小猿學練機:商戰之下,如何破局?簡析市場品牌建設

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當一款產品被競對針對,會選擇如何應對?學而思針對小猿學練機的操作,小猿學練機的應對,可以給我們一些參考和思路。

隨著科技的飛速發展,教育硬件產品也不斷迎來創新,市場爭奪戰愈發激烈。8月底,學而思首發新品“學而思學練機”,在官方直播間、合作的各類KOL博主測評內容里,直接對標競品小猿學練機,試圖以產品參數的全面優勢試圖領跑市場。這一舉措不僅展現了學而思在產品創新上的努力,也無形中為市場設置了一個新的標桿。

以下表格是從學而思官方直播間整理信息得出,僅從參數對比,學而思學練機的優勢明顯更佳。

然而,我忍不住好奇思考,在這場沒有硝煙的戰爭中,小猿學練機就如何有效應對競爭對手的正面挑戰呢?

抓緊研發參數更優的學練機?硬磕產品性能、學習資源等等?——算是一個解決方向,但時間可能太久,短時間無法實現。

一、如何占領用戶心智

于是,我最近也觀察了小猿學練機的品牌宣傳動態,發現該品牌主要是從市場地位、用戶痛點的角度去占領用戶心智,核心分為以下三方面:

1. 銷量第一

各個媒體平臺發布相關軟文,從標題、內容上都在強調小猿學練機在學生平板市場里取得銷量第一/銷量冠軍的成績,彰顯其產品處于學習機市場領導者的地位。

2. 最佳設計,行業首創

各個媒體平臺發布相關軟文,小猿學練機在權威雜志上取得的“2024年中國最佳設計”的榮譽,通過2個“首創”(首次實現學習過程全面數字化、首次將AI結合墨水屏用于學習場景),彰顯小猿學練機在學習平板市場山,極其優秀的創新能力。

3. 墨水屏真護眼,行業趨勢

從使用電子產品會傷害視力的痛點出發,小猿學練機采用墨水屏作為學習平板的載體,由于墨水屏具備0藍光特性,能真正克服電子產品“護眼”難題,極大緩解用戶使用電子屏的“視力焦慮”,墨水屏作為學習機顯示屏是行業首創,再次彰顯了品牌的創新性和極致做產品的精神。

從以上內容不難發現,小猿學練機在面對學而思的正面競爭時,展現了優秀的市場應對能力和品牌塑造策略。它沒有僅僅局限于產品參數的硬碰硬,而是從市場銷量、品牌榮譽、用戶護眼痛點等多個維度出發,試圖深度占領用戶心智。小猿學練機通過強調銷量【第一】、設計【最】佳、行業【首創】、【首個】采用墨水屏護眼技術這種極限詞,不僅體現了其在學習平板市場的領先地位,更以其差異化的產品價值,大大增強了產品吸引力。

二、啟發

通過小猿學練機的市場宣傳策略剖析,我得到了一些深刻的啟發:

1. 市場策略的多樣性

企業面對市場挑戰時,不僅可以通過技術或產品參數的提升來占據優勢,如學而思的策略;還可以通過強化市場地位和用戶認知來應對,如小猿學練機通過宣傳其銷量第一、最佳設計及創新護眼技術。

2. 用戶心智占領

小猿學練機準確把握用戶痛點,通過宣傳產品的獨特賣點來吸引用戶,如墨水屏0藍光的護眼功能,滿足用戶對健康學習工具的需求。同時通過不斷強調自身在行業內的銷量領先地位和創新成果獎項,大大提升用戶關注度,優秀的品牌形象更容易深入人心,促進用戶選擇購買。

3. 品牌宣傳與推廣

小猿學練機充分利用了媒體平臺的傳播力量,通過發布高質量的軟文和宣傳資料,有助于提升品牌的知名度和美譽度,還進一步鞏固了其在教育科技產品市場中的領先地位。

4. 創新驅動

小猿學練機獲得的最佳設計獎項及其在技術上的2個首創(首次實現學習過程全面數字化、首次將AI結合墨水屏用于學習場景),體現了創新是推動企業在競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵力量。

綜上所述,小猿學練機在市場競爭策略、用戶心智占領、品牌宣傳推廣和產品創新的表現,為我們提供了企業如何應對競爭挑戰的經驗啟發。企業既需要擁有敏銳的市場洞察力和創新能力,也需要具備長遠的品牌戰略規劃。只有通過不斷創新、提升產品品質和服務質量,以及結合有效的市場推廣和品牌建設,企業才能在市場中取得更好的發展。

本文由 @小露拆拆 原創發布于人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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