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在當前全球經濟發展的新周期中，中國品牌如何通過跨境電商等行業實現海外市場的高增長，以及如何避免陷入價格戰的陷阱，轉而提升品牌價值。這篇文章對于希望在全球市場取得成功的中國企業家和品牌管理者來說，是一份寶貴的指南。

全球經濟發展的新周期里，中國品牌擴展海外市場，是少有的高增長賽道。

以跨境電商行業為例，海關總署發布的最新數據顯示，今年上半年我國跨境電商進出口1.22萬億元，同比增長10.5%，高于同期我國外貿整體增速4.4個百分點。

把時間軸拉長，可以更加清晰地看到一些趨勢性變化。海關總署數據顯示，我國跨境電商進出口從2018年的1.06萬億元，增長到2023年的2.38萬億元，五年間體量增長1.2倍。這意味著，在復雜多變的國際貿易環境中，我國外貿仍有韌性和活力。

如今，國外消費者在電商平臺上輕點鼠標，只需兩三天，就能穿上來自中國的最新款時裝；在手機上瀏覽短視頻的同時，也可以體驗到“一鍵買同款”的樂趣。

中國的品牌，開始以前所未有的速度走向世界舞臺。而消費者足不出戶“買全球”，企業立足本土“賣全球”，正成為現實。

一、“亂出海，會出局?！?/h2>

“爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺?！惫旁娫~中的場景正在成為現實，奮力向前的企業和品牌們攪動起了出海大潮。

據海關統計，今年前8個月，我國有進出口實績的外貿經營主體達63萬家，同比增加8.8%。不過在我們看來，被時代洪流裹挾著慌亂出海，反而可能會導致企業出局。因為多數企業出海時都面臨著地緣政治、同行內卷、區域與類目的不平衡等多種問題。以同行內卷為例，“價格戰”套路越來越頻繁的出現在海外。

然而，曠日持久的價格戰，致使整個行業都付出了沉重的代價。

中國摩托車出海越南就是最好的例子，20世紀90年代中國摩托車企業初到越南，用“價格戰”策略迅速搶占了原本屬于日系摩托車的市場份額，到1999年日系品牌的市占率已經從近90%跌到只剩20%。

本以為戰勝了對手后可以好好賺錢，沒想到各大廠商紛紛打出了比過去力度更大的折扣，價格一天比一天低。后期開始偷工減料、采用質量低廉的零部件，口碑也急轉直下，最終親手砸掉了自己的招牌，給其他競爭者以卷土重來的機會。一場價格戰下來，中國企業虧了利潤、損了品牌、失了格調。原本出海謀增長的初心，變成了“費力不討好”的折戟。

其他領域亦然，近些年多個跨境電商平臺掀起“卷低價”行動，新能源車企業也開始在以泰國為代表的東南亞國家降價，在家電領域，部分品牌1.5匹一級能效變頻空調已降到售價1600元-1800元人民幣，接近成本極限……這些行為表面上讓消費者得了便宜，卻極大的損害了中國品牌在海外的形象。雖然短期內獲得了更多用戶和市場，但長期來看，“谷賤傷農”，一味的低價會影響整個生態鏈的健康。

二、品牌是商品最終的“護城河”。

我們并不是抵制“低價”，相反作為一種商業競爭策略，“降價打折”可能永遠不會消失。但企業出海想獲得長期發展，必須在品牌上下功夫。

為什么品牌至關重要？

因為品牌是培養客戶忠誠度的有效途徑，也是提高售價獲得更高利潤的方式之一，更是面對琳瑯滿目的同類產品時，企業脫穎而出的必殺技。

想塑造好品牌，其實也有“方法論”，簡單來說就是要做好三定，即定位、定價、定義。相比企業自己摸索、試錯，向已有出海經驗的“前輩”取經，不失為一種更高效的辦法。由亞馬遜廣告和亞馬遜全球開店打造的系列短視頻《水手計劃》，致力于記錄中國品牌出海歷程，可謂是一部品牌出海的成長記錄手冊。

前三季的《水手計劃》中，已經呈現了19個中國品牌的出海真實案例。例如《水手計劃》第二季中的品牌安克創新，2022年亞馬遜Prime會員日期間，安克創新旗下品牌soundcore基于精心打造的亞馬遜商城內的品牌旗艦店、帖子以及優化的廣告策略，成功拿到了Prime會員日首日的“鎮店之寶”。在巨大的流量和產品光環的雙重加持下，品牌的口碑效應自然被無限放大。

今年8月28日，第四季《水手計劃》回歸，將走進汽車配件、騎行用品、便攜打印機、玩具等多個前三季尚未涉足的品類，真實記錄更多中國品牌的出海故事，也為更多企業和品牌指明方向。

具體來看，本季《水手計劃》將分享7個出海企業是如何提升品牌知名度的真實案例。

以騎行戶外用品品牌ROCKBROS洛克兄弟為例，今年的Prime會員日期間，ROCKBROS一改以往以圖片展示為主的方式，轉而選擇視頻展示形式，傳達出更直觀的使用場景和產品效果。數據顯示，會員日期間ROCKBROS增加了展示型推廣和品牌推廣力度，幫助品牌新客觸達率提升了100%。

汽車生活品牌AstroAI麥一科技，則在廣告投放前通過亞馬遜營銷云進行了媒介組合分析，在商品推廣廣告基礎上增加了DSP投入，幫助品牌搜索量增長了300%。

這些實戰案例猶如燈塔，為中國出海企業提供了一份寶貴的營銷攻略。

更值得關注的是，第四季《水手計劃》不僅是品牌故事的記錄者，更是品牌營銷智慧的分享者。

它深入剖析了中國出海企業在面臨全球營銷環境的挑戰時，如何巧妙運用亞馬遜廣告，平衡銷量增長與品牌建設、洞察海外營銷趨勢、制定精準廣告策略、提升品牌知名度、有效觸達消費者。用成熟的品牌化思路，在與品牌的不斷合作中推動從“中國制造”向“全球品牌”的轉變。

已播出的四季《水手計劃》層層遞進、前后關聯，形成了一份出海人“一看就懂，一用就靈”的出海指南，保駕護航更多出海企業的品牌全球化路程。

三、專業的事交給專業的人

隨著出海進程的推進，各賽道中誕生了眾多專業化的團隊。在制造、渠道、品牌、支付、服務等每個環節上都出現了專業化、本土化、精細化的新業態。

對于出海的品牌來說，找到專業的人來處理專業的事，是品牌快速破圈的關鍵。

基于數十年的用戶消費數據和品牌營銷經驗，亞馬遜廣告已磨練出一套“保姆式”的服務方案。

例如，品牌在“走出去”的過程中會面臨陌生的國際環境以及消費者習慣和喜好的巨大差異。針對這種情況，亞馬遜廣告會有針對性地協助客戶制定專門的投放策略，涵蓋視頻廣告、搜索類廣告、展示廣告、音頻廣告以及線下體驗式廣告等多種形式。這套成熟的亞馬遜廣告方案和策略支持，可以滿足不同企業的品牌建設需求，適配不同發展階段品牌的成長路徑，以全方位、多維度的支持體系滿足出海企業的差異化需求。

以AstroAI麥一科技舉例，其嘗試亞馬遜Prime Video廣告后，更具視覺沖擊力和創意的表現形式，成了AstroAI講述品牌故事，激發情緒共鳴的新工具，也推動品牌收獲更多的忠實用戶。

王安石在《游褒禪山記》中寫到，“世之奇偉、瑰怪，非常之觀，常在于險遠，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也”。

在出海的征途上，從沒有人一帆風順，非有志者不能至。在走向“高質量出?！钡男码A段，亞馬遜廣告在品牌注冊、品牌推廣、品牌保護等方面提供了全方位的方案和策略，助力國際品牌打造之路化繁為簡。