三只羊出問題算是講清楚了
三只羊網絡因售賣問題月餅而備受爭議,這不僅對小楊哥個人品牌造成沖擊,也引發了對直播電商供應鏈管理的深入思考。
最近網上沸沸揚揚,三只羊售賣的月餅竟然是廣州產的,于是網上清一色的討伐,買東西有多暢快,事后出問題就有多憤怒。
很多人說,小楊哥很難再爬起來了,這背后真正的原因到底是什么?
直播賣貨,本質還是在賣貨,那賣貨就是供需交易。
主播是供給方,用戶是需求方。
在主播這個賽道,最關鍵就是要拿到物美廉價的物品。
怎么拿到物美價廉的物品?
靠的是和供應商強大的談判能力,主播越強勢,供應商就越妥協。
小楊哥坐擁幾個億的粉絲,還有品牌影響力的基礎,對供應商的議價能力應該非常強,價格應該可以拿的很低。
可是可是,只有小楊哥有議價能力嗎?其他主播呢?
別忘了,用戶的時間總時長是有限的,用戶能夠關注到的主播,永遠只有頭部那幾個,只要某一個主播做得不好,價格高了,用戶頭也不回,扭頭就走。
因為用戶的遷移成本很低,不像以前需要貨比三家,現在小楊哥不好,可以去與輝同行,可以去辛巴,等等。
在這個氛圍下,小楊哥能不恐慌嗎?
小楊哥一定要想方設法拿到第一主播的位置。
可是爬往第一的山峰,很陡峭,因為其他主播對手太強了,粉絲量也很大,供應商的議價能力也很強。
怎么辦?
不打敗競爭對手,后面的生存空間就會慢慢縮小,打敗競爭對手,難度又很大?
主播的競爭,到最后都在拼后端能力,怎么在用戶看到價格一樣的情況下還能夠賺到更多的利潤。
我們把價格背后的成本攤開來看,減掉成本,剩下的就是利潤。
所以,成本越低越好,這里的成本包括:廣告、營銷、人工成本、供應商抽成,等等。
比拼的基本上是供應鏈能力,所以起勢靠增長,成敗供應鏈,一點都沒錯。
但是要把供應鏈優化好,需要太多東西要做了,很累很辛苦。
現在擺在小楊哥面前有兩條路,
第一條路,蒙蔽用戶的雙眼,找一些質量一般的貨。
第二條路,夯實供應鏈,降低供應鏈成本。
兩條路好比爬上高峰的兩條路,一條天氣很惡劣,但是人很少。一條是很擁擠,但是路好走。
小楊哥選擇了第二條。
難走的路,從不用擁擠。
換做是你,你會怎么選擇?
本文由人人都是產品經理作者【蔡錦?!?,微信公眾號:【錦海說】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。
題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。
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