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在零售業(yè)的變革浪潮中，馬云曾以“新零售”戰(zhàn)略引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向，試圖打破線上線下的界限，創(chuàng)造無縫購物體驗。然而，隨著時間的推移，這一戰(zhàn)略似乎并未達到預(yù)期的輝煌。大潤發(fā)母公司高鑫零售的停牌公告，引發(fā)了市場對新零售未來的廣泛猜測。本文將探討馬云的新零售戰(zhàn)略是否已經(jīng)走到了盡頭，以及這一轉(zhuǎn)變對行業(yè)意味著什么。

馬云選擇了放手。

日前，大潤發(fā)母公司高鑫零售發(fā)布公告稱，9月27日上午9時39分起在港交所短暫停牌，以待根據(jù)公司收購及合并守則發(fā)出載有公司內(nèi)幕消息的公告。

這很快被市場解讀為，大潤發(fā)將要被賣，或已板上釘釘。這也直接意味著，馬云自2016年發(fā)起的新零售戰(zhàn)略以徹底認輸?shù)姆绞剑呦蚪K局。

回想起2016年的云棲大會上，彼時的馬云意氣風(fēng)發(fā)，指點江山，拋出了讓整個零售市場隨之動蕩的新零售戰(zhàn)略：未來沒有線上線下之分，以后傳統(tǒng)電商也會被新零售取代。

緊接著，盒馬作為零售業(yè)“新物種”橫空出世，同時阿里以224億買下大潤發(fā)，以此作為新零售的試驗田，并在后期還進一步追加了投資。

開局很是轟轟烈烈，一切都在朝著線上線下零售融合的趨勢演進，不僅是阿里，零售行業(yè)很多人都在響應(yīng)馬云新零售的號召，一起做起了新零售的大夢。

甚至網(wǎng)友還調(diào)侃，阿里之所以入主大潤發(fā)母公司高鑫零售，正在于“搞新零售”。

然后便是夢醒時分。

神奇的互聯(lián)網(wǎng)方法論，沒有在實體零售上產(chǎn)生奇跡。一向被奉為商業(yè)圣經(jīng)的馬云戰(zhàn)略陽光，也丟失了魔法，沒能再次顯示對趨勢的前瞻把握。

總之，新零售成為了傳統(tǒng)實體零售在互聯(lián)網(wǎng)資本影響下走過的一段彎路，參與其間的各方，無論是阿里京東蘇寧，還是大潤發(fā)永輝等，都沒討到一絲好處，反倒是彼此拖累。

于是，分手。

先是，京東將手中握有的部分永輝超市股權(quán)轉(zhuǎn)讓給名創(chuàng)優(yōu)品的葉國富，接著，大潤發(fā)母公司高鑫零售發(fā)出公告，提示投資者大潤發(fā)或?qū)⒈毁u，轟轟烈烈的新零售走了八年，終于是要徹底劃上句號了。

曾在阿里入主大潤發(fā)時，大潤發(fā)創(chuàng)始人黃明端表示，“我贏了所有對手，卻輸給了時代；時代拋棄你時，連一聲再見都不會說”。

那么現(xiàn)在，馬云認輸新零售，阿里將大潤發(fā)擺在貨架，等待新一輪金主接盤時，不知馬云心中會作何感想：對于新零售，究竟是自己眼光的誤判，還是時代拋棄了新零售？

一、早想賣了

阿里早就想賣大潤發(fā)了。

自阿里新一任管理層上馬之后，組織戰(zhàn)略也發(fā)生了很大的調(diào)整，一個明顯的信號是，包括盒馬、大潤發(fā)等在內(nèi)的新零售業(yè)務(wù)，已經(jīng)不在阿里的主戰(zhàn)略視野內(nèi)了。

同時在此背景下，相對于內(nèi)部孵化的業(yè)務(wù)盒馬，收購而來的大潤發(fā)的戰(zhàn)略權(quán)重還要更低，也更大概率被出售。

阿里高層也一直有所放風(fēng)。

阿里巴巴集團CEO吳泳銘表示，公司將有三個重要優(yōu)先級方向——技術(shù)驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)、AI驅(qū)動的科技業(yè)務(wù)、全球化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，并將“更堅決地投入，更果斷地取舍”。

投入，自然指的是AI+電商，而取舍，則自然針對的是大潤發(fā)此類業(yè)務(wù)。

今年2月初，阿里公布2024財年第三季度業(yè)績財報會議上，阿里巴巴集團董事會主席蔡崇信也同樣回應(yīng)稱，資產(chǎn)負債表上依然有一些傳統(tǒng)的實體零售業(yè)務(wù)，“這些也不是我們核心聚焦的，如果能夠完成退出的話，也是非常合理的?！辈坛缧乓脖硎荆紤]到當前市場情況，退出需要時間慢慢實現(xiàn)。

很顯然，在馬云歸隱、張勇退場之后，新的阿里已經(jīng)在重估新零售這一兩人力主的戰(zhàn)略，并基本內(nèi)部已經(jīng)達成共識，即對部分新零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)部分退出。

事實上，相關(guān)動作也一直在推進中。

今年以來，大潤發(fā)就已經(jīng)多次傳出被出售的消息。比如在3月，有消息稱，阿里內(nèi)部基本已經(jīng)確定，把大潤發(fā)和盒馬出售給中糧，大潤發(fā)約預(yù)估100億元，盒馬約預(yù)估200億元，雙方框架協(xié)議已經(jīng)擬定，是馬云在阿里內(nèi)部做了最后拍板。不過針對該消息，盒馬和大潤發(fā)方面都予以了否認。

再到此次，大潤發(fā)母公司高鑫零售直接發(fā)布停牌公告，阿里出售大潤發(fā)，大概率已然是箭在弦上。

根據(jù)市場消息顯示，包括德弘資本和高瓴投資在內(nèi)的潛在收購者，一直在考慮收購高鑫零售。

目前阿里持有高鑫零售約79%的股份，以停牌時股價計算，對應(yīng)股權(quán)價值約為135億港元。而為入主大潤發(fā)，阿里總共花了約500億港元。

如果阿里出售大潤發(fā)，顯而易見是慘烈割肉離場。

二、一段彎路

但阿里已經(jīng)沒有更好的選擇。

當下的大潤發(fā)，對于阿里來說，或許已經(jīng)成為了一塊雞肋。

一方面是阿里AI+電商主戰(zhàn)略的聚焦，另一方面則是大潤發(fā)持續(xù)的虧損，也成了阿里的拖累。

高鑫零售財報顯示，2024財年，高鑫零售收入725.67億元，同比下降13.3%；年內(nèi)虧損16.68億元，虧損幅度2238.5%；公司擁有人應(yīng)占虧損為16.05億元，較2023年的1.09億元溢利減少17.14億元。亦在這一財年，高鑫零售關(guān)閉了20家大賣場。

于此時離場，阿里自然也是無奈之舉。

而選擇放手，也徹底證明了，無論對于阿里，還是對于大潤發(fā)來說，新零售可能都是雙方發(fā)展中的一段彎路。

2017年11月，阿里投入約224億港元入股高鑫零售，直接和間接持股比例36.16%，這一度被視為國內(nèi)零售行業(yè)的里程碑事件，同樣也是阿里踐行新零售戰(zhàn)略的重要布局。

賣身前，大潤發(fā)是國內(nèi)綜超中無與倫比的巨頭企業(yè)，有著19年不關(guān)一家店的記錄，也被譽為最賺錢的超市。

而之所以與阿里走到一起，用時任阿里CEO張勇的話來說，正是：雙方真正相信新零售。

在彼時的愿景規(guī)劃中，阿里5億多消費者、數(shù)百萬商家、整個營銷平臺，還有阿里云、大數(shù)據(jù)資源等和大潤發(fā)強大的供應(yīng)鏈體系、門店網(wǎng)絡(luò)和強大的地面運營能力全面結(jié)合，將大潤發(fā)打造成“全球新零售最高皇冠上的明珠”。

雙方一度度過了一段你好我好大家好的蜜月時期。2017-2020年，大潤發(fā)銷售業(yè)績持續(xù)提升，市值更一度達到千億，位列中國超市百強榜首，成了名副其實的線下超市之王。

亦在2020年，阿里再次對高鑫零售追加280億港元的投資。交易完成后，阿里將直接和間接持有高鑫零售72%的股權(quán)，并借此獲得高鑫零售的控股權(quán)，在逐步控股高鑫零售的三年里，阿里前后斥資超過500億港元。

但此后形勢則是急轉(zhuǎn)向下。

隨后三年，高鑫零售營收逐年下滑，并于2022財年首次出現(xiàn)虧損，2024財年虧損進一步擴大，在并表之后，也直接拖累了阿里的業(yè)績。

今年3月高鑫零售宣布換帥，原CEO林小海被調(diào)回阿里，新任CEO沈輝與高鑫零售一直都有著深厚聯(lián)系，一經(jīng)上任，立刻表態(tài)，集團正在快速行動，回歸零售本質(zhì)，回到大潤發(fā)建立的初心和立根之本，重塑價格力心智，重回營收增長。

這也等同于是對過往路線的否定。

或許此時雙方分手，已然成為了最好選擇。

畢竟一個極其尷尬的事實是，在赤裸裸的業(yè)績面前，現(xiàn)在，沒人會信新零售了。