拼多多商品推廣怎樣玩
這篇文章將帶你深入了解拼多多商品推廣的精髓,揭示了如何通過精準的推廣策略來提升商品的市場競爭力。
拼多多商品推廣推出來也有一段時間了,對于這個推廣工具我的看法就一個,咋不早點推出來呢?拼多多現(xiàn)在的推廣真的是越來越簡單了,他過去能玩的東西都被砍的七七八八了。
現(xiàn)在的商品推廣,對于咱們拼多多運營而言,真的是簡單到極致了,大家只需要設(shè)置一個出價即可,出單這種事交給系統(tǒng)來跑就夠了。
商品推廣如此簡單,為什么還有很多人開不好車呢?大家知道原因是什么嗎?以我不足百年的從業(yè)經(jīng)驗來判斷,大家車開不好,多半不是車技不行,而是品出了問題,你一個垃圾品,縱使有天大的本事,開車也開不起來。
所以,直通車能不能開的起飛,品很重要,在品可以的前提下,厲害的開車技巧才能爆單。
01 商品推廣就2個設(shè)置:成交出價或者投產(chǎn)比
如果哪一天平臺只有一個投產(chǎn)比出價,大家也不用奇怪,因為大道至簡。以現(xiàn)在的投產(chǎn)比和成交出價來說,大家選擇那種方式好些呢?
據(jù)不便透露姓名的線人報道,如果你的品是30塊錢以上的,那么就開成交出價。如果是30元以內(nèi)的,就開投產(chǎn)比出價。一句話總結(jié)就是,高客單按成交,低客單按投產(chǎn)。
為什么會有這樣的結(jié)論?因為現(xiàn)象就是這個現(xiàn)象,系統(tǒng)跑出的數(shù)據(jù)就是如此,原因大家不用糾結(jié),記住結(jié)論即可。
你是做百貨日用品的,可以玩9塊9活動的,這種就投產(chǎn)比100%合適,如果是低利潤,價格有優(yōu)勢可以玩高投產(chǎn)比,如果利潤空間足夠,可以玩2~3的投產(chǎn)比。
你是做電子產(chǎn)品客單幾百以上的,就按成交一筆30塊錢以內(nèi)出價即可。我不建議大家出價超過30,為什么?別問,信虎哥,少虧錢。
02 商品推廣多目標出價要開嗎?
每個人的玩法不一樣,我就說一下我的,我做的3C類目基本上沒有開的,對于有收藏屬性的品也許有開的需求。之前我也開過收藏,覺得低成交出價加收藏,可以提高計劃的投產(chǎn)比。
后來發(fā)現(xiàn)我錯了,收藏一開,之前幾十個收藏的,現(xiàn)在一天能跑幾千的收藏,收藏多了,廣告花費多了,單量增長的話也可以,問題是單量并沒有什么變化。
后來就給關(guān)了,眼不見心不煩。我聽說最近有個新玩法,0.1的投產(chǎn)比加收藏,可以拉到天量的曝光,有會這個玩法的可以交流交流。
03 商品推廣如何出價?
雖然商品推廣簡單,但是出價可是有學問的。出價的多少取決于市場環(huán)境、競品賣價、競品出價、你當前的訴求。出價大有學問,每個拼多多運營都可以鉆研一下出價這塊。
以洗發(fā)水為例,成本29的大標品,外面賣價有39/49/59的,你的定價如果是39和你定價59,那出價的思路是完全不一樣的。
咱先說出價39,外面賣價39,你也賣39,也就是賣價相對還算比較有優(yōu)勢的。這時你鏈接上架后,你開車的訴求是什么?是快速拉到人群,有了人群就好賺錢了。
反正賣價有優(yōu)勢,產(chǎn)品肯定不愁賣,那么拉人群就可以暴力的去拉,出價為高出價,利潤10塊錢一單,出價可以出到15塊,一單虧5塊,目標是一周左右拉到一天幾百單后,開始拖價,拖到到10塊以內(nèi),就可以盈利狀態(tài)去跑了。
如果你的賣價是59,賣價沒有優(yōu)勢,市場的盤子肯定很小,你如果高出價,前期退款率沒搞清楚的話,估計要虧的褲衩都沒了。
所以,這種高價的品,我一般都是低出價,去測能起量的價位。成本29,賣59,利潤30一單,出價10塊錢,打開極速推廣或者不開都行(看競爭的激烈情況)。
正常來講,出價10塊開極速推廣,商品推廣要能穩(wěn)定出單,這樣的鏈接才是好鏈接。如果這個出價跑不動,我建議要么換鏈接,要么換品。當極速推廣跑完之后,再視情況而定出價改到多少了。
以上是常規(guī)的出價方式,還有非常規(guī)的,就是高出價加限額的玩法。這種適合低價有賣價優(yōu)勢的品。為啥要限額,因為鎖投產(chǎn)了,只能高出價,但高出價又虧,那就用商品推廣憋自然單玩咯。
能不能出自然單,完全看你的品有沒有價格優(yōu)勢,只要是全網(wǎng)最低價,就有可能有自然單。如果是全網(wǎng)最高價,別想自然單了,乖乖玩強付費了。
04 商品推廣的一二階段咋玩
對于二階段斷流的解決思路,大家應(yīng)該都會了吧。如果這個還不會,那你還不明白極速推廣的意義,針對這種情況我建議新手直通車就不要開極速推廣了。多一個功能,多一分煩惱。少一個功能,少一分憂愁。
商品推廣一階段就一個價值,看你的鏈接行不行。我的建議是一階段不要虧錢去開車,拼多多直通車有個特點,只要出價到位了,即使是垃圾到無人問津的品,系統(tǒng)也一定能給你賣出去,至于退不退款我就不知道了。
那種高出價賣出去的品,很容易讓大家產(chǎn)生誤判,認為自己的品好,實際上可能就是你出價高帶來的訂單。這樣的品后期是鐵定無法賺錢的,什么樣的品能賺錢?就是一階段不虧錢能跑到二階段的,這樣的品才是好品。
明白了吧,一階段就不虧錢去玩就對了,到了二階段,不虧錢也一樣能穩(wěn)定出單。這時你有2個選擇,高利潤少單量,或者低利潤高單量。
第一個選擇就是維持現(xiàn)狀不變就好了,第二個選擇可以提高廣告出價,反正你不虧錢都能跑的動,那你二階段虧點錢去開車,鏈接還不起飛?當你單量達到巔峰時,就可以拖價到盈利狀態(tài),這時整體利潤是最高的。
05 最后
拼多多商品推廣其實很簡單了,只要識字的人都能夠開的起車來。做拼多多最難的倒不是開車,而是選品、做素材和數(shù)據(jù)分析了。
你在哪里能搞到低價貨源的品,能做出打動買家心靈的素材,能通過數(shù)據(jù)分析降低售前售后的費用,這些才是最難的,相對而言,商品推廣就太沒啥技術(shù)含量了。
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