起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線(xiàn)下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門(mén)專(zhuān)項(xiàng)技能課
1300+專(zhuān)題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專(zhuān)業(yè)技能直播
會(huì)員專(zhuān)屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)視頻號(hào)往私域?qū)Я鞒行液弦?guī)，這3個(gè)方法你需要收藏！
隨著視頻號(hào)用戶(hù)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，它已成為線(xiàn)上講師和內(nèi)容創(chuàng)作者獲取公域流量的重要平臺(tái)。然而，面對(duì)平臺(tái)對(duì)引流行為的嚴(yán)格管控，許多創(chuàng)作者在嘗試將流量轉(zhuǎn)化為私域用戶(hù)時(shí)遇到了挑戰(zhàn)。如何解決？我們來(lái)看看作者分享的案例和方法。
視頻號(hào)從2020年1月22日至今，2024年月活規(guī)模達(dá)8.13億，目前也成為不少線(xiàn)上講師公域流量獲客陣地。
可是隨著視頻號(hào)不斷發(fā)展，線(xiàn)上流量陣地爭(zhēng)奪白熱化，平臺(tái)方出臺(tái)不少限制運(yùn)營(yíng)者引流的政策，這使得線(xiàn)上講師在視頻號(hào)進(jìn)行獲客舉步維艱。
甚至有些老師冷啟動(dòng)階段就把違規(guī)限制踩了遍，還沒(méi)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)就被封號(hào)。
那作為線(xiàn)上講師，我們?nèi)绾伪苊庖曨l號(hào)往私域?qū)Я鞯倪`規(guī)方式呢？又怎么合規(guī)化高效導(dǎo)流，咱們一起來(lái)看看。
一、視頻號(hào)直播私域?qū)Я?/h2>
視頻號(hào)的商業(yè)生態(tài)逐漸成熟，線(xiàn)上講師在定期開(kāi)展線(xiàn)上直播，引導(dǎo)用戶(hù)直接成交購(gòu)買(mǎi)課程，同時(shí)將用戶(hù)沉淀在私域持續(xù)維護(hù)。
可是不少新手卻不清楚有哪些直播違規(guī)場(chǎng)景，我們來(lái)一起看看避坑。
1. 違規(guī)導(dǎo)流私域場(chǎng)景
a、直播中禁止出現(xiàn)二維碼
2024年8月視頻號(hào)櫥窗不允許使用二維碼引流了，微信發(fā)布《帶貨宣傳規(guī)范【低質(zhì)量細(xì)則-違規(guī)使用二維碼貼圖】》，平臺(tái)將視頻號(hào)櫥窗達(dá)人直播畫(huà)面中出現(xiàn)以個(gè)人聯(lián)系方式，第三方平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)信息的行為定位為二維碼違規(guī)。
此類(lèi)二維碼包含但不限于以下形式。
b、直播中福袋，抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)時(shí)間應(yīng)少于48小時(shí)
抽獎(jiǎng)、福袋等互動(dòng)功能場(chǎng)景下，視頻號(hào)櫥窗商家/達(dá)人應(yīng)在中獎(jiǎng)?wù)邇丢?jiǎng)后48小時(shí)內(nèi)完成獎(jiǎng)品發(fā)貨；
福袋目前不允許送現(xiàn)金，數(shù)碼產(chǎn)品、電器、電動(dòng)車(chē)、茅臺(tái)酒、三品一械，比如三伏貼暖宮貼等。
如未能兌現(xiàn)，視頻號(hào)處罰如下；
1）首次違規(guī)：予以警告；
2）兩次違規(guī)：限制使用實(shí)物抽獎(jiǎng)功能7個(gè)自然日；
3）三次及以上違規(guī)：限制使用實(shí)物抽獎(jiǎng)功能30個(gè)自然日；
4）若視頻號(hào)櫥窗商家/達(dá)人違規(guī)行為惡劣，存在多次違規(guī)拒不整改、多條并犯、惡意規(guī)避平臺(tái)管控等情形，或因違規(guī)對(duì)平臺(tái)造成惡劣影響的，平臺(tái)有權(quán)加重處理，采取永久限制實(shí)物抽獎(jiǎng)功能、暫時(shí)或永久封禁賬號(hào)等從重或加重處罰措施。
c、暫停直播中留資組件使用
2024年8月8日起視頻號(hào)已停止提供留資人氣卡服務(wù)，留資組件在直播、觀(guān)看視頻的過(guò)程中，可以給你一個(gè)彈窗，讓你可以去聯(lián)系客戶(hù)，如圖：
那講師在直播中怎樣順利成交又能成功導(dǎo)流到私域呢？
2. 合規(guī)高效私域?qū)Я鞣绞?/h3>
a、直播間掛課利用課程詳情頁(yè)引流
學(xué)員在觀(guān)看直播與短視頻內(nèi)容時(shí)，可以點(diǎn)擊左下角的櫥窗，進(jìn)入課程購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)課程，課程詳情頁(yè)支持留下講師的二維碼，學(xué)員截圖即可添加。
【引流建議】
建議掛載課程價(jià)格為5元-99元，不宜過(guò)高，圖片上信息清晰，顏色采用暖色調(diào)，否則無(wú)法調(diào)起學(xué)員購(gòu)買(mǎi)欲望，影響學(xué)員沉淀至私域流量池。
b、合理使用福袋私域?qū)Я?/strong>
1）設(shè)置福袋參與方式
福袋有以下幾種不同的參與方式：可以點(diǎn)贊參與福袋抽獎(jiǎng)、可以評(píng)論任意內(nèi)容參與福袋抽獎(jiǎng)、可以評(píng)論指定內(nèi)容參與福袋抽獎(jiǎng)、可以關(guān)注主播參與福袋抽獎(jiǎng)。
2）設(shè)置福袋開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間
開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間可以設(shè)置3-15分鐘。
設(shè)置時(shí)間的技巧：開(kāi)播前2分鐘基本是粉絲、私域進(jìn)直播間，這個(gè)時(shí)候不會(huì)有公域流量，可以等過(guò)了3分鐘再開(kāi)始發(fā)福袋，第一個(gè)福袋為了保證用戶(hù)的停留，可以設(shè)置5分鐘。
3）設(shè)置福袋中獎(jiǎng)名額
中獎(jiǎng)名額可以根據(jù)預(yù)算設(shè)置。
設(shè)置福袋名額的技巧：
在直播時(shí)，不管有多少人在直播間，主播可以間隔一段時(shí)間就提醒一次左上角有價(jià)值多少錢(qián)的福袋，前期可以強(qiáng)調(diào)福袋里面禮品的好處，獲獎(jiǎng)機(jī)率大等，保證實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數(shù)，此時(shí)薅羊毛的人會(huì)停留，停留的人越多，實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數(shù)就越高，發(fā)完第一個(gè)福袋后。
此時(shí)可以設(shè)置兩波3分鐘福袋，保證停留時(shí)長(zhǎng)，在這之后系統(tǒng)會(huì)開(kāi)始推流，流量大了就可以開(kāi)始賣(mài)課了。
第一波可以用福利品吸引成交和留存，而后用承接款和利潤(rùn)款拉高成交。
福利品包括但不限于精選資料、試用新品、預(yù)約專(zhuān)屬服務(wù)以及享受特別優(yōu)惠。一旦學(xué)員點(diǎn)擊了這個(gè)按鈕，學(xué)員會(huì)被引導(dǎo)至一個(gè)頁(yè)面，參加抽獎(jiǎng)，然后私信獲取福利。
【引流建議】
建議福利與課程主題相關(guān)，這樣可完成低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià)課程引流轉(zhuǎn)化邏輯。
視頻號(hào)櫥窗商家/達(dá)人應(yīng)在中獎(jiǎng)?wù)邇丢?jiǎng)后48小時(shí)內(nèi)完成獎(jiǎng)品發(fā)貨，否則會(huì)面臨官方的警告，限流甚至封號(hào)。
二、短視頻私域?qū)Я?/h2>
短視頻作為講師日常高頻更新的流量入口，也是一個(gè)容易觸發(fā)違規(guī)的場(chǎng)景。
1. 違規(guī)導(dǎo)流私域場(chǎng)景
2023年11月20日起，在視頻號(hào)發(fā)布短視頻時(shí)，運(yùn)營(yíng)者如果通過(guò)箭頭、手勢(shì)等形式引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊商品的視頻，發(fā)布的內(nèi)容將會(huì)受到流量限制，平臺(tái)會(huì)在限制流量后，通過(guò)私信消息通知作者。
-箭頭等圖形引導(dǎo)的方式包括但不限于：
那發(fā)布短視頻怎么導(dǎo)流私域比較合適？
2. 合規(guī)高效私域?qū)Я鞣绞?/h3>
a、短視頻掛課利用課程詳情頁(yè)引流
學(xué)員在觀(guān)看短視頻內(nèi)容時(shí)，可以點(diǎn)擊左下角的櫥窗，進(jìn)入課程購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)課程，課程詳情頁(yè)支持留下講師的二維碼，學(xué)員截圖即可添加。
b、短視頻互動(dòng)評(píng)論區(qū)小游戲+借勢(shì)大咖引流
正如龔文祥視頻號(hào)評(píng)論區(qū)的引流玩法，設(shè)置游戲只需四步
先用運(yùn)營(yíng)者身份將引流評(píng)論置頂，引導(dǎo)用戶(hù)評(píng)論“666”，在私信視頻號(hào)領(lǐng)取福利資料包。
再切換為用戶(hù)身份，使用用戶(hù)身份評(píng)論““666””，營(yíng)造評(píng)論區(qū)的評(píng)論環(huán)境。
引導(dǎo)用戶(hù)與你互動(dòng)起來(lái)，獲取垂直精準(zhǔn)粉絲。
三、視頻號(hào)主頁(yè)簡(jiǎn)介私域?qū)Я?/h2>
1. 違規(guī)導(dǎo)流私域場(chǎng)景
視頻號(hào)主頁(yè)作為講師個(gè)人身份與職業(yè)直接展示的頁(yè)門(mén)面，以往習(xí)慣留微信號(hào)+關(guān)鍵詞，引導(dǎo)粉絲關(guān)注私信你，然后送福利。
如今這種方式是被禁止的，視頻號(hào)簡(jiǎn)介上出現(xiàn)微信號(hào)屬于違規(guī)導(dǎo)流私域場(chǎng)景。
那么如何優(yōu)化呢？
2. 合規(guī)高效私域?qū)Я鞣绞?/h3>
除了講師本人的介紹，核心課程簡(jiǎn)介，講師可在視頻號(hào)主頁(yè)留下福利信息，引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)私信領(lǐng)取福利，列成三段式：
- 我是誰(shuí)
- 我能為你提供什么
- 聯(lián)系我可領(lǐng)取什么福利
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以上是對(duì)視頻號(hào)違規(guī)導(dǎo)流場(chǎng)景的總結(jié)與合規(guī)導(dǎo)流私域的分享。
如今視頻號(hào)的隊(duì)伍正在不斷壯大，平臺(tái)基建持續(xù)完善。2024年，預(yù)計(jì)官方仍會(huì)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)與相關(guān)資源配置，持續(xù)完善視頻號(hào)的基建與生態(tài)。
另一方面，平臺(tái)的良性治理、政策激勵(lì)、行業(yè)垂類(lèi)解決方案以及AIGC技術(shù)的應(yīng)用也將成為2024年視頻號(hào)的新趨勢(shì)。
作為講師，我們需要及時(shí)留意行業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)常更新行業(yè)獲客知識(shí)來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，如此才能在視頻號(hào)獲取源源不斷的流量，為你后端成交提供強(qiáng)力保障。
專(zhuān)欄作家
小餅干講知識(shí)變現(xiàn)，公眾號(hào)：私域江湖，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。擅長(zhǎng)搭建各行業(yè)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)體系，獨(dú)立策劃統(tǒng)籌20+場(chǎng)全國(guó)性裂變活動(dòng)；致力于輸出用戶(hù)運(yùn)營(yíng)干貨，做一名有前瞻性的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)操盤(pán)手。
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