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刀郎演出一票難求，背后既有時代情緒的共鳴，也離不開精準的市場營銷。刀郎獨特的音樂風格觸動了眾多中老年人的懷舊情懷，他的復出讓許多粉絲重溫青春記憶。同時，團隊通過巧妙的運營策略，包括新專輯的預熱、線上演唱會的突破以及線下演出的高質(zhì)量呈現(xiàn)，成功吸引了大量關注。此外，刀郎與粉絲之間深厚的情感連接也促使許多人愿意為這場音樂盛宴買單。因此，刀郎的演出火爆是時代情緒與營銷策略共同作用的結(jié)果。

沉寂多年，歸來仍是頂流。

用這句話描述刀郎，一點都不為過。9月21日至22日，刀郎成都演唱會順利舉辦，雖然如今演出市場已顯露疲態(tài)，但刀郎的演出開票即售罄，480元的門票甚至溢價至3000元。

演出后，#刀郎演唱會現(xiàn)場感慨落淚#、#刀郎一開口回到彩鈴時代#、#歌迷成都看完演唱會組團去刀郎家鄉(xiāng)資中打卡#等詞條沖上熱搜，現(xiàn)場視頻也在社交平臺上廣泛傳播，再次引發(fā)無數(shù)人的“懷舊潮”。

目前，廣州、南京、中國澳門場次均已售罄。且均在摩天輪上溢價出售，10月5日廣州場票面480元的看臺票，標價2200元。

刀郎演出的成功，不僅在線下。前陣子，刀郎在視頻號開了個人線上演唱會，最終憑借5400萬+的在線觀看人數(shù)、18億+的微信生態(tài)內(nèi)曝光等多項數(shù)據(jù)，刷新了視頻號演唱會的多項記錄。

連商業(yè)轉(zhuǎn)化，也非?？扇牲c。演唱會官宣至上線期間，此次演出的贊助商貴州習酒·知交酒視頻號及公眾號粉絲增長140萬+，小程序訪問量提升80萬+。

此前，崔健、西城男孩、羅大佑等高影響力的歌手均在視頻號上開過線上演唱會，也帶動了一批集體懷舊情緒，但相比刀郎此次的演出，聲量還是略低一籌。不少網(wǎng)友感慨“其他都是瞄了一眼，只有刀郎的全部看完了”、“還以為刀郎是視頻號開演唱會的第一人”。

去年，刀郎攜新專輯歸來，一首《羅剎海市》席卷網(wǎng)絡，從編曲審美到揣測歌詞所指，激起了不少爭議，硬生生讓這位歸隱多年的前頂流，再次被萬眾矚目。

但就算如此，如今過度飽和的演出市場，僅憑情懷、或者一首爆曲就能引爆消費熱潮的故事，已經(jīng)越來越少了，多的是賣不出去、甚至打折的票。

新老歌手齊開場的當下，刀郎為何能一舉成功？

觀察發(fā)現(xiàn)，刀郎此次復出的成功，除了天時、地利外，更重要的是人和，即成功的運營思路。從去年新專輯激起的千層浪、到視頻號的破紀錄、再到線下演出的熱度高漲，刀郎復出的每一步都恰到好處，不慌不忙，但又最大程度撬動了市場。另外，刀郎的粉絲群也有一定獨特性，主要是那些年齡層偏大、且有一定消費能力的中老年人。

一、線下線上齊賣爆，到底誰在看刀郎？

雖然在大眾認知層面上，刀郎稱得上是高國名度歌手，也有傳遍大街小巷的作品。但自2013年后，刀郎就慢慢淡出了大眾視野，直至2020年才開始低調(diào)復出，推出新專輯，今年的演出更是隔了十年之久。

從積極的一面來看，長期的空白和強大眾認知基礎的確為刀郎的演出賦予了一定市場價值，但畢竟在日新月異的音樂行業(yè)、尤其是經(jīng)歷了這兩年行業(yè)復蘇后的高濃度消耗后，粉絲愿不愿意為情懷買單，還需打一個問號。刀郎演出官宣之后，也不乏“誰會買”的質(zhì)疑。

而且鳳凰傳奇這一先例也證明，充分打動年輕人，沉寂多年的老牌歌手才能躋身前列、開辟出自己的演出市場。

但刀郎相反，觀察發(fā)現(xiàn)刀郎的歌迷大多都是中老年人，很多都是曾經(jīng)的粉絲。社交平臺上，很多網(wǎng)友都表示“打算給父母搶”、“第一次看平均年齡50+的演唱會，一眼過去都是叔叔阿姨大哥大姐”。

在現(xiàn)場，一位87歲的鉆石粉老奶奶泣不成聲、淚灑現(xiàn)場，感動了無數(shù)人，#刀郎演唱會老奶奶登上抖音娛樂榜T0P49。另外一位90歲高齡的老奶奶，坐著輪椅、頭戴刀郎應援燈牌，現(xiàn)身成都演唱會現(xiàn)場。

很多分享現(xiàn)場視頻的網(wǎng)友也感慨，“那年我才十五歲，轉(zhuǎn)眼就37了，致我那回不去的青春”、“沒想到著的唱了，等了22年的這場雪啊啊啊”，很多人甚至開始曬自己當年和當前的照片對比。

對于這些粉絲而言，刀郎不僅僅是一個偶像，更是一個時代符號。與瘋狂追演唱會的年輕人相比，去看刀郎演唱會的粉絲，很多都是第一次走進線下演唱會。

雖然理性、克制，但這批中年粉絲，反而是有消費力的一批人。

這也在某種程度上決定了，刀郎線下演出的一票難求以及高溢價。有些粉絲曬圖表示，“加價買的，不過感覺很值”，訂單顯示1780元。也有粉絲表示“南京1280我必須搶到”、“成都的就沒有搶到內(nèi)場，南京這次一定得看內(nèi)場”。

除了線下演出門票外，這種粉絲基礎也為刀郎復出的商業(yè)化帶來了支撐。以此次視頻號為例，很多人看完線上演出后表示“以前不知道有個習酒，昨晚看完演唱會就去旗艦店準備買了”、“結(jié)束直播后還在知交直播間待了一會兒，連我這個女生也忍不住買酒嘗嘗”。

而且本身刀郎的粉絲群體，與白酒這種高客單價的品牌受眾有著高度的重疊性。

雖然演出市場火爆，但刀郎及其背后的粉絲群對于當下的演出市場而言，屬于缺口。因此刀郎的付出成功彌補演出市場的空白，撬動了更多高年齡層的粉絲。隨著越來越多中老年人走進線下演出市場，或許也能帶動更多諸如刀郎這種早期頂流歌手的演出潮。不過，粉絲只是基礎，刀郎成功復出的背后，也與團隊的精準操盤有關。

二、高曝光、強轉(zhuǎn)化，刀郎為何被流量選中？

從線上來看，此次刀郎線上演唱會的成功，不僅僅讓大眾看到了前頂流的歌唱實力，更讓行業(yè)看到了線上演唱會依然是一個有諸多可能、持續(xù)去突破的路徑，尤其是視頻號及其私域可以帶來的實際轉(zhuǎn)化。

從曝光來看，刀郎此次線上演出的成功，關鍵在于選對了平臺。

前幾年，線上演出興起后，視頻號、抖音、快手等多個內(nèi)容平臺紛紛開啟了相關的業(yè)務探索，例如純線上演出、線上線下同步、商業(yè)化等，不少歌手也嘗試了線上演出的多種模式，包括付費觀演。

但從結(jié)果來看，目前為止線上演出并沒有成為行業(yè)的一個潛力賽道，也沒有衍生出更新的業(yè)態(tài)。隨著線下演出的復蘇，線上演出也逐漸淡出大眾視野，直到此次刀郎突破了新紀錄。

刀郎在視頻號的成功，給予了行業(yè)一個明確的信號，即平臺受眾結(jié)構(gòu)與音樂人粉絲結(jié)構(gòu)之間的匹配度，很大程度上決定了演出的流量。

相比其他平臺，視頻號的受眾群中中老年人占據(jù)了很大的比例。而在2000之后火遍大江南北的刀郎，粉絲雖然也覆蓋了90后，但主要還是70、80后，核心粉絲與平臺受眾有著高匹配度。

雖然背后的談判條件暫時不得而知，但選擇視頻號，絕對是此次成功的一個必要條件。但選對平臺只是前提，如何讓更多人關注到入口并愿意點進去，才能成為實打?qū)嵉牧髁俊?/p>

在此次演出之前，相關信息通過朋友圈廣告、視頻號紅點，最大程度覆蓋核心受眾群。另外，微信視頻號的私域傳播一直都是高效的流量入口，有很多網(wǎng)友評論“本來是看朋友圈分享點進來的，沒想到直接被硬控4個小時?！?/p>

當然，能否承接住流量還要看演出本身的高質(zhì)量，線上演出通常有一定的客觀限制，缺乏沉浸式的觀演條件，這也是線上演出遲遲無法媲美線下體驗的一個鴻溝。

刀郎的視頻號演唱會，由一段闡述自身心態(tài)變化、創(chuàng)作變化的刀郎的內(nèi)心獨白開始，一首《夢更真實》作為正式開場，悅耳的旋律、獨特的嗓音、充滿故事感的演唱敘述整整持續(xù)了3個半小時，除了中場下雨調(diào)整耽誤的10分鐘，扎扎實實帶來一場聽覺盛宴，不斷地挑動著觀眾的耳膜。

“這個音樂會給我最大的感受就是純粹，大家素面朝天，神情嚴肅卻不緊繃，都很在意與享受自己的手藝和輸出”，一位網(wǎng)友如此評論。

更值得稱贊的是，此次線上演出帶來的商業(yè)價值。

本質(zhì)上，決定一個新業(yè)態(tài)能否長久發(fā)展的核心，就是有無良好的商業(yè)模式，過去線上演出帶來的價值更多停留在一個“有潛力的故事上”，刀郎此次線上演出，將“潛力”轉(zhuǎn)化為肉眼可見的成績。

此次演出由貴州習酒·知交酒獨家冠名，最終實現(xiàn)了私域流量的爆發(fā)增長。在演出期間，品牌信息無縫嵌入各個環(huán)節(jié)，例如藝人口播、品牌TVC植入、鏈接推送、冠名角標、福袋抽獎等，而且點擊左上角的刀郎賬號信息，會彈出知交酒的賬號的信息，一鍵關注。

總之，從曝光層面到互動玩法，品牌此次充分與演出做融合，最終成功借勢流量，抓住了這潑天的富貴。

除此之外，品牌還在持續(xù)做長尾轉(zhuǎn)化。此次直播的單曲卡斷也在視頻號上獲得了很大的流量與傳播，刀郎的視頻號中，多個作品點贊10w+，轉(zhuǎn)發(fā)在1萬左右?！稕_動的懲罰》《披著羊皮的狼》《羅剎海市》等熱門單曲，轉(zhuǎn)發(fā)更是超過5萬。

這些高傳播度的視頻中，則關聯(lián)著“大大小小們的歌”的活動，活動信息下方赫然掛著貴州習酒·知交酒的小程序鏈接，點擊可一鍵直達關注。這些長尾的流量，也在持續(xù)地為品牌帶來新的增量。

品牌贊助之外，此次線上演唱會也嘗試了打賞，最高打賞金額不超過10塊。但官方宣布，此次演出打賞收入所得將捐贈給中國兒童少年基金會，用于“守護新疆兒童成長”項目。

刀郎此次線上演唱會的成功，不僅帶來的是關于音樂人如何做一場成功的線上演出的啟示，更帶給行業(yè)如何將內(nèi)容與商業(yè)恰當?shù)厝诤?、帶來高轉(zhuǎn)化的樣本，當然也讓更多人看到了線上演出依然有更大的潛力和可能。

三、線下演出售罄，一個成功的音樂人復出樣本

但視頻號的演出只是刀郎復出過程中的一環(huán)，回看刀郎此次的復出路徑，節(jié)奏不緊不慢，在浮躁的演出市場，一步步讓大眾感受到了誠意和決心。

去年7月，刀郎攜新專輯《山歌寥哉》歸來，此次專輯就像一個石子，讓表面風光、實際沉悶的音樂行業(yè)小小沸騰了一下。原因在于該專輯突破了大眾對刀郎音樂作品和創(chuàng)作的認知，充滿隱喻的歌詞，更是讓大眾將過去同行對刀郎的評價聯(lián)系起來，還引發(fā)了一場浩大的互聯(lián)網(wǎng)討伐，最終四方爭議在刀郎方公開表示的“不做回應”中落幕。

自2020年起，刀郎就在籌備復出，并陸續(xù)推出了《彈詞話本》《世間的每個人》以及《山歌寥哉》三張專輯。這些新專輯，為刀郎今天的演出成績做了充分的積累和鋪墊，而且在一個看慣了“新瓶裝舊酒”的當下，刀郎艱巨懷舊、突破、和新鮮感于一體，對于老粉新粉都有強吸引力。

第二步則是抓住流量，入駐社交平臺。

去年，《羅剎海市》爆火后，刀郎順勢入駐抖音，開始頻繁發(fā)布音樂視頻，包括《2002年的第一場雪》《駝鈴》等耳熟能詳?shù)睦细?，目前已?jīng)積累了1765萬粉絲，平均每條作品都有500萬左右的點贊，不少作品評論超過100萬。

通過評論區(qū)，可以判斷刀郎的抖音賬號不僅吸引了很多中年人憶往昔，也吸引了不少年輕新粉，還有不少網(wǎng)友繼續(xù)玩?！罢l知道二路汽車是怎么停在八樓的？”

但去年底，刀郎發(fā)布視頻稱“因籌備新專輯決定暫時停更，短則一年，長則兩到三年。”

而此次視頻號演唱會，可以看作第三步，為線下演出的導流起到非常重要的作用。尤其是此次線上演出的成功，絕對是線下演唱會最好的前宣。雖然今年刀郎并沒有繼續(xù)更新社交賬號，但此次線上演出一次性貢獻了多個音樂視頻，除了在視頻號外，也在多個抖音、B站等社交平臺廣泛傳播。

不僅如此，線上演唱會更是以穩(wěn)定的唱功、高質(zhì)量的輸出，給予了大眾強信任感，為線下體驗提前進行了預知。畢竟，演出市場爆火后，“背刺粉絲”的行業(yè)亂象不在少數(shù)。

8月30日線上演唱會大獲成功，9月線下演出陸續(xù)開票，9月下旬開始正式開演。至此，刀郎正式完成復出，一票難求也給大眾展示了“歸來仍是頂流”的氣魄。

另外，刀郎此次線下演出主辦方為上海鵬添文化傳媒有限公司，成立于2023年12月29日，持股人為陶淵，也就是刀郎公開承認的唯一經(jīng)紀人。總結(jié)而言，刀郎的線下演出并未與第三方演出公司合作，而是自主操盤。

這種方式能夠保證音樂人的自主權(quán)，有效避免一些矛盾，尤其是舞臺質(zhì)量和歌迷預期之間的矛盾。

從新專輯、到出爆曲、再到線上演出的試水與線下的成功，刀郎一步步完成了一次成功的復出，為行業(yè)所有人打了個樣。

如果刀郎的演出放在2023年初，或許大家不會驚訝于高溢價和一票難求，畢竟彼時的市場熱情幾乎能托舉起每一場演出。而在當下，即便稀缺如“十年磨一劍”的刀郎，大家都會疑惑“能賣出票嗎”，畢竟膨脹的市場幾乎消耗掉了絕大多數(shù)觀演熱情。

但刀郎的演出，以實力向行業(yè)和大眾證明，好的內(nèi)容、用心的演出具有強生命力，且終將引領市場。