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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，初創(chuàng)品牌如何有效利用社交平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。本文深入探討了品牌在小紅書(shū)這類(lèi)平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放時(shí)面臨的挑戰(zhàn)，尤其是對(duì)于外包服務(wù)的選擇和達(dá)人選擇策略。

1）如果外包，不可避免的會(huì)帶來(lái)數(shù)據(jù)成本的增加

拿一個(gè)合作商家舉例，因?yàn)楦脚_(tái)達(dá)成了相關(guān)合作，必須要在平臺(tái)端消費(fèi)30w，所以平臺(tái)給合作商家推薦了一家代理商，按照我們的達(dá)人要求進(jìn)行了提報(bào)。

幾波篩下來(lái)，達(dá)人提的范圍倒是沒(méi)問(wèn)題，但是價(jià)格上跟我們的期待相差非常多，原因非常簡(jiǎn)單。我們和商家找達(dá)人的時(shí)候，是優(yōu)先找「紅利型」達(dá)人。什么是「紅利型」達(dá)人？就是傳播力很好，但是價(jià)格還沒(méi)漲起來(lái)的達(dá)人，這樣的達(dá)人肯定是少，但是各個(gè)類(lèi)目一定是有，畢竟誰(shuí)家的預(yù)算都不是大風(fēng)刮來(lái)的，既然有合作達(dá)人需求，肯定優(yōu)先合作「紅利型」達(dá)人。

但是代理商的名單中則是常規(guī)達(dá)人，他們不會(huì)優(yōu)先提報(bào)紅利型達(dá)人，因?yàn)檫@不僅增加了“找人”的難度，也壓縮了代理商自己的利潤(rùn)空間。

這種情況下，我們和這家代理商進(jìn)行了友好溝通，表達(dá)了對(duì)于達(dá)人價(jià)格上的期待差距，對(duì)方其實(shí)是不理解的，用大盤(pán)均值作為回應(yīng)。

這樣回復(fù)可以理解，但我們要的不僅僅是數(shù)據(jù)成本低于大盤(pán)的達(dá)人，大盤(pán)數(shù)據(jù)僅僅是一個(gè)合格線，什么時(shí)候只是“合格”就能成為合作的標(biāo)準(zhǔn)了，“合格”不夠，“優(yōu)異”才行。

所以，不建議初創(chuàng)品牌就開(kāi)始外包小紅書(shū)投放，而是自己吃透「紅利型」達(dá)人后，有增加合作達(dá)人數(shù)量的需求，在去找外部代理商做達(dá)人資料的補(bǔ)充。

2）選達(dá)人還需要考慮人群精準(zhǔn)度，外包基本做不到

小紅書(shū)是人群生意，不是流量生意。

光有傳播數(shù)據(jù)沒(méi)用，最重要的是你的筆記是不是被有真正需求的用戶看到了，這也是平臺(tái)倡導(dǎo)反漏斗人群模型的根本原因。

在什么階段打什么人群，商家是需要非常明確的，選達(dá)人上也是一樣，不僅僅需要達(dá)人既有好的傳播效果，粉絲人群畫(huà)像也要符合商家要觸達(dá)的人群。

所以，「選達(dá)人」要用「觸達(dá)人群」來(lái)倒推，商家自己當(dāng)然可以做到，但是有幾個(gè)代理商真的能用人群來(lái)倒推提報(bào)達(dá)達(dá)人list？如果不是基于人群來(lái)選達(dá)人，那就是全靠算法，玄學(xué)種草，且無(wú)法歸因，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，除了預(yù)算花出去了，啥也剩不下。

所以，不建議初創(chuàng)品牌直接外包投放哈，等有把控能力了，知道自己要什么樣的達(dá)人了，但只依靠自己團(tuán)隊(duì)找人效率太慢，找機(jī)構(gòu)來(lái)做補(bǔ)充，就沒(méi)啥問(wèn)題了

寫(xiě)在最后

還是那句話，屁股決定腦袋。坐在什么位置，決定了會(huì)做什么動(dòng)作，代理商和商家的目的是不可能一致，各有各有小九九。

可以互相揩油，可以互相利用，但要有一定的把控能力，而不是對(duì)小紅書(shū)了解不夠透徹，就把預(yù)算全完交出去指望一家機(jī)構(gòu)能把你的初創(chuàng)品牌做起來(lái)。