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在數(shù)字營(yíng)銷的世界里，每一次廣告投放都是一次新的探險(xiǎn)，而復(fù)盤則是探險(xiǎn)后的寶貴反思。這篇文章，為品牌和運(yùn)營(yíng)者提供了一份詳盡的小紅書廣告投放復(fù)盤攻略，供大家參考。

復(fù)盤，就像是打完一場(chǎng)仗后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，看看哪里做得好，哪里還需要改進(jìn)。這不僅關(guān)系到我們的投放效果，復(fù)盤出來(lái)的數(shù)據(jù)更是品牌最重要的虛擬資產(chǎn)之一。

那么，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行有效小紅書投后復(fù)盤呢？接下來(lái)，我將帶大家一起深入探討。

一、投放回顧

首先，我們需要明確復(fù)盤的幾個(gè)關(guān)鍵步驟：

1）項(xiàng)目背景回顧

這一步，我們要回顧的內(nèi)容包括投放目標(biāo)、投放內(nèi)容、投放費(fèi)用和投放對(duì)象。這些是復(fù)盤的基礎(chǔ)，也是我們?cè)u(píng)估投放效果的起點(diǎn)。

投放目標(biāo)

在小紅書上的投放，我們的目標(biāo)要明確。是為了提升品牌知名度，還是直接促進(jìn)銷售？不同的目標(biāo)，策略和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有所不同。

投放內(nèi)容

我們的投放內(nèi)容包括了哪些形式？是內(nèi)容合作，還是效果廣告？或者是兩者的結(jié)合？這些內(nèi)容是否與我們的目標(biāo)和預(yù)算相匹配？

投放費(fèi)用

預(yù)算的投入和分配同樣重要。我們需要評(píng)估整體預(yù)算的投入是否合理，以及具體預(yù)算是否有效利用。

投放對(duì)象

我們的主要投放產(chǎn)品是什么？這些產(chǎn)品是否符合小紅書的用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)？

2）投放效果梳理

除了常規(guī)的CTR、CPE指標(biāo)外，我們還需要關(guān)注聲量相關(guān)指標(biāo)，如產(chǎn)品搜索趨勢(shì)、品牌排名提升情況等。這些指標(biāo)能夠幫助我們理解品牌在全網(wǎng)的聲量成長(zhǎng)情況。

在梳理投放效果時(shí)，我們不僅要看常規(guī)的CTR、CPC、CPE等指標(biāo)，還要關(guān)注聲量的提升。比如，產(chǎn)品搜索趨勢(shì)、品牌排名的提升等，這些都是衡量我們投放長(zhǎng)效價(jià)值的重要指標(biāo)。

常規(guī)型指標(biāo)

對(duì)于常規(guī)型指標(biāo)，我們可以根據(jù)品牌的不同訴求和營(yíng)銷階段，關(guān)注點(diǎn)擊相關(guān)、互動(dòng)相關(guān)、爆文相關(guān)等數(shù)據(jù)維度。

聲量型指標(biāo)

對(duì)于聲量型指標(biāo)，我們可以關(guān)注其他電商平臺(tái)的品牌產(chǎn)品詞搜索量提升情況、非付費(fèi)流量占比提升情況等。這些數(shù)據(jù)能夠幫助我們了解小紅書對(duì)品牌產(chǎn)品聲量提升的價(jià)值。

3）投放經(jīng)驗(yàn)沉淀

這一步，我們要分析哪些投放運(yùn)營(yíng)動(dòng)作是有效的，從而為后續(xù)的投放策略提供參考

最后，我們要對(duì)投放策略進(jìn)行回顧，分析哪些動(dòng)作是有效的，哪些人群是我們的核心人群，以及我們的潛力人群是誰(shuí)。這些經(jīng)驗(yàn)將為我們后續(xù)的投放提供寶貴的參考

二、內(nèi)容回顧

內(nèi)容回顧是復(fù)盤過(guò)程中的重要一環(huán)。

我們需要從策略方向、重點(diǎn)筆記分析和內(nèi)容情況總結(jié)三個(gè)維度進(jìn)行深入分析。

1）策略方向分析

在這一步，我們要分析內(nèi)容整體的策略方向。我們可以從達(dá)人矩陣、內(nèi)容方向和賣點(diǎn)類型等不同維度切入，根據(jù)品牌的不同訴求選擇不同的指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。

2）重點(diǎn)筆記分析

針對(duì)單篇筆記的表現(xiàn)，我們可以從標(biāo)題亮點(diǎn)、封面亮點(diǎn)、正文亮點(diǎn)等方面進(jìn)行分析。這些分析將為我們提供細(xì)節(jié)指引，幫助我們?cè)诤罄m(xù)的筆記創(chuàng)作中做得更好。

3）內(nèi)容情況總結(jié)

在內(nèi)容總結(jié)時(shí)，我們可以從熱門賣點(diǎn)、達(dá)人情況、內(nèi)容方向和用戶關(guān)注點(diǎn)等維度進(jìn)行方法論沉淀。這些總結(jié)將為后續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作和投放提供有價(jià)值的參考。

三、平臺(tái)及賽道分析

在小紅書的投放復(fù)盤中，平臺(tái)和賽道的分析是至關(guān)重要的。這不僅幫助我們了解當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還能指導(dǎo)我們的策略布局。

1）賽道趨勢(shì)分析

我們可以通過(guò)分析賽道的搜索走勢(shì)和內(nèi)容走勢(shì)，來(lái)洞察賽道的發(fā)展趨勢(shì)。這有助于我們判斷當(dāng)前賽道是紅海還是藍(lán)海，從而做出相應(yīng)的策略調(diào)整。

月報(bào)賽道TOP搜索詞

月報(bào)應(yīng)該都不陌生，小紅書每個(gè)月都會(huì)更新各行業(yè)的行業(yè)月報(bào)，其中會(huì)有行業(yè)細(xì)分賽道的TOP級(jí)關(guān)鍵詞，如果我們發(fā)現(xiàn)某賽道TOP搜索下品類詞占比大，但相關(guān)品牌詞露出少，說(shuō)明該賽道用戶品牌心智不明顯，適合搶先占位。

2）賽道機(jī)會(huì)洞察

通過(guò)深入洞察用戶需求，我們可以找到產(chǎn)品的切入點(diǎn)。這包括分析用戶主動(dòng)搜索行為、內(nèi)容供給問(wèn)題和用戶討論關(guān)注焦點(diǎn)等，從而挖掘出賽道的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

聚光上下游推詞

在聚光后臺(tái)，有一個(gè)非常好用的工具：關(guān)鍵詞規(guī)劃工具。

我們可以借助關(guān)鍵詞規(guī)劃工具中的以詞推詞來(lái)判斷賽道量級(jí)以及挖掘需求詞。比如說(shuō)上下游詞，可以幫我們判斷搜索我們關(guān)鍵詞的用戶，在搜索關(guān)鍵詞之前是從哪個(gè)關(guān)鍵詞搜索之后過(guò)來(lái)的，又或者說(shuō)搜索完我們關(guān)鍵詞之后，又去搜索了什么詞，這個(gè)工具可以幫助我們更精準(zhǔn)的分析消費(fèi)者的潛在需求。

四、下一步規(guī)劃

在進(jìn)行了詳細(xì)的復(fù)盤之后，我們需要制定下一步的規(guī)劃。這包括產(chǎn)品矩陣優(yōu)化、內(nèi)容策略和投放策略等方面。

產(chǎn)品矩陣優(yōu)化

我們可以根據(jù)本次投放的結(jié)果，優(yōu)化后續(xù)投放的產(chǎn)品矩陣。比如，我們可以將產(chǎn)品分為明星爆品、潛力產(chǎn)品和長(zhǎng)尾產(chǎn)品，根據(jù)各自的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算進(jìn)行合理分配。

內(nèi)容策略

基于前期的內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)，我們可以制定新的內(nèi)容策略。這包括確定產(chǎn)品賣點(diǎn)、核心人群、適配場(chǎng)景和內(nèi)容方向等要素，并選擇合適的達(dá)人類型進(jìn)行合作。

投放策略

在投放策略上，我們需要明確營(yíng)銷階段，把控營(yíng)銷節(jié)奏，并組合營(yíng)銷資源。

我們還可以根據(jù)前期的投放經(jīng)驗(yàn)和賽道情況，篩選出優(yōu)質(zhì)的定向和素材類型，明確下一步的信息流和搜索投放方向。

復(fù)盤不僅是對(duì)過(guò)去的總結(jié)，更是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃。

希望這篇文章能夠幫助大家在小紅書上的投放之路上越走越遠(yuǎn)。