起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識 直播帶貨的核心競爭力從“價(jià)格”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭烁瘛保?/h2>
隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的演變，直播帶貨正從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槿烁聍攘蛣?chuàng)意內(nèi)容的競爭。今天，讓我們聚焦那些以幽默真誠、創(chuàng)意互動(dòng)和情感連接為核心競爭力的直播帶貨現(xiàn)象，探討它們?nèi)绾嗡茉煨碌南M(fèi)趨勢。
一直以來，打價(jià)格戰(zhàn)是各大帶貨直播間主打的戰(zhàn)略，然而隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，直播帶貨開始由傳統(tǒng)的聚焦產(chǎn)品和價(jià)格逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢怪鞑ミ@個(gè)“人”?？藙阡J發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過程中，逐漸有一批新興的創(chuàng)意特色直播出現(xiàn)：
以其幽默和真誠的互動(dòng)方式，成為直播帶貨界的一股清流的K總；
不講產(chǎn)品講“八卦”的李誕小賣部實(shí)現(xiàn)“躺平式帶貨”；
“秦海璐大戰(zhàn)邪惡銀漸層”開啟萌寵直播帶貨新模式……
他們是如何開辟直播新賽道的？以人格與創(chuàng)意為核心的帶貨直播未來能否成為行業(yè)主流方向？
1、不打價(jià)格戰(zhàn)，靠幽默與真誠出圈
在直播帶貨領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)曾一度是各大直播間競相追逐的焦點(diǎn)。然而，隨著市場的逐漸成熟和消費(fèi)者需求的多樣化，可以發(fā)現(xiàn)，帶貨直播間的賽道越來越難做。
但近期，卻涌現(xiàn)了幾個(gè)獨(dú)特的帶貨直播間，它們不以傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)取勝，而是憑借自身優(yōu)勢打開帶貨新賽道。
例如最近以幽默出圈的K總，他在直播間里，操著一口略帶廣西口音的普通話，金句頻出，讓直播間笑聲不斷，吸引了大量觀眾的關(guān)注，也讓K總的名字在直播帶貨領(lǐng)域迅速走紅。
“有錢的捧個(gè)錢場，沒錢的去偷去搶”
“沒有防腐劑，想吃可以自己加?！?/p>
他以輕松詼諧的語言，將復(fù)雜的商品信息轉(zhuǎn)化為簡單易懂、妙趣橫生的段子，還從容應(yīng)對網(wǎng)友一些刁鉆問題，產(chǎn)生許多名場面。讓觀眾在歡笑中了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。
這些搞笑名場面不僅留住了許多直播觀眾，甚至在網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)大量直播切片，迅速引發(fā)破圈傳播反哺給直播間，直播間在線人數(shù)逐漸從幾千人發(fā)展成三四十萬人。
根據(jù)克勞銳的數(shù)據(jù)顯示，k 總近 30 天漲粉已超過 700w，總粉絲量突破1600w。
圖源抖音
如果說k總的幽默與人格魅力是吸引網(wǎng)友觀看直播間的流量密碼，那真誠才是網(wǎng)友愿意為其買單的必殺技。
在直播帶貨的舞臺上，真誠是主播與粉絲之間最寶貴的情感紐帶。K總始終把粉絲放在首位，用真誠的態(tài)度和行動(dòng)去贏得他們的信任。
不僅會(huì)耐心解答粉絲的疑問和顧慮，不夸大不吹噓，“包裝袋有點(diǎn)丑”除了貴沒別的毛病““這個(gè)味好難吃啊”等大實(shí)話也水靈靈地從他嘴里說了出來。
不收坑位費(fèi)的k總還開辟了帶貨+娛播的新模式，直接帶著各大品牌方打pk，形成前十禮物榜不是粉絲竟全是商家的“活久見”場面。
這種真誠的互動(dòng)方式與節(jié)目效果，讓網(wǎng)友自發(fā)購買相關(guān)產(chǎn)品表示支持，各大品牌方不僅銷量直線上升，而且又靠禮物刷臉打開了自身的知名度。
隨著消費(fèi)者對購物體驗(yàn)要求的不斷提高，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)模式已經(jīng)難以滿足市場需求，愿意為此買單的網(wǎng)友也大不如前，而K總的出現(xiàn)，正是順應(yīng)了這一趨勢，不靠價(jià)格戰(zhàn)，憑借個(gè)人魅力，重塑了直播帶貨的新體驗(yàn)。
2、創(chuàng)意帶貨直播成為網(wǎng)友新選擇
其實(shí)，除了K總，不打價(jià)格戰(zhàn)、開創(chuàng)自己獨(dú)特風(fēng)格的直播間此前就有不少。
例如，李誕的小賣部就以“躺平式”帶貨爆火，在直播間他不講解產(chǎn)品，而是分享讀者來信，帶領(lǐng)網(wǎng)友聊起了“八卦”，以另一種視角犀利解讀，甚至被網(wǎng)友戲稱“電子男閨蜜”。
可以說，他的直播間不僅僅是一個(gè)銷售平臺，更是一個(gè)情感交流的空間。李誕讓觀眾傾訴自己的情感困惑，分享生活故事，從而建立起深厚的情感紐帶。在這種情感共鳴的基礎(chǔ)上，李誕推薦的商品往往能夠引發(fā)觀眾的購買欲望。
圖源微信公眾號
2023年在小紅書開啟了直播帶貨首秀的董潔，直播風(fēng)格也與眾不同，沒有高分貝的吆喝，打價(jià)格戰(zhàn)，也沒有快節(jié)奏的產(chǎn)品介紹，而是以朋友的身份，以一種溫婉、真誠的方式與觀眾交流，分享好物。
董潔的直播間內(nèi)售賣的商品普遍價(jià)格較高，如5000元的開衫、4000元的芭蕾舞鞋等，但董潔基于她本人對于審美的理解，會(huì)在直播的過程中放慢語速給用戶講解搭配邏輯，教給用戶如何提高自己的氣質(zhì)與審美。
董潔不僅是賣產(chǎn)品，反而更多在講觀點(diǎn)，用戶能夠在董潔的直播間真實(shí)地感受到她本人的生活態(tài)度和對美的感悟。
圖源直播截圖
其實(shí)除了像董潔這類基于自身穿搭經(jīng)驗(yàn)、觀點(diǎn)進(jìn)行分享的直播間，還出現(xiàn)了另一種更具創(chuàng)意、更“另類”的帶貨直播——
賬號“芬兒頭是貓不是豬”，它開啟寵物帶貨模式，名叫芬兒頭的貓與酷似秦海璐的芬兒媽好似歡喜冤家，芬兒頭為了貓糧凍干配合營業(yè)的場景吸引了眾多網(wǎng)友關(guān)注，相關(guān)詞條“秦海璐大戰(zhàn)邪惡銀漸層”也登上熱榜。
面對芬兒頭只要吃到零食就會(huì)瞬間變臉，還常常露出像人一般的神秘微笑。網(wǎng)友評論笑稱：“只要漲工資、加獎(jiǎng)金，自己就會(huì)秒變臉，埋頭苦干，和芬兒一模一樣”
圖源抖音
隨著直播的爆火，“芬兒頭”的粉絲和直播帶貨銷售額都迎來了全面增長，成為了寵物直播領(lǐng)域的現(xiàn)象級話題。
8月25日——9月25日，?“芬兒頭是貓不是豬”賬號漲粉154萬，預(yù)估直播累計(jì)銷售額在500萬元-750萬元之間。其中，僅9月6日的直播，觀看人次就達(dá)到了392萬，直播銷售額在75萬-100萬之間。
3、直播帶貨的新趨勢：從價(jià)格戰(zhàn)到內(nèi)容創(chuàng)意與情感連接
隨著消費(fèi)者對購物體驗(yàn)要求的不斷提高，傳統(tǒng)的帶貨模式已經(jīng)難以滿足市場需求。那像上文這些不打價(jià)格戰(zhàn)、開辟獨(dú)特帶貨模式的直播間有何利害？又能否延續(xù)復(fù)刻？
首先這種新模式對增強(qiáng)觀眾黏性有很大好處。個(gè)性化帶貨模式通過提供獨(dú)特、有趣的內(nèi)容，與觀眾建立情感共鳴，從而增強(qiáng)觀眾的黏性。
可以看到不管是李誕，還是K總的直播間，他們都憑借個(gè)人魅力與互動(dòng)，最終直播間的觀眾形成一種緊密的強(qiáng)連接，將產(chǎn)品推銷與內(nèi)容營銷、情感連接相結(jié)合打造出了全新的購物體驗(yàn)。
觀眾也因?yàn)橄矚g主播的風(fēng)格、內(nèi)容或互動(dòng)方式，而更愿意持續(xù)關(guān)注其直播，進(jìn)而增加購買的可能性。
此外，由于主播與觀眾之間建立了較為緊密的聯(lián)系，觀眾對主播的推薦往往更加信任。使得商品在直播間的轉(zhuǎn)化率得以提升，為商家?guī)砀叩匿N售額。
直播間的輕松氛圍也讓購物不再僅僅是一種交易行為，而是一種享受的過程。這種轉(zhuǎn)變不僅提升了觀眾的購物體驗(yàn)也增強(qiáng)了他們對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同感和忠誠度。
類似于K總帶貨+娛樂的直播形式還可以拓寬受眾群體、挖掘潛在用戶，許多關(guān)注娛樂卻不常在直播間消費(fèi)的群體被K總吸引，打通以往在其他傳統(tǒng)帶貨渠道中可能難以觸及的群體。
同時(shí)，我們也應(yīng)看到，極具個(gè)人風(fēng)格的個(gè)性化帶貨模式對主播的人格魅力要求高、內(nèi)容創(chuàng)作難度大，對于缺乏內(nèi)容創(chuàng)作能力的主播來說，可能會(huì)面臨內(nèi)容創(chuàng)作的困境。
個(gè)性化帶貨模式往往還涉及更多的娛樂和互動(dòng)元素，這意味著主播在直播時(shí)需注意更多規(guī)范，加強(qiáng)監(jiān)管和自律，把握帶貨與娛樂直播的邊界，確保自己的直播內(nèi)容合法合規(guī)。
你會(huì)為這種直播間買單嗎？歡迎大家在評論區(qū)討論~
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【克勞銳】，微信公眾號：【TopKlout克勞銳】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
更多精彩內(nèi)容，請關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號或下載App
隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的演變，直播帶貨正從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槿烁聍攘蛣?chuàng)意內(nèi)容的競爭。今天，讓我們聚焦那些以幽默真誠、創(chuàng)意互動(dòng)和情感連接為核心競爭力的直播帶貨現(xiàn)象，探討它們?nèi)绾嗡茉煨碌南M(fèi)趨勢。
一直以來，打價(jià)格戰(zhàn)是各大帶貨直播間主打的戰(zhàn)略，然而隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，直播帶貨開始由傳統(tǒng)的聚焦產(chǎn)品和價(jià)格逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢怪鞑ミ@個(gè)“人”?？藙阡J發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過程中，逐漸有一批新興的創(chuàng)意特色直播出現(xiàn)：
以其幽默和真誠的互動(dòng)方式，成為直播帶貨界的一股清流的K總；
不講產(chǎn)品講“八卦”的李誕小賣部實(shí)現(xiàn)“躺平式帶貨”；
“秦海璐大戰(zhàn)邪惡銀漸層”開啟萌寵直播帶貨新模式……
他們是如何開辟直播新賽道的？以人格與創(chuàng)意為核心的帶貨直播未來能否成為行業(yè)主流方向？
1、不打價(jià)格戰(zhàn)，靠幽默與真誠出圈
在直播帶貨領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)曾一度是各大直播間競相追逐的焦點(diǎn)。然而，隨著市場的逐漸成熟和消費(fèi)者需求的多樣化，可以發(fā)現(xiàn)，帶貨直播間的賽道越來越難做。
但近期，卻涌現(xiàn)了幾個(gè)獨(dú)特的帶貨直播間，它們不以傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)取勝，而是憑借自身優(yōu)勢打開帶貨新賽道。
例如最近以幽默出圈的K總，他在直播間里，操著一口略帶廣西口音的普通話，金句頻出，讓直播間笑聲不斷，吸引了大量觀眾的關(guān)注，也讓K總的名字在直播帶貨領(lǐng)域迅速走紅。
“有錢的捧個(gè)錢場，沒錢的去偷去搶”
“沒有防腐劑，想吃可以自己加?！?/p>
他以輕松詼諧的語言，將復(fù)雜的商品信息轉(zhuǎn)化為簡單易懂、妙趣橫生的段子，還從容應(yīng)對網(wǎng)友一些刁鉆問題，產(chǎn)生許多名場面。讓觀眾在歡笑中了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。
這些搞笑名場面不僅留住了許多直播觀眾，甚至在網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)大量直播切片，迅速引發(fā)破圈傳播反哺給直播間，直播間在線人數(shù)逐漸從幾千人發(fā)展成三四十萬人。
根據(jù)克勞銳的數(shù)據(jù)顯示，k 總近 30 天漲粉已超過 700w，總粉絲量突破1600w。
圖源抖音
如果說k總的幽默與人格魅力是吸引網(wǎng)友觀看直播間的流量密碼，那真誠才是網(wǎng)友愿意為其買單的必殺技。
在直播帶貨的舞臺上，真誠是主播與粉絲之間最寶貴的情感紐帶。K總始終把粉絲放在首位，用真誠的態(tài)度和行動(dòng)去贏得他們的信任。
不僅會(huì)耐心解答粉絲的疑問和顧慮，不夸大不吹噓，“包裝袋有點(diǎn)丑”除了貴沒別的毛病““這個(gè)味好難吃啊”等大實(shí)話也水靈靈地從他嘴里說了出來。
不收坑位費(fèi)的k總還開辟了帶貨+娛播的新模式，直接帶著各大品牌方打pk，形成前十禮物榜不是粉絲竟全是商家的“活久見”場面。
這種真誠的互動(dòng)方式與節(jié)目效果，讓網(wǎng)友自發(fā)購買相關(guān)產(chǎn)品表示支持，各大品牌方不僅銷量直線上升，而且又靠禮物刷臉打開了自身的知名度。
隨著消費(fèi)者對購物體驗(yàn)要求的不斷提高，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)模式已經(jīng)難以滿足市場需求，愿意為此買單的網(wǎng)友也大不如前，而K總的出現(xiàn)，正是順應(yīng)了這一趨勢，不靠價(jià)格戰(zhàn)，憑借個(gè)人魅力，重塑了直播帶貨的新體驗(yàn)。
2、創(chuàng)意帶貨直播成為網(wǎng)友新選擇
其實(shí)，除了K總，不打價(jià)格戰(zhàn)、開創(chuàng)自己獨(dú)特風(fēng)格的直播間此前就有不少。
例如，李誕的小賣部就以“躺平式”帶貨爆火，在直播間他不講解產(chǎn)品，而是分享讀者來信，帶領(lǐng)網(wǎng)友聊起了“八卦”，以另一種視角犀利解讀，甚至被網(wǎng)友戲稱“電子男閨蜜”。
可以說，他的直播間不僅僅是一個(gè)銷售平臺，更是一個(gè)情感交流的空間。李誕讓觀眾傾訴自己的情感困惑，分享生活故事，從而建立起深厚的情感紐帶。在這種情感共鳴的基礎(chǔ)上，李誕推薦的商品往往能夠引發(fā)觀眾的購買欲望。
圖源微信公眾號
2023年在小紅書開啟了直播帶貨首秀的董潔，直播風(fēng)格也與眾不同，沒有高分貝的吆喝，打價(jià)格戰(zhàn)，也沒有快節(jié)奏的產(chǎn)品介紹，而是以朋友的身份，以一種溫婉、真誠的方式與觀眾交流，分享好物。
董潔的直播間內(nèi)售賣的商品普遍價(jià)格較高，如5000元的開衫、4000元的芭蕾舞鞋等，但董潔基于她本人對于審美的理解，會(huì)在直播的過程中放慢語速給用戶講解搭配邏輯，教給用戶如何提高自己的氣質(zhì)與審美。
董潔不僅是賣產(chǎn)品，反而更多在講觀點(diǎn)，用戶能夠在董潔的直播間真實(shí)地感受到她本人的生活態(tài)度和對美的感悟。
圖源直播截圖
其實(shí)除了像董潔這類基于自身穿搭經(jīng)驗(yàn)、觀點(diǎn)進(jìn)行分享的直播間，還出現(xiàn)了另一種更具創(chuàng)意、更“另類”的帶貨直播——
賬號“芬兒頭是貓不是豬”，它開啟寵物帶貨模式，名叫芬兒頭的貓與酷似秦海璐的芬兒媽好似歡喜冤家，芬兒頭為了貓糧凍干配合營業(yè)的場景吸引了眾多網(wǎng)友關(guān)注，相關(guān)詞條“秦海璐大戰(zhàn)邪惡銀漸層”也登上熱榜。
面對芬兒頭只要吃到零食就會(huì)瞬間變臉，還常常露出像人一般的神秘微笑。網(wǎng)友評論笑稱：“只要漲工資、加獎(jiǎng)金，自己就會(huì)秒變臉，埋頭苦干，和芬兒一模一樣”
圖源抖音
隨著直播的爆火，“芬兒頭”的粉絲和直播帶貨銷售額都迎來了全面增長，成為了寵物直播領(lǐng)域的現(xiàn)象級話題。
8月25日——9月25日，?“芬兒頭是貓不是豬”賬號漲粉154萬，預(yù)估直播累計(jì)銷售額在500萬元-750萬元之間。其中，僅9月6日的直播，觀看人次就達(dá)到了392萬，直播銷售額在75萬-100萬之間。
3、直播帶貨的新趨勢：從價(jià)格戰(zhàn)到內(nèi)容創(chuàng)意與情感連接
隨著消費(fèi)者對購物體驗(yàn)要求的不斷提高，傳統(tǒng)的帶貨模式已經(jīng)難以滿足市場需求。那像上文這些不打價(jià)格戰(zhàn)、開辟獨(dú)特帶貨模式的直播間有何利害？又能否延續(xù)復(fù)刻？
首先這種新模式對增強(qiáng)觀眾黏性有很大好處。個(gè)性化帶貨模式通過提供獨(dú)特、有趣的內(nèi)容，與觀眾建立情感共鳴，從而增強(qiáng)觀眾的黏性。
可以看到不管是李誕，還是K總的直播間，他們都憑借個(gè)人魅力與互動(dòng)，最終直播間的觀眾形成一種緊密的強(qiáng)連接，將產(chǎn)品推銷與內(nèi)容營銷、情感連接相結(jié)合打造出了全新的購物體驗(yàn)。
觀眾也因?yàn)橄矚g主播的風(fēng)格、內(nèi)容或互動(dòng)方式，而更愿意持續(xù)關(guān)注其直播，進(jìn)而增加購買的可能性。
此外，由于主播與觀眾之間建立了較為緊密的聯(lián)系，觀眾對主播的推薦往往更加信任。使得商品在直播間的轉(zhuǎn)化率得以提升，為商家?guī)砀叩匿N售額。
直播間的輕松氛圍也讓購物不再僅僅是一種交易行為，而是一種享受的過程。這種轉(zhuǎn)變不僅提升了觀眾的購物體驗(yàn)也增強(qiáng)了他們對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同感和忠誠度。
類似于K總帶貨+娛樂的直播形式還可以拓寬受眾群體、挖掘潛在用戶，許多關(guān)注娛樂卻不常在直播間消費(fèi)的群體被K總吸引，打通以往在其他傳統(tǒng)帶貨渠道中可能難以觸及的群體。
同時(shí)，我們也應(yīng)看到，極具個(gè)人風(fēng)格的個(gè)性化帶貨模式對主播的人格魅力要求高、內(nèi)容創(chuàng)作難度大，對于缺乏內(nèi)容創(chuàng)作能力的主播來說，可能會(huì)面臨內(nèi)容創(chuàng)作的困境。
個(gè)性化帶貨模式往往還涉及更多的娛樂和互動(dòng)元素，這意味著主播在直播時(shí)需注意更多規(guī)范，加強(qiáng)監(jiān)管和自律，把握帶貨與娛樂直播的邊界，確保自己的直播內(nèi)容合法合規(guī)。
你會(huì)為這種直播間買單嗎？歡迎大家在評論區(qū)討論~
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【克勞銳】，微信公眾號：【TopKlout克勞銳】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
- 目前還沒評論，等你發(fā)揮！
