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同樣的內(nèi)容形式，在A平臺(tái)可能很卷，到了B平臺(tái)以后，可能又是一個(gè)降維打擊般的內(nèi)容存在。

視頻是后期配音，而整個(gè)視頻內(nèi)容相較于傳統(tǒng)的精致達(dá)人帶貨短視頻，無(wú)論從場(chǎng)景、構(gòu)圖、運(yùn)鏡、表現(xiàn)力，亦或是后期的剪輯來(lái)看，都絕對(duì)算不得“優(yōu)秀”。

可就是這個(gè)看上去平平無(wú)奇的視頻內(nèi)容，賬號(hào)單月銷售額50-75萬(wàn)，櫥窗歷史總銷量22w+。

這一切，都只是因?yàn)檫@位達(dá)人說(shuō)的是“維吾爾語(yǔ)”。而這個(gè)語(yǔ)言就像一條線，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的抖音短視頻帶貨賽道圈出了一個(gè)細(xì)分的藍(lán)海人群。

抖音日活用戶8億+，電商創(chuàng)作達(dá)人數(shù)量1000w+。但是，當(dāng)我們細(xì)分到維吾爾語(yǔ)這個(gè)人群以后，整個(gè)市場(chǎng)就顯得“小眾”起來(lái)。

相較于8億+的用戶規(guī)模，維語(yǔ)用戶并不多。但是，在用戶不多的同時(shí)，電商創(chuàng)作者的數(shù)量也大幅降低，電商創(chuàng)作者的內(nèi)容質(zhì)量更是直線下滑。

當(dāng)然，你會(huì)告訴我，維語(yǔ)雖藍(lán)海，奈何你是漢兒身。那我還會(huì)告訴你，粵語(yǔ)同樣是可以圈出人群的那條線。

我在之前的文章同大家提到過(guò)，在線下零售時(shí)代，有人靠著物理上的信息差，找到了線下的藍(lán)海洼地，用三流的運(yùn)營(yíng)能力做到了一流的盈利能力。

每個(gè)時(shí)代，有每個(gè)時(shí)代的紅利。

而在這里，我要告訴大家的是，只要細(xì)心挖掘，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代依然有屬于個(gè)體的“時(shí)代小紅利”。

我們公司曾經(jīng)有一個(gè)盈利能力極其牛逼的業(yè)務(wù)，娛樂(lè)公會(huì)。也就是在直播間同主播PK，然后獲取用戶打賞禮物獲利的模式。

巔峰的時(shí)候，公司孵化出了月流水?dāng)?shù)百萬(wàn)的主播，扣除平臺(tái)的50%扣點(diǎn)以及稅務(wù)扣點(diǎn)以后，基本上就是純利潤(rùn)了。

而且，在孵化出來(lái)這位主播以后，靠著這位主播在川渝地區(qū)的影響力，公司還招募到了一大批盈利能力不錯(cuò)的主播。

然而隨著賽道競(jìng)爭(zhēng)的加劇，新主播越來(lái)越難簽，新主播也越來(lái)越難起來(lái)，整個(gè)項(xiàng)目的成功概率越來(lái)越低，利潤(rùn)率也越來(lái)越薄。

這個(gè)時(shí)候的娛樂(lè)主播賽道，如果對(duì)于一個(gè)沒(méi)有資金、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、也沒(méi)有主播資源的新公司而言，想要在這個(gè)賽道有所成績(jī)，幾乎不太可能。

然而，即使在如此卷的情況下，卻依然有人在重慶的區(qū)縣把這個(gè)項(xiàng)目做得有聲有色，活得十分滋潤(rùn)。

首先，相較于重慶主城，區(qū)縣的房租實(shí)在是便宜太多了?。?/p>

娛樂(lè)主播一定要達(dá)人數(shù)量，單單押寶在一兩個(gè)主播身上，成功概率太低，這就對(duì)娛樂(lè)主播的公司場(chǎng)地有所要求。

在重慶主城，一個(gè)只能搭建幾個(gè)直播間的場(chǎng)地，單月房租就要兩三萬(wàn)。而在區(qū)縣，更大的場(chǎng)地，幾萬(wàn)塊的費(fèi)用居然是一年的房租。

其次，區(qū)縣招募主播的成本以及難度都比主城低太多太多了??！

娛樂(lè)主播這個(gè)賽道發(fā)展了很多年，到目前已經(jīng)是一個(gè)極其成熟的行業(yè)，信息透明度極高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。

在重慶主城，招募一個(gè)娛樂(lè)主播，需要有很高的保底收入，并且需要很重的配套服務(wù)，然而公會(huì)卻只能有一個(gè)很低的分成比例。因?yàn)橹灰赽oss一搜，就可以在重慶主城找到N多招募娛樂(lè)主播的公司。

然而到了信息相對(duì)滯后的區(qū)縣，這個(gè)情況就完全不一樣了。

在區(qū)縣，在網(wǎng)吧當(dāng)網(wǎng)管或者KTV當(dāng)前臺(tái)的一個(gè)小太妹，月工資可能只有兩千多。這種情況下，只要能給到妹子三千的保底收入，五五分成的比例是很容易談的。

娛樂(lè)主播確實(shí)很卷，那是指要孵化出一個(gè)單月流水十萬(wàn)以上的主播。因?yàn)閷?duì)于我們公司而言，如果單月流水十萬(wàn)都不到，公會(huì)很難留住主播。而扣除平臺(tái)扣點(diǎn)、主播提成以后，分到公司的收入也很難支撐公司的運(yùn)營(yíng)。

可如果對(duì)于一個(gè)娛樂(lè)主播的要求，只是單月能播到兩三萬(wàn)的流水。那可以說(shuō)，只要稍稍有點(diǎn)姿色的女生，在有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)孵化之下，還是很容易跑出來(lái)的。

就這樣，一個(gè)三四人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，七八個(gè)直播間的場(chǎng)地（有些主播自己在家播），單月也能做到十多萬(wàn)的利潤(rùn)。

而牛逼的同行，甚至在區(qū)縣做到了單月幾十萬(wàn)利潤(rùn)，并且把公司復(fù)制到了周邊好幾個(gè)區(qū)縣。

他們要做大，很難。區(qū)縣雖然房租成本低、主播成本也低，但是同樣受限于區(qū)縣的人口密度，主播人才少，優(yōu)秀主播就更少。他們的主播大多是單月兩三萬(wàn)，幾萬(wàn)流水的主播，盈利還是靠堆量。想要孵化出單月幾十萬(wàn)流水的主播，概率太低了。

但是，正如前面所說(shuō)，這依然是屬于個(gè)體的“時(shí)代小紅利”。公司運(yùn)營(yíng)起來(lái)，一點(diǎn)壓力都沒(méi)有，并且在區(qū)縣還蠻有“社會(huì)地位”。

所以，我想說(shuō)的是什么？

寫這篇文章，并不是單純給你們分析抖音短視頻帶貨的某個(gè)藍(lán)海人群，鼓勵(lì)你們?nèi)バ陆鲭娚蘉CN。

我想同大家說(shuō)的是，即使是競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海平臺(tái)，只要你仔細(xì)鉆研，依然可以找到細(xì)分的藍(lán)海人群、藍(lán)海品類又或是具體的藍(lán)海產(chǎn)品。

并且，同樣的內(nèi)容形式，在A平臺(tái)可能很卷，到了B平臺(tái)以后，可能又是一個(gè)降維打擊般的內(nèi)容存在。

就好像《三體》里的水滴，它對(duì)地球艦隊(duì)的攻擊方式如此簡(jiǎn)單粗暴，就是最原始的物理撞擊。但是依靠它的高速度和堅(jiān)硬的原材料，卻給地球艦隊(duì)帶來(lái)了毀滅般的降維打擊。