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在琳瑯滿目的商品中，是什么讓我們選擇了熟悉的品牌，而非陌生的白牌？品牌的力量究竟有多大，它又是如何影響我們的消費決策的？本文作者通過親身體驗和深入思考，探討了品牌建設(shè)的重要性和價值所在。

你渴了，去超市買瓶礦泉水，一邊是怡寶、一邊是你沒有聽說過的白牌，你會選擇買哪一個？

是什么讓你做出了決策？

今天我們討論討論這個話題。

著名廣告大師約翰·沃納梅克曾經(jīng)提出所謂的“哥德巴赫猜想”一直被廣告人和品牌主奉為真理：

“我知道我的廣告費有50%是浪費的，但我不知道是哪一半?！?/p>

這句話在預(yù)算緊張的市場營銷動作面前，成為壓縮品牌投放、所謂降本增效的“理論基礎(chǔ)”。

然而動動腦袋就知道，降本增效根本就是違背基本營銷規(guī)律的悖論。

今天想討論的也不是降本增效對不對，而是想細細琢磨一下沃納梅克的觀點，作為廣告營銷大師，這句話肯定沒有表面看起來如此簡單。

我也想把自己親身體驗到的品牌價值，分享一下。

首先我們來看沃納梅克的觀點，做一下反向思考：

既然不知道浪費的是哪一半，那肯定知道另一半是沒有被浪費的，那作為品牌和營銷人，應(yīng)該把重心、注意力、投放資金放在知道有效果的另一半上。

以此不斷優(yōu)化自己的投放策略。

這樣理論上來說，肯定每一筆投放最終都能有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)反饋。

但是實際執(zhí)行之后可能會發(fā)現(xiàn)：為什么用戶依然不買你？

舉個例子：你創(chuàng)造和研發(fā)了一款啤酒，通過數(shù)字渠道進行營銷，每一次投放都能看到清晰準(zhǔn)確的ROI，你能看到有用戶下單購買，但是你會發(fā)現(xiàn)，大部分的用戶有需求，但是卻沒下單，那他們的錢花在了哪里呢？

你會發(fā)現(xiàn)：他們花在了渠道，在小酒館、在燒烤攤。

你會發(fā)現(xiàn)：他們花在了品牌，雪花、青啤，比你貴但是比你有名的產(chǎn)品上。

你會發(fā)現(xiàn)：他們花在了更便宜的產(chǎn)品，總會有同質(zhì)化的產(chǎn)品進場和你競爭，因為你的利潤可算、投放打法可算，只要有利潤，就會源源不斷地迎來競爭者的入場，直到你的利潤越攤越薄，直到虧錢退場。

總結(jié)下來，你會發(fā)現(xiàn)，其實產(chǎn)品拼到最后，真正讓用戶下決心購買的反而是品牌，反而是看不見ROI的品牌力。

那么品牌真正的價值是什么？

先說觀點，我認為：品牌真正的價值是讓用戶一直選擇的信任力。

品牌背后，是品質(zhì)、有標(biāo)準(zhǔn)，品牌背后可以讓用戶面對選擇時，更高效地做決策。

這就是品牌的價值。

品牌怎么體現(xiàn)，就像你去一個陌生地方，想要填飽肚子，在不知道當(dāng)?shù)厥裁春贸缘那闆r下，選什么不會錯？肯德基麥當(dāng)勞不會錯。

因為大概率來說，全國各地的肯德基麥當(dāng)勞味道是一樣的，因為它們有標(biāo)準(zhǔn)。

還有一件事，讓我更加相信品牌的力量。

這幾天趁著國慶假期，抽時間回到了家鄉(xiāng)五線小城，在選擇酒店的時候，媳婦在糾結(jié)選擇更便宜一點的本地酒店，還是貴一些的連鎖酒店。

作為一個不會輕易被營銷的營銷人來說，正常我會拋出一系列所謂的“正確”觀點：

“選擇便宜的吧，都差不多?！?/p>

但我卻一反常態(tài)，堅定地訂了剛開業(yè)不久、更貴一些的全季。

為什么放棄更便宜的本地酒店，選擇昂貴一些的全季？

因為小城非旅游城市，整體的服務(wù)意識相對而言要差很多。

之前回來也住過其他酒店，不是馬桶整夜流水就像住在水簾洞，就是房間有異味，不是電梯壞了，就是第二天身上起小紅點……

出門在外，因為住酒店，也吵了好多架，花錢不說，整個心情很受影響。

而我們夫妻倆都是出了名的事兒多，換句話說是非常注重服務(wù)體驗的兩個人。

全季在小城，起碼代表著品質(zhì)、有標(biāo)準(zhǔn)，作為有品牌力的品牌，起碼是要臉面的！

無論如何，全季有標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)流程、有相對高的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度、有更加個性化的服務(wù)、有老婆愛吃的早餐、有基本不會出問題的影音設(shè)備、有就算有問題，也有清晰解決問題的方案和補充措施。

果不其然，停車很順暢，入住流程很順暢，服務(wù)要求很快被解決。

所以，雖然品牌是看不見的力量，卻也在真正影響用戶下單決策時，成為最重要的力量。

尤其是在競爭越來越激烈的環(huán)境下，更應(yīng)該把精力放在品牌力的打造上。