“哪怕傻子做出來的產品,營銷人也要把它賣出去”,我不認可!

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?“傻子產品也要賣?”營銷理念遭質疑?。近日,一種營銷理念“哪怕傻子做出來的產品,營銷人也要把它賣出去”在市場上引發爭議。對此,眾多專業人士和消費者表示不認可。他們認為,產品的質量和價值是營銷的基礎,營銷不應僅僅是為了賣出產品,更應注重產品的實際價值和消費者體驗。好的營銷應該建立在優質產品的基礎上,通過合理的推廣和宣傳,讓消費者真正了解并認可產品的價值。因此,營銷人應堅守職業道德,拒絕為低質量產品背書,共同維護健康的市場環境。

這是我在知乎上收到的一個邀答問題。

這句話太片面了!它雖然在某些營銷圈子里流傳,但實際上是對營銷職能的一種誤解和貶低。首先,真正有為的營銷人要堅守道德操守,不應欺詐、不應違法,不應讓消費者和社會遭受無謂的損失。

如果“傻子”做出來的產品也非常好用、有價值,那么營銷人把它賣出去、賣好了也是完全合理且有價值的。這不僅能夠幫助企業獲得成功,也能讓消費者受益,實現雙贏的局面。

但如果“傻子”做出來的是一坨垃圾,營銷人就不能為虎作倀、欺騙或者勸服消費者來購買,而是應該幫助“傻子”做出來好的產品或者找到其他的好產品來進行營銷。

其次,營銷絕不僅僅是賣貨或者幫助賣貨,而是一項系統性的工程,要幫助企業做出好產品、規劃好業務發展方向、推廣好產品、塑造好品牌、維護好客戶關系。

營銷的真正目標不僅僅是將產品銷售出去,更重要的是通過理解市場和消費者的需求,來幫助公司開發符合市場需求的產品,并通過有效的溝通策略建立品牌價值和客戶關系。

  • 幫助企業做出好產品:通過市場調研和用戶反饋,指導產品開發和改進。
  • 規劃好業務發展方向:基于市場趨勢和競爭環境,為企業制定戰略方向。
  • 推廣好產品:通過有效的營銷策略和渠道,將產品信息傳遞給目標客戶。
  • 塑造好品牌:通過品牌建設和傳播,提升企業在市場中的認知度和美譽度。
  • 維護好客戶關系:通過優質的客戶服務和持續的互動,建立和維護良好的客戶關系。

其實,這兩點都與我所堅持的“產品力是第一營銷力”密切相關,營銷工作應該圍繞滿足消費者需求來打造產品價值并將之推廣出去。

營銷工作的首要任務是確保產品能夠滿足消費者的真實需求,通過市場調研和用戶反饋不斷改進產品,提升其競爭力。在此基礎上,營銷人員需要通過有效的市場定位和價值傳遞,將產品的核心優勢和獨特賣點清晰地傳達給目標消費者,從而建立品牌信任和市場認可。

營銷不僅僅是銷售產品,更是在滿足消費者需求的過程中打造和傳遞產品價值。這包括品牌建設、提供優質服務和建立情感連接,通過多渠道和內容營銷手段,將產品價值最大化地傳遞給目標消費者。只有當產品本身具備強大的競爭力,營銷工作才能真正發揮其作用,實現企業的長期發展和市場成功。

無論何時,營銷工作的核心都在于確保產品能夠真正滿足消費者的需求,并通過有效的溝通策略將產品價值傳遞給目標客戶,營銷不僅僅是銷售產品,更是一種系統性的工程,涵蓋產品開發、市場定位、品牌建設、客戶關系維護等多個方面。只有堅守道德操守,不斷提升產品力,營銷人才能實現企業的長期成功和市場的持續發展。

本文由人人都是產品經理作者【品牌市場相對論】,微信公眾號:【品牌市場相對論】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。

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