運營保姆系列 | “矩陣”是什么?做短視頻的創(chuàng)業(yè)個體該不該搞這個?
在互聯(lián)網(wǎng)運營領域,"矩陣"這一概念已經(jīng)從數(shù)學術語轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N運營策略,它涉及到利用互聯(lián)網(wǎng)的可復制性來提高運營的成功率和利潤規(guī)模。本文分析了矩陣在不同互聯(lián)網(wǎng)平臺的應用歷史,以及這些策略的興衰過程,供大家參考。
在幫助創(chuàng)業(yè)個體做運營的過程中,總有人會提出這樣的問題:
“你所給我們說的那些方法,未免有些太過于辛辛苦苦了吧~!
某人介紹給我(或者某處所看到)有這樣一種軟件,直接搞個矩陣,就簡單又來錢呢……”
其實我之前談過這個話題,但奈何還是遇到的太多,就再和大家聊聊吧。
一、矩陣到底是什么意思?是低成本可復制的玩法
其實矩陣應該是一個數(shù)學概念,是關于集合陣列的表達。
我也挺奇怪,不知道什么時候,這突然間變成了一個互聯(lián)網(wǎng)的運營概念。
挺有意思,矩陣上一次概念大火的時候還是黑客帝國(Matrix)上映的時候,順便說一句這可是我最喜歡的科幻電影三部曲。
在我看來,矩陣在互聯(lián)網(wǎng)運營上,最簡單且直接的定義就是:
就是利用互聯(lián)網(wǎng)的低成本可復制的特性,提高運營成功率,以及獲得更大規(guī)模的利潤。
這里面有很多故事,可以從互聯(lián)網(wǎng)最早期講起。
網(wǎng)站矩陣
最早的矩陣就是站群了,就是民間站長大量復制許多個網(wǎng)站,來搶搜索關鍵詞的時代。
尤其在當年.cn域名開始一元一個拋售的時候,有很多站長整出來了上千個站。
而這些站大多是用同一套程序開發(fā)出來的,中間只有細微的差別,在規(guī)模效應下,很容易就可以獲取到巨大的流量。
比如大家所熟知的某影視站就是如此……
現(xiàn)在站群大多數(shù)都覆滅了。
原因也很簡單,百度對于內(nèi)容原創(chuàng)性要求變高了,而且會對非首發(fā)信息進行了大規(guī)模的降權。
當然,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的整體流量也非百度可以左右的了,不過這也是另外一個問題。
公眾號矩陣
公眾號矩陣也是有年代的玩法了。
同樣的內(nèi)容,經(jīng)過切割整理,發(fā)布到了若干個公眾號。
尤其是最早一批搞知識付費的,比如當時某教育top2當時握有十幾萬個公眾號,從各種渠道吸收到了巨大的流量,當然也帶來了巨大的收益。
無論是打賞,還是搞引流都玩的風生水起。
現(xiàn)在公眾號矩陣,也都基本上覆滅了。
平臺官方對于內(nèi)容的審查變得比之前要嚴格的多,當然大流量也不在公眾號這邊了。
群矩陣
群矩陣也是如此,想當年幾分鐘就能加滿一個200人群,那是多少運營高手的基本操作。
那時的盛況很多人都還記憶猶新,也是微商最為鼎盛的時候。
一個有價值的用戶,可以是被一個個群漏斗下去,被洗上n多遍,直到榨干到最后一絲價值,迅速的完成生命周期。
當然,現(xiàn)在群矩陣也基本沒有了。
消遣型流量當然早已轉(zhuǎn)移到了短視頻,微信對營銷群,甚至營銷個人號的一輪輪的大規(guī)模封禁……還有后來群折疊此等逆天功能的推出,更是掐死了群矩陣。
也宣告了這個時代的結束。
店矩陣
當年能搞出這么花的活,自然就是拼多多商家了。
曾幾何時,一個商家可以開出三百到五百家個店,全都是一樣的商品。
比如你是賣襪子的商家,那么早期用戶再怎么搜都是你的店,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去還是買了你的襪子。
現(xiàn)在當然也沒有多少了。
拼多多現(xiàn)在更加照顧的是用戶的感受,而不是商家,再這么搞已很難有收益。
號矩陣
時代滾滾向前,自然也會輪到短視頻。
曾經(jīng)也有人做了許多的短視頻號,且每個號都達到了帶貨資格。
這樣的話,只要一個爆品同時投入到多個號中,這樣的話就可以把這個商品賣爆,迅速榨干這個商品的周期。
那么號矩陣的時代,也結束了嗎?
……
二、不建議再做號矩陣了!為什么呢?
從上面的例子可以看出。
如果是想要做內(nèi)容矩陣,無論是在哪個各個平臺上,要么夠早,要么夠拽。
夠早的意思
在平臺剛起步階段,初期它是需要大量內(nèi)容的。
這個時候的運營者,用無數(shù)個帳號來堆砌低質(zhì)的、垃圾的信息來獲利,平臺都可以睜一只眼閉一只眼的。
而在平臺內(nèi)容已經(jīng)形成規(guī)模之后,運營者們再這么做就不合時宜了。
因為平臺需要集中力量來求精,這樣才能維持住平臺更好的生態(tài),符合平臺的利益。
所以我們能看到,上面各種平臺矩陣,就都走過了類似的軌跡:
平臺起步:野蠻生長 – 平臺成長:整改治理
夠拽的意思
很多創(chuàng)業(yè)個體有一個幻覺,覺得這世界上有很多空子可以鉆,所以用一個違規(guī)的軟件,其他人既然能賺,那么我也能賺。
確實有很多團隊能賺到錢,我把他們都稱為運營黑客(和技術黑客相區(qū)分),只是他們的財力、人力、經(jīng)驗值都不是你可以比擬的。
他們知道該怎樣快速起號,也知道該怎樣來避免被封號,甚至不少人還跟平臺內(nèi)部有千絲萬縷的聯(lián)系。
而這些,作為創(chuàng)業(yè)個體的你,卻一概不知。
賬號都是自己實名注冊的,或者是拿著父母親友的賬號,最多也就三五個而已。
能不能日積月累獲得成功,其實心里面壓根不相信,就想學人家賺一把就跑。
看到賣這些軟件的,馬上撲上去,有可能僥幸賺上三瓜兩棗,不多久就被封,一夜歸零。
運營黑客們一擁而上,吃光平臺成長期的各種紅利。
再把之前已經(jīng)過時的經(jīng)驗,搞個軟件給你(或者打包做成課程賣給你)……一魚多吃。
(此段內(nèi)容引用自之前的做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個體,你到底能掙多少錢?(上 & 主播篇))
創(chuàng)業(yè)個體應該怎么做
以上我已經(jīng)把所有最核心最直白的內(nèi)容,托盤而出了。
能否認同,真就各安天命了……
↑我將以此圖為大綱,幫助想創(chuàng)業(yè)個體來分析自身,同時去找尋機會
短視頻現(xiàn)在已經(jīng)步入到了一個新的階段,就是流量黑客會因為投機成本過高而紛紛走掉,平臺會重新獎勵耕耘者。
對于創(chuàng)業(yè)個體來說,小富由勤,永遠是一個不變的道理。
三、短視頻矩陣都不能做了嗎?其實也不是……
關鍵問題,就看如何來定義矩陣了。
如果你認可的矩陣,就是想通過復制大量的內(nèi)容,加上各種簡單的剪輯,來做分發(fā)。
那么綜上所述,肯定早已不是時候了。
但現(xiàn)在從營銷層面來講,通過大號帶小號的方式來組織賬號矩陣,當然是可以。
比如現(xiàn)在很多的餐飲品牌就是這樣:云海肴、巴奴毛肚等等等等。
甚至官方也提倡這么做,抖音和視頻號都有類似企業(yè)號功能,可以做內(nèi)容分發(fā),便于企業(yè)去管理。
當然也不能做重復垃圾的內(nèi)容,否則如上所述當然是違規(guī)。
另外還有很多第三方的軟件也在做同樣的事情,假如你作為企業(yè)的新媒體管理者,可以盡可能的多去學習。
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具體情況具體分析,有些適合用矩陣有些不適合。