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在數(shù)字營(yíng)銷的海洋中，小紅書的聚光燈廣告投放無(wú)疑是品牌們競(jìng)相探索的寶藏。本文作者為我們帶來(lái)了30條精心整理的聚光投放心得，供大家參考。

哈嘍，大家好，我是江河，分享近期我做聚光投放30條心得。

1.定向、出價(jià)、創(chuàng)意是廣告投放3大核心，定向和出價(jià)是找人，找更多人，創(chuàng)意的核心是轉(zhuǎn)化，讓用戶沿著筆記預(yù)設(shè)，從封面、內(nèi)頁(yè)到正文完成轉(zhuǎn)化。

2.素材即定向、決定是否被購(gòu)買，好的素材，能夠把受眾在茫然狀態(tài)中吸引過(guò)來(lái)，亮出購(gòu)買理由，迅速羅列證據(jù)，加入購(gòu)買情緒，給出購(gòu)買指令，完成購(gòu)買，一氣呵成。

3.小紅書競(jìng)價(jià)廣告原理，ecpm=出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000，出價(jià)越高、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高，千次曝光成本高，平臺(tái)才愿意把更多廣告位置賣你。

圖1：聚光平臺(tái)廣告競(jìng)價(jià)原理

決定千次曝光有筆記預(yù)估點(diǎn)擊率和出價(jià)，同行越來(lái)越多，出價(jià)逐步增加。剛投放聚光商家要拼命卷創(chuàng)意，創(chuàng)意有兩個(gè)方面：一個(gè)是預(yù)估點(diǎn)擊率，另一個(gè)就是咨詢轉(zhuǎn)化率。特別是點(diǎn)擊率！高點(diǎn)擊率封面，獲客能力就會(huì)強(qiáng)。

4.慎用科普、攻略筆記投放，攻略筆記點(diǎn)贊評(píng)很高，但轉(zhuǎn)化成本高、自賣自夸是不錯(cuò)的筆記類型。

5.抄也要抄對(duì)投放筆記，爆量的小紅書筆記，往往有以下6大特征小紅書聚光投放6大行業(yè)模版，寫好直接投！

一個(gè)裝修的客戶，他說(shuō)同行抄都是瞎抄，他聚光除了投客資類筆記外，每天花100投科普攻略型筆記，互動(dòng)成本低到1塊錢，然后置頂這種筆記，同行瘋狂抄這篇筆記，就是要把同行帶到溝里。

6.賬戶投放成本持續(xù)增加，大概率是老計(jì)劃創(chuàng)意質(zhì)量衰退，新計(jì)劃創(chuàng)意沒(méi)起來(lái)，導(dǎo)致投放起不來(lái)量，投放成本高。

一定要及時(shí)培養(yǎng)新計(jì)劃？什么時(shí)候培養(yǎng)新計(jì)劃？在成本低的時(shí)候，培育新計(jì)劃，在賬戶不穩(wěn)定的時(shí)候，測(cè)試新計(jì)劃，心態(tài)容易崩盤。?

7.付費(fèi)流一定要搭配自然流，全靠付費(fèi)流，成本越來(lái)越高，付費(fèi)廣告的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅和同行競(jìng)爭(zhēng)，還和其他品類競(jìng)爭(zhēng)，一定有商家不要利潤(rùn)去搶占你的用戶，一定要起自然流號(hào)，封號(hào)是常態(tài)，不要糾結(jié)。

8.客資跟進(jìn)一定要及時(shí)性、不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你來(lái)了很多用戶咨詢進(jìn)線，因?yàn)楦M(jìn)不及時(shí)而流失。請(qǐng)給客服更多工資！調(diào)整其積極性。

9.關(guān)注產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)私域后，為什么選擇你，怎么做轉(zhuǎn)化，否則，來(lái)了很多客戶，就是不開口，開口之后即便加了微信，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不行，也沒(méi)辦法成交。?

10.賬戶投放準(zhǔn)備3天測(cè)試期，新筆記測(cè)試，可根據(jù)大盤成本，略高大盤成本，讓系統(tǒng)先識(shí)別，此階段關(guān)注消耗量，再考慮成本，一開始就鎖死成本，很難跑，系統(tǒng)在創(chuàng)意質(zhì)量同等的情況，憑什么給新戶量。

11.私域類商家，剛開始投放，選擇咨詢和開口，低轉(zhuǎn)化目標(biāo)，累計(jì)有20個(gè)開口后，選擇深轉(zhuǎn)目標(biāo)，私信留資。電商類客戶先選擇訪客，再ROi轉(zhuǎn)化，先淺層目標(biāo)，再深層目標(biāo)。

12.停投、降低總預(yù)算、降低預(yù)算，都會(huì)對(duì)賬號(hào)有一定的負(fù)面影響；如果你是平臺(tái)，你愿意把錢給穩(wěn)定持續(xù)給錢的人，還是謹(jǐn)慎、沒(méi)事就暫停的商家。

13.從圖文逐步過(guò)渡到視頻，從投放操盤來(lái)看，視頻筆記的無(wú)論是點(diǎn)擊率、還是開口成本都會(huì)低，更重要出了視頻爆款，同行模仿的難度高，可以持續(xù)享受到視頻流量紅利。堅(jiān)定從圖文過(guò)渡到視頻、直播。

14.聚光投放筆記，拒審素材過(guò)多，也會(huì)影響展現(xiàn)，量放不出去。一定要排查拒審的筆記，及時(shí)調(diào)整或者刪除。

15.消耗速率高，筆記展現(xiàn)和拿量能力強(qiáng)，速率決定起量能力，白天始終消耗不起來(lái)，大概率晚上也很難。

16.每個(gè)賬戶要測(cè)出2-3條跑量計(jì)劃，不起量的賬戶，通常是沒(méi)有跑量計(jì)劃。通常20%計(jì)劃占據(jù)80%消耗，你的賬戶消耗正常嗎？

17.賬戶的計(jì)劃也會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，跑的好的計(jì)劃，定向可以選擇復(fù)制，然后調(diào)整不同指標(biāo)，拿更多量。

18.計(jì)劃連續(xù)多天持續(xù)低迷，跑不出去，量起不來(lái)，盡管讓人頭疼，但不妨往好處想。是時(shí)候多更新筆記了，筆記創(chuàng)意必然會(huì)衰減，每個(gè)月下降10%，3個(gè)月筆記創(chuàng)意就會(huì)逐步衰落。

19.做投放只操作，不要糾結(jié)，數(shù)據(jù)波動(dòng)、私信變少、ROi變低都是太正常的情況。你每次買豆?jié){，喝的豆?jié){都不會(huì)一樣，買量更是如此，每天刷小紅書人群不同，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)自然也會(huì)不同。做投放只操作，不要糾結(jié)。

20.新賬戶起量核心是素材，找到能起量的素材，劍走偏鋒，否則很難跑出，好素材+高出價(jià)，讓賬戶迅速完成冷啟動(dòng)，否則很容易陷入新建+關(guān)停的情況。

21.進(jìn)來(lái)的用戶不精準(zhǔn)，檢查正文內(nèi)容是否有引導(dǎo)轉(zhuǎn)化內(nèi)容，偏攻略的內(nèi)容，很容易出現(xiàn)歪樓的情況。偏攻略的內(nèi)容迷惑下同行就好。

22.選擇是私信開口，狂狂來(lái)私信進(jìn)線，用戶就是不開口，檢查是否正文將用戶引導(dǎo)評(píng)論區(qū)，評(píng)論有無(wú)引導(dǎo)用戶開口內(nèi)容。

23.優(yōu)質(zhì)聚光投放筆記，一氣呵成，全是套路。一氣呵成是從開頭、正文、評(píng)論區(qū)都是在圍繞購(gòu)買理由，全是套路就是封面有誘導(dǎo)點(diǎn)擊、內(nèi)容有誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化、評(píng)論區(qū)也做好水軍，套路才是王道。

24.80%的賬戶要有搜索計(jì)劃，搜索計(jì)劃需求相對(duì)穩(wěn)定，賬戶有2-3條搜索計(jì)劃，穩(wěn)定跑量；審視下你的聚光賬戶有無(wú)搜索聚光計(jì)劃。

25.計(jì)劃投放測(cè)試不理想，別著急，先等待再操作，頻繁操作，賬戶大概率會(huì)死掉；廣告投放操作，計(jì)劃調(diào)整方式，跑的快的價(jià)格，降低出價(jià)，跑的慢的筆記，提升價(jià)格。

26.單一地域城市投放，用戶人群少，投放搜索可能投放不出去，建議直接設(shè)置通投，投放私信進(jìn)線，淺層次轉(zhuǎn)化先讓量進(jìn)來(lái)。?????????

27.付費(fèi)流能帶來(lái)自然流嗎？很難！但正是由于投放，筆記點(diǎn)贊評(píng)增多，搜索會(huì)排在前面，享受一些搜索流量。

28.剛開始做小紅書要投聚光嗎？如果同行有投，建議直接投。太多人放棄小紅書是因?yàn)闆](méi)有快速結(jié)果，聚光依舊是平臺(tái)最有效的拿量方式。?????????????

29.聚光投飯有天花板，任何運(yùn)營(yíng)3天就能學(xué)習(xí)掌握，然而素材的優(yōu)化沒(méi)有天花板，好內(nèi)容永遠(yuǎn)在路上，把80%的經(jīng)歷花在素材優(yōu)化上。?????????

30.如何復(fù)盤廣告投放數(shù)據(jù)？不同營(yíng)銷目的，筆記的指標(biāo)不同，目前投放可分為種草、商銷和留資。種草目標(biāo)下，看CTR、CPE，CTR核心看筆記首圖、筆記選題，CPE看筆記正文、評(píng)論和筆記選題；

商銷目標(biāo)，看CTR、CVR指標(biāo)，CTR看筆記首圖、筆記選題，CVR看正文引導(dǎo)、評(píng)論區(qū)和商詳頁(yè)；留資關(guān)注私信開口、私信咨詢，私信開口即看正文引導(dǎo)和評(píng)論區(qū)，私信咨詢也看正文引導(dǎo)和評(píng)論區(qū)。

以上，就是小紅書聚光投放運(yùn)營(yíng)30條。