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在電商的激烈競爭中，了解對手的策略和動態(tài)對于制定有效的市場策略至關重要。本文為大家如何深入分析競品，并從中汲取成功經(jīng)驗的方法提供了參考。

俗話說的好，你起店的方法都寫在了競品店鋪里。既然別人已經(jīng)把起店方法寫出來了，為啥大家還是很難起店呢？原因就一個：你看不到這些方法。有些人可能會懷疑了，競品的起店方法怎么可能會寫出來給你看？

這不得不提以前帶的一個電商運營，在他的眼里問題可比解題思路多多了。但凡遇到問題，就覺得這個做不到。

然而別人卻能做到，他還不信，我就告訴他別人是怎樣做到的具體的方法。那人還恍然大悟說：原來這么簡單，我咋沒想到呢，不過也就這一個，其他的問題肯定沒人做到。

看到?jīng)]，這就是眼界太低，自己做不到的就以為別人也做不到，套用那句話，人是想不到自己沒見過的東西的。

這篇我告訴大家一些競品分析的方法，可以讓大家看到自己想不到的東西，做到自認為做不到的事。

01 競品分析之關注競店

這是很簡單的一小步，卻是競品分析的一大步。拼多多有個好處，你關注了某個店鋪，這個店鋪上新了啥鏈接，近期熱賣新款是啥，你都可以在店鋪關注頁面看到，天底下還有比這更好的事？系統(tǒng)直接把競店的動向推給你，大家知足吧。

關注了競店之后，你在搜產(chǎn)品關鍵詞時，競店的鏈接就會推送出來，你沒事點進去看看，但凡是能推薦給你的鏈接，都是數(shù)據(jù)比較好的。大家按我說的先關注5個以上的競店。

我接觸的那么多電商運營里，有的人這塊就做的很好。他說他做的這個品，有幾個店在做，價格如何，自己的鏈接賣價屬于什么檔位的，他都門兒清。而且人家也是剛做電商沒幾天，看看人家這天生的敏銳性，是不是值得學一下。

關注競店不是目的，關注后看競店的鏈接才是核心，尤其是不會選品的電商同學，你就盯著業(yè)內(nèi)前三的店鋪，他們上什么你就上什么，絕對不會錯。

02 競品分析之做記錄

看只能解決小小的焦慮問題，讓大家對市場不會太過于抓瞎。做記錄才是解決大問題的最佳方法。這個記錄怎樣做呢？

每天上班第一件事，打開競店，按銷量進行排名，把前三鏈接的銷量記錄一下，如果沒有顯示日銷，說明沒銷量，就不用記了。這是記銷量，然后是單獨一個表記主圖、標題、sku名稱和賣價。

這樣做的目的是通過記錄top鏈接的基礎來判斷他們都是打的什么賣點和價位起來的，這個很重要，決定著你做鏈接的方向。比如洗發(fā)水，銷量前十鏈接都是主打去屑，那么你也打去屑，切的肯定是最大的流量池子，池子選對了，你能不能起量才有保證。

通過記錄top鏈接的主圖，你也能分析出如果自己要起一條同等銷量的鏈接，主圖風格和賣價范圍要怎樣定了。別人簡約風能做到日銷萬單，那你就不要搞朋克風，你也搞簡約風就行。

做記錄是比較耗時耗力的，有的人做了就做了，對電商運營工作沒有任何指導作用，這也是不對的，大家不要為了記錄而記錄，而要帶著需求去記，你想要獲取什么信息？你現(xiàn)在的問題是什么？

帶著這些疑問去記錄，你就真正明白了，起店思路寫在競店里這句話了。

03 競品分析之善用工具

拼多多還是可以的，給了我們很多分析競品的利器。我首推的就是爆款競價了，你真的不知道競品誰賣的好就去看爆款競價吧，為啥叫爆款競價，就對應了倆字：爆款。

能進這個入口的最少的日銷也是百單起步了，還有top前十的鏈接，他們的日銷也都在后臺躺著，就問你看不看了。

除了爆款競價，還有機會商品，能進入機會商品的都是點擊轉(zhuǎn)化俱佳的鏈接，你別看不起別人那個鏈接，你去做你都做不到那個銷量。

機會商品里面可以獲取到的信息遠遠超出你的想象，那幾個熱銷的標簽，你自己去悟，我反正參考里面的鏈接做主圖，也能輕松的推起來。

然后還有榜單，大家用拼多多這么久了，不會還不知道怎樣找榜單吧。他一個類目可能會有多個榜單，品牌榜類目榜啥的。

我的建議是每天上班都要看一遍，再細致點的可以記錄到文檔中去，也是每天記錄，一兩天看不出來什么，你堅持做兩個月，你對行業(yè)的認知絕對遠超你的現(xiàn)在。

04 競品分析之問競對

這個問競對指的是直接問競品的運營，他們是怎樣沖榜的。大家是不是覺得這樣做有點不可思議，競對怎可能告訴你。要我說，大家這就是犯了常識性錯誤認知了。

首先，不是所有人都跟你一樣自私不懂得分享，有些人你問他，他還生怕沒給你講清楚而知無不言言無不盡的。

當然對于雞賊的守口如瓶的運營，是不是就沒有辦法了，當然不是了。給大家舉個例子就懂了，人在被催眠時是能夠按口令做出指定動作的，比如吃掉這個蘋果。

但是對于違反倫理道德的事情，人本身會有抗拒的潛意識，比如脫掉衣服。你命令被催眠的人，他不會鳥你。但是你這樣暗示，就說被催眠者在沙漠里，炎炎烈日當頭，熱到爆了，脫掉衣服納涼。于是，見證奇跡發(fā)生吧，大家懂了嗎？

你想問競對的事，如果比較敏感，就不要直接問，旁敲側(cè)擊的問，就能得到自己想要的答案。不要懷疑，我就是這樣干的，且拿到了很多核心數(shù)據(jù)信息。

05 最后

競品分析是做店鋪和鏈接之前以及之中都要做的事，哪怕我鏈接起來店鋪銷量穩(wěn)定了，依然每天習慣性看看競品在搞啥，做電商如逆水行舟，不進則退。

學會競品分析是做好電商的前提，大家可多上點心吧！