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榮耀標(biāo)識(shí)經(jīng)濟(jì)下行期，面臨低谷的創(chuàng)業(yè)公司如何自救
今年各個(gè)公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展都特別困難，特別是對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言。這種時(shí)候，需要回歸商業(yè)本質(zhì)，聚焦資源做強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才行。
近幾年由于工作性質(zhì)，一直和各類初創(chuàng)公司打交道，也見(jiàn)證了他們的起起伏伏。
有創(chuàng)業(yè)初期意氣風(fēng)發(fā)一帆風(fēng)順、有憑著對(duì)未來(lái)的新年撐過(guò)疫情、有沒(méi)頂住大環(huán)境的影響黯然退場(chǎng)、也有依舊堅(jiān)持尋求破局的。
但即使是身處牌桌的那些公司，也經(jīng)歷過(guò)或正在經(jīng)歷著資金上的捉襟見(jiàn)肘、業(yè)績(jī)上的停滯不前。有些公司面對(duì)經(jīng)營(yíng)壓力，開(kāi)始迷失方向，不再圍繞公司戰(zhàn)略，只要是能帶來(lái)現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)都來(lái)者不拒，即使完全沒(méi)用利潤(rùn)空間，飲鴆止渴也硬著頭皮上，只為先度過(guò)眼前的難關(guān)。
另外一部分公司的創(chuàng)始人，在這個(gè)最困難的時(shí)期，開(kāi)始內(nèi)省，回歸商業(yè)本質(zhì)，重新思考自己的商業(yè)模式、梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)，聚焦資源做強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
以最近在正在幫忙做業(yè)務(wù)梳理的一家B端企業(yè)服務(wù)公司為例。
這家公司因?yàn)槭悄炒笮图瘓F(tuán)下屬子公司，成立的第一年就已經(jīng)有上億營(yíng)收，所以嚴(yán)格來(lái)說(shuō)并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)從零到一的創(chuàng)業(yè)歷程。
因?yàn)榧瘓F(tuán)本身全國(guó)都有業(yè)務(wù)布局，該公司最初90%的業(yè)務(wù)來(lái)自于集團(tuán)，所以其業(yè)務(wù)也跟著集團(tuán)分部在全國(guó)各地。而受近幾年大環(huán)境的影響，集團(tuán)對(duì)這部分業(yè)務(wù)開(kāi)始市場(chǎng)化，邀請(qǐng)外部供應(yīng)商參與投標(biāo)，該公司能從集團(tuán)接到的業(yè)務(wù)開(kāi)始大幅度的減少。
他們開(kāi)始面臨業(yè)務(wù)區(qū)域管理半徑過(guò)大力有不逮、區(qū)域內(nèi)商圈分散人員調(diào)配效率低、業(yè)務(wù)多元化缺少市場(chǎng)特色的困境，加上營(yíng)收銳減持續(xù)虧損，可以說(shuō)是到了生死存亡的時(shí)刻，不得不從業(yè)務(wù)到人員到財(cái)務(wù)進(jìn)行全方面的復(fù)盤重組。
在業(yè)務(wù)梳理方面，需要圍繞三個(gè)聚焦，聚焦區(qū)域、聚焦行業(yè)、聚焦產(chǎn)品。
- 聚焦區(qū)域：之前因集團(tuán)業(yè)務(wù)需要，公司在區(qū)域的選擇上完全沒(méi)有結(jié)合自己本身的戰(zhàn)略需要。雖然一開(kāi)始就有提出過(guò)聚焦上海，但因?yàn)楦钌岵幌录瘓F(tuán)送上門的蛋糕，這個(gè)戰(zhàn)略從制定之初就沒(méi)有執(zhí)行過(guò)。而這次考慮公司本身的能力邊界和現(xiàn)有資源，最終從現(xiàn)有涉及的區(qū)域里，選擇了三個(gè)在當(dāng)?shù)乜诒詈米詈笫苷J(rèn)可的區(qū)域，做為核心區(qū)域把業(yè)務(wù)做深做透。
- 聚焦行業(yè)：之前雖說(shuō)有集團(tuán)提供源源不斷的業(yè)務(wù)，但公司高層也知道雞蛋不能完全放在一個(gè)籃子里，所以也有拓展外部業(yè)務(wù)，但行業(yè)比較分散，餐飲、園區(qū)、市集、商業(yè)體均有涉及，可以說(shuō)是泛而不精。這次從公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)和未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)兩方面考慮，決定未來(lái)聚焦集團(tuán)所在行業(yè)以及已經(jīng)有業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)服務(wù)案例的商業(yè)體行業(yè)。
- 聚焦產(chǎn)品：該公司從這幾年外部客戶的獲取渠道復(fù)盤中發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的客戶基本都是來(lái)自于客戶的推薦，因?yàn)檎J(rèn)可他們的履約水平主動(dòng)找上門。這次重新思考公司的增長(zhǎng)飛輪，將卓越履約作為驅(qū)動(dòng)公司增長(zhǎng)的第一因素。圍繞卓越履約重新梳理履約標(biāo)準(zhǔn)，匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行深度打磨。
通過(guò)這三個(gè)聚焦，提高公司資源效益，單點(diǎn)擊穿，先打磨好公司的產(chǎn)品服務(wù)，建立業(yè)內(nèi)口碑，從而帶來(lái)更好的增長(zhǎng)。
專欄作家
耳海聽(tīng)潮，微信公眾號(hào)：弈囈（ID:YiYi_TANG7980)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一個(gè)做過(guò)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)者。
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不單單是創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)人在低谷期的時(shí)候都應(yīng)該努力想辦法自救，這樣才可能有一線生機(jī)。
沒(méi)錯(cuò)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)要聚焦自己的核心業(yè)務(wù)，資源利用最大化，放大自己的優(yōu)勢(shì)；
對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，要未雨綢繆，找到自己的一技之長(zhǎng)，提高專業(yè)度，進(jìn)能在現(xiàn)有公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，退能另謀高就。