起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識小楊哥，并不僅僅只是小楊哥
文章通過對小楊哥個案的分析，揭示了直播帶貨行業背后的流量邏輯和行業亂象，以及這一模式面臨的挑戰和轉型的必要性。文章指出，小楊哥的崛起和跌落，不僅僅是個人的問題，而是整個直播帶貨行業的一個縮影。他的案例反映出直播帶貨模式的痛點，即過度依賴流量和表面的銷售技巧，而忽視了產品質量和消費者體驗。
當小楊哥直播因涉嫌「誤導消費者」被立案調查的消息見諸報端，近段時間有關他的輿論風波開始最終做結。
根據合肥高新區市場監督管理局發布情況通報顯示，對三只羊網絡科技有限公司在直播中涉嫌“誤導消費者”等行為，現已立案調查，將根據調查結果依法依規處理。
事實上，有關小楊哥的輿論并非僅僅只是這一點，只不過這卻成為了壓垮小楊哥的最后一根稻草。
當小楊哥從光鮮亮麗的頭部網紅主播開始崩塌，特別是當「誤導消費者」成為了壓垮小楊哥的最后一根稻草，我們看到的，并不只是一個頭部網紅的沒落，而是更多地看到了圍繞著網紅直播帶貨正在發生著的一系列的亂象。
可以說，小楊哥，僅僅只是一個縮影。
他，為我們折射出來的是，當下的直播帶貨必然需要開啟一場嬗變的現實，以及以流量為主導的電商模式，業已走入到非變不可的發展階段的大趨勢。
站在這樣一個角度，我們再去看待東方甄選與董宇輝的分道揚鑣，我們再去看到以劉強東數字人為代表的采銷新模式的崛起，便會得出一個完全不一樣的認識。
如果對于這樣一個事件進行總結和定義的話，它更像是一個放大鏡。
透過它，我們看到的更多的是，直播帶貨行業必然需要一場嬗變的內在發展趨勢。
一、
回顧小楊哥的發展歷程，可以顯而易見地看出，他其實走出了一條獲取流量，再通過直播帶貨來收割流量的清晰的路線圖。
小楊哥之所以會成為今天的小楊哥，更多地得益于他在短視頻上所獲取的海量的流量。
看看小楊哥以往的短視頻，不難看出，無論是夸張的表演和道具，還是爆笑的視頻段子，無一不是其獲取巨大的流量紅利的方式和方法。
當小楊哥在短視頻領域獲得了巨大的流量之后，他便開始了通過直播帶貨來實現流量變現的高光時刻。
可以說，
小楊哥的發展史，就是一部流量的集聚史；
小楊哥的誕生記，就是一部流量的遷移記。
通過小楊哥，我們看到的是，短視頻直播平臺開始一步步占據流量的C位，成為新的流量中心，并且真正成為人們消費和購物的新方式的過程。
然而，如果尋找這其中的最為本質的驅動力的話，流量，無疑在其中扮演著推波助瀾的功能和作用。
正是因為流量的這種先入為主的效應，小楊哥，其實是與薇婭、李佳琦為代表電商平臺型的直播帶貨的網紅還是有本質的區別的。
以薇婭、李佳琦為代表的直播帶貨網紅，更多地是根植于電商平臺上的存在，他們更多地是向人們展示了一種全新電商模式，即，通過直播這樣一種方式來取代以往以短視頻、圖文為代表的商品展示方式，以此來改變商品展示刻板的形象，并促成消費者更快地下單。
對于小楊哥來講，他并非根植于電商平臺，而是根植于短視頻直播平臺。
他之所以會走入到直播帶貨的行列，其中一個很大的原因在于，他在短視頻直播平臺上獲取了龐大的流量。
對于小楊哥來講，直播帶貨更多地是一種流量的變現方式。
認識到小楊哥與薇婭、李佳琦的不同點，我們才能從根本上知道他緣何會走到了今天的地步，我們才能知道直播帶貨緣何會走入到非變不可的發展境地里。
作為頭部的帶貨網紅，小楊哥僅僅只是一個縮影，他讓我們看到的是，直播帶貨正在遭遇到的困境和難題，以及它必然會走入到一輪洗牌的必然。
二、
對于現在以小楊哥為代表的直播帶貨來講，它更多地充當的是一種流量的中轉站的功能和作用。
它所扮演的功能和作用，其實和以往的傳統電商所扮演的功能和作用并沒有太多的區別——僅僅只是充當撮合和中介的角色。
傳統電商的發展，業已非常生動地為我們證明了僅僅只是進行撮合和中介，僅僅只是做平臺和中心，必然是無法獲得長久的發展的。
對于小楊哥所代表的直播帶貨來講，同樣如此。
說到底，以小楊哥為代表的直播帶貨還是不能僅僅只是充當撮合和中介的角色，而是需要深入到產業端、供應端，更多地通過自身與上游產業端、供應端的深度融合來告別傳統電商的發展模式，告別僅僅只是一個流量的中轉站的現實。
如果我們將小楊哥的倒掉與東方甄選和董宇輝的分道揚鑣結合起來看待的話，我們就更加能夠看出這樣一種清晰的發展脈絡。
從本質上來看，東方甄選之所以會董宇輝分道揚鑣，最為根本的原因在于，董宇輝所代表的網紅直播帶貨模式，與東方甄選所倡導的嚴控產業鏈、供應鏈的新電商模式的根本沖突，最終才導致了這一切。
如果我們將東方甄選和董宇輝的分道揚鑣看成是一場必然的話，那么，小楊哥的倒掉，同樣是一種必然。
它讓我們更多地看到的是，僅僅只是以流量的獲取和收割為主導的直播帶貨模式的問題和弊端，以及電商行業必然要回歸到上游產業端、供應端的生動現實。
如果我們將小楊哥看成是一個縮影的話，它是以短視頻直播平臺必然會走入到電商的發展軌道的現實體現。
對于短視頻直播平臺來講，如果僅僅只是以流量為主導，如果僅僅只是以平臺和中心為發展邏輯，必然還是會遭遇到它的前輩們必然會遭遇到的困境。
欲要改變這一點，徹底改變僅僅只是以平臺和中心為主導的發展模式，徹底改變僅僅只是以流量和效率為主導的發展模式，更多地通過賦能產業端，優化供應鏈，以此來改變產業端的產品和服務，以滿足人們的消費的新需求，或許才會正道所在。
三、
事實上，當流量的紅利，從一個領域轉移都另外一個領域，我們僅僅只是看到的是，流量中心的轉移，它的底層商業邏輯，并未發生太多新的改變。
然而，僅僅只是流量中心的遷移，并不能夠從根本上改變行業本質的痛點和難題，那些成為了新的流量中心的玩家們，必然還是會遭遇到以往的流量中心業已遭遇到的困境和難題。
這種境況，我們業已在阿里、騰訊、百度、京東這樣的平臺玩家們的身上看到過。
當下，一場基于底層商業的嬗變為主導的新變革，正在上演。
如果對這樣一場底層商業的嬗變進行總結和定義的話，不再僅僅只是做平臺和中心，不再僅僅只是以流量為主導，而是開始更多地找到數實融合、虛實融合的方式和方法，才是主流和方向。
無論是以AI為主導的新嬗變，還是以全真互聯網、產業互聯網為主導的新進化，無一不再將傳統意義上的虛擬經濟和實體經濟二元對立的形態，開始轉變為現代意義上的數字經濟與實體經濟一元融合的形態。
這一點，我們業已從百度借助AI實現對于產業的改造上，看出了一絲端倪；
這一點，我們也已從騰訊借助數實融合、全真互聯網實現對于B端的改造上，看出一絲端倪；
這一點，我們業已從京東憑借著自身與產業鏈、供應鏈的天然聯系，不斷地推出相應的產品和服務，并且實現了自身的改變上，看出了一絲端倪。
對于小楊哥所代表的直播帶貨以及他身后的大型的流量平臺來講，其實，同樣是需要這樣一種嬗變的。
僅僅只是以流量為主導，只能從表層來提升供求兩端的對接效率，但卻無法從根本上改變供求不對等，信息不對稱的痛點和難題。
說到底，
欲要改變這一點，
還是要從根本上放棄僅僅只是以平臺和中心的定位，
還是要從根本上改變僅僅只是第三方或中介方的角色，
還是要從根本上告別僅僅只是以流量為主導的發展模式。
當小楊哥所代表的流量體，
不再僅僅只是將自身看成是一個流量的中轉站，
不再僅僅只是將自身看成是一個產業端的傳聲筒，
而是開始將自身看成是一個主動參與到產業的實際運作過程當中的存在，
開始將自身看成是一個與供應鏈深度結合存在，
它或許才能改變僅僅只是將消費者當成是流量進行收割的慣性思維。
說到底，直播帶貨的模式，還是需要一場深度且全面的變革。
說到底，直播帶貨的玩家們，還是需要一場像阿里、京東和拼多多樣式的變革。
說到底，直播帶貨的玩家們，還是需要一場建構與完善自身的變革。
四、結語
小楊哥，僅僅只是一個縮影。
透過他，我們需要看到的是，直播帶貨領域的種種亂象；
透過他，我們需要看到的是，直播帶貨平臺的流量中轉站的現實；
透過他，我們需要看到的是，直播帶貨模式必然需要轉型和升級的困境。
說到底，以直播帶貨為代表的所謂的新電商模式，依然還是以流量為主導的存在，依然還是以撮合和中介為主導的存在，依然還是一個以平臺和中心為主導的存在。
這樣的直播帶貨，其實與以往的傳統電商，并無本質上的區別，它只不過換了一個平臺和中心罷了。
只有真正徹底地擺脫傳統電商模式的掣肘，只有真正徹底地以去平臺化和去中心化的模式為主導，只有真正徹底地找到平臺與實體，數字與實體，虛擬與實體融合的方式和方法，直播帶貨才能跳出以往的怪圈，真正進入到一個全新的周期。
本文由人人都是產品經理作者【孟永輝】，微信公眾號：【孟棲筆談】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
- 目前還沒評論，等你發揮！
