大藍(lán)被封,野生“股神”有多坑?

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近期股市的波動(dòng)不僅讓投資者心驚膽戰(zhàn),也讓財(cái)經(jīng)博主們經(jīng)歷了從流量高峰到信譽(yù)危機(jī)的過山車。本文揭露了一些所謂的“野生股神”如何利用市場(chǎng)熱度吸引關(guān)注,并通過直播、賣課等方式獲利,同時(shí)也指出了他們給缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

財(cái)經(jīng)博主率先賺錢,也率先倒下。

近期的股市行情,忙壞了財(cái)經(jīng)博主。

先是今年9月底,股市爆發(fā),讓此前沉默許久的財(cái)經(jīng)博主們興奮起來,他們不斷公開發(fā)布對(duì)股市走向的分析預(yù)測(cè),還有一些沒有任何機(jī)構(gòu)背書和專業(yè)背景,只是稱自己炒股十幾年的人也加入了泛財(cái)經(jīng)博主的陣營(yíng),每天發(fā)短視頻、開直播,收獲著流量。

一名具備相關(guān)資質(zhì)的財(cái)經(jīng)博主告訴「定焦One」,從前頭部財(cái)經(jīng)主播的直播間大多為千人在線觀看,現(xiàn)在基本都在十萬起步。近期來找他咨詢股市的人也很多,大部分是小白,“最多的問題是買哪個(gè)(股票)好”。

然而,流量來得快,塌房也來得快。

這一次新入場(chǎng)的股民,很多是95、00后,他們沒有炒股經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)不了解,甚至將暴富的希望寄托在財(cái)經(jīng)博主身上,結(jié)果很多人被坑慘了。

擁有千萬粉絲的網(wǎng)紅“大藍(lán)”就是網(wǎng)友們控訴的對(duì)象之一,他之前曾是一名健身教練,大火的視頻都與財(cái)經(jīng)關(guān)系不大,但借著這次股市行情發(fā)布多條引導(dǎo)性炒股視頻,讓一些粉絲賠了錢。

如今,“大藍(lán)”因?yàn)樯縿?dòng)網(wǎng)民全倉(cāng)買入某特定股票,嚴(yán)重觸犯法律法規(guī),被抖音無限期封號(hào)。

「定焦One」還觀察到,此刻已經(jīng)有一大批財(cái)經(jīng)博主公開道歉,大致意思為“很抱歉因自己對(duì)股市判斷失誤導(dǎo)致粉絲賠錢”,同時(shí)刪除了之前引導(dǎo)粉絲炒股的相關(guān)視頻。

吃到這波紅利的財(cái)經(jīng)博主們,先快速收割了流量和金錢,后又迅速栽了跟頭。

1、股市熱了,遍地都是“財(cái)經(jīng)博主”

今天大盤的走向驗(yàn)證了我開盤前的預(yù)測(cè),我昨天中午給大家的XX提示也是正確的?!?/p>

“今日思路:繼續(xù)嚴(yán)控倉(cāng)位,保住利潤(rùn)?!?/p>

“買的偉大,套的光榮,今天的套,將給你最后產(chǎn)生更大的利潤(rùn)?!?/p>

最近,股市成為大家關(guān)注的話題,很多網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),從金融從業(yè)者到民間股神,各種財(cái)經(jīng)博主大批量出現(xiàn),他們?cè)诟黝惿缃黄脚_(tái)上密集發(fā)布關(guān)于股市的內(nèi)容解讀。

有些之前斷更了一兩個(gè)月的財(cái)經(jīng)博主,改為了日更,甚至一天連發(fā)三四條內(nèi)容;新財(cái)經(jīng)博主集中出現(xiàn),很多賬號(hào)第一條視頻的發(fā)布時(shí)間,都在近一兩周內(nèi);還有部分搞企業(yè)服務(wù)、貸款的非專業(yè)人士,也來蹭這一流量密碼。

「定焦One」把當(dāng)下活躍在各大社交平臺(tái)的“財(cái)經(jīng)博主”大致分為了三類。

一類是知名度較高、出過相關(guān)書籍,被稱之為經(jīng)濟(jì)學(xué)者的大V;一類是具備相關(guān)資質(zhì)的從業(yè)者,比如取得了受國(guó)家認(rèn)可的證券從業(yè)資格;第三類為沒有任何機(jī)構(gòu)背書和專業(yè)背景,但稱自己炒股十幾年的泛財(cái)經(jīng)博主。

各類財(cái)經(jīng)博主們都趁著這輪熱潮,在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量粉絲。

具備投顧資質(zhì)(投資顧問資質(zhì))的財(cái)經(jīng)博主“斌哥財(cái)經(jīng)說”告訴「定焦One」,他最近一個(gè)月剛起步做個(gè)人短視頻IP,本想著慢慢做,沒想到政策利好之下,股市話題火熱,讓他單平臺(tái)粉絲量幾天便做到了上千。

「定焦One」也詢問了不同平臺(tái)、不同量級(jí)的財(cái)經(jīng)博主,他們都表示,近期粉絲量上漲明顯,新增的大部分為新股民。

有數(shù)據(jù)顯示,國(guó)慶期間的新開戶人群中,近七成是90后和00后,其中95后約占30%,00后近25%。

這輪股市不僅讓財(cái)經(jīng)博主得到了流量,還賺到了實(shí)打?qū)嵉氖找妗?/p>

“斌哥財(cái)經(jīng)說”近十天收獲了比平時(shí)多好幾倍的客戶。他表示,現(xiàn)在自己一邊維護(hù)原有客戶,一邊做視頻,看到視頻后找到他咨詢的新客戶越來越多。他還了解到,身邊某頭部財(cái)經(jīng)博主僅憑一場(chǎng)股市直播分享,便收獲了上萬客戶。

而不少“財(cái)經(jīng)博主”還在跑步入場(chǎng)。

做自媒體服務(wù)的海哥告訴「定焦One」,最近找他們咨詢想做財(cái)經(jīng)博主的人,是平時(shí)的兩到三倍。

這類來咨詢的人群畫像可大致分為三類,一種是具備從業(yè)資質(zhì),但沒有證券行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士;一種是既有資質(zhì)也有經(jīng)驗(yàn),但想換一家認(rèn)證機(jī)構(gòu)重新做賬號(hào)的從業(yè)者;

還有一種是既不具備資質(zhì),也沒有任何從業(yè)經(jīng)歷的小白。海哥表示,第三類咨詢的人數(shù)最多,占比達(dá)到一半。

2、搞直播、賣課、收會(huì)員費(fèi),有財(cái)經(jīng)博主年入千萬

短時(shí)間內(nèi),一些財(cái)經(jīng)博主左手收獲流量,右手收獲金錢,且還有一批人等待入場(chǎng)。他們是怎么變現(xiàn)的?

“如果明天開盤低于XXX數(shù)字,跟。我炒股多年,認(rèn)識(shí)很多牛人,兄弟們相信我,不保證大家發(fā)財(cái)?shù)鼙苊夥稿e(cuò)……”從A股開盤前到收盤后,無數(shù)財(cái)經(jīng)博主都在各大社交平臺(tái)加班加點(diǎn)地發(fā)視頻、直播,這是他們最主要的變現(xiàn)方式之一。

不過,一位相關(guān)從業(yè)者告訴「定焦One」,發(fā)視頻和直播只是財(cái)經(jīng)博主變現(xiàn)的第一步。一方面賺平臺(tái)流量分成和粉絲打賞的錢,但更重要的目的是,吸引新用戶進(jìn)入其直播間并將他們發(fā)展為粉絲,進(jìn)一步引導(dǎo)他們付費(fèi)。

比如很多財(cái)經(jīng)博主會(huì)讓新粉絲購(gòu)買自己的會(huì)員服務(wù),這種會(huì)員服務(wù)和視頻網(wǎng)站會(huì)員功能類似,用戶購(gòu)買后可以收看博主專屬會(huì)員視頻、會(huì)員直播、進(jìn)入會(huì)員群、獲得優(yōu)先服務(wù)等內(nèi)容,大多財(cái)經(jīng)博主的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大約為一個(gè)月980鉆(98元)。

部分財(cái)經(jīng)博主還會(huì)選擇開啟櫥窗帶貨?!付ń筄ne」觀察到,財(cái)經(jīng)博主大部分售賣的商品是市場(chǎng)上比較熱門的經(jīng)濟(jì)學(xué)類相關(guān)書籍,少部分還有自己的著作,這些書的價(jià)格會(huì)比官網(wǎng)售價(jià)低幾元到十幾元不等,銷量還算不錯(cuò)。

以一位幾十萬粉絲的中腰部財(cái)經(jīng)博主為例。其銷量最高的是《底層邏輯》,售價(jià)34.5元,已售數(shù)量逼近30萬本。

據(jù)了解,除直播打賞、入VIP群、帶貨這些和其他類博主相同的商業(yè)模式外,財(cái)經(jīng)博主還有其他賺錢手段。

比如賺取券商公司的開戶獎(jiǎng)勵(lì)傭金。

開戶獎(jiǎng)勵(lì)傭金指,財(cái)經(jīng)博主和券商等公司合作,每為其增加一個(gè)新客戶,博主便可獲得分成。海哥表示,一位中腰部財(cái)經(jīng)博主,一年靠這部分便能獲得幾十萬到上百萬元不等。

但海哥也強(qiáng)調(diào),隨著交易手續(xù)費(fèi)降低,券商公司已經(jīng)賺不到什么錢了,所以給博主的傭金也不多了。

此外便是給投顧公司導(dǎo)流,推一些私募基金產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品,或是炒股軟件,以及博主自己的炒股課程,這是財(cái)經(jīng)博主最賺錢的手段,也最具爭(zhēng)議。海哥表示,一位中腰部財(cái)經(jīng)博主能通過這些方式年入上千萬。

一位財(cái)經(jīng)博主透露,自己主要是通過搞直播、做短視頻獲得新客戶,重視流量、打賞、直播熱度主要也是想提高排名,讓更多人看到自己的賬號(hào),并將其轉(zhuǎn)化為自己的客戶,和他們簽訂專業(yè)的投顧服務(wù)合同(投資顧問提供給客戶的個(gè)性化投資建議和資產(chǎn)管理服務(wù))。

據(jù)了解,這一服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最低在千元左右。

不難發(fā)現(xiàn),財(cái)經(jīng)博主的變現(xiàn)方式很多,但其眾多盈利手段的前提都是高粉絲量,因此,他們都想抓住此次的全民炒股熱潮,一夜爆賺流量。

3、爆火的財(cái)經(jīng)博主,急速塌房

然而,隨著股市的波動(dòng),財(cái)經(jīng)博主享受到的不單單是紅利,還有罵聲和塌房。當(dāng)越來越多網(wǎng)友公開稱自己被財(cái)經(jīng)博主坑了的消息傳出,財(cái)經(jīng)博主被封號(hào)、道歉等消息也不斷出現(xiàn)。

曾接受財(cái)經(jīng)博主“指導(dǎo)”的momo表示,自己再也不會(huì)相信財(cái)經(jīng)博主的話了。

他作為剛炒股半年的小白,在今年7月份想抄底某券商,便在某社交平臺(tái)上請(qǐng)教了好幾位財(cái)經(jīng)博主,但對(duì)方都給出了“觀望”建議,“這讓我直接錯(cuò)過了最佳入手時(shí)機(jī),”momo覺得,大部分財(cái)經(jīng)博主的觀點(diǎn)都沒有參考價(jià)值,特別是那些賺粉絲錢目的性很強(qiáng)的博主。

「定焦One」也觀察了幾位爭(zhēng)議比較大、粉絲量在十多萬、上百萬的財(cái)經(jīng)博主,他們發(fā)布的視頻和直播內(nèi)容都具有很多共性套路。

首先是人設(shè),他們大多都不具備相關(guān)從業(yè)資質(zhì),而稱自己為多年老股民,且很會(huì)煽動(dòng)網(wǎng)友情緒,比如會(huì)說只要粉絲們跟著自己操作“一定能賺錢”,甚至有博主強(qiáng)調(diào)自己這次拿出了好幾百萬入場(chǎng),還會(huì)每天給自己的會(huì)員兄弟“看收益”。

當(dāng)有網(wǎng)友反駁,如果博主真這么厲害,為什么沒成首富時(shí),這些博主會(huì)繞彎子回復(fù),“很多行業(yè)牛人都在聽我的課,我手握的信息量遠(yuǎn)超大多數(shù)人?!?/p>

當(dāng)其判斷失誤時(shí),他們則稱“股市波動(dòng)很正常,如果連輕微波動(dòng)都承受不了,不適合做投資,這一輪只有少部分人能賺到錢”。

為了賺取流量,他們還會(huì)賣關(guān)子,比如稱點(diǎn)贊量達(dá)到XX萬才會(huì)講自己對(duì)明天股市的判斷??傊粋€(gè)多小時(shí)的直播,沒有輸出幾條干貨。

momo覺得,“那些只會(huì)吹牛說自己多厲害的財(cái)經(jīng)博主都不靠譜,推薦的大牛股的更不要信?!?/p>

他還發(fā)現(xiàn),由于平臺(tái)不允許沒有相關(guān)從業(yè)資格的博主薦股,但部分財(cái)經(jīng)博主會(huì)通過領(lǐng)免費(fèi)資料等方式引導(dǎo)粉絲加其客服賬號(hào),然后薦股。

momo曾經(jīng)領(lǐng)過一份博主的福利資料,里面標(biāo)明了該博主看好的個(gè)股,其客服人員還會(huì)每天發(fā)消息給他推薦股票,或者讓他加入會(huì)員群,收費(fèi)幾百到幾千不等。

「定焦One」也發(fā)現(xiàn),雖然很多財(cái)經(jīng)博主明確表示自己不薦股,只做知識(shí)分享,但他們會(huì)轉(zhuǎn)換話術(shù),稱自己買了十幾只股票都表現(xiàn)不錯(cuò),引導(dǎo)的意圖明顯。

不過,最近兩天的股市震動(dòng),讓很多“判斷失誤”的財(cái)經(jīng)博主迅速塌房。

除了“大藍(lán)”被封號(hào)之外,很多泛財(cái)經(jīng)自媒體陸續(xù)發(fā)布道歉視頻,表示自己預(yù)測(cè)失誤讓粉絲虧錢,愿意接受任何批評(píng),甚至承認(rèn)自己講股票帶有混流量意圖,以后只講自己的股市經(jīng)驗(yàn)邏輯,減少預(yù)測(cè)分享,并刪掉了之前喊網(wǎng)友入場(chǎng)的視頻。

“斌哥財(cái)經(jīng)說”告訴「定焦One」, 網(wǎng)友、特別是沒炒過股的小白很容易誤信一些不專業(yè)財(cái)經(jīng)博主的發(fā)言,股市其實(shí)很復(fù)雜,最終的走向受到各種因素影響,但網(wǎng)友可以通過兩點(diǎn),在海量財(cái)經(jīng)博主中找出專業(yè)度相對(duì)更高的人。

第一看博主是否具備平臺(tái)認(rèn)證的從業(yè)資格,比如背景介紹中標(biāo)明證件編號(hào),這樣的財(cái)經(jīng)博主專業(yè)性比較強(qiáng),因?yàn)槠脚_(tái)的認(rèn)證要求是,有投顧證且通過機(jī)構(gòu)在協(xié)會(huì)備案認(rèn)證。如果認(rèn)證僅為財(cái)經(jīng)自媒體,可信度相對(duì)較低。

第二關(guān)注財(cái)經(jīng)博主的輸出觀點(diǎn)是否具備連續(xù)邏輯性,以及有無成熟的交易系統(tǒng)。任何股市操作都需要有理有據(jù),不是憑感覺瞎猜大盤走向。

但他也表示,社交媒體上的財(cái)經(jīng)博主魚龍混雜,大家還是不要輕易相信,謹(jǐn)慎入市。

*題圖及文中配圖來源于Pexels。應(yīng)受訪者要求,文中momo為化名。

作者 | 王璐 編輯 | 魏佳
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【定焦One】,微信公眾號(hào):【定焦One】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。

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