那個(gè)公式，去解讀一下賣貨朋友圈的幾個(gè)細(xì)的點(diǎn)。

一、目標(biāo)人群

每條賣貨類朋友圈在我們寫內(nèi)容之前，都要明確它的目標(biāo)人群是誰，這也是我們建立轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。不要奢求你的產(chǎn)品適用于所有的用戶。

舉個(gè)例子：

我現(xiàn)在非常渴，但是你給了我一顆咸鴨蛋。雖然我知道你的咸鴨蛋很好，但是我現(xiàn)在最需要的是一瓶水，那你的咸鴨蛋在此刻對(duì)我來說就是一個(gè)不好的產(chǎn)品。

那你的咸鴨蛋應(yīng)該賣給誰呢？

是不是應(yīng)該是那些早上經(jīng)常喝粥的那群人？所以好的產(chǎn)品一定需要匹配真正需要的人。

我們經(jīng)常說的精準(zhǔn)營銷，其實(shí)就是解決了：在合適的時(shí)候把一個(gè)合適的產(chǎn)品給到了一個(gè)剛好需要它的人手里。

這種轉(zhuǎn)化才是我們要做的，也是客戶真正需要的。

因?yàn)?strong>客戶其實(shí)并不排斥被推銷，真正排斥的是你老給我一堆我不需要的產(chǎn)品，這種就變成了對(duì)我的騷擾。所以為了避免被騷擾，我只能刪掉你或者屏蔽的朋友圈。私聊也是一樣的。

二、場景

關(guān)于場景，其實(shí)很好理解。

人本身就是憊懶的，我們對(duì)于和自己不是強(qiáng)相關(guān)的事情其實(shí)大部分時(shí)候是不愿意浪費(fèi)腦細(xì)胞的。如果你的賣點(diǎn)只是照本宣科的去講，還需要用戶在腦子里二次加工去想我在什么場景下需要它；那你放心，可能99%的人是不會(huì)去細(xì)想的。

所以我們要通過場景化，讓用戶迅速明確我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢；進(jìn)而建立對(duì)產(chǎn)品的興趣和認(rèn)可，只有這樣才有可能建立轉(zhuǎn)化。

舉個(gè)例子：

我要賣一床被子，我要是講被子的面料和工藝有多好，雖然這些都是我們的優(yōu)勢，但是換位思考，這些詞聽完之后能有什么感觸呢？沒有！那如果我們代入一個(gè)媽媽的角度，累了一天了，不但要上班還要照顧小孩，只有等自己真的躺進(jìn)被窩里才能真正的放松，我們的被子讓所有的媽媽躺進(jìn)被窩里都能感受到那獨(dú)屬于自己的那種包裹的溫暖。這樣的文案是不是所有媽媽們的日常場景呢，那她們會(huì)不會(huì)迅速能場景共鳴呢？

答案是肯定的！

所以這就是場景的魅力。

三、痛點(diǎn)

光有人群和場景還不夠，因?yàn)槿说谋拘跃褪勤吚捅芎Α?/p>

相比于趨利，避害更加有效一些。

所以看看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，利用大家對(duì)身材的焦慮去賺錢，利用大家的金錢焦慮去開各種副業(yè)培訓(xùn)，利用AI時(shí)代的焦慮去舉辦各種AI培訓(xùn)……類似的太多了。

所有的產(chǎn)品其實(shí)都能解決某方面的痛點(diǎn)。相比于我們單純講我們產(chǎn)品的好，有時(shí)候換個(gè)思維去講一下我們的產(chǎn)品能幫用戶避免什么損失會(huì)更加容易建立客戶認(rèn)知——因?yàn)閺谋举|(zhì)上講雪中送炭相比于錦上添花能更加讓人感恩和記憶深刻。

所以挖掘場景+痛點(diǎn)。

去建立客戶對(duì)于損失天然的厭惡感才能做到有效的轉(zhuǎn)化。

四、解決方案+預(yù)期效果描述

對(duì)于賣貨類的內(nèi)容，其實(shí)解決方案就是一種：買我的產(chǎn)品。

所以我們不但要通過場景+痛點(diǎn)去建立用戶的焦慮感，還要告知給用戶我們的產(chǎn)品能給他們帶來多么美妙的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果能用自身案例去講最好。

就像上面我們舉的賣沙漠乳香米的例子，我們不能單純只傳達(dá)孩子不好好吃主食的那種焦慮，還要讓客戶們看到我換了大米之后收獲的幸福。

那如果我們的朋友圈里有那種孩子不好好吃飯的媽媽，她看到這樣的朋友圈一定是能快速get到我們產(chǎn)品的好。

場景+痛點(diǎn)讓此類客戶產(chǎn)生了共鳴，好的結(jié)果描述讓這些客戶同時(shí)也產(chǎn)生了：我也想要的想法，那這種情況下其實(shí)賣貨就是一個(gè)順其自然的結(jié)果了。

所以其實(shí)賣貨只是一個(gè)結(jié)果，賣貨的過程才是我們需要精心打磨的。

套用上面的公式去好好寫自己的每一條賣貨朋友圈，真的從用戶角度去出發(fā)，我相信：每個(gè)人都能拿到屬于自己的結(jié)果。