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本文站在招商員視角，總結(jié)數(shù)字化手段賦能招商的8個特色數(shù)據(jù)，介紹了這些數(shù)據(jù)的價值、來源等信息，供大家參考。

一、說職場故事

產(chǎn)業(yè)招商是一個我們都非常熟悉的領域，目前它主要依賴于人際關(guān)系和資源的積累。近年來，數(shù)字化招商成為了一個熱門話題，許多人都期待通過數(shù)字化手段來提高招商人員的工作效率。

基于過往的項目實踐經(jīng)驗，本文站在招商人員的視角，詳細探討對于招商人員來說，哪些特色情報數(shù)據(jù)是關(guān)鍵的、這些數(shù)據(jù)背后的意義何在、如何獲取這些數(shù)據(jù)、以及樣例數(shù)據(jù)是怎樣的。

二、有價值的情報數(shù)據(jù)

對于招商員來說，以下特色數(shù)據(jù)對招商工作的開展具有重大意義，分別是：

• 成果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
• 創(chuàng)業(yè)大賽數(shù)據(jù)
• 選址意愿數(shù)據(jù)
• 融資意愿數(shù)據(jù)
• 對外合作數(shù)據(jù)
• 企業(yè)聯(lián)系方式數(shù)據(jù)
• 非上市公司財務數(shù)據(jù)和發(fā)票數(shù)據(jù)
• 投資意愿數(shù)據(jù)

1、成果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)價值：機構(gòu)或人才擁有成果，現(xiàn)在想要成果做轉(zhuǎn)化，這些手持成果的機構(gòu)或者個人必然想要合作，深刻理解這些成果背后的轉(zhuǎn)化需求，可以幫助招商員提前洞察并掌握人才引進的關(guān)鍵線索；

（2）獲取方式：

①中國科學網(wǎng)：http://www.casip.ac.cn/gxfw/zxfw_list.thtml?cid=11013

②高?？萍汲晒D(zhuǎn)化對接服務平臺：https://heec.cahe.edu.cn/science/project?domain=0&patent=0&cooperate=0&order_type=normal

③河北省科技轉(zhuǎn)化網(wǎng)：https://kjcgzh.hebkjt.cn/portal/sendPage/nyt/web/user/info/jsxm-list.jsp

④購買《中國科技成果轉(zhuǎn)化年度報告(2022)》

（3）數(shù)據(jù)樣例：包括了成果名稱、成果所屬機構(gòu)、所屬領域、所處階段、合作方式、成果簡介等。

2、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)價值：參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的人才、項目或企業(yè)往往展現(xiàn)出卓越的成長潛力和創(chuàng)新能力，同時伴隨著對資金的迫切需求。招商專員及時捕獲到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的獲獎名單，可以幫助招商員洞察并把握招商的黃金機遇。這不僅有助于他們鎖定那些具有高成長性的創(chuàng)新項目和企業(yè)，還能在第一時間內(nèi)與這些潛在的合作伙伴建立聯(lián)系，為雙方搭建起互利共贏的橋梁。

（2）數(shù)據(jù)來源:去各省的科技廳官網(wǎng)上用關(guān)鍵詞進行搜索。中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是由科技部、財政部、教育部、國家網(wǎng)信辦和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同指導舉辦的一項以“科技創(chuàng)新，成就大業(yè)”為主題的全國性創(chuàng)業(yè)比賽，規(guī)格高，每個省份的科技廳都會公布。

（3）數(shù)據(jù)樣例：基本獲獎名單會公布所在的組別、獲獎企業(yè)/團隊/項目、所屬行業(yè)、獲得的名次、所在領域、所在地區(qū)這些關(guān)鍵信息。

PS：如果公布的榜單是PDF或者圖片形式不好結(jié)構(gòu)化，可以用大模型做解析。

3、選址意愿數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)價值：告知項目的內(nèi)容、項目的價值、項目的訴求，有明確的選址意愿，如果此時招商員結(jié)合本地的招商政策滿足對應需求，便能很快將項目招引進來。此數(shù)據(jù)如果能持續(xù)獲得，直接就該項數(shù)據(jù)就能做一個數(shù)據(jù)產(chǎn)品，實現(xiàn)商業(yè)化?，F(xiàn)在很多招商機構(gòu)擁有豐富的線下資源，通過摸排會形成這樣的線索數(shù)據(jù)，然后結(jié)合線下運營，實現(xiàn)營收。

（2）數(shù)據(jù)來源：這塊數(shù)據(jù)如果有很好的合作伙伴，源源不斷獲取那是更好的，但是在沒有合作商的情況下，我們可以去一些專門做招商業(yè)務的機構(gòu)公眾號上獲取。公眾號：招商資源庫、園鏈招商平臺、英華咨詢，都有類似的選址意愿信息，可以批量抓取。

（3）數(shù)據(jù)樣例：包括項目名稱、項目內(nèi)容、項目訴求和聯(lián)系方式。

4、融資意愿數(shù)據(jù)（非融資事件）

（1）數(shù)據(jù)價值：企業(yè)公開表達融資意愿，無疑是對資金需求的強烈信號，這通常標志著它們正處于一個關(guān)鍵的發(fā)展或擴張期，招商員的及時介入和有效洽談，對于提升招商成功率和吸引潛在投資具有至關(guān)重要的作用。

（2）數(shù)據(jù)來源：

①36氪創(chuàng)投平臺：https://pitchhub.36kr.com/projects?sort=3

②烯牛數(shù)據(jù)

（3）數(shù)據(jù)樣例：預融資項目名稱、項目所屬行業(yè)、融資階段、項目介紹等。

5、對外合作數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)價值：外省企業(yè)與本省企業(yè)、政府及科研機構(gòu)之間的合作動態(tài)、洽談進展以及戰(zhàn)略協(xié)議簽署等信息，這不僅表明外部企業(yè)對本省的營商環(huán)境抱有濃厚興趣，而且為招商員提供了洞察其合作意向和戰(zhàn)略布局的窗口。對于重大項目在本區(qū)域的落地情況，深入分析企業(yè)的供應鏈環(huán)節(jié)，通過圍繞這些產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)進行招商，可以實現(xiàn)精準配套，促進產(chǎn)業(yè)鏈的完善和區(qū)域經(jīng)濟的協(xié)同發(fā)展。

（2）數(shù)據(jù)來源：沒有統(tǒng)一數(shù)據(jù)源，可以利用關(guān)鍵詞實現(xiàn)全網(wǎng)監(jiān)控。

（3）數(shù)據(jù)樣例：合作標題、合作內(nèi)容（大模型做凝聚）、合作對象等信息，合作對象需要做招商畫像，這樣應用層面點擊合作對象就可跳轉(zhuǎn)詳情。

PS：對于資訊的內(nèi)容和涉及的主體，我們可以利用大模型做精簡。

6、企業(yè)聯(lián)系方式數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)價值：對于招商員來說，找到招商線索重要的是能夠觸達，企業(yè)的聯(lián)系方式非常重要。提企業(yè)聯(lián)系方式可以幫助招商員直接電話或者郵件溝通。

（2）數(shù)據(jù)來源：這種需要和數(shù)據(jù)商合作，找專門做智能營銷的合作商，比如

①探跡：是國內(nèi)的智能銷售服務提供商，提供企業(yè)的多種聯(lián)系方式；

②勵銷云：一款主動式獲客智能銷售系統(tǒng)，提供企業(yè)的多種聯(lián)系方式；

（3）數(shù)據(jù)樣例：提供移動電話、固定電話、郵箱等多個聯(lián)系方式；

7、非上市公司財務數(shù)據(jù)和發(fā)票數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)價值：從招商角度，看招商標的優(yōu)質(zhì)不優(yōu)質(zhì)，財務數(shù)據(jù)最能直接反映，所以招商員想通過財務數(shù)據(jù)看這家企業(yè)值不值得招商。企業(yè)的發(fā)票數(shù)據(jù)可以看出企業(yè)的主營產(chǎn)品及營收情況、企業(yè)的供應商和客戶是什么。

（2）數(shù)據(jù)來源：這種數(shù)據(jù)比較私密，一般很難獲取，但是可以去和類似做征信業(yè)務的公司合作，征信公司可參考國家公共信用信息中心公布的《可為信用修復申請人出具信用報告的信用服務機構(gòu)名單（第一批）》以及《可承擔信用修復專題培訓任務的信用服務機構(gòu)名單（第一批）》。這些征信公司會有非上市公司財務數(shù)據(jù)，就是貴，非常貴。

（3）數(shù)據(jù)樣例：基本有以下財務指標數(shù)據(jù)和發(fā)票數(shù)據(jù)的樣例。

財務數(shù)據(jù)：

發(fā)票數(shù)據(jù)：

8、投資意愿數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)價值：通過大數(shù)據(jù)手段及時了解企業(yè)的投資意愿，可以提供招商員的招商效率。

（2）數(shù)據(jù)來源：該數(shù)據(jù)是需要企業(yè)多重信息做合成，通過了解企業(yè)的最近動態(tài)線索，給招商員做判斷，通常情況下有以下幾個維度：

（3）數(shù)據(jù)樣例：包括了線索類型、線索內(nèi)容等核心字段。

PS：這些線索可能會有滯后性，但是相較于近期沒有任何動態(tài)的企業(yè)，這些有動態(tài)的企業(yè)，活躍度更高、對于招商員而言也是更優(yōu)質(zhì)。

三、說在最后的話

本文站在招商員視角，總結(jié)數(shù)字化手段賦能招商的8個特色數(shù)據(jù)，分別是成果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽數(shù)據(jù)、選址意愿數(shù)據(jù)、融資意愿數(shù)據(jù)、對外合作數(shù)據(jù)、企業(yè)聯(lián)系方式數(shù)據(jù)、非上市公司財務數(shù)據(jù)和發(fā)票數(shù)據(jù)、投資意愿數(shù)據(jù)。在實際應用中數(shù)據(jù)的及時更新非常重要。

招商的核心邏輯在于運營，以及承擔相應的招商指標。雖然數(shù)字化工具能提供寶貴的數(shù)據(jù)支持，但它們僅能作為輔助手段。僅依賴數(shù)字化手段來實現(xiàn)系統(tǒng)的盈利是遠遠不夠的，我們還需要線下運營的堅實支撐。當然，一旦涉及到運營，就意味著需要大量的投入。這也是在深入挖掘招商場景時所面臨的一個主要挑戰(zhàn)。