看完《十三邀》X林小英,我找到了品牌競(jìng)爭(zhēng)突圍的秘訣!
以前我們說“三百六十行,行行出狀元”,未來千萬不要是“行行出庸才”。
趁著國(guó)慶期間,和李老師刷了一下最新一季的《十三邀》,這期的嘉賓是北大副教授林小英。
整個(gè)片子其實(shí)討論的是中國(guó)的教育體制,透過縣城中學(xué)同學(xué)們的訪談,透視我們到底在培養(yǎng)什么人?訪談中,有個(gè)學(xué)生的回答讓我不禁在想,這是教育的成功,還是失敗。
他說:“學(xué)習(xí)嘛,就是跟別人比,學(xué)習(xí)就是為了讓自己達(dá)到一個(gè)更高的層次,就是把那些很差的人甩一截,想讓自己成為一個(gè)很優(yōu)秀的人。因?yàn)槲矣X得,只有優(yōu)秀的人,才配得上一種更好的生活?!?/p>
難以想象這種想法是在什么樣的環(huán)境下滋生出來的?我和李老師聽了后怕。
一個(gè)人,以比過別人為人生出發(fā)點(diǎn),靠卷別人來去獲取所謂的成功,這是多么可怕可悲的一件事!他似乎沒有想過,人生是自己的。
說到底我們?cè)诰?,我們已?jīng)從社會(huì)的卷“下沉”到學(xué)校的卷。
坐落在縣城的學(xué)校有著越來越先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備,但是教學(xué)創(chuàng)新卻被壓制了。
其實(shí)也怪不得學(xué)生,怪不得老師,甚至怪不得作為校長(zhǎng)的政策執(zhí)行者,當(dāng)被許知遠(yuǎn)問到為什么不做創(chuàng)新時(shí)?
看著校長(zhǎng)和老師尷尬的笑,我們知道,他們比誰都清楚“創(chuàng)新”的必要性,但是所有人都“害怕”創(chuàng)新后的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
而恰恰創(chuàng)新就是破卷的最佳策略。
為什么這么說?
什么情況下會(huì)陷入“卷境”?
一定是可分配的資源有限、經(jīng)濟(jì)不再增長(zhǎng)、社會(huì)的大蛋糕沒法做大的時(shí)候,導(dǎo)致人們只能通過付出更多的時(shí)間精力去“搶奪”所剩不多的資源,維持甚至不如以前的生活。
怎么破?
答案是創(chuàng)新!
以我生活、工作中觀察到的案例來證明。
第一,如果你是一個(gè)指甲刀生產(chǎn)商,如何破卷?
作為一個(gè)低頻、低價(jià)的品類,你如何破卷,讓已經(jīng)有指甲刀的消費(fèi)者再下單購買?
如果你的思路是把選擇成本更低的材料把價(jià)格打下來,靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)去卷,相信我,要么逐漸沒利潤(rùn),被迫退出戰(zhàn)場(chǎng),要么永遠(yuǎn)有比你能做到更低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)者,從而喪失競(jìng)爭(zhēng)力。
我們應(yīng)該創(chuàng)新,創(chuàng)新才有出路。
那一個(gè)普普通通的指甲刀如何創(chuàng)新呢?
李老師前段時(shí)間買了兩個(gè)“價(jià)格不菲”的指甲刀,我說一個(gè)簡(jiǎn)單的指甲刀,三五塊就可以解決問題了???
她說不一樣。
我充滿疑惑,想看看到底和普通指甲刀有什么不一樣?
指甲套里一個(gè)是針對(duì)甲溝炎的指甲刀,這個(gè)我可以理解,也比較常見,另一個(gè)讓我看到了普普通通的指甲刀原來依然有創(chuàng)新的空間,而正是這一個(gè)小突破,讓李老師決定買它!
我們?nèi)粘T诩糁讣椎臅r(shí)候,是不是總會(huì)讓指甲掉的滿地都是?清理又不好清理,常常得擔(dān)心指甲飛到哪里去了!
這款指甲刀的兩側(cè)有“防飛圍欄”,可以很好地防止指甲飛濺。
你看,就這么一個(gè)微創(chuàng)新,甚至沒有什么技術(shù)含量的小動(dòng)作,讓已經(jīng)有了指甲刀的消費(fèi)者,依然愿意花錢去買。
這,就是通過創(chuàng)新突破了原來的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,打出了差異化。
第二,你想入局PPT賽道?怎么破局?
幾乎每一個(gè)職場(chǎng)人,不管在任何行業(yè),或多或少都需要做PPT,但是從PPT培訓(xùn)到PPT資源站,從PPT代做到PPT軟件,微軟、金山似乎已經(jīng)把這個(gè)市場(chǎng)占的死死的!
如果貿(mào)然進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)去卷,資金、時(shí)機(jī)、人才、成功率都不占優(yōu)勢(shì),如何破?
產(chǎn)品創(chuàng)新!
通過AI技術(shù),可以直接將大家在做PPT過程中繁瑣的排版、配色、文案迅速解決,原本需要一周才能做好的PPT,用AiPPT可能3-5分鐘就完成80%了!
這種對(duì)傳統(tǒng)工作流的效率革命,讓PPT甚至辦公市場(chǎng)有了新的機(jī)會(huì)。
這何嘗不是創(chuàng)新破卷的典型案例?
第三,小米SU7女性車主高達(dá)50%
前段時(shí)間,雷軍在年度演講返場(chǎng)直播中爆出猛料,小米SU7的女車主比例超過了40%,算上男性購買但實(shí)際由女性使用的情況,真正的女性車主可能高達(dá)50%。
這個(gè)數(shù)據(jù)讓很多人大跌眼鏡,因?yàn)閷?duì)于汽車這個(gè)品類,男性占據(jù)主導(dǎo)力,那小米SU7做對(duì)了什么?
首先是外形設(shè)計(jì)上,不管是致敬保時(shí)捷還是顏色,保時(shí)捷的造型,討好女性眼球;豐富多彩的車漆選擇,滿足了女性對(duì)美的追求。
更重要的是小米SU7加強(qiáng)了防曬功能,這對(duì)愛美的女性來說簡(jiǎn)直是福音。
你甚至都很難說這些動(dòng)作是創(chuàng)新,但是這就是創(chuàng)新,在別人沒注意的、不在意的地方,為消費(fèi)者提供更好的選擇,這就是創(chuàng)新。
對(duì)于女性用戶來說,她們需要的不是一臺(tái)外表花哨但性能拉垮的“花瓶車”,而是一臺(tái)性能出色、適合女性駕駛習(xí)慣,還處處為女性著想的好車。
小米SU7抓住了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),并在很多細(xì)節(jié)上做了微創(chuàng)新,也讓小米從本就戰(zhàn)火紛飛的新能源市場(chǎng)一躍成為黑馬。
我們總是抱怨社會(huì)卷、學(xué)習(xí)卷,但從來沒有認(rèn)真思考過如何“破卷”,是什么原因?qū)е碌木怼?/p>
請(qǐng)?jiān)谖磥怼把鹤ⅰ蹦愕膭?chuàng)新力,請(qǐng)?jiān)谖磥砣ε囵B(yǎng)我們孩子們的創(chuàng)新力,請(qǐng)把能調(diào)動(dòng)的資源all in在創(chuàng)新力。
專欄作家
黃河懂運(yùn)營(yíng),微信公眾號(hào):黃河懂運(yùn)營(yíng),人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。5年+運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),甲乙方市場(chǎng)/營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)從0到1幫助企業(yè)搭建運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)體系,在項(xiàng)目管理、市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者心理研究、社媒營(yíng)銷等方面有較為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
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