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榮耀標識沒錢的品牌怎么做好小紅書投放？吃透這3個策略模型！
對于許多品牌來說，小紅書是一個不可忽視的營銷平臺。然而，許多品牌在進行小紅書投放時往往缺乏明確的策略，導致資源浪費而效果不佳。本文將為你揭示在小紅書上進行有效投放的三個關鍵策略模型，幫助你的品牌在預算有限的情況下也能實現(xiàn)精準投放和高效轉(zhuǎn)化。
不管品牌有錢沒錢，任何新品在上線推廣的時候，都會涉及內(nèi)容、達人、投流3大策略，只不過會因為公司的基因、產(chǎn)品特性和利潤率決定3大策略的側重點。
內(nèi)容策略的決定要素：
重點是要做好3點：
- 對消費者挖掘以及背后的需求洞察；
- 了解不同平臺背后的流量分發(fā)機制；
- 知道什么樣的語言和場景能打動的了用戶！
達人策略的決定要素：
自己說自己產(chǎn)品好別人是否會相信并意買單！如果能那不投放達人自己做內(nèi)容也能獲取精準用戶并賣貨。
如果不能就需要投放達人，通過達人讓目標用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，相信產(chǎn)品的價值和價格，愿意支付溢價買單。
投流策略的決定要素：
產(chǎn)品的利潤空間是否能支撐投流，投流說白了就是花錢買精準流量。如果產(chǎn)品毛利很低，每花一筆錢都是虧的，即使算總賬，加上產(chǎn)品后續(xù)的復購等還是虧的。
那就不適合做投流，只能靠自然流量獲取精準用戶，又回歸到上面的內(nèi)容策略和達人策略的運營上。
在當下環(huán)境，對很多品牌而言，重要的是能健康穩(wěn)健的運營，能養(yǎng)活團隊，能活下去！很多公司沒想好上面幾點，過于依賴外部，以及無方向的測試和亂做，本就沒多少投放預算基礎上又導致浪費了很多時間和金錢，最終依舊沒有拿到預期結果！
理解了上面的3個策略模型，我們再來聊聊大家問我們的另一個問題：
高客單產(chǎn)品如何進行投放？
高客單產(chǎn)品推廣難點在于，如何讓用戶去接受產(chǎn)品的價格和價值！
一、內(nèi)容策略
一般高客單的產(chǎn)品決策成本也會高，也就是用戶不會看到了立馬下單。
圍繞用戶決策鏈路做內(nèi)容：
1、這個產(chǎn)品是不是有買的必要；
【所以在產(chǎn)品種草的時候，重點在于塑造產(chǎn)品價值，可以是顯性的比如質(zhì)感/包裝，也可以是隱性的比如產(chǎn)品背后的生活方式?！?/p>
2、這個需求下是否還有其他性價比產(chǎn)品；
【用戶被種草品類但因為價格高還在猶豫，在這個時候重點突出產(chǎn)品的差異化賣點，使用場景或者情緒價值?！?/p>
3、這個產(chǎn)品到底怎么樣；
【用戶沒其他更好的選擇，又會回來再次判斷產(chǎn)品怎么樣，擔心買貴。在這個時候重點增加用戶對品牌以及產(chǎn)品的信任，比如找一些背書類的達人進行合作?！?/p>
二、達人策略
如果希望種草不浪費錢，最好的方式就是把達人當作我們的工具，達人是一個鏈接我們產(chǎn)品背后能產(chǎn)生強烈購買欲的精準人群的載體。我們可以先給自己定一個小目標，通過達人先幫助我們找到1000個高端的種子用戶。
所以我們重點要想清楚，哪些達人背后的粉絲是能購買我們產(chǎn)品的人。比如我們是祛痘的，就要找“戰(zhàn)痘士”人設的達人合作；比如保健品，要找中高端養(yǎng)身人設的達人合作；比如瑜伽服，要找喜歡曬身材運動人設的達人合作。
這邊同步大家1個降低營銷成本的小技巧，往往單次合作，沒辦法完全滲透達人背后的精準粉絲。所以如果首次和達人合作效率高，可考慮簽訂年框，持續(xù)做產(chǎn)品的傳達和輸出。
在和達人的合作上，一定要明確：與其找更多的人，比如找更對的人!
三、投流策略
一般投流涉及2類：一類是feed信息流，另一類是search搜索廣告，我們的重點在于解決不同階段的投流配比問題！
如果產(chǎn)品是新品，優(yōu)先做feed信息流投放，先讓用戶建立對產(chǎn)品的認知，知道有這么個東西的存在；
隨著用戶對產(chǎn)品的認知和興趣度變高了，考慮到高客單產(chǎn)品背后的消費者決策周期和鏈路長，那就需要在search搜索廣告上多投入。
那什么時候要開始做搜索廣告投入？大家一定要利用好小紅書官方給到的關鍵詞規(guī)劃工具，監(jiān)測我們產(chǎn)品詞的月搜索指數(shù)！
如果月搜索指數(shù)上升很多，意味著有更多的人開始主動了解我們投放的產(chǎn)品，離下單比較近了，因此在搜索場域里針對用戶關注的問題進行內(nèi)容的輸出和投放卡位。
比如高客單價的保健品，往往消費者更關注的這個產(chǎn)品是不是智商稅，所以需要有專業(yè)類的達人增加信任背書，能快速拉動產(chǎn)品轉(zhuǎn)化！
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【Sally】，微信公眾號：【楠開口】，原創(chuàng)/授權 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
辦法總比困難多，有錢有有錢的辦法沒錢有沒錢的辦法，總之一步一步慢慢來。